Dawno, dawno temu…
Nike była … gofrownicą i trenerem sportowym w college ’ u.
CharityWater był … promotorem klubu nocnego, który postanowił urządzić zajebiste przyjęcie urodzinowe.
Google było … dwóch frajerów ze Stanford w pokoju w akademiku z pizzą i algorytmem.
zanim te epickie marki stały się markami domowymi, każda z nich miała skromną historię pochodzenia tego, jak powstała.
kochamy słabszych. Jesteśmy na to przygotowani. I chcemy wiedzieć, jak to wszystko się zaczęło.
chcemy również wiedzieć, skąd pochodzą rzeczy. W alejce zdrowej żywności w supermarkecie większość marek opowiada historię swojego pochodzenia bezpośrednio na pudełku. Jednym z moich ulubionych starych przykładów jest Tom I Tom z nektarów Nantucket:
pewnej zimowej nocy Tom i Tom zaczęli miksować soki w blenderze. Następnego lata sprzedali go ze swojej łodzi . Ludzie to uwielbiali!
tylko dwóch kolesi, na łodzi, robiących koktajle. Tak narodziły się nektary Nantucket.
jeśli się nad tym zastanowić, większość dużych ikonicznych marek ma mityczną historię pochodzenia.
dlaczego liczy się Tylna Historia
z definicji innowator robi coś nowego, innego lub wcześniej nie istniejącego. Jako innowator, największym wyzwaniem, przed którym staniesz, jest wątpliwość w umysłach innych ludzi—kim jesteś i co sprzedajesz. Po co ci ufać?
wyobraź sobie to: idziesz przed salą inwestorów lub potencjalnych klientów, aby przedstawić swój pomysł. Pytanie, o czym ty mówisz?
lub gorzej, mogą myśleć …
” Czy ty naprawdę…?”
” WTF…?”
” kim jesteś, aby stworzyć kolejną firmę/produkt XYZ?
Sceptycyzm. Cynizm. Wątpliwości. To są smoki, które musisz zabić, jeśli chcesz, aby ludzie przyjmowali i przyjmowali dar Twojej prawdy.
pamiętaj, że częścią tego, co sprzedajesz, jest marzenie o możliwości. Nie proś kogoś, aby zrobił wielki skok wiary w twój szalony pomysł: utwórz go w tym, co jest prawdziwe, co już wie, że jest prawdziwe. Ludzie chcą tego bezpieczeństwa i ochrony. Powiedz im, co jest prawdą dla ciebie. Spójrz na swoje przeszłe okoliczności i zaoferuj im idealną ramę i folię, aby ludzie mogli powiedzieć:
” rozumiem, dlaczego to robisz.”
” słyszę, dlaczego masz coś do powiedzenia na ten temat.”
” widzę, że będziesz w tym niezły.”
kiedy nie wiesz, skąd pochodzisz, głupio trudno jest pokazać się z obecnością lub być widzianym przez innych ludzi.
dlatego ważne jest, aby podzielić się swoją historią pochodzenia. Twoja historia pochodzenia jest twoim miejscem prawdziwej wiarygodności. Jest to również sposób na ujawnienie swoich motywacji-dlaczego robisz to, co robisz.
dlaczego jest to istotne dla innowacji?
znowu, kiedy robisz coś nowego i innego, musisz zakotwiczyć to w znanym. Ludzie najpierw muszą wiedzieć, skąd pochodzisz, zanim w ogóle pomyślą o zaufaniu, wierze w ciebie lub zakupie od ciebie.
Znajdź swojego wewnętrznego superbohatera
wiem z doświadczenia, że nie zawsze jest to łatwe.
w końcu sama natura bycia innowatorem lub twórcą zmian polega na skupieniu się na przyszłości. Jeśli jesteś podobny do mnie, instynktownie odchodzisz od przeszłości. Działasz w odpowiedzi na coś, czego brakowało lub brakowało na świecie. Więc powrót i spojrzenie na swoje pochodzenie może przeczyć twojemu naturalnemu instynktowi.
to jest osobista część o opowiadaniu twojej historii.
z definicji, twórca zmian w pewnym momencie jest zmuszony do opuszczenia lub odrzucenia swojej kultury pochodzenia. Zasadniczo mówisz, że status quo nie jest wystarczająco dobry. Co naturalnie sprawia, że jesteś heretykiem, motłochem i awanturnikiem w umysłach niektórych ludzi. Kto chciałby poradzić sobie z tą bolesną przeszłością?
jednak największym źródłem mocy jest ta część twojej historii, która jest nierozwiązana.
dlatego proszę o powrót, przyjrzenie się dokładnie temu, skąd pochodzisz i odzyskanie części swojej historii, którą mogłeś wcześniej odrzucić jako nie posiadającą wartości.
często używam superbohaterów jako metafory wyjaśniającej moc historii pochodzenia. Pomyśl o swoim ulubionym superbohaterze (możesz wypuścić tutaj swojego wewnętrznego Geeka). Weźmy na przykład Batmana. Jest niewielu superbohaterów, którzy urodzili się superbohaterami. Wszyscy mają epicką historię superbohatera opartą na okolicznościach, które spotkali, i wyborach, których dokonali w obliczu tych okoliczności.
Bruce Wayne nie urodził się jako Batman. Jako małe dziecko był świadkiem morderstwa rodziców w ciemnej uliczce. To skłoniło go do poświęcenia swojego życia, używając rodzinnej fortuny, aby zrównoważyć ręce sprawiedliwości. Ta przysięga nie wystarczyła. Następnie musiał przejść ścieżkę inicjacji, fizycznie, intelektualnie i duchowo, zanim mógł założyć swój pierwszy kostium nietoperza i przejść do tajnego życia w walce z przestępczością.
co się stało z Tobą (lub z kimś w twojej rodzinie), co doprowadziło do twojego superbohatera do zapału, zaangażowania lub determinacji? Jaką zagadkę próbujesz rozwiązać?
moja osobista historia pochodzenia
kiedy myślę o superbohaterach, nie mogę przestać myśleć o moim tacie.
być może słyszałeś, jak wcześniej dzieliłem się, że jestem dzieckiem wynalazcy i szalonego naukowca, wraz z moją matką, nauczycielką, artystką i zabawkarką. W tej historii jest o wiele więcej. Powiem ci coś więcej o moim tacie. Na początek, ma ponad 30 patentów pod swoim nazwiskiem i kierował zespołem w Szwajcarii, który wynalazł naturalny sposób na kawę bezkofeinową, która stała się światowym standardem (tak…nie ma za co).
tworzy produkty i rozwiązania w winie, fast foodach,wyrobach medycznych, kakao – co tylko chcesz (tak, dobrze to czytasz, nawet czekolada … jabłko nie pada daleko od drzewa). Zawsze był ciekawy rozwiązywania dużych problemów i znalezienia eleganckiego rozwiązania czegoś, co jest naprawdę skomplikowane.
nie mówię ci tego, żebyś się przechwalał w stylu „mój tata jest fajniejszy od Twojego”. W rzeczywistości miał JEDEN z najbardziej skromnych początków ze wszystkich, których znam. Urodzony i wychowany w buszu Afryki, we wschodnich górach Rodezji (dziś Zimbabwe), bez bieżącej wody, aż do 6 roku życia… wysłany do szkoły z internatem, ponieważ nie można było uzyskać dużej edukacji w buszu … tak, taki rodzaj dzieciństwa.
tak jak ja, mój tata był pulchnym dzieciakiem. Po czterdziestce miał obsesję na punkcie zdrowej żywności. A pracując dla Nestle przez 20 lat, zanim zaczął wymyślać na własną rękę, wierzył, że musi istnieć sposób na zdrowe jedzenie bez uszczerbku dla smaku i konsystencji. Ostatnio dążenie mojego taty do przedefiniowania kategorii zdrowej żywności przeszło na wyższy poziom dzięki jego firmie GoFit Foods. Do tej pory on i jego współzałożyciele stworzyli Święty Graal wegetariańskich burgerów. Jest w 100% naturalny, ale ma ten sam smak, konsystencję i przyjemność prawdziwego burgera wołowego—zamiast tekturowego gówna, które zwykle dostajesz. To jest tak dobre, że niektórzy weganie rzeczywiście świrować, gdy biorą gryza, myśląc, że zostały oszukane do jedzenia wołowiny.
to był jeden z jego wielu sukcesów. Jednak za każdy sukces mój tata miał pięć razy tyle wynalazków, na które nigdy nie zasłużył. Legenda głosi, że Thomas Edison musiał wypróbować 1600 różnych materiałów, zanim wymyślił odpowiedni żarnik węglowy do zasilania żarówki. Mój tata ma taką samą determinację.
podobnie jak wielu wizjonerów, niektóre z jego wynalazków i przełomów wyprzedzały swoje czasy.
jego największą walką-do dziś-jest pokazanie ludziom tego, co on widzi.
w mojej historii pochodzenia, nie jest błędem, nauczyłem się, że pomysły żyją i rosną tylko wtedy, gdy inni widzą to, co Ty widzisz. Możesz mieć wszystkie pomysły zmieniające świat, które chcesz, i nikogo to nie obchodzi, chyba że dostaną je sami i dostaną Ciebie. To jest moc historii, i biorąc coś do skali. Wszystko zaczyna się od Twojego pochodzenia.
Jak zbudować swoją historię pochodzenia
dobrą wiadomością jest to, że jeśli chodzi o opowiadanie historii pochodzenia, masz kilka możliwości.
nie musi być o tym, jak założyłeś firmę, koniecznie; może być również o tym, jak sformułowałeś swój pomysł, produkt lub ścieżkę. Twój dziadek był imigrantem, który przepłynął Atlantyk, a teraz jesteś w branży turystycznej. Albo bardziej metaforycznie: twoja mama i babcia były krawcowe, a Ty jesteś teraz psychoterapeutą, pomagając ludziom splatać różne aspekty siebie.
chodzi o to: Znajdź coś, co ma znaczenie w twojej przeszłości i opisz, w jaki sposób legitymizuje Twoją przyszłość i prowadzi cię do obecnej pracy i misji.
poświęć 10 minut, aby odpowiedzieć na poniższe pytania, a zaczniesz łamać kod:
- co jest w Tobie, Twojej rodzinie lub twojej historii, które doprowadziło cię do stworzenia, zbudowania lub opanowania twojego biznesu, produktu, sprawy lub misji? Jakie są Twoje korzenie-linia czy ścieżka-z której pochodzisz?
- jakie są Twoje motywacje do tego, dlaczego robisz to, co robisz? Czy Twoje motywacje są prawdziwe i czyste? Jak możesz to udowodnić? (Pomyśl o empatii i wrażliwości.)
- o co chcesz walczyć? Dlaczego jest to dla Ciebie osobiste? (Sekret polega na tym, że robisz to, aby inni nie musieli zmagać się z tym samym bólem.)
- dla kogo to robisz? Co ich to obchodzi?
- co jest w Twoim doświadczeniu życiowym, które dało ci mądrość i perspektywę, aby wiedzieć, że możesz wymyślić coś innego lub lepszego?
pomimo przyniesienia przesłania transformacji, musisz zakotwiczyć swoje przesłanie w przeszłości, w czymś znanym, z czym wszyscy możemy się identyfikować i odnosić.
twoje początki są podstawą każdej historii innowacji. Twoje korzenie. Twoja siła. Twoja podstawowa wiarygodność. Upewnij się, że wybierasz żyzną glebę, aby Twoja historia rosła i dojrzewała.