myślisz o dołączeniu do firmy sprzedaży bezpośredniej (aka MLM)? Dowiedz się, ile możesz zarobić.
odkąd zaczęliśmy badać MLMs prawie trzy lata temu, słyszeliśmy wiele osób mówiących: „mój MLM jest inny.”Ale jeszcze nie odkryliśmy MLM, który ma model biznesowy, który polecamy.
jedną z firm, które często są cytowane jako „nie tak jak inne MLM” przez swoich przedstawicieli, są Usborne Books at Home (zwane dalej po prostu „Usborne”).
być może dlatego, że sprzedają książki dla dzieci, a my widzimy ich produkty w sklepach ulicznych i internetowych (co, jak na ironię, jest jednym z powodów, dla których ramię MLM biznesu nie wydaje się działać dla wielu osób) i szkołach, łatwo jest założyć, że firma jest „miła”, a nawet szanowana.
w rezultacie niektórzy ludzie zakładają, że ich struktura planu wynagrodzeń, a zachowanie ich mentorów i liderów zespołów musi być lepsze od innych MLM, takich jak Arbonne i Herbalife.
ale jeszcze nie zbadaliśmy MLM, który był inny. Byliśmy ciekawi, jak działa Usborne.
postanowiliśmy dowiedzieć się, czy Usborne jest naprawdę „innym” MLM
nasza ciekawość została wzbudzona jeszcze bardziej po tym, jak podeszła do nas kobieta, która właśnie została zrekrutowana przez mentora z Usborne. Ta kobieta była typowym celem MLM – trudno jej znaleźć pracę, aby dopasować się do jej opiekuńczej roli i martwi się o pieniądze.
powiedziała nam, że na ogół jest podejrzliwa wobec MLMs, ale kobieta, która ją zwerbowała, zdołała ją przekonać (niespodzianka!) Usborne był inny i bezpieczny.
obiecano jej, że nie będzie musiała rekrutować, ani nie będzie musiała dokonywać żadnych kwot sprzedaży ani kupować akcji. W rezultacie uznała to za inwestycję wolną od ryzyka.
ale byliśmy podejrzliwi. Z naszego doświadczenia w badaniu MLMs, nie wierzyliśmy, że jest to tak różne, ani że nie będzie presji, aby sprzedawać (lub osobiście kupować) książki od jej upline po sprzedaży.
postanowiliśmy więc sprawdzić, ile można z nimi zarobić – i jakie doświadczenia mają ich organizatorzy.
książki można kupić taniej gdzie indziej
pierwszą rzeczą, która nas uderzyła, było to, jak drogie są Książki w USA, jeśli kupisz je za pośrednictwem organizatora pełnej ceny. Zwłaszcza, że można je łatwo kupić znacznie taniej gdzie indziej. To z pewnością utrudniłoby Im sprzedaż?
aby zilustrować, jak dużo droższe są książki dzięki Usborne Books w domu, gdybyś teraz dołączył do Usborne w Wielkiej Brytanii, Twój Pakiet startowy w wysokości 48 funtów zawierałby te książki:
po prawej stronie podajemy cenę detaliczną każdej książki, a ich łączna wartość detaliczna wynosi 144,82 zł. Ale wiemy, że książki można kupić znacznie taniej w sklepach i w internecie (często widzimy je w TK Maxx i w sklepie rabatowym The Works). Więc zdecydowaliśmy się wycenić Usborne starter pack sami.
aby porównanie było jak najbardziej uczciwe, wyceniliśmy tylko nowe książki w pełnej cenie (brak ofert) od znanych sprzedawców, takich jak Amazon (nie eBay ani sklepy dyskontowe).
mimo to udało nam się kupić wszystkie powyższe książki, zupełnie nowe i nie dostępne w ofercie, za 101,97 zł – oszczędzając 42,85 zł. Gdybyśmy włączyli nowe książki do oferty specjalnej, zaoszczędzilibyśmy jeszcze więcej.
oczywiście, nawet przy porównaniu cen, wydaje się, że dobrze jest kupić wszystkie te książki za jedyne £48 W zestawie startowym (Zestaw zawiera również papeterię biznesową o wartości £10.50).
czy organizatorzy Usborne są prawdziwymi klientami?
ale czy naprawdę? Wiemy, że jednym z zarzutów stawianych w MLMs jest to, że przedstawiciele są prawdziwymi klientami. Czy to możliwe, że w Usborne też tak jest?
wskazówka do odpowiedzi na to pytanie znajduje się w podręczniku Organizatora Usborne Books at Home:
„w mało prawdopodobnym przypadku, gdy nie złożysz zamówienia o łącznej wartości £120+ W ciągu 12 tygodni od dołączenia do Usborne, zostaniesz zafakturowany na różnicę między ceną zapłaconą za Zestaw startowy a ceną detaliczną.”
więc, jeśli nie uda Ci się sprzedać 120 funtów książek Usborne w ciągu pierwszych trzech miesięcy, Usborne zmusi cię do zapłacenia pełnej ceny detalicznej tych książek.
jeśli wyłączymy z tego materiały marketingowe, zapłacisz nam £96.82 (£144.82 – £48). I pamiętaj, że możesz łatwo kupić wszystkie te książki taniej gdzie indziej.
kto tu jest prawdziwym klientem? Dlaczego Usborne nalegają, aby „nieudani” Organizatorzy płacili pełną cenę detaliczną za książki? Zwłaszcza, że wiedzą, że ich książki są sprzedawane za mniej przez sprzedawców?
naszym zdaniem jest to taktyka presji, aby zapewnić nowym rekrutom wystarczającą ilość wczesnej sprzedaży. Lub zrobić osobiste zakupy, aby przynieść im ponad 120 funtów, jeśli ich sprzedaż nie osiągnie.
w końcu, jeśli masz zamiar zapłacić nam 96,82 zł za książki, które już miałeś (skutecznie nie dostajesz nic za swoje pieniądze), równie dobrze możesz wydać te pieniądze na dodatkowe książki, składając zamówienie na zapasy.
musisz sprzedać £120 miesięcznie co trzy miesiące, aby pozostać aktywnym
prawie każdy MLM, z którym się spotkaliśmy, ma minimalne wymagania dotyczące sprzedaży przedstawicieli, aby pozostać w firmie i/lub kwalifikować się do prowizji.
a Usborne nie jest inaczej. Jeśli chcesz utrzymać status Organizatora w USA, musisz sprzedać książki o wartości 120 funtów w dowolnym okresie trzech miesięcy:
jeśli tego nie zrobisz, będziesz „nieaktywny”. A jeśli nie osiągniesz minimalnej sprzedaży w dowolnym miesiącu w ciągu sześciu miesięcy, zostaniesz automatycznie wycofany bez powiadomienia:
„…automatycznie wycofamy bez powiadomienia każdego organizatora, który złożył mniej niż £120 sprzedaży w dowolnym miesiącu w okresie sześciu miesięcy.”
ile prowizji zarabiasz dzięki naszym książkom?
więc ile faktycznie zarabiasz z książkami w domu? Jako organizator otrzymujesz 24% całkowitej wartości sprzedaży każdego zamówienia. Więc gdybyś sprzedał 100 funtów książek, zarobiłbyś 24. A gdybyś sprzedał 40 funtów, zarobiłbyś 9,60 funtów.
ale z prowizji trzeba też płacić koszty:
tak więc, od sprzedaży musisz zapłacić za wysyłkę i do kosztów wszelkich korzyści dla gospodarza imprezy. Oznacza to, że jeśli sprzedasz 100 funtów książek, rzeczywista kwota, którą zarobisz, wyniesie 18 £(24 £ mniej niż 2 koszty imprezy i 4 £ opłaty za przewóz).
a jeśli sprzedałeś 40zł książek, Twoje zarobki wyniosłyby tylko 2,10 zł (9,60 zł mniej niż 2,00 zł, 4,00 zł za przewóz i 1,50 zł za dodatkową obsługę).
ile wysiłku i czasu zajęło zarabianie 2,10 zł? Powiedzmy, że przez godzinę organizowałeś przyjęcie. I spędził w sumie dwie godziny przygotowując się do niego, umawiając się z gospodarzem, pakując się i podróżując do iz miejsca.
to łącznie trzy godziny spędzone na zarabianiu tylko 2,10 zł-czyli 70zł za godzinę. Nawet jeśli sprzedałeś 100 funtów książek na imprezie, Twój dochód godzinowy wyniesie tylko 6 funtów. Dla kontrastu, obecna krajowa płaca minimalna w Wielkiej Brytanii dla osób powyżej 25 roku życia wynosi £8.21.
czy organizatorzy płacą za aktywność?
jednym z powodów, dla których tak wielu przedstawicieli MLM kończy się zadłużeniem, jest to, że sami kupują produkty, aby pozostać aktywnymi, kwalifikować się do prowizji i zarabiać bonusy i promocje.
słyszeliśmy to od ex-Younique i to działa reps rozmawialiśmy. I, zgodnie z tym wywiadem na Uzzies bez cenzury, to samo dzieje się w Usborne:
ten sam były Organizator Usborne ujawnia również, że po opodatkowaniu i wydatkach jej dochód netto był ” niski, bliski zeru.”
” po pięciu miesiącach pracy straciłem 2 zł.43 ’
i nie jest sama w znalezieniu trudu do zarabiania pieniędzy z Usborne. Oto, co inny były Organizator Usborne powiedział o swoim doświadczeniu:
„po pięciu miesiącach pracy z moim tyłkiem wylądowałem na -£2.43 i udało mi się tylko odzyskać tyle, ponieważ znalazłem innego lokalnego organizatora, który kupił wszystkie moje akcje za połowę ceny, jaką był wart.
nie do końca kłamią, ale omijają rzeczy, aby się przyłączyć… nie mówią ci, że musisz płacić za przesyłkę i tracisz większość prowizji, jeśli składasz zamówienia poniżej 100 zł.
że w Twojej okolicy jest tylu organizatorów, którzy są nawet na cholernych materiałach marketingowych! Że każda grupa malucha lub impreza obciąży Cię pieniędzmi. Że dokładnie te same książki są tańsze gdzie indziej, więc jedynym sposobem, aby je sprzedać, jest obniżenie cen i brak zysku.
ze nie mozna pracowac ze szkolami (zeby dostac lepsza prowizje) dopóki nie sprzedasz 600zl ksiazek. O tak, co ostatecznie osiągnąłem dwa dni przed wyjazdem. Tyle, że się nie liczy, bo nie były to zamówienia 6x 100zł.
sprzedałem 600 zł Mój mentor zarobił na tym ok. 30 zł i kończę na minusie. Czasami pracuje 12 godzin dziennie na to zbyt planowania stron internetowych itp. Za każdym razem, gdy mówiłem, że to nie działa lub narzekałem na to, jak ciężko pracowałem bez pieniędzy, powiedziano mi, że to dlatego, że byłem negatywny!”
niestety, wszystko w doświadczeniach tej kobiety jest znane na całym świecie w MLMs: drogie produkty, które są trudne do sprzedania, nasycenie innych przedstawicieli konkurujących z Tobą, koszty jedzenia do pieniędzy, które można zrobić, powiedziano ci, że jesteś tym, który nie powiodło się, jeśli to nie działa dla Ciebie, i utraty pieniędzy.
tak jak podejrzewaliśmy, Usborne Books w domu wydaje się być jak każdy inny MLM, bez dostrzegalnej różnicy.
ile można zarobić sprzedając książki do szkół?
jedną z marchewek, która wisi przed organizatorami jest możliwość sprzedaży książek do szkół i bibliotek. Mamy nadzieję, że wielu przedstawicieli, z którymi rozmawialiśmy, wierzy, że to jest miejsce, w którym można zarobić prawdziwe pieniądze.
ale czy to prawda? Jeśli sprzedajesz szkole zarabiasz 20% prowizji od całkowitej wartości sprzedaży każdego zamówienia. Prowizja nie jest zbyt hojna, więc organizatorzy muszą liczyć się z dużymi zamówieniami.
jednak, aby móc sprzedawać do szkół i bibliotek, musisz złożyć sześć zamówień stron 120+. I jak widzieliśmy z doświadczenia Organizatora powyżej, nie jest to najwyraźniej łatwe do osiągnięcia.
ponadto, nawet jeśli masz pozwolenie na sprzedaż do szkół i bibliotek, konkurujesz z prawdziwymi przedstawicielami innych firm i firmami online, takimi jak ludzie Książki, którzy są w stanie sprzedawać książki hurtowo do szkół – w tym te same książki z Usborne, co ty – za znacznie mniej niż ich cena detaliczna.
na przykład, zobacz wewnątrz ciała jest wymieniony jako cena detaliczna 9,99 £na Usborne starter kit, ale szkoły mogą go kupić za 7,99 £od Book People. A dbanie o zdrowie psychiczne jest dostępne za £2.99 – £4 mniej niż cena detaliczna podana w zestawie startowym.
aby konkurować z tym uznanym sprzedawcą, musisz oferować swoje książki za mniej niż ich ceny. Czy możesz w ogóle kupić książki dla tego małego od Usborne? A nawet jeśli to zrobisz, Twoja prowizja będzie znikoma. Na przykład 20% prowizji od £2.99 to tylko 59P – i to zanim odliczysz jakiekolwiek koszty.
więc, nawet jeśli uda Ci się sprzedać 6 x £ 120+ zamówienia książek (bez kupowania siebie, aby uzyskać tę magiczną liczbę), jak myślisz, ile sukcesu będziesz miał sprzedając do szkół i bibliotek, aby zapewnić stały dochód?
a jeśli uda ci się nawiązać relacje z lokalnymi szkołami i bibliotekami, musisz zaoferować swoje książki ze znaczną zniżką, aby konkurować, a następnie zarabiasz tylko 20% prowizji mniej kosztów.
czy Usborne Books at Home to piramida finansowa?
Wiele osób uważa, że MLMs to piramidy finansowe. A co z książkami Usborne w domu? Czy można to uznać za piramidę finansową?
aby MLM nie został zaklasyfikowany jako nielegalny piramida finansowa, uczestnicy muszą zarabiać na sprzedaży na rzecz społeczeństwa, a nie na rekrutacji. Więc można zarobić na życie z Usborne ze sprzedaży do publicznej wiadomości?
powiedzmy, że organizujesz cztery imprezy miesięcznie, a na każdej imprezie sprzedajesz 100 zł książek. To zarobi Ci £72 W prowizji. (Jest to przed odejmowaniem ogólnych wydatków biznesowych.) Nawet jeśli organizujesz cztery imprezy po 100 funtów tygodniowo, zarobisz tylko 324 funtów, co jest żałosne. A do tego trzeba by było sprzedać 1800 funtów książek.
więc nie, nie uważamy, że można zarabiać przyzwoite pieniądze dzięki sprzedaży tylko dla społeczeństwa. Musisz rekrutować.
jeśli rekrutujesz kogoś pod siebie jako organizatora, możesz zdobyć stały 6% premię mentora od sprzedaży każdego, kogo rekrutujesz. Ale (zawsze jest ale z MLMs), aby uzyskać ten bonus, ty i twój rekrut musicie złożyć co najmniej 120 £ sprzedaży miesięcznie.
co zrobić, jeśli w ciągu miesiąca osiągnąłeś 120 zł, ale twój rekrut sprzedał tylko 80 zł? Kupić akcje, żeby je doładować? Lub naciskać na nich, aby zwiększyć sprzedaż (lub kupić akcje samodzielnie)?
nawet gdyby trafili te magiczne £ 120, Twój Bonus mentora wyniósłby tylko £ 7.20.
kolejnym rangą od Usborne Organizatora jest Team Leader. Aby awansować na ten poziom, ty i co najmniej czterech organizatorów, których osobiście zatrudniłeś, musicie osiągnąć co najmniej 1800 funtów sprzedaży zespołu w ciągu jednego miesiąca.
a Ty i co najmniej czterech organizatorów, których osobiście zatrudniłeś, musi mieć sprzedane zamówienia o wartości minimum 120 funtów w tym miesiącu.
znowu wyobraź sobie, że jesteś blisko promocji miesiąc, ale jeden Organizator nie zarobi 120 zł. Czym się zajmujesz? Niech cała ta ciężka praca pójdzie na marne i zacznie od zera w następnym miesiącu? A może sam składasz zamówienia za pośrednictwem tego organizatora lub naciskasz na niego, aby kupił więcej książek (za „zapas”), aby uzyskać promocję?
musisz włożyć wiele wysiłku, aby zarobić bardzo mało
powiedzmy, że dojdziesz do lidera zespołu. Automatycznie otrzymujesz Bonus Awansowy w wysokości 120 £(podwojony do 240£, jeśli awansujesz w ciągu czterech miesięcy od dołączenia).
od tego momentu co miesiąc otrzymujesz 5% prowizji (tzw. Bonus personal Team) od sprzedaży zespołu, zapewniając:
- zarabiasz 120 funtów w sprzedaży w tym miesiącu.
- Twój zespół zarabia łącznie 1800 zł w sprzedaży w tym miesiącu.
- czterech organizatorów pod tobą jest „aktywnych” (co oznacza, że zarabiają 120 zł w sprzedaży miesięcznie co trzy miesiące).
co to oznacza dla Ciebie finansowo? Rozwiążmy to, zakładając, że się kwalifikujesz:
- jeśli twoje £120 jest z jednej strony, zarabiasz £22.80 prowizji.
- zarabiasz 90 zł prowizji od sprzedaży zespołowej.
- zarabiasz 28,80 zł, Bo 4 osoby sprzedały 120 zł.
twój całkowity dochód? 238,80 zł przed wydatkiem. Za stres związany z budowaniem i prowadzeniem zespołu, który łącznie sprzedaje ponad £1,800 w książkach dla Usborne. Gdybyś miał pracę za minimalną płacę, musiałbyś pracować sześć godzin tygodniowo, żeby to zarobić.
nie wiemy o tobie, ale wydaje się to śmiesznie mało, jak na godziny i wysiłek, który będziesz wkładał – nie wspominając o wydatkach związanych z prowadzeniem Twojej „firmy”. Nic dziwnego, że badania nad MLMs opublikowane przez FTC dowodzą, że średnio 99,6% uczestników straci pieniądze, gdy uwzględnione zostaną wydatki biznesowe.
Aha I żeby utrzymać rangę, trzeba płacić na tym poziomie co najmniej raz na trzy miesiące. Żeby utrzymać ciśnienie.
obliczamy podstawowy dzienny dochód na szczycie Usborne jest tylko £84.71
ale co się stanie, jeśli wspiąć się na szczyt Usborne, i osiągnąć heady wysokości Executive Leader, ich najwyższej rangi? Ile można wtedy zarobić?
aby zostać liderem wykonawczym, potrzebujesz trzech rzeczy:
- musisz zakwalifikować się jako lider zespołu(ale twój osobisty limit sprzedaży podwaja się do ponad 240 £miesięcznie).
- Twój zespół musi zarobić 30 000 funtów w tym miesiącu.
- potrzebujesz ośmiu wykwalifikowanych ” nóg ” lidera zespołu (oznacza to, że osiem osób, które osobiście zrekrutowałeś, musi kwalifikować się jako lider zespołu w tym miesiącu).
i musisz to osiągnąć raz na pół roku, aby utrzymać swoją rangę.
więc ile możesz zarobić, jeśli spełnisz minimalne wymagania dla tej rangi? Z tego, co widzimy w ich bardzo skomplikowanym planie wynagrodzeń, oto, co otrzymasz:
- £45.60 prowizja od dwóch osobistych stron. (Jeśli pochodzi z większej liczby stron, Twoje zarobki zostaną zmniejszone.
- £1500 prowizji od sprzedaży zespołu zbiorowego.
- £ 230.40 Bonus bo 32 Z twojej drużyny sprzedało £120.
- £130 (.5%) Premia Lidera Wykonawczego.
w pierwszym miesiącu zostajesz Executive leaderem, otrzymujesz również premię za awans w wysokości 1200 zł.
tak więc twój całkowity dochód (nie licząc jednorazowej premii za awans) za osobiście 30 000 zł sprzedaży książek to skąpo 1906 zł.
powiedzmy, że w miesiącu jest 22,5 dnia roboczego. Oznacza to, że Twój dzienny dochód wynosi £84.71, przed wydatkami. I pamiętajcie, to jest najwyższa ranga Usborne. (Podobnie jak w przypadku naszych obliczeń lidera drużyny, oparliśmy je na minimalnym poziomie, który możecie zdobyć w tej randze.
jak to jest pracować jako organizator?
jedynym sposobem, aby naprawdę dowiedzieć się, jak to jest jako organizator w USA, jest rozmowa z ludźmi, którzy pracowali dla firmy. Oto, co jeden z byłych organizatorów opowiedział nam o swoich doświadczeniach.
„było wiele presji na rekrutację”
nigdy nie udało mi się wspiąć w szeregi w Usborne. Było wiele presji, aby rekrutować innych członków, których osobiście nie mogłem zrobić, ponieważ nie mogłem okłamywać ludzi i mówić im, że zarobią pieniądze, kiedy sam nie byłem w stanie.
nie jeżdżę samochodem i mieszkam w okolicy, gdzie dla wielu dzieci jedynym gorącym posiłkiem jest darmowy posiłek szkolny dostarczany pięć dni w tygodniu, a rodzice nie czytają nawet podręczników szkolnych, które co tydzień wysyłają do domu, więc trudno było mi znaleźć klientów.
ja też jestem zbyt uczciwy dla własnego dobra i powiedziałbym ludziom, czy mogliby kupić książkę taniej w The Works, The book people lub na Amazonie itp.
„straciłem około 1000 funtów w pół roku”
byłem moim najlepszym klientem. Zawsze brakowało mi kasy. Następnie są spotkania budowania zespołu, które przekonują cię, że potrzebujesz, co oznacza po prostu więcej wydatków na podróże i jedzenie, gdy tam dotrzesz itp.
mój mentor zespołu naciskał na mnie, aby uzyskać większą sprzedaż; kupować książki, aby zbudować własną kolekcję na stoiska z książkami i imprezy. I robić imprezy, których nie byłem w stanie zrobić, nawet jeśli ludzie byli zainteresowani, ponieważ nie miałem opieki nad dziećmi i nie czułem się komfortowo goszcząc we własnym domu.
powiedziała mi, jak zarabiała setki w sprzedaży, a kiedy się zmagałem, powiedziano mi, że nie robię wystarczająco dużo, że muszę podróżować do innych miejsc i robić stragany itp.
dołączyłem do Usborne, ponieważ wychowuję swoje dzieci w domu i słyszałem o ofertach, które robią dla szkół, więc pomyślałem, że byłoby wspaniale móc zaoferować innym wychowawcom domowym ogromne zniżki i darmowe książki. Ale aby móc zaoferować te stawki, musisz rozwijać się i mieć dużo sprzedaży.
pracowałem jako organizator tylko przez pół roku (byłem nieaktywny przez kolejne sześć, dopóki mnie nie zlikwidowali)i straciłem około 1000 zł.
„zachęcaliby ludzi do wkładania własnych pieniędzy”
robiłem Targi, grupy czytające Książki w grupach zabaw, rynki społecznościowe itp. Mam może garstkę klientów po miesiącach Facebookingu, a wszystkie powyższe, a większość zamówionych książek była niedostępna.
mentor mojego mentora nawet zaczął mnie prześladować o mojej sprzedaży. Nigdy nie mówili, że to dlatego, że to ich kieszenie, ale wiedziałem, że tak. Zachęcali ludzi do wkładania własnych pieniędzy, a gdy ludzie nie radzili sobie zbyt dobrze, winili ich za to, że nie wkładali w to więcej.
byliśmy częścią grupy, w której publikowali wszyscy przedstawiciele. Nie znoszę kłamstw i to mnie przygnębiło widząc ludzi okłamujących nowych członków w ten sposób. Po jakimś czasie bez sprzedaży wyrzucili mnie z bycia przedstawicielem.
„każdy, kto źle mówi Usborne, zostanie pozwany do sądu”
kilka razy wyjaśniali grupie, że każdy, kto źle mówi Usborne, zostanie pozwany do sądu, więc musiałem gryźć się w język kilka razy, gdy ludzie pojawili się na Facebooku, próbując zrekrutować innych. Najważniejsze jest to, że musisz włożyć cholernie dużo pieniędzy, czasu i wysiłku za niewielką lub zerową nagrodę.
a potem, żeby dojść dalej musisz okłamywać ludzi w takiej samej sytuacji jak ty. Ludzie, którzy naprawdę walczą i szukają sposobów na zarabianie pieniędzy dla swoich rodzin, a jednocześnie spędzają czas z rodzinami.
to naprawdę otworzyło mi oczy na te piramidy i myślę, że to okropne, jak wolno im to robić ludziom.
„wszystko, co zrobiłem, to straciłem pieniądze”
inny były Organizator z USA opowiedział jej historię Timeless Vie. Oto fragment:
” w końcu, po miesiącach walki, aby spróbować & uzyskać zamówienia z mojej miejscowości, postanowiłem zrezygnować. Próbowałem sprzedać moje akcje po obniżonej cenie innym sprzedawcom, w tym mojemu menedżerowi, ale wszyscy powiedzieli, że nie potrzebują tego. Więc, chcąc się pozbyć, umieściłem wszystko na eBayu. Musiał być wart kilkaset funtów, a ja odzyskałem jakieś 30 funtów. A kto go kupił? Tak, kierownik, który niczego nie potrzebował.
„więc tak, byłem naiwny, ale nawet z przyzwoitym mózgiem biz & dużo motywacji, wszystko, co zrobiłem, to straciłem pieniądze. Obsesją, jak w przypadku wszystkich tych firm było rekrutowanie, rekrutowanie, rekrut, ale nie było sposobu, żebym okradł przyjaciół, więc przegrałem. Morał z tej historii jest taki, że nie zakładaj, że te długoletnie firmy mają więcej uczciwości niż typy Youniques i Juice Plus, bo z mojego doświadczenia wynika, że nie. ”
ale znam kogoś, kto dobrze sobie radzi w Usborne!
za każdym razem, gdy publikujemy dochodzenie w sprawie MLMs, słyszymy od kogoś, kto twierdzi, że ich przyjaciel wydaje się dobrze radzić sobie z tą firmą. Ale czy to prawda?
podpowiedź tutaj brzmi „wydaje się być”. Wiemy, że rekruci MLM są szkoleni przez swoich podwładnych, aby kłamać o swoim sukcesie-w końcu, jak rekrutujesz kogoś, jeśli jesteś szczery o tym, jak mało zarabiasz? I jak widzieliśmy w każdym MLM badaliśmy, nie można zarobić pieniędzy bez rekrutacji.
widzieliśmy również, jak przedstawiciele MLM udają, że styl życia, który prowadzą, zależy od ich biznesu MLM, podczas gdy w rzeczywistości jest on finansowany przez bogactwo ich rodziców (jak w przypadku znanego „influencera” Nu Skin) lub ich męża lub partnera (ponownie widzieliśmy to w przypadku Forever Living).
niestety, dowiedzieliśmy się również, że MLM z reguły nie zachęcają przedstawicieli do prowadzenia odpowiednich ksiąg swojej działalności, ani nie rejestrują się w HMRC, co jest prawnym obowiązkiem, jeśli sprzedajesz wystarczającą ilość, aby zapłacić podatek. Może to być spowodowane tym, że ich przedstawiciele nigdy nie zarabiają wystarczająco dużo, aby zapłacić podatek.
ale może być też tak, że prowadzenie ksiąg rachunkowych, które jest podstawową dobrą praktyką biznesową, którą każdy powinien robić, pokaże, jak mało naprawdę zarabia. (Lub ile tracą.) I MLM korzystają z tego, że ich przedstawiciele nie znają swojej rzeczywistej sytuacji finansowej; mogą sobie wmawiać, że dobrze sobie radzą, gdy dostają czek na prowizję za 20 zł-nie zdając sobie sprawy, że prowizja jest od własnych zakupów, więc w rzeczywistości jest to strata.
prawie każdy były przedstawiciel MLM, z którym rozmawialiśmy, nie zdawał sobie sprawy, że stracił, dopóki nie odszedł i w końcu zrobił sumy. Kiedy byli w biznesie (i tracili pieniądze), uczciwie powiedzieli komuś, że dobrze sobie radzą.
więc kiedy ktoś mówi nam, że jego przyjaciel radzi sobie dobrze w MLM, jesteśmy sceptyczni-i to dotyczy również nas. Jak widać z naszych obliczeń powyżej, wydaje się, że bardzo trudno jest zarobić przyzwoite pieniądze z Usborne, nawet jeśli osiągniesz najwyższą rangę.
A jakieś pieniądze ktoś na szczycie MLM zarabia? Niestety, z tego, co nam powiedziano, wydaje się, że prawdopodobnie pochodzi to od biednych przedstawicieli znajdujących się pod nimi, którzy są zmuszeni do kupowania akcji, aby kwalifikować się do pozostania aktywnymi – i wspierać kruchą strukturę Rang ich linii.
jak zawsze wydaje nam się, że jedynymi ludźmi, którzy mogą zarabiać poważne pieniądze w MLM jest sama firma i garstka osób w najwyższej randze. Wszyscy inni wydają się być tylko klientem, przebranym za przedstawiciela sprzedającego dla nich.
czy warto dołączyć do MLM w domu?
podobnie jak wszystkie MLM-y, które do tej pory badaliśmy, po prostu nie widzimy, jak można dobrze zarabiać w Usborne Books w domu. Oczywiście, żaden z byłych przedstawicieli Usborne, którzy się z nami skontaktowali, nie wiedział.
i pomimo tego, że niektórzy jego przedstawiciele twierdzą, że Usborne jest „inny” od innych MLM, widzimy zbyt wiele podobieństw, aby w to uwierzyć. Podobnie jak inne MLMs:
- Organizatorzy Usborne są zwabiani przez przedstawicieli z obietnicą, że łatwo jest zarabiać pieniądze.
- plan kompensacyjny Usborne ’ a wydaje się skomplikowany i trudny do utrzymania – zmuszając przedstawicieli do naciskania na swoje zespoły.
- plan wynagrodzeń Usborne zachęca i nagradza rekrutację-musisz zbudować zespół, aby uzyskać premie i dodatkową prowizję.
- każdemu, kto nie powiedzie się, mówi się, że to nie Biznes się nie powiódł, to oni; nie pracowali, mieli dość lub byli zbyt negatywni.
- byli Organizatorzy Usborne boją się publicznie mówić o swoich doświadczeniach.
- produkty są trudne do sprzedania-identyczne produkty są powszechnie dostępne za mniej na głównej ulicy i online.
- rynek jest nasycony-konkurujesz z innymi przedstawicielami w Twojej okolicy.
biorąc pod uwagę to wszystko, Usborne Books w domu nie wydaje się wcale różnić od innych MLMs.
raz po raz badania pokazują, że zdecydowana większość uczestników MLM straci pieniądze po odliczeniu wydatków. A większość przedstawicieli MLM będzie pracować za dużo, znacznie mniej niż płaca minimalna-zanim wydatki zostaną nawet uwzględnione.
tak więc, bazując na tym, nie, osobiście nigdy nie polecilibyśmy nikomu dołączać do nas w domu.
chcesz dowiedzieć się więcej o naszych książkach?
jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o Usborne i usłyszeć od byłego Organizatora, możesz obejrzeć ten głęboki film nurkowy:
Przeczytaj więcej o MLMs
opublikowaliśmy wiele artykułów na temat MLMs. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o branży, oto kilka dochodzeń dochodów:
- czy MLM Amway to oszustwo? A ile można z nimi zarobić?
- ile naprawdę można zarobić pracując dla Arbonne?
- ile można zarobić z MLM Nu Skin
- ile można zarobić z Isagenix?
- ile możesz zarobić jako dystrybutor It Works?
i tu:
- ile możesz zarobić z Younique?
- ile pieniędzy można zarobić z MONAT?
- ile możesz zarobić z doterrą?
- kompletny przegląd MLM Juice Plus+
tutaj dowiesz się więcej o tym, jak działa branża MLM:
- 10 brzydkich prawd MLM nie chcesz wiedzieć
- czy naprawdę można zarabiać w MLM? Robimy sumy
- czy MLMs naprawdę jest piramidą finansową? Dlaczego nie możesz zarabiać na sprzedaży swoich produktów
- Seven lies przedstawiciel MLM powie ci – i prawdziwą prawdę, którą musisz znać
Photo by Alex Blăjan
ten artykuł opiera się na badaniach z wykorzystaniem publicznie dostępnych dokumentów z Usborne Books w domu i osobistych doświadczeniach byłych organizatorów. Jeśli w tym artykule jest coś niepoprawnego merytorycznie, zapraszamy do kontaktu z nami, a my odpowiednio zmienimy.