położony w samym sercu kraju ponurych gospodarek nieruchomości, Tim Hulett mówi, że nie pamięta, widząc tak wiele znaków na sprzedaż i do wynajęcia w swoim rodzinnym hrabstwie Palm Beach, Fla. Nigdy w swojej 40-letniej karierze prezes Hulett Environmental Services nie oglądał takiej bańki mieszkaniowej-dziesiątek dźwigów budujących luksusowe wieżowce wzdłuż plaży – ani nie doświadczył tak dramatycznego wybuchu. I nadal nie jest ładnie.
„Floryda była jednym z najbardziej zniszczonych obszarów, jednym z najlepszych stanów z największą liczbą foreclosures”, raporty Hulett, odnoszące się do tego, jak zawyżone ceny w hrabstwie Palm Beach miały prawdziwy cios, gdy gospodarka upadła w grudniu 2007. W 2006 roku i wcześniej ludzie migrowali na Florydę z pieniędzmi na inwestycje w nieruchomości. „Szukali również usług zwalczania szkodników” – dodaje Hulett.
ten biznes nagle się zatrzymał. W latach 2009 i 2010 Hulett stopniowo wycofywał się z działu obróbki wstępnej.
„wkładamy więcej środków i wysiłku w rozwój działu (ogólnego) zwalczania szkodników, który z kolei zyskuje spin-off, taki jak pielęgnacja trawników”, mówi. Pomogło również, że niefortunna azjatycka Biała mucha wkroczyła, gdy rynek termitów się załamał. To zastąpiło pewne interesy. „Rynek termitów nie powrócił znacząco, ale wzrósł” – mówi Hulett. „Nie jest już płaski, przynajmniej nie przez ostatnie dwa lata.”
pomimo kryzysu mieszkaniowego, Hulett nadal rośnie, powiększając się na innych rynkach, takich jak Obszar Broward/Dade.
co do termitów, to są tak dobre, jak dla Huletta. „Jedyne domy, które tu sprzedają, to te bardzo drogie dla tych, którzy mogą sobie na nie pozwolić, i kradnie” – donosi Hulett. Zapomnij mieszkaniowe nowe budownictwo i sprzedaż” przeciętnego Joe ” domów. „Rynek środkowy zasadniczo się nie porusza i prawdopodobnie jest to około jednej dziesiątej tego, co był w kwiecie wieku.
co się dzieje w budownictwie mieszkaniowym bardzo dużo dla firm zajmujących się zwalczaniem szkodników. Budowa nowego domu zatrzymuje zgaszony biznes pre-treat. Stagnacja sprzedaży domu stłumiony drewna-niszczenie insektów raport biznesu i późniejsze usługi leczenia termitów. Operatorzy, którzy polegali przede wszystkim na tych rynkach, ponieważ generują przychody, bardzo ucierpieli. „Połączenie specjalizacji w zakresie usług z prawdziwą miękkością w nowym budynku, która w niektórych miejscach całkowicie się zatrzymała, wywiera ogromną presję na te wysoce niszowe aspekty branży zwalczania szkodników”, mówi Jeff Liebel, partner założyciel CounterPoint Consulting.
w międzyczasie, glut trudnej sytuacji mieszkaniowej na rynku oczekujących Bank wykluczenia zamknął tylko więcej potencjalnych klientów.
ale jest dobra wiadomość-a przynajmniej jasne punkty zgłoszone przez numery z Krajowego Stowarzyszenia Pośredników w obrocie nieruchomościami (NAR). „Sprzedaż domów została precyzyjnie odebrana” – mówi Walter Molony, rzecznik NAR. NAR spodziewa się 4,62 mln istniejących sprzedaży domów w tym roku, w porównaniu z 4,26 mln w 2011 roku. To 8,6% zysku.
i zagrożony gatunek, Żuraw budowlany, powraca na Florydę i inne ciężko dotknięte stany, takie jak Arizona. (Zobacz 10 najlepszych rynków Turnaround poniżej, po prawej stronie.) „Do Miami wracają Żurawie” – mówi Bert Putterman, prezes Oliver Exterminating corp., z biurami na Florydzie, w Arizonie i Portoryko. Pamięta, że liczył ich 60, kiedy po raz pierwszy przeprowadził się na południową Florydę. A w 2010 roku był tylko jeden, w hotelu St.Regis Bal Harbour. „To jest to.”
przypływy zmieniają się, coraz nieznacznie i na tyle, że specjaliści od szkodników, którzy przyjmują kreatywne strategie rynkowe, będą nadal rozwijać się.
rynek usług. Kiedy ludzie kupują domy, kupują też wiele innych rzeczy. „Istnieją powiązane branże, towary i usługi, które korzystają”, mówi Molony. W pest control są inspekcje domów inicjowane przez kupujących, którzy chcą mieć pewność, że ich potencjalne inwestycje są bezpieczne. Istnieją kontrole wymagane przez sprzedawców, którzy chcą złagodzić wahania nabywców-zadbaj o wszelkie problemy, zanim staną się czerwone flagi na raporcie z inspekcji w domu. I jest cały biznes leczenia, który wynika z tych kontroli. Sprytni gracze, tacy jak Oliver Extermination, koncentrują się na budowaniu relacji z tymi kupcami podczas inspekcji, dzięki czemu ich firma staje się preferowanym dostawcą usług po usunięciu znaku „sprzedany” ze Stoczni.
Pośrednik W Obrocie Nieruchomościami.com sporządził raport Top 10 turnaround town przy użyciu formuły opartej na wzroście cen, zmianach w stanie inwentarza, medianie wieku inwentarza, wyszukiwaniach według Realtor.com dane o odwiedzinach i bezrobociu. Raport powstał na podstawie danych z trzeciego kwartału 2011 roku. Sześć z dziesięciu najlepszych To rynki Florydy. Realtor.com mówi, że sukces Florydy jest związany z zagranicznymi nabywcami, których inwestycje w domy tam wzrosły z 10 procent w 2007 roku do 31 procent w 2011 roku. Realtor.com ’ s top 10 turnaround towns are:
- Miami, Fla.
- Fort Myers-Cape Coral, Fla.
- Sarasota-Bradenton, Fla.
- Lakeland – Winter Haven, Fla.
- Phoenix-Mesa, Ariz.
- Boise City, Idaho
- Fort Wayne, Ind.
- Ann Arbor, Mich.
„zajmujemy się raportami owadów niszczących drewno jako relacjami osobistymi, a kiedy robimy te, wymagamy obecności kupującego” – mówi Putterman. „To, co robimy, to sprzedawanie im naszych usług i oferowanie im więcej możliwości niż standardowa firma, która robi tylko raport i ma nadzieję, że trochę z tego wyjdzie.”
pięć lat temu większość tych raportów była przeprowadzana dla sprzedawców, mówi Putterman. „Robimy je dla kupujących, aby dać im informacje o nieruchomości, z którą mogą pracować”, wyjaśnia. „W tym czasie dajemy im inne informacje, z którymi mogą pracować, aby mogli podjąć kwalifikowaną decyzję lub negocjować sprzedaż Nieruchomości.”
im więcej kupujących, tym więcej raportów WDI. Tak więc obudowa odgrywa istotną rolę w wywołaniach usług firmy zarządzania szkodnikami może lub nie musi dostać, przynajmniej dla służb inspekcyjnych. I ta sama historia dotyczy usług pre-treat dla budowy nowego domu.
co w dzisiejszych czasach dzieje się z rynkiem mieszkaniowym? Cofając się, aby przyjąć Krajowy pogląd gospodarczy, Molony podziela fakt, że obudowa historycznie wyprowadza naród z recesji z powodu tych dodatkowych zakupów, w tym zakupu usług zwalczania szkodników. „Kiedy mamy wzrost aktywności mieszkaniowej, istnieje racjonalny, rozsądny oczekiwany wzrost wszystkich powiązanych usług”, mówi.
ale ta recesja jest innym zwierzęciem ze względu na liczbę zagrożonych domów, które rozprzestrzeniły się na rynku i wyniki złych kredytów, które zostały rozszerzone na niewykwalifikowanych nabywców. Ponadto obecny rodzaj odbicia jest niezwykły, ponieważ zwykle mieszkania i wynajem nie mają tych samych wzlotów i upadków. Dziś oba rynki są w górę, co jest dobre dla firm usługowych.
„młodzi ludzie wychodzą i wynajmują swoje pierwsze mieszkanie lub kupują pierwszy dom, a więc popyt na wynajem wzrasta, powodując spadek wskaźnika pustostanów i wzrost cen wynajmu” – mówi Molony. „To zachęca niektórych najemców, którzy byli na linii, aby dostać się do własności domu.”
Molony mówi, że popyt na mieszkania i wynajem powoduje ” duże nagromadzenie.”Obserwujemy więc wzrost aktywności w zakresie sprzedaży mieszkań,wzrost popytu na wynajem i wyższe obroty z tytułu wynajmu. „Więc masz taki sam rodzaj oczekiwanego wzrostu zapotrzebowania na usługi zwalczania szkodników”, mówi Molony.
czy PCOS widzą, że ten wzrost wpływa na ich wyniki finansowe? Tak jakby. Stacy O 'Reilly, prezydent, Plunkett’ s Pest Control, Minneapolis, Minn., mówi rynek mieszkaniowy w górnym środkowym zachodzie nigdy nie dno jak w innych regionach. Mimo to, dla O 'Reilly’ ego, brak wzrostu w segmencie kontroli nieruchomości w ciągu ostatnich kilku lat był niezwykły.
„Powiedziałbym, że w ciągu ostatnich 18 miesięcy podniósł się i znów stał się zdrowszy.”
ogólnie nie wpłynęło to na wzrost Plunketta. dwa lata temu O ’ Reilly twierdzi, że firma wzrosła o kilka punktów procentowych mniej niż oczekiwano. „W tym roku rośnie o kilka punktów procentowych więcej, niż się spodziewaliśmy, ale nic Dramatycznego w obu kierunkach”, mówi.
Russ Ives, prezes Rose Pest Solutions, mówi, że jego Detroit, Mich., Rynek nieruchomości jest wyzwaniem, a region stoi w obliczu exodusu ludności z szalunków zakładów produkcyjnych.
„mamy wiele domów, które nie są obecnie zamieszkane”, mówi, dodając, że widzi pewną stabilność na trudnym rynku domów. Ale to naprawdę wpływa na firmy, które obsługują tę część rynku mieszkaniowego.
Molony mówi, że z 75 milionów domów zamieszkanych przez właścicieli w Stanach Zjednoczonych, przewidywane 11 milionów jest do góry nogami w swoich hipotekach, co oznacza, że są winni więcej bankowi niż jest warta nieruchomość. „Przewidujemy, że w ciągu dwóch lat liczba ta spadnie do 7 milionów” – mówi. „Będzie to stopniowe uzdrowienie ludzi, którzy znaleźli się pod wodą, a to jest dobre dla szerszej Gospodarki, z wyjątkiem nieprzewidzianego szoku gospodarczego.
Molony dodaje:”
te warunki mają mniejszy wpływ na komercyjną stronę zwalczania szkodników, podkreśla Ives. 3/4 jego działalności to działalność komercyjna. Ives nigdy nie był uzależniony od transferów nieruchomości mieszkalnych,a jego firma kwitnie za to.
to samo dotyczy Ryana Bradbury ’ ego, prezesa Viking Termite & Pest Control w Bridgewater, N. J. w 2011 r.firma wzrosła o 18 procent i dorówna temu tempu w tym roku. Dopóki restauracje w jego okolicy są pełne w porze obiadowej, wie, że mieszkańcy mają dodatkowe pieniądze do wydania. „A jeśli ktoś naprawdę ma presję szkodników, nie boi się, że zajmie się tym profesjonalista” – mówi.
ogólnie rzecz biorąc, ten aspekt walki z potrzebami może być linią ratunkową, która chroni tak wiele firm zajmujących się zwalczaniem szkodników, podczas gdy inne branże usługowe ucierpiały. Pomijając mieszkania, pomijając stopę bezrobocia, wciąż są tam robaki. I wciąż są właściciele domów, którzy chcą, aby te błędy zniknęły – i firmy, które muszą łagodzić problemy ze szkodnikami ze względów bezpieczeństwa i sanitarnych.
„Ogólnie rzecz biorąc, rynek zwalczania szkodników jest zaskakująco odporny”, mówi Gary Curl, analityk branżowy i właściciel konsultantów ds. produktów specjalnych. „Całkowite przychody nie są tak wysokie, jak w latach 2005 i 2006, ale nadal generuje się znaczną ilość przychodów w branży. I, w końcu, ludzie nadal nie chcą mieć karaluchy, mrówki lub pluskwy w swoich domach.”
Dywersyfikacja oszczędza. Dobrze radzi sobie na trudnym rynku mieszkaniowym wymaga dywersyfikacji.
rynek mieszkaniowy dotyka głównie niszowych firm zajmujących się zwalczaniem szkodników, które skupiają się wyłącznie na sporządzaniu raportów z inspekcji. „Pięć lat temu były firmy, które robiły raporty o szkodnikach dla drewna przez setki” – mówi Putterman.
i jeśli to wszystko robiły te firmy, to biznes szybko się zepsuł.
to samo dotyczy usług wstępnych przy budowie nowego domu. Firmy zajmujące się zwalczaniem szkodników, które zajmowały się tą pracą lub zatrudniały technika lub dwóch skupionych na tych usługach, dostosowały swoje modele biznesowe do zmieniającego się rynku. Ale specjaliści przed leczeniem nie otrzymywali żadnych telefonów.
specjalizuję się tylko w tych usługach związanych z mieszkaniem. „Jeśli spojrzymy na południe, gdzie dużo budowano nowe domy, cała część branży zwalczania szkodników świadczyła usługi dla nowych budynków, a to się załamało”, mówi Liebel. „Myślę, że działania zorientowane na jedną usługę w branży zwalczania szkodników zostały bardzo dotknięte.”
więc lekcją w całym kryzysie mieszkaniowym było to, że dywersyfikacja w strukturze klientów i Zasadach oferowania usług. A zdolność do adaptacji i zmiany z czasem jest decydującym czynnikiem sukcesu firmy. To zawsze była prawda w biznesie.
„Wiele osób lubi narzekać na to, jak rynek mieszkaniowy rujnuje ich biznes, ale w rzeczywistości ma to bardzo niewielki wpływ na naszą działalność” – mówi Putterman, zwracając się konkretnie do biura w Arizonie. „Zawsze są zmiany, a firmy, które nie reagują na te zmiany, mają wiele trudności.”
w Arizonie Putterman mówi, że więcej pieniędzy na mieszkańca wydaje się na zwalczanie szkodników niż jakikolwiek inny stan w kraju dzięki presji szkodników z pustyni Senora. „Ludzie kupują Zwalczanie szkodników z potrzeby, a nie jako opcja ekonomiczna” – mówi.
To zmieniło demografię stanu, ponieważ ludzie pracujący w budownictwie odeszli, aby znaleźć inne miejsca pracy w innych stanach, mówi Putterman. „Były kieszenie stanu, w których mieszkania były prawie porzucone.”A rynek odsprzedaży załamał się do tego stopnia, że większość sprzedaży w okresie dwóch lat stanowiła sprzedaż krótką lub zamknięcie mieszkania .
„Pest control construction pre-treat był na słabnąć przez kilka lat, a teraz jest w zasadzie zniknął” Putterman mówi. „Został przekazany w ręce codziennych operatorów, a nie specjalistów do obróbki wstępnej.”
dzisiaj bycie codziennym operatorem to bardzo dobra rzecz. A myślenie nieszablonowe jest kluczowe.
„wymyśliliśmy, jak ponownie zająć się rynkiem nieruchomości, aby nie stracić udziału w rynku” -dodaje Putterman. „Teraz robimy więcej raportów z drewna niż trzy lata temu.”Oliver Exterminating wykonuje te raporty dla kupujących (a dziś jest ich więcej) i utrzymuje relacje po dostarczeniu raportu.
teraz, w Arizonie, Putterman mówi, że jest jakiś budynek, w większości wypełniający konstrukcję w rdzeniu metra Phoenix. „To dla nas świetne, ponieważ pasuje do naszej istniejącej grupy demograficznej”, mówi. „To niskie ryzyko, wysoki zysk, wysoka nagroda.”
jeśli chodzi o Rok 2013, Molony NAR mówi, że koncentruje się na wzroście sprzedaży o kolejne 7 lub 8 procent do około 4,97 miliona i dalszym wzroście cen domów. „Teraz patrzymy na ceny domów rosnących po normalnych stawkach, a nie widzieliśmy tego rodzaju wyników w ciągu ostatnich sześciu lat”, powiedział ” To jest dobre dla szerszej gospodarki.”
ale to nadal nie jest” normalne”, podkreśla Curl, sugerując, że liczba sprzedaży musiałaby wzrosnąć do 5,2 do 5,5 miliona, co realistycznie może potrwać do 2015 lub 2017 roku. I w większości praca termitów jest płaska-relacjonuje. „Pomimo wszystkich cheerleaderek, które widzisz wokół liczby mieszkań, wciąż jest to bardzo trudny rynek.”
firmy zajmujące się zwalczaniem szkodników z różnorodnymi mieszankami klientów i usług prawdopodobnie odczuwają to znacznie mniej niż inne branże usługowe. „Nie powiedziałbym, że nasz przemysł jest odporny na recesję, ale jest odporny na recesję”, mówi Curl.
Hulett mówi, że ten fakt czyni go wręcz wdzięcznym.
„