chcesz wiedzieć, jak napisać dobry newsletter.
jesteś we właściwym miejscu.
piszę biuletyny e-mail od ponad 8 lat i pomogłem dziesiątkom klientów w ich kampaniach e-mailowych.
to wydaje się proste, to przecież tylko biuletyn, prawda?
nie tak szybko.
Copywriting to sztuka, a kiedy zrobi się to dobrze, może sprawić, że będziesz poważny.
82% firm B2B i B2C korzysta z e-mail marketingu.
ale wielu przedsiębiorców próbuje pisać biuletyny, zanim nauczyli się odpowiednich strategii, a wyniki są słabe. 😨
brzmi znajomo?
dzisiaj nauczysz się pisać newsletter, który urzeka ludzi i zmusza do działania.
wyjmij swoją maszynę do pisania (nie dosłownie) i do dzieła!
co to jest newsletter?
biuletyny są drukowane lub raporty online, które ludzie mogą subskrybować. Zawierają przydatne treści, aktualizacje i wiadomości, jak można się domyślić.
firmy regularnie wysyłają biuletyny, które dzielą się historiami, informacjami i zasobami, aby pomóc pracownikom osiągnąć lepsze wyniki.
ale dziś skupiamy się na innym rodzaju biuletynu-biuletynie marketingowym. Służy to do kierowania ruchu do stron internetowych, generowania sprzedaży i rozwijania relacji z subskrybentami.
Oto Biuletyn przyjaciół od Nicka Graya dla ilustracji:
marketing e-mailowy jest starszy niż twoja babcia (nie dosłownie, ale blisko), ale nadal generuje ogromny zwrot z inwestycji.
Nie wierzysz mi?
niech dane będą mówić: e-mail marketing generuje $40 za każdy $ 1 wydany zgodnie z Lyfe Marketing.
konsultowałem się również z klientami i pomagałem im w tworzeniu kampanii e-mailowych generujących pięciocyfrowe MRR.
ale bez z drogi, mam zamiar nauczyć cię prawdopodobnie najważniejszym elementem pisania biuletynów następny…
linie tematyczne Newslettera
linia tematyczna wiadomości e-mail sprawi, że lub złamać kampanie e-mail.
jak jest nudno to nikt go nie otworzy.
i jak nikt go nie otworzy, to nie zarobisz. 👎
około 35% wszystkich odbiorców otwiera wiadomość e-mail w oparciu o sam temat. Ważne jest, aby poświęcić czas na stworzenie takiego, któremu nie można się oprzeć.
jednym z najlepszych tematów biuletynu do przetestowania jest taki, który zawiera ich nazwę.
nigdy nie doświadczyłem wyższych otwartych stawek z copywritingiem biuletynu niż wtedy, gdy używam czyjegoś imienia w temacie.
coś tak prostego jak „do {nazwa}” lub „Hej {Nazwa}” czyni cuda.
dlaczego tak jest? Ponieważ udowodniono, że nazywanie kogoś po imieniu wzmacnia coś znanego jako świadome przetwarzanie.
to szczyt ich świadomości, sprawia, że są bardziej skłonni do badania informacji i sprawia, że czują się do niej emocjonalnie przywiązani—bo przecież to ich imię i tożsamość.
pokazuje również, że zrobiłeś swoje badania i nie wysyłasz po prostu kolejnej kopii i wklejonej wiadomości e-mail.
aby to zrobić, upewnij się, że potrzebujesz przynajmniej imienia, gdy decydujesz się na newsletter, tak jak robi to MobileMonkey na swoim blogu:
Możesz również użyć poczucia pilności lub FOMO (strach przed pominięciem).
zachęci to subskrybentów do otwarcia wiadomości e-mail, aby uniknąć przegapienia czegoś wielkiego. Oto kilka przykładów tematyki biuletynu wykorzystujących tę taktykę:
- „12 godziny pozostały, aby uzyskać bezpłatny kurs copywritingu”
- „pożałujesz, że nie znasz tych 5 wskazówek SEO”
- ” John, czy popełniasz ten śmiertelny błąd marketingowy?”
zobacz, jak lead pages wykorzystał tę strategię, po prostu stwierdzając ” przepraszamy:”
to natychmiast tworzy poczucie tajemnicy.
co się stało?
coś nie tak?
jest wiele pytań, które mogą przejść ci przez głowę, gdy usłyszysz firmę, której jesteś klientem bez kontekstu.
to bez wątpienia znacznie zwiększyło CTR, ponieważ odbiorcy byliby zainteresowani przeczytaniem e-maila.
co więcej, uwielbiam przechowywać plik swipe do odwołania za każdym razem, gdy piszę biuletyn. Jest to po prostu arkusz kalkulacyjny z pomysłami i inspiracjami.
gdy zobaczysz nagłówek, temat lub dowolny fragment kopii, skopiuj go do pliku swipe. Oczywiście, nie kradnij materiału od innych pisarzy, ale użyj go do burzy mózgów.
zajmuję się e-mail marketingiem i generowaniem leadów bardziej dogłębnie w moim kursie WiseCopy, jeśli jesteś zainteresowany nauką, jak rozwijać dochodową agencję copywritingową.
najlepsze praktyki Newslettera
teraz, gdy rozumiesz, czym jest biuletyn i jego komponenty, dotknijmy kilku najlepszych praktyk i tego, co należy uwzględnić w biuletynie.
zawsze włącz opt-out
Federalna Komisja Handlu egzekwuje zestaw przepisów znany jako CAN-SPAM act.
dotyczy to komercyjnych praw e-mailowych i absolutnie musisz o tym wiedzieć. Albo FBI zapuka do Twoich drzwi.
ok, pewnie nie.
ale są to legalne prawa, których musisz przestrzegać i możesz wpaść w kłopoty prawne, jeśli je złamiesz.
dwie zasady, których musisz przestrzegać to:
- poinformuj odbiorców, jak zrezygnować z otrzymywania przyszłych wiadomości e-mail od Ciebie.
- natychmiast Honoruj żądania rezygnacji.
każda nowoczesna usługa poczty e-mail, niezależnie od tego, czy jest to Mailchimp, czy Aweber, zapewni Ci opcję zezwalania subskrybentom na rezygnację.
zawsze umieszczaj to w stopce swoich e-maili i upewnij się, że jeśli ktoś zrezygnuje, nie będziesz kontynuował wysyłania e-maili. Wtedy federalni przyjdą zapukać.
Jeśli podoba ci się dzisiejszy temat, polecam również przeczytać mój przewodnik po e-mailach, ponieważ zawiera wiele przydatnych informacji, które wiążą się z marketingiem e-mailowym w ogóle.
nie używaj wprowadzających w błąd tematów
czy kiedykolwiek dodałeś „FW:” lub „RE:” DO e-maila bez wcześniejszego kontaktu z tą osobą?
jeśli tak, to mam ci coś do powiedzenia …
jesteś przestępcą!
drugim wymogiem ustawy CAN-SPAM jest nieużywanie zwodniczych tematów. Musi dokładnie odzwierciedlać treść wiadomości e-mail.
unikałbym używania tych przedrostków do tematów.
nie dość, że technicznie jest to niezgodne z prawem, to jeszcze oszukuje ludzi. nie sądzę, żebyś chciał zaczynać swoją relację z klientem lub abonentem na tej stopie.
Monitoruj pracowników i członków zespołu
czy masz pracowników, którzy wysyłają e-maile do subskrybentów lub potencjalnych klientów w Twoim imieniu?
następnie musisz monitorować, czy przestrzegają oni również ustawy CAN-SPAM i ogólnych najlepszych praktyk.
bo wiesz co?
to może być ktoś inny fizycznie wysyłający maile, ale nadal pochodzi z twojego adresu.
A. K.Po pierwsze, wszyscy będziecie mieć kłopoty. 🙁
aby tego uniknąć, lubię dawać moim zespołom szablony i zasoby, aby wysłać je na właściwą drogę. Daj im link do CAN-SPAM guidelines, Skrypty e-mail, a może ten artykuł 😉
nie przesadzaj
nikt nie chce być spamowany na śmierć e-mailami każdego dnia.
Omnisend przeprowadził badanie częstotliwości wysyłania e-maili.
odkryli, że im mniej e-maili wysyłanych co miesiąc, tym wyższe stały się otwarte stawki i współczynniki klikalności.
czego możesz się z tego nauczyć? Jakość ponad Ilość. Nie wysyłaj e-maili codziennie. Może nawet nie co tydzień.
celuj w kilka bardzo wysokiej jakości biuletynów miesięcznie.
Dołącz Udostępnianie społecznościowe
treści wizualne są do 40% bardziej narażone na udostępnienie niż treści niewizualne.
Udostępnianie społecznościowe jest najprostszym sposobem na osiągnięcie efektu wirusowego, mając to na uwadze.
upewnij się, że na końcu biuletynu znajdują się linki do udostępniania Facebooka i Twittera, aby subskrybenci mogli przesłać go do wszystkich swoich znajomych.Facebooka do promowania swojej firmy, nie przegap artykułu Mój Facebook ad copy.
Dodaj do newslettera również inne serwisy społecznościowe.
wyobraź sobie, że masz 1000 subskrybentów, a 50 z nich udostępniło to. Te 50 osób może osiągnąć dodatkowe 500 użytkowników, Jeśli 10 osób na Abonenta odczytać go w wyniku.
pisanie biuletynu-mięso i ziemniaki
w porządku, masz dobry pomysł, czym jest biuletyn, co osiąga i jak uzyskać subskrybentów do klikania na podstawie tematu.
teraz nadszedł czas, aby dowiedzieć się, jak napisać artykuł do newslettera.
sposób, w jaki to zrobisz, zmieni się w zależności od indywidualnych celów biznesowych, ale zasady pozostają takie same. Oto, co musisz wiedzieć:
użyj opowiadania historii, aby stworzyć więzi emocjonalne
historie pomagają subskrybentom emocjonalnie odnosić się do Twojej firmy, jej wiadomości i produktu.
możesz uzyskać historię na trzy różne sposoby: podając własne doświadczenia, pozyskując czyjąś historię lub tworząc fikcyjną opowieść.
osobista historia jest skuteczna, ponieważ można ją powiązać z napisaniem artykułu w biuletynie bez wysiłku. Załóżmy, że promujesz e-book o marketingu afiliacyjnym, który niedawno opublikowałeś.
możesz opowiedzieć historię o tym, jak byłeś spłukany i zadłużony, ale natknięcie się na marketing partnerski zmieniło twoje życie. Kupiłeś samochód, masz mieszkanie, a teraz znasz sekrety opanowania go jako biznesu.
to oczywiście całkiem proste. Ale zastanów się nad własnymi doświadczeniami życiowymi, zwłaszcza emocjonalnymi,i jak możesz je wspominać w biuletynach.
zobacz, jak Ramit Sethi mówił o swoim doświadczeniu w ślubie i prosił o najlepszą radę w tym e-mailu:
to prosta ilustracja tego, jak kawałek danych osobowych może sprawić, że poczujesz się bliżej drugiej osoby wysyłającej e-mail.
jeśli nie masz czym się dzielić, nie ma nic złego w korzystaniu z cudzych. publikacje, a konkretnie serwisy informacyjne, robią to codziennie. Każdy kocha dobrą historię, ale nie musi być bezpośrednio twoja.
historie badawcze i studia przypadków na temat biuletynu. Jeśli chodzi o uczenie maszynowe, znajdź historię o firmach, które wykorzystały sztuczną inteligencję do zmiany wydajności i wydajności.
na koniec zawsze możesz wymyślić jakąś historię.
ale uważaj. Nie żądaj niczego skandalicznego, tak jak poprzedni klient użył Twojego produktu i wygenerował miliard dolarów. ❌
ludzie to przejrzą i stracą zaufanie do ciebie.
przeczytaj mój przewodnik na temat storytellingu w copywritingu, aby poznać bardziej skuteczne taktyki.
niech będzie ślisko
celem nagłówka jest sprawienie, by przeczytali pierwsze zdanie.
… celem pierwszego zdania jest zmuszenie ich do przeczytania drugiego zdania.
… celem drugiego zdania jest zrobienie tego samego, co wyżej, aż w końcu dotrą do wezwania do działania.
skup się na przepływie twoich słów. Chcesz, żeby temat ich najpierw zaintrygował. Powinien odnosić się do ich potrzeb, pragnień lub punktów bólu jako klienta.
wtedy pierwsze zdanie musi być pogrubione. Użyj ciekawej statystyki, prowokujące do myślenia pytanie, lub zrobić absurdalny komentarz. Celem jest przyciągnięcie ich uwagi.
Traffic Think Tank wykonał to doskonale w jednym ze swoich biuletynów promocyjnych.
krótkie i zgrabne zdania ułatwiają Oczy.
każde zdanie ma znaczenie i treść, a jednocześnie bez wysiłku prowadzi do następnego.
użyj innych zasad copywritingu w pozostałej części ciała, a następnie wiesz, że są na końcu biuletynu z wyciągniętą kartą kredytową.
metodę tę opracował słynny copywriter Joseph Sugarman. Napisałem post na blogu opisujący niektóre z jego głównych taktyk, które możesz przeczytać tutaj.
niech poczują się jak prawdziwe
wyobraź sobie, że sprzedają krzykliwe samochody, takie jak Ferrari czy Lamborghini. nazwiemy autami naszej firmy Bambino.
staramy się zwiększyć liczbę abonentów, aby umówić się na jazdę próbną dla niektórych nowo przybyłych.
jak przekonać tych ludzi, żeby przyjechali przetestować samochód za 500 tysięcy dolarów?
po prostu.
spraw, by poczuli się, jakby już ją posiadali. Moglibyśmy napisać coś takiego:
wszyscy się na ciebie gapią. Ludzie robią zdjęcia. Krzyk silnika V12 obraca każdą głowę w zasięgu wzroku. Jesteś wciśnięty z powrotem do siedzenia z najmniejszym dotknięciem peddle, a cyfrowa kreska wygląda jak coś opracowanego przez NASA. Wystarczy spojrzeć na samochód daje Ci tremę, nie mówiąc już o tym, że jesteś jego właścicielem. Przetestuj nowe Lamborghini SVJ już dziś.
nawet jeśli nie jesteś entuzjastą samochodów, myślę, że można śmiało powiedzieć, że pisanie w ten sposób podnieciłoby Cię do jazdy próbnej.
to przemawia do interesów Klienta w wyglądzie wyjątkowym, bogatym i chcącym szybko jeździć. Uogólniam, ale idźmy dalej.
celem jest sprawić, aby wyobrazili sobie, jakby już posiadali produkt i doświadczenie, które z nim związane.
to w rezultacie generuje związane z tym emocje i sprawia, że są one bardziej skłonne do działania. Fajnie, co?
przewiduj swoje pytania i odpowiedz na nie z wyprzedzeniem
aby biuletyny e-mail były „śliskie”, musisz być w stanie przewidzieć, jakie pytania i myśli mają Twoi subskrybenci. Pozwala to odpowiedzieć na nie z wyprzedzeniem i utrzymać je w przepływie przez treści.
zastanów się, co chcieliby wiedzieć o cenach, funkcjach, korzyściach, zwrotach i innych szczegółach dotyczących oferty. Wpleść to do swojej kopii, a oni pomyślą, że czytasz w myślach.
co ważniejsze, zapobiegało to przeszkodom.
jesli ktos musi sie zatrzymac i podrapac po glowie albo skrzywic sie z podejrzenia, to go straciles.
prawdopodobnie klikną na maila i zrobią coś innego-stracą sprzedaż.
wymaga to posiadania solidnej osobowości kupującego i wielkiego zrozumienia idealnego klienta.
Jeśli nie, jest to coś, co musisz rozwinąć, ponieważ cały świetny copywriting wynika z niego.
polecam korzystanie z darmowego narzędzia formularza, takiego jak Formularze Google.
użyj jednego z dostępnych szablonów lub zacznij od zera.
Dodaj pytania, które chcesz wiedzieć o klientach. Do dobrych należą:
- ile jesteś w stanie wydać na tego typu produkt?
- jakie masz problemy w tej dziedzinie?
- dlaczego kupujesz u swoich ulubionych marek?
- jak znalazłeś naszą firmę?
- itd.
Wyślij to za pośrednictwem (bez kalambura) newslettera, aby zebrać opinie.
Zakończ to wezwaniem do działania
wezwanie do działania jest bardzo dosłowne.
mówi czytelnikowi, aby podjął jakąś formę działania, która zbliży go do sprzedaży.
w Twoim przypadku może to być połączenie z odkryciem, konsultacja lub podobne.
też nie można ich tak po prostu zostawić, więc koniec biuletynu musi je gdzieś przesłać. Przykładami wezwań do działania są:
- „Kup Teraz”
- „Czytaj dalej”
- „Pobierz darmowy e-book”
- „umów się na rozmowę już dziś”
chcesz usłyszeć jakieś szalone statystyki? WordStream odkrył, że e-maile z wezwaniami do działania prowadzą do 371% wzrostu kliknięć i 1617% wzrostu sprzedaży.
tak, to też dobrze przeczytałeś.
to taka prosta koncepcja, ale też ma sens.
jako ludzie chcemy, aby nam powiedziano, co mamy robić.
to ułatwia nam życie, ponieważ oznacza, że nie musimy myśleć trudniej.
kiedy widzimy wezwanie do działania, natychmiast pomaga nam przejść do następnego kroku.
zobacz, jak sprzedawca Huckberry zrobił to w jednym z e-maili z okazji Dnia Pracy:
wiele razy używają wezwania do działania” Kup Teraz ” w swoim biuletynie, aby promować odwiedzanie ich sklepu internetowego.
najlepszy czas na wysyłanie biuletynów e-mailowych
w moim przewodniku cold emailing mówiłem o tym, jak najlepszy czas na wysłanie wiadomości e-mail do kogoś jest przed 9:00 i po 17:00.
dlaczego tak myślisz?
… bo to jest zanim pójdą do pracy i po powrocie do domu.
twój e-mail będzie jedną z pierwszych rzeczy, które zobaczą, gdy sprawdzą swoją skrzynkę pocztową, jeśli zastosujesz tę strategię.
Dodatkowo firma Hubspot odkryła, że e-maile wysyłane o 11:00 w poniedziałki, wtorki i środy mają najwyższe otwarte stawki.
Wypróbuj sam.
każda firma ma unikalnych odbiorców, więc monitoruj dane, aby sprawdzić, czy Twoi subskrybenci są inni. Możesz zauważyć, że otwierają e-maile w 2:00 PM więcej na przykład.
Podsumowując newsletter copywriting
copywriting biuletyny to świetny sposób na dotarcie do dużej grupy odbiorców, a zbieranie listy e-mailowej jest jedną z najmądrzejszych rzeczy, które może zrobić właściciel firmy.
skup się na przybijaniu tematu, który ludzie chcieliby otworzyć w pierwszej kolejności. Pilność i używanie czyjegoś imienia jest sprawdzoną taktyką.
następnie poświęć czas na stworzenie tekstu, który działa jak równia pochyła. Każde zdanie powinno płynnie przejść do następnego, a najlepiej sprawi, że będą chcieli zakończyć czytanie całego biuletynu.
Dodaj swoje osobiste historie, aby się odnosiły, lub znajdź taką, która się odnosi. Szturchnij ich wyobraźnię żywymi szczegółami i odpowiedz na wszelkie pytania, które mogą mieć, zanim nawet o nich pomyślą.
jeśli zrobisz to wszystko, dotrą do końca biuletynu i możesz go zakończyć wezwaniem do działania.
oto infografika podsumowująca wszystko, o czym dzisiaj mówiłem:
skontaktuj się ze mną, jeśli potrzebujesz copywritera newslettera, aby poprawić swoje kampanie e-mailowe.
możesz też zarejestrować się w WiseCopy, aby dowiedzieć się, jak stworzyć dochodowy biznes pisarski.