model biznesowy TOMS Shoes nazywa się one-for-one . Oznacza to, że za każdą sprzedaną parę butów firma oddaje jedną parę dzieciom w krajach rozwijających się. Model one-for-one pozwala firmie zarabiać za pośrednictwem kampanii ustnych i społecznych konsumentów, przy minimalnym wysiłku w zakresie sprzedaży i marketingu.
model biznesowy „one-for-one” stał się tak kluczowy dla sukcesu TOMS, że firma go stworzyła.
Pobierz przewodnik po modelach biznesowych
co to są buty TOMSA?
jak podkreślono na Wikipedii, Toms (stylizowane jako TOMS) jest firmą nastawioną na zysk z siedzibą w Santa Monica w Kalifornii, która prowadzi spółkę zależną non-profit, Friends of Toms. Firma została założona w 2006 roku przez Blake ’ a Mycoskie, przedsiębiorcę z Arlington w Teksasie. Firma projektuje i sprzedaje buty oparte na argentyńskim wzorze alpargata oraz okulary.
ile zarabia TOMS shoes?
według analizy przeprowadzonej przez Moody ’ s Toms Shoes odnotowała sprzedaż netto w wysokości 379 milionów dolarów za dwanaście miesięcy zakończonych 31 marca 2017 roku.
ile warte są buty TOMS?
w 2014 roku firma private equity Bain Capital zakupiła 50% udziałów w spółce, wyceniając ją na 625 milionów dolarów.
jakie są kluczowe propozycje partnerów i wartości dla obuwia TOMS?
kluczowymi partnerami TOMS są:
- świadomi konsumenci
- organizacje pozarządowe część kanałów dystrybucji TOMS
- Afilianci
TOMS Shoes value proposition to its key partners
propozycja wartości jest prosta, prosta, ale potężna: poprawia życie milionów ludzi na całym świecie, tworząc zrównoważony model biznesowy oparty na modnym modelu biznesowym.produkt (w tym przypadku buty) dla świadomych konsumentów.
świadomi konsumenci: chcę być cool i czuć się dobrze!
prosta propozycja wartości przyciąga świadomych konsumentów (tych, którzy troszczą się o zrównoważone przyczyny): za każdy zakupiony produkt rozdaje się go osobie potrzebującej. To sprawia, że zakup jest bardziej atrakcyjny dla konsumentów, którzy chcą wyglądać modnie, jednocześnie dając swój wkład krajom rozwijającym się za pomocą prostego zakupu. To sprawia, że darowizna jest prosta dla wszystkich. W rzeczywistości, TOMS Shoes dba o ustanowienie partnerstwa na całym świecie z organizacjami pozarządowymi, aby umożliwić dystrybucję bezpłatnych dostaw.
: Kanały dystrybucji
TOMS rozdaje Buty i inne materiały i usługi w ponad 60 krajach i współpracuje z setkami organizacji pozarządowych w celu dystrybucji darowizn.
proces wyboru organizacji pozarządowych jest następujący:
- nawiąż współpracę
- Dopasuj
- Dostosuj zamówienie
- dostarczaj i dystrybuuj
- podnieś zakładkę
- Przeglądaj i ulepszaj
- powtórz
partnerstwo z organizacjami pozarządowymi ma kluczowe znaczenie dla sukcesu modelu biznesowego toms, ponieważ pozwala firmie pozostać zgodną ze swoją misją, co sprawia, że produkty firmy są atrakcyjne dla świadomych konsumentów.
Afilianci Aware: Armia sprzedawców
Afilianci mogą ubiegać się o program afiliacyjny bezpośrednio ze strony internetowej TOMS. Zapewniają wsparcie dla aktualizacji, linków i banerów produktów TOMS. W tym pełna gama produktów, w tym Style limitowanej edycji. Ponadto otrzymują linki promocyjne w różnych rozmiarach i unikalne kreatywne, w tym banery internetowe, logo i linki tekstowe.
model biznesowy One-for-one: hakowanie Sprzedaży & Marketing
w 2016 r.na imprezie charytatywnej TOMS, bez butów, firma przekazała dzieciom na całym świecie 27 435 butów, jak donosi Marketing Week. Z tej kampanii wzięło udział ponad 3,5 mln osób; Podczas gdy ponad 17 milionów wyświetleń zostało wygenerowanych z hashtagiem # WithoutShoes. Te kampanie w mediach społecznościowych zapewniły TOMOM ponad 250 miejsc w mediach.
według programu CNBC z 2009 roku wyprodukowanie każdej pary butów kosztuje tylko 9 dolarów. Jeśli weźmiemy tę liczbę na dobre, oznacza to, że 27,435 przy 9 USD za jednostkę, koszt dla TOMS wynosił 236,915 USD. Biorąc pod uwagę przychody za 2017 r.na poziomie 379 mln USD, oznacza to, że budżet darowizny TOMS wyniósł 0,06% w porównaniu do sprzedaży netto. Jeśli porównamy budżet marketingowy i sprzedażowy takich firm jak Nike, jest to o wiele wyższe. W rzeczywistości, w drugim kwartale zakończonym 30 listopada 2017 r., odnotowano koszt tworzenia popytu (sprzedaż & marketing) w wysokości 877 milionów dolarów. Przychody w tym samym okresie wyniosły 8,6 mld dolarów.
to sprawia, że koszty sprzedaży i marketingu wynoszą 10,20% w stosunku do sprzedaży netto (877 mln USD / 8,6 mld USD). Dlatego jeśli weźmiemy budżet darowizny na dochody w 2016 r. na poziomie 0,06 proc. Następnie porównaj to z budżetem sprzedaży i marketingu Nike w stosunku do sprzedaży za 2017 r., który wynosi 10,20%. Dlatego te ostatnie wydają prawie 170 razy więcej w budżecie marketingowym (zakładając, że darowizny można uznać za budżet marketingowy dla tomów)!
małe zastrzeżenie: powyższe liczby są oparte na szacunkach i liczbach znalezionych w Internecie. Jak bardzo sprawdziłem te liczby, TOMS nie jest spółką notowaną na giełdzie. Dlatego liczby mogą okazać się niedokładne. Głównym punktem jest to, że dzięki modelowi biznesowemu „jeden za jeden” udało mu się stworzyć również wartość finansową i to, co wydaje się być trwałymi zyskami w czasie. W związku z tym okazało się skuteczne z ekonomicznego punktu widzenia, poza wartościami etycznymi.
Podsumowanie i wnioski
Buty TOMS zostały stworzone przez Blake 'a Mycoskie, który wymyślił model biznesowy” jeden za jeden ” po podróży do Argentyny, kiedy dowiedział się, że dzieci są tak biedne, że nie stać ich na buty. Postanowił rozpocząć zrównoważony model biznesowy oparty na zasadzie oddania pary butów za każdą sprzedaną parę butów. Ten model biznesowy okazał się skuteczny. W rzeczywistości, w ciągu ostatnich dwunastu miesięcy zakończonych w marcu 2017 roku, firma odnotowała 379 milionów dolarów w sprzedaży. Ponadto w 2014 roku Bain Capital wykupił 50% udziałów w spółce, ustalając wycenę na 625 milionów dolarów.
propozycja wartości obejmuje trzech kluczowych partnerów: konsumentów, organizacje pozarządowe i podmioty stowarzyszone. Konsumenci, którzy chcą modnej pary butów w przystępnej cenie; podczas gdy czując, że poprawiają czyjeś życie, przyciąga ich propozycja wartości TOMSA. Organizacje pozarządowe są od czasu do czasu wybierane do dystrybucji darowizn TOMS. Podczas gdy podmioty stowarzyszone są rekrutowane, aby pomóc firmie dystrybuować swoje produkty jeszcze dalej.
model biznesowy okazał się dość skuteczny. W rzeczywistości wysiłki na rzecz darowizn butów nadrabiają pęd uzyskany w sprzedaży. Zgodnie z powyższymi szacunkami nakłady na darowizny TOMS Shoes za 2016 r. w porównaniu do sprzedaży netto za 2017 r. wyniosły zaledwie 0,06%. W porównaniu do wydatków sprzedażowych i marketingowych Nike na poziomie 10,20% całkowitej sprzedaży. To sprawia, że TOMS one-for-one way jest bardziej skuteczny niż tradycyjne modele biznesowe!
Toms-business-model-explained
Metodologia & ramy