Definiowanie przewagi konkurencyjnej: pozycjonowanie produktu na rynku docelowym

czas Odczytu: 3 min

Określ swoją przewagę konkurencyjną, znajdując różne sposoby bycia wyjątkowym na rynku. Wyróżniając swój produkt, usługę, personel lub markę, możesz ugruntować wyjątkową pozycję na swoim rynku.

na dzisiejszym zatłoczonym rynku wiele produktów może łatwiej naśladować się pod względem swoich cech i oferowanych korzyści. Poniższe strategie mogą pomóc wyróżnić Twoją ofertę na rynku i stworzyć przewagę konkurencyjną.

bądź pierwszy na rynku

kupujący mają tendencję do pozostania z tym, co wiedzą. Będąc pierwszym na rynku, będziesz mógł skorzystać z braku konkurencji ze swoją ofertą (znany również jako przewaga pierwszego ruchu). Jednak uzyskanie akceptacji nowych pomysłów na rynku może zająć trochę czasu, a bycie pierwszym nie trwa wiecznie.

wykorzystaj swoją wiedzę: Ugruntuj pozycję lidera

bycie postrzeganym jako ekspert na twoim rynku zapewnia Ci poziom zaufania, który przenosi się na twoje produkty. Możesz ustanowić przywództwo w różnych obszarach, takich jak technologia, nauka lub sprzedaż. Rozwijaj swoją reputację i wiedzę dzięki działaniom dzielenia się wiedzą, takim jak pisanie blogów, artykułów lub dokumentów lub prezentowanie webinarów.

skoncentruj swoją wiedzę rynkową

Rozwiń swoją wiedzę, koncentrując się na jednej konkretnej niszy, aby rozwinąć specjalizację rynkową. Twoja specjalistyczna wiedza pozwoli Ci wyróżnić się na tle konkurencji. Na przykład, zamiast koncentrować się na szerokim rynku obejmującym wszystkich lekarzy, Zerknij na niszę na tym rynku, taką jak pediatrzy. To pozwoli Ci specjalizować się i odwoływać się do szczególnych potrzeb pediatry. W przeciwnym razie Twoja oferta może nie mieć wystarczającej atrakcyjności dla szerszej publiczności, aby dać ci przewagę nad konkurencją.

spraw, aby Twoje produkty wyróżniały się jako nowe i ulepszone

zbadaj konkurencję i dowiedz się, jak celują w problem rynkowy. Upewnij się, że problem jest ważny i że Twoje rozwiązanie jest lepsze. Następnie zmień położenie tego problemu rynkowego za pomocą własnego, unikalnego rozwiązania. Możesz wykorzystać marketing konkurencji, ale upewnij się, że pozycjonujesz swój produkt jako”następną generację.”Na przykład, gdy kuchenki mikrofalowe zalewały rynek, nowi uczestnicy dostosowali swoją pozycję, wprowadzając na rynek swoje produkty jako „szybkowary”, które równomiernie gotowały żywność, co stanowi znaczną poprawę w stosunku do ich odpowiedników mikrofalowych.

Uwaga: identyfikując problemy RYNKOWE, możesz zobaczyć problem/rozwiązanie w inny sposób niż konkurencja, co da ci przewagę.

jak utrzymać przewagę konkurencyjną

po zdefiniowaniu przewagi konkurencyjnej musisz pracować, aby utrzymać przewagę. Twoi konkurenci będą stale pracować nad ulepszaniem swoich produktów i budowaniem swojej wiedzy, i Ty też powinieneś. Staraj się, aby twój produkt stale rozwiązywał problemy klientów na nowe sposoby. Koncentrując się na tym celu, możesz wyprzedzić konkurencję.

co nie jest przewagą konkurencyjną

unikaj skupiania się na następujących obszarach lub cechach, ponieważ nie odróżnią cię od konkurencji.

jakość i orientacja na klienta

chociaż ważne jest, aby wytwarzać produkty dobrej jakości i być zorientowanym na klienta, czynniki te nie odróżnią Cię od konkurencji. Ponieważ twój produkt jest na rynku, milczące zrozumienie jest to, że jakość jest dobra.

Obsługa klienta

zakłada się, że będziesz pracować sumiennie, aby zapewnić satysfakcję klienta. To samo nie sprawi, że klienci będą do ciebie wracać. Według Jacka Trouta w „different or Die” stwierdzono, że 40% zadowolonych klientów zmieniłoby marki bez oglądania się za siebie.

Cena

chociaż wycena produktów poniżej ceny rynkowej może przyciągnąć niektórych kupujących, nie będzie długo różnicować produktu. Bycie tańszym niż alternatywa nie pozycjonuje Cię jako wyjątkowego. To postawi cię w słabej pozycji, ponieważ konkurencja może zmienić swoją cenę, aby dopasować się do Twojej w dowolnym momencie.

w oparciu o sukces „Superstore” możesz ulec pokusie stania się”wszystkim dla wszystkich.”Nie jest to jednak różnicowanie. Możesz rozwiązać pewne problemy dla niektórych klientów, ale jest bardziej prawdopodobne, że nie rozwiążesz w pełni problemów klientów.

Zapewnij konkretne rozwiązanie, aby rozwiązać rzeczywiste problemy dla określonego rynku docelowego.

podsumowanie: ważne jest, aby stworzyć przewagę konkurencyjną produktu na rynku docelowym i ciężko pracować, aby utrzymać tę pozycję na tle konkurencji.