definicja: krajobraz konkurencji to pełny opis konkurentów i ich względnej pozycji na danym rynku. Jest to strategiczna koncepcja marketingowa, która odnosi się do warunków konkurencji i rywalizacji, z którymi Firma i jej produkty muszą się zmierzyć na rynku, którego są częścią.
Co Oznacza Konkurencyjny Krajobraz?
każda firma powinna monitorować swoją konkurencyjną sytuację. Obejmuje to uwzględnienie informacji o każdym z uczestników, ich produktach, cenach, udziale w rynku, aktualnych strategiach oraz głównych mocnych i słabych stronach.
ponieważ firma nie jest sama na rynku, konieczne jest zrozumienie, kim są rywale i jak zwykle działają w celu poprawy własnej pozycji na rynku. Należy zidentyfikować i przeanalizować bezpośrednich i pośrednich konkurentów. Te cenne informacje pomogą decydentom w definiowaniu i ocenie strategii firmy.
analiza powinna rozpocząć się od określenia właściwego rynku. Tylko podobne produkty powinny być uważane za konkurentów lub substytuty. Wraz ze wzrostem liczby i różnorodności produktów i linii konkurencyjny krajobraz stanie się bardziej złożony.
przykład
Cindy Cakes to firma, która sprzedaje ciasta funtowe do supermarketów znajdujących się w małym mieście. Dyrektor generalny uważa, że Cindy Cakes może podnieść ceny o 15-20%, ponieważ nie ma innej marki oferującej ciastka funtowe do supermarketów.
jednak kierownik marketingu firmy powiedział, że konkurencja pochodzi również z innych słodkich piekarni. Jeśli ceny znacznie wzrosną, niektórzy konsumenci prawdopodobnie przejdą do innych słodkich opcji dostępnych na półkach. Stwierdził, że było co najmniej pięć firm, które oferowały około 25 słodkich produktów piekarniczych w supermarketach znajdujących się w mieście.
ponadto uważa, że lody i desery na bazie lodów też są konkurentami. Po analizie konkurencyjnego krajobrazu firma zdecydowała, że ceny powinny być podwyższone tylko o 5% oraz że nowe niskokaloryczne odmiany powinny być opracowywane i sprzedawane po wyższych cenach.