Optymalizacja | 05 min odczyt
Kopia reklamowa może zrobić lub zepsuć kampanię i najbardziej znani Guru reklamy na świecie też o tym wiedzą. Nawet podczas pracy z reklamą online ważne jest, aby napisać kopię, która nie tylko przyciąga uwagę odbiorców, ale także sprzedaje. Ten przewodnik pokaże Ci, jak stworzyć świeżą i ekscytującą kopię, która się sprzedaje!
Badaj i planuj
wykonywanie badań przed kampanią naprawdę poprawi jakość kopii reklamowej. Zbadaj różne typy ludzi, z którymi chcesz się komunikować. Odkrywając typy ludzi, które tworzą Twoich odbiorców, będziesz mógł zbadać kopię, która najlepiej się z nimi łączy. Różne segmenty odbiorców będą różnie reagować na kopiowanie; dlatego ważne jest, aby odzwierciedlić to swoje kampanie. Z twoich badań najprawdopodobniej odkryjesz, że jeden rozmiar nie pasuje do wszystkich, jeśli chodzi o komunikację z odbiorcami. Wykorzystaj to, pisząc kopię dla wszystkich segmentów odbiorców, oznacza to, że będziesz musiał zbudować więcej kreacji (co można zrobić dość łatwo za pomocą odpowiedniego rozwiązania), ale oznacza to, że stworzysz hiper-ukierunkowaną kampanię.
Mów do odbiorców
nie ma substytutu bycia odpowiednim, jeśli chodzi o pisanie kopii reklam online. Teraz, gdy odkryłeś, kim są Twoi odbiorcy, pisanie odpowiedniej kopii, która naprawdę przemawia do Twoich odbiorców, będzie znacznie łatwiejsze. Korzystając z badań, które zebrałeś, możesz zacząć tworzyć kopię, która naprawdę komunikuje się z publicznością. Brak trafności oznacza po prostu, że nie pojawi się w wynikach wyszukiwania, a to z pewnością zadziała przeciwko tobie. Świetnym sposobem, aby Kopia reklamowa była odpowiednia, jest użycie słów kluczowych, które są odpowiednie dla Twojego produktu lub usługi, którą promujesz.
szanuj swoją publiczność
legenda reklamy David Ogilvy powiedział: „konsument nie jest kretynem. To twoja żona. Nie obrażaj jej inteligencji i nie szokuj jej”. Ten cytat jest o tym, jak postrzegamy naszych odbiorców i potencjalnych klientów. Konsumenci są inteligentni i będą decydować o sukcesie Twojej firmy, więc traktuj ich z szacunkiem i nie mów do nich, odzwierciedlaj ten ton w swojej kopii, w przeciwnym razie możesz odepchnąć potencjalnych klientów.
wyprzedź konkurencję
jeśli chodzi o pisanie kopii reklam, które wyróżniają się, ważne jest, aby najpierw poznać swoich konkurentów, a następnie zrozumieć, jak dostosować materiały reklamowe w sposób, który stawia cię w czołówce. Upewnij się, że najpierw polujesz na swoich konkurentów i dowiesz się, co robią. Znajomość swojej prawdziwej konkurencji jest znacznie pomocna w kierowaniu się podejściem, które powinieneś podjąć podczas pisania reklamy online, abyś mógł uzyskać nad nimi przewagę.
5. Przekrocz oczekiwania
ważne jest, abyś doskonale sprawdził się jako marketer, jeśli naprawdę chcesz odnieść sukces. Po uzyskaniu dokładnego zrozumienia swoich klientów, na pewno będzie w stanie zaangażować się w pisanie reklam online, które będą komunikować dokładnie to, czego twoi klienci naprawdę szukają. Twoja kopia reklamy powinna być zaprojektowana w taki sposób, aby zwięźle i jasno wyjaśniała klientom, dlaczego muszą kliknąć tę reklamę, aby skorzystać z tego, co im oferujesz. Pamiętaj, że twoja kopia powinna odzwierciedlać to, co będzie oferować, gdy użytkownik kliknie Twoją reklamę, więc staraj się przekraczać oczekiwania, ale nie używaj kopii reklamy display, aby obiecać coś, czego nie jesteś w stanie dostarczyć, ponieważ konsumenci łatwo to przejrzą i może to zaszkodzić reputacji Twojej marki.
zachowaj to krótko i słodko
pamiętaj, że piszesz kopię w ograniczonej przestrzeni, która musi przyciągnąć uwagę widza w ciągu sekundy lub dwóch. Teraz nie jest czas, aby zacząć pisać epicką sagę reklamową lub wyjaśniać, jak stworzyć swój produkt, zostaw to na stronie docelowej lub w nadchodzącym pamiętniku. Trzymaj kopię krótko i na temat.
napisz zabójczy CTA
niezależnie od tego, co robisz w pisaniu reklam online, Pisanie zabójczego CTA z pewnością zadziała na Twoją korzyść i jest to coś, czego nie powinieneś się wahać. Musisz stworzyć zabójcze wezwanie do działania, które jest napisane w taki sposób, aby widz naprawdę chciał kliknąć reklamę. „Kup Teraz” to standardowe wezwanie do działania używane przez wielu marketerów online, ale jeśli naprawdę chcesz być o krok przed konkurencją, wybierz alternatywę, która najlepiej oddaje Twoją kreatywność. Pamiętaj, że kopia, której używasz w CTA, powinna odzwierciedlać to, co się stanie, gdy ktoś kliknie Twoją reklamę i pojawi się na twojej stronie docelowej.
8. Testowanie kopii reklamy
najlepszym sposobem sprawdzenia, czy kopia reklamy reklamowej działa i jak można ją poprawić w przyszłych kampaniach, jest testowanie kopii podczas trwania kampanii. Nawet jeśli myślisz, że twoja kopia reklamy jest najlepsza, zawsze powinieneś przetestować, aby zebrać solidny dowód na to, zamiast zgadywać. Przewidywanie, jak nowa reklama będzie działać, jest nieco trudne i dlatego ważne jest, aby przetestować swoją kopię reklamy. Nie zdziw się, jeśli kopia reklamy, którą spodziewasz się wygrać, w końcu przegra. Jest to dokładny powód, dla którego zawsze powinieneś testować każdy element wyświetlanych reklam, w tym kopię.
jest wysoce wskazane, aby A/B przetestować kopię reklamy jako sposób na jej udoskonalenie. Ten proces jest czymś, co należy traktować bardzo poważnie. Chodzi o to, że musisz utworzyć dwie wersje reklam i uruchomić je jednocześnie, aby zobaczyć, która wersja działa najlepiej. To z pewnością pomoże Ci osiągnąć Twoje cele reklamowe i w końcu doprowadzi do osiągnięcia pożądanych efektów.
ostatnie przemyślenia
pisanie kopii reklamy, która się sprzedaje, nie jest łatwym zadaniem i wymaga czasu, aby to zrobić. Możliwe jest jednak opanowanie copywritingu reklam poprzez:
- badanie odbiorców i jak najlepiej je komunikować;
- mówienie do różnych segmentów odbiorców, tworząc różne reklamy dla każdej z grup docelowych;
- szanowanie konsumenta, komunikując się z nimi 0N odpowiedni poziom;
- zbadaj swoją konkurencję, abyś mógł się wyróżnić i być o krok przed nimi;
- przekraczaj oczekiwania widzów, ale nie obiecuj tego, czego nie możesz dostarczyć;
- trzymaj to krótko i słodko;
- napisz zabójcze CTA;
- zawsze testuj swoje reklamy!