Reklama
to nie dla osób o słabym sercu.
” upewnij się, że rozumiesz energię, którą będzie potrzebował, aby ją zobaczyć ” – powiedziała Phyllis Dealy, partner w Woods Witt Dealy &. „Upewnij się, że masz silne serce, ponieważ masz wiele wzlotów i upadków, a kiedy jesteś w dół, musisz wrócić do góry, a kiedy jesteś w górze, musisz mieć trochę pokory i zrozumieć, że to cykliczne.”
Dealy spędziła swoją wczesną karierę reklamową jako tradycyjny nabywca mediów w latach 90 – tych, a następnie przeniosła się do agencji cyfrowych, a następnie zajmowała się niezależnym doradztwem. W tym czasie Dealy została przedstawiona Harry ’ emu Woodowi i Gillowi Wittowi, którzy wkrótce stali się jej partnerami założycielskimi. W 2007 roku Dealy zgodziła się dołączyć jako partner i pomóc w uruchomieniu agencji, mimo że właśnie urodziła swoje drugie dziecko.
„wiedziałem, że mam energię, aby założyć agencję, i byłem całkiem pewny, gdy spotkałem tych facetów — to naprawdę kliknęło” – powiedział Dealy. „Pomógł mi również fakt, że już od pięciu lat pracuję nad sobą.”
Bądź gotowy na porażkę.
„to nie tak, że nie lubiłem pracować dla nikogo innego, ale szczerze mówiąc myślałem, że mam kilka dobrych pomysłów i mogę skorzystać z nieco mniejszego tarcia w ich realizacji, nawet jeśli zawiodą” – powiedział Ian Schafer, CEO Deep Focus. „Byłem całkiem dobry w wychodzeniu z porażki, co jest ważną cechą przy zakładaniu agencji — musisz wiedzieć, kiedy przejść z „nie”, aby znaleźć lepsze ” tak ” i musisz mieć grubą skórę.”
Schafer założył Deep Focus w 2002 roku po pracy w firmie reklamowej itraffic po studiach, a następnie po stronie klienta w Miramax Films.
„chciałem zmienić reklamę, więc założyłem własną agencję — agencje cyfrowe stały się zbyt uciążliwe, więc była to profesjonalna frustracja” – wyjaśnił Schafer. „To nie było marzenie mojego życia, ale wierzyłem w to i czułem, że jeśli to nie zadziała, to nie zadziała; a posiadanie pewnego rodzaju diabelskiego podejścia sprawiło, że prawdopodobnie dłużej się z tym trzymałem.”
ale też bądź optymistą i miej punkt widzenia.
” nie wchodziłem w to z ostatecznym biznesplanem lub manifestem; nie zostawiałem swojej dotychczasowej pracy z teczkami i segregatorami notatek — po prostu starałem się budować jedną szansę na raz ” – powiedział David Droga, założyciel Droga5.
Droga przyznaje, że miał szczęście, że zrobił już imponującą karierę reklamową, zanim zdecydował się założyć własną agencję. Droga w młodym wieku wspinał się po szczeblach kariery agencji — w wieku 27 lat został dyrektorem kreatywnym Saatchi & Saatchi Singapore, a w wieku 30 lat dyrektorem kreatywnym w londyńskim biurze na całym świecie. Mimo że miał dobre miejsce do startu, Droga uważa jego optymizm za jedną z najważniejszych cech, które należy mieć, jeśli zamierzasz założyć własną agencję.
” musisz być optymistą-optymizm prowadzi cię w połowie drogi, a potem, oczywiście, musisz harować jak wół i być na tyle odważnym, by mieć opinię o tym, co robisz, bo świat nie szuka innej agencji, tylko dobrej.”
bądź spokojny o niepewność.
„zawsze się martwiłem na początku” – powiedział Dealy. „Nigdy nie wiedzieliśmy, ile pieniędzy zabierzemy do domu każdego miesiąca, a to było prawie bardziej stresujące na froncie domowym, mówiąc mojemu mężowi te rzeczy — to z pewnością napędzało kilka sesji doradztwa małżeńskiego.”
Benjamin Palmer, współzałożyciel grupy Barbarian, powiedział, że początkowa część założenia agencji nie była tak trudna, ponieważ on i jego partnerzy założyciele, Keith Butters, Robert Hodgins i Rick Webb, byli freelancerami i byli „dość samowystarczalni.”Jednak oni, oczywiście, mieli swój sprawiedliwy udział w niepewności.
„kiedy zaczynasz, naprawdę musisz zacisnąć zęby i uczynić to prawdziwym” – powiedział Palmer. „Nie wiedzieliśmy, skąd bierze się nasza następna praca-dopiero dwa lata temu zacząłem łatwiej oddychać.”
wiesz, kiedy powiedzieć nie, dzięki.
możliwość płacenia pracownikom i utrzymywania włączonych świateł ma oczywiście ogromne znaczenie i jest źródłem ogromnej presji dla założycieli agencji.
” był tylko jeden raz, kiedy przegapiliśmy okres wypłaty — byliśmy kilka dni spóźnieni czekając na rozliczenie — a świadomość, że ludzie na mnie polegają, była bardziej stresująca niż cokolwiek innego. To była jedna z najtrudniejszych rzeczy do rozwiązania, radzenie sobie z istotami ludzkimi, które polegają na mnie ze względu na swoje źródło utrzymania, jest większą presją, niż kiedykolwiek się spodziewałem ” – powiedział Schafer.
jednak pomimo presji płacenia rachunków i bycia odpowiedzialnym za ludzi, założyciele agencji muszą również pamiętać o typach klientów, których przyjmują i czy pasują do celów agencji — nie może to odbywać się kosztem Kultury agencji.
jak wyjaśnił Dealy, nawet bardzo wcześnie w czasach make-it-or-break-it, ona i jej partnerzy postanowili odrzucić jednego z pierwszych klientów.
„zaraz po tym, jak zaczęliśmy, pierwszy facet, który zaoferował nam aparat — i tak bardzo go potrzebowaliśmy — skończyliśmy mówiąc mu, że nie chcemy z nim pracować, ponieważ wiedzieliśmy, że jego wartości i nasze wartości się nie zgadzają”, powiedział Dealy. „To był decydujący moment dla nas jako agencji: odejść od biznesu, ponieważ to nie był dla nas właściwy biznes — to pomogło nam być trochę nieustraszonym.”
nie wynajmuj ani nie zwalniaj kosztem Kultury.
„trudno znaleźć dobrych ludzi, a czasami lepiej nie brać pracy, jeśli nie można zatrudnić do tego wspaniałych ludzi” – powiedział Palmer. „Nie chcesz narażać swoich gustów i nie chcesz zbyt szybko rosnąć, a to często zdarza się w reklamie: wygrywasz dwa lub trzy boiska i musisz zatrudnić kilka osób, ale nie ma 100 wspaniałych ludzi, których można zatrudnić jednocześnie. Jeśli będziesz chciwy, to może być niebezpieczne.”
podczas gdy Palmer podkreślił, że zatrudnianie ostrożnie i powoli, doradził również szybkie pozbycie się ludzi, którzy nie są odpowiedni dla agencji. Palmer przyznał, że wiedza o tym, jak i kiedy pozbyć się ludzi, była czymś, czego nigdy wcześniej nie musiał robić, więc trzeba było trochę się przyzwyczaić.
„jeśli z kimś się nie układa, czasem potrzeba dużo czasu, aby uświadomić sobie, jak wiele szkód zostało wyrządzonych” – powiedział Palmer. „Możesz stracić wielu dobrych ludzi z jedną złą osobą.”
równowaga kreatywności i biznesu.
jak wyjaśnił Droga, początkowo skupiał się na obsadzie działu kreatywnego, ale szybko zdał sobie sprawę, że to błąd.
„Znajdź kogoś, kto bardzo szybko zrozumie biznesową stronę” – powiedział Droga. „Potrzebujesz naprawdę silnych liderów w każdym dziale, A wiele agencji wkłada zbyt wiele wysiłku w zatrudnianie do działu kreatywnego.”
jednocześnie Palmer podkreślił znaczenie zdolności kreatywnego myślenia również w kwestiach biznesowych.
„jeśli jesteś dyrektorem zakładającym agencję i masz kreatywne doświadczenie, powinieneś być jednym z szefów firmy, a także robić swoje kreatywne rzeczy, ponieważ istnieje mnóstwo decyzji, które jeśli po prostu podejmiesz stricte finansowy punkt widzenia, skończysz jako bank zamiast agencji reklamowej” – powiedział Palmer. „Wiele dużych agencji jest skonfigurowanych w ten sposób z biznesowego punktu widzenia — zajmują się pozyskiwaniem jak największej liczby klientów w pokoju, aby mogli naliczać więcej godzin klientów, ale kończy się na organizacji, w której większość ludzi nie zapewnia żadnej wartości-nie dlatego, że ludzie z kont nie są cenni, ale osiem z nich prawdopodobnie nie jest.”
jeśli naprawdę zamierzasz to zrobić, nie czekaj zbyt długo.
zarówno Palmer, jak i Schafer zalecali nie odkładać tego, jeśli naprawdę chcesz założyć własną agencję.
” zrób to młodo-to bardzo ryzykowna rzecz. Rozpoczęcie działalności gospodarczej jest bardzo ryzykowne, a agencje mają powolne spalanie ” – powiedział Schafer. „Dostajesz to, co wkładasz, a czasami nawet nie-nie wyobrażam sobie, że jestem poza domem przez cały dzień i noc i nie widzę moich dzieci. To coś dla młodych, chyba że jesteś doświadczonym weteranem i możesz obniżyć presję, sprowadzając klientów od razu.”
lub-dodał Schafer-nie zakładaj agencji! Jest to dość niewdzięczne, a dziś jest okrutne-istnieje duża konkurencja dla talentów i bez względu na to, jak skutecznie się w tym odnosisz.”
” masz szczęście, jeśli generujesz 30 — procentową marżę, a twoi klienci powiedzą, że zarabiasz za dużo pieniędzy-to dziwny biznes, do którego można się dostać ” – powiedział Schafer. „Cieszę się, że zrobiłem to, kiedy to zrobiłem, ale dziś Nie wiem, czy zrobiłbym to ponownie.”