wielu techników Diesla zastanawia się, jak założyć własny warsztat. Rozpoczęcie działalności gospodarczej to ogromne przedsięwzięcie wymagające dużo czasu i energii-prawdopodobnie więcej niż zdajesz sobie sprawę. Dzięki temu, jeśli uda ci się to zrobić, zmieni to twoje życie na lepsze.
jeśli jesteś nastawiony na otwarcie warsztatu naprawy silników Diesla, oto kilka pytań, które należy zadać sobie wcześniej.
jaki sklep chcę?
lokalizacja: Service Truck lub sklep
masz zamiar mieć rzeczywistą lokalizację sklepu, czy planujesz działać jako service truck? To, co zrobisz, zależy od lokalnych przepisów i potrzeb Twoich klientów, ale możesz zacząć bez fizycznego budynku. Ciężarówka serwisowa z odpowiednim wyposażeniem może być jedyną rzeczą, której potrzebujesz, aby rozpocząć działalność. Jest to szczególnie ważne, gdy zajmujesz się flotami klientów i wykonujesz pracę na ich podwórku. Nawet prosta opcja mobilnej wymiany oleju zaoszczędzi klientom cenny czas, zwłaszcza jeśli chcesz wykonać ten niezbędny PM Po godzinach. To minimalizuje przestoje w jak największym stopniu dla klienta, zwiększając iloraz wygody Twojego sklepu w jego oczach. Ponadto klienci docenią wymianę opon i inną pomoc drogową w przypadku bardziej rozbudowanych problemów, jeśli możesz zaoferować te od razu.
jeśli zdecydujesz się na budynek, pamiętaj: lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja. Jeśli planujesz polegać na pracy typu walk-in, upewnij się, że Twój sklep znajduje się w obszarze o dużym natężeniu ruchu. Łatwy dostęp do autostrady jest koniecznością. Wraz z rozwojem bazy klientów możesz jednak zrezygnować z pracy w trybie walk-in. Jeśli jesteś zbyt zajęty, być może będziesz musiał rozważyć mniej widoczną (i hej, prawdopodobnie tańszą) lokalizację.
upewnij się, że każda powierzchnia, którą wynajmujesz lub kupujesz, jest odpowiednio zagospodarowana i ma niezbędną infrastrukturę, w tym komercyjny serwis elektryczny, odzysk oleju odpadowego i wentylację. Zastanów się, czy będziesz podkręcał ciepło zimą, czy podkręcisz klimatyzację latem, ponieważ kontrola klimatu może być bardzo ważna dla techników.
nawet jeśli masz fizyczną lokalizację, możesz zdecydować się na oferowanie usługi mobilnej. Czego będzie potrzebował Twój wózek serwisowy? Narzędzia, płyny i parts…as jak również kompresor, generator, spawacz, reflektory, a nawet dźwig. Nie możemy tego wystarczająco podkreślić: jeśli na początku podróżujesz wyłącznie mobilnie, potrzebujesz dobrze wyposażonego wózka serwisowego.
klienci: firmy czy konsumenci?
kluczową różnicą między lekkimi i wytrzymałymi sklepami jest klient. Jeśli prowadzisz ciężki sklep, prawdopodobnie będziesz miał do czynienia z innymi firmami; lekkie sklepy zazwyczaj obsługują indywidualnych konsumentów. Czy to coś zmienia? Tak!
ponieważ firmy zazwyczaj zarabiają na swoich ciężarówkach, są bardzo zachęcane do utrzymania ich w działaniu. Konserwacja i naprawa pojazdów służbowych to działalność o krytycznym znaczeniu – w rezultacie firmy nie są tak wrażliwe na ceny jak konsumenci. Firmy zazwyczaj mają również budżet na naprawy, a ludzie podejmujący decyzje mają do czynienia z pieniędzmi firmy, a nie własnymi. Oznacza to, że w naprawach jest znacznie mniej emocji-w końcu to nie są ich własne pieniądze, które rozwidlają.
skupienie się na klientach biznesowych nie oznacza, że wykluczasz lekką pracę. Wiele firm dysponuje lekkimi flotami oraz budżetami na konserwację i naprawy. Nawet jeśli zdecydujesz się skupić na ciężkich pracach, być może będziesz musiał zaakceptować lekką pracę. Niektórzy klienci będą mieli oba!
pamiętaj jednak, że ciężkie ciężarówki i sprzęt będą generować większe przychody. Powodów jest kilka. Do najważniejszych z nich należą:
- zestaw umiejętności wymagany do konserwacji i naprawy ciężkich samochodów ciężarowych jest trudniejszy do zdobycia
- części są droższe
- ponieważ często są częścią biznesu, te samochody ciężarowe mają tendencję do zarabiania pieniędzy
ciężkie jednostki również otrzymują łomot-ciągle się rozpadają.
pracownicy: Idź Solo lub zbuduj zespół
jesteś kompetentnym technikiem? Jesteś w rzadkim towarzystwie.
może dziwić, że wielu właścicieli sklepów nie zaczynało jako technicy Diesla. Robią to, ponieważ są dobrymi ludźmi biznesu, ale muszą stale polegać na wiedzy kogoś innego. To trudna sprawa.
jeśli jesteś kompetentnym technikiem, automatycznie masz dużą przewagę. Możesz sprawdzić jakość pracy, zanim wyjdzie za drzwi, i możesz się wtrącać, dopóki nie rozwiniesz biznesu na tyle, aby spędzić większość czasu pracując w panelu administracyjnym.
dlaczego” Kompetentny ” technik, a nie tylko technik? Jeśli Twoja jakość pracy jest niska, zwroty szybko zabiją Twoją firmę. Jest rzeczą oczywistą, że twój produkt roboczy musi być wysokiej jakości.
jeśli sam jesteś technikiem, to już masz swój sklep. W miarę rozwoju firmy będziesz chciał zatrudnić innego technika, a następnie innego. Przynajmniej spróbujesz-zatrudnianie wykwalifikowanych mechaników jest trudne. Zacznij budować swoją sieć techników Diesla już teraz, aby mieć kontakty gotowe do pracy po rozpoczęciu wyszukiwania. Rozważ odbycie programu praktyk, w którym przyjmujesz nowych absolwentów szkół technicznych i szkolisz ich na pełnych techników.
80% niezależnych sklepów jest prowadzonych przez pary współpracujące ze sobą. Jeśli skłaniasz się ku tej trasie, dowiedz się, czy każdy z Was ma potrzebną wiedzę. Prowadzenie biura obejmuje przygotowywanie faktur dla klientów, pobieranie płatności, przygotowywanie i opłacanie regularnych deklaracji podatkowych, należności, Zarządzanie gotówką i ogólnie utrzymywanie włączonych świateł w sklepie. Jeśli masz zamiar być jednym na hali produkcyjnej przez cały dzień, czy twój małżonek ma umiejętności do obsługi wszystkich prac administracyjnych?
rozważ koszt alternatywny: Czy zarabiacie więcej pracując razem w sklepie, niż gdyby jedno z was pracowało dla innej firmy? Jeśli robisz to dobrze, odpowiedź brzmi prawdopodobnie tak, ponieważ dobrze prowadzony sklep może być bardzo opłacalny.
ile chcę założyć warsztat naprawy silników Diesla?
masz uczciwość?
czy jesteś uczciwy, nawet jeśli to cię kosztuje? Przyznajesz się do swoich błędów? Jeśli nie, nie potrwa długo w branży naprawy Diesla.
Twój sklep będzie polegać na stałych klientach i sile twojej reputacji.
krótko mówiąc, nie stać Cię na spalanie ludzi.
musisz działać z całkowitą uczciwością. Może cię to tu i tam kosztować, ale w końcu jest to właściwa rzecz do zrobienia-i będzie to opłacalne.
masz CDL?
do testowania pojazdów użytkowych potrzebna jest licencja komercyjna. Jak budować swój personel, zachęć swoich techników, aby uzyskać ich CDLs, zbyt. Pomaga to przyspieszyć pracę i zwiększa ogólną wydajność.
jak promować swój biznes?
jeśli chcesz rozwijać swój biznes, musisz coś sprzedać. Jeśli zaczniesz od pracy pobocznej, poproś o skierowania i postaraj się rozwijać z ust do ust. Ale dotarcie do potencjalnych klientów wymaga podstawowych umiejętności sprzedaży i marketingu doświadczonych. Mówimy o rzeczach takich jak:
- Znajdź swojego idealnego klienta: obsługujesz kierowców pojazdów terenowych lub lokalne floty?
- Określ swoją konkurencję: kto jeszcze zajmuje się ciężarówkami w Twojej okolicy? Czy to zatłoczona dzielnica, czy jest miejsce na jeszcze jedną?
- ułóż plan marketingowy: właściwie mamy ebooka poświęconego marketingowi Twojego warsztatu.
- proponowanie i zamykanie transakcji: musisz być w stanie wyjaśnić potencjalnym klientom dokładnie, co możesz dla nich zrobić – i zmusić ich do podpisania w przerywanej linii.
Jakich Narzędzi Będę Potrzebował?
kup odpowiednie narzędzia dla sklepu
posiadanie odpowiednich narzędzi do pracy może oznaczać różnicę między 8-godzinnym dniem a 14-godzinnym dniem. Wraz z rozwojem sklepu będziesz musiał zapewnić swoim pracownikom określone narzędzia. Miej oko na dobre oferty i kupuj tylko to, co wiesz, że będziesz potrzebować. Istnieją pewne narzędzia, bez których nie możesz się obejść, takie jak oprogramowanie diagnostyczne, więc nie oszczędzaj na tym. Nic nie frustruje technika bardziej niż brak odpowiedniego narzędzia do pracy!
uzyskaj odpowiednie narzędzia do biura
podobnie jak po stronie serwisu, posiadanie odpowiednich narzędzi po stronie Biura ma kluczowe znaczenie dla udanego sklepu. Oczywiście zalecamy Fullbay do zarządzania sklepem i QuickBooks Online do księgowości. To połączenie bezproblemowo wypełnia lukę między sklepem a biurem i pomaga w bardziej wydajnym działaniu sklepu.
musisz prowadzić ewidencję wykonywanej pracy, a także wystawiać dokładne faktury. Istnieje wiele programów, ale większość z nich jest przeznaczona do lekkich prac. Znajdź program, który uwzględnia potrzeby napraw ciężkich, takich jak utrzymanie flot, śledzenie PMs, i obsługi zamówień zakupu klientów i autoryzacji.
serwer czy chmura?
chcesz mieć serwer w swoim sklepie, czy chcesz, aby Twoje dane żyły w chmurze? Sami jesteśmy fanami chmury-lubimy wszystko, co umożliwia dostęp do danych w dowolnym miejscu! Fullbay i QuickBooks Online są oparte na sieci i rozmawiają ze sobą w czasie rzeczywistym, więc nie musisz być w sklepie, aby dokończyć dokumentację lub sporządzać raportów finansowych. Można to zrobić z domu, w drodze, lub z bazy łowieckiej, która ma zasięg komórkowy.
Jak napisać biznes plan?
zanim napiszesz biznes plan, musisz ” zaplanować swój plan.”Skorzystaj z tej rady Entrepreneur.com artykuł i zadać sobie te pytania:
1. Jak bardzo jestem zdeterminowany, aby to się powiodło?
2. Czy jestem gotów zainwestować własne pieniądze i pracować długie godziny bez wynagrodzenia, poświęcając osobisty czas i styl życia, może przez lata?
3. Co się ze mną stanie, jeśli to przedsięwzięcie się nie uda?
4. Jeśli to się uda, ilu pracowników w końcu będę miał?
5. Jakie będą jej roczne przychody w ciągu roku? Pięć lat?
6. Czy chcę się rozwijać? Jak daleko?
7. Czy będę praktycznym menedżerem, czy też będę delegował dużą część zadań innym?
8. Jeśli deleguję, jakie zadania podzielę? Sprzedaż? Techniczne? Inni?
trzymaj niskie koszty. Zbyt wiele firm zaczyna od błyszczącego nowego sprzętu i ogromnego długu, zanim jeszcze mają klienta. Udane firmy uruchamiają się wcześnie, kupują używane, gdzie to możliwe, i kupują tylko to, co jest naprawdę potrzebne.
Gotówka jest Królem
przepływy pieniężne i zysk to nie to samo. Powtarzam, przepływy pieniężne i zysk nie są takie same. Możesz mieć papierowy zysk w wysokości $1,000 w pracy, ale co, jeśli dasz klientowi 30 dni na zapłatę? Twoje wydatki nie przestaną istnieć, dopóki czek nie zostanie rozliczony. Przez te 30 dni nadal będziesz musiał:
- Zapłać technikowi
- Zapłać za części
- Zapłać czynsz za swój budynek
- pokryj wszystkie pozostałe wydatki.
więc do dnia 30 trafień, nawet jeśli jesteś opłacalny, możesz mieć ujemny przepływ gotówki. Nadrabiasz to, uzyskując 30-dniowe Warunki z dostawcą części, utrzymując wystarczająco dużo kapitału obrotowego (takiej gotówki) w banku, aby cię zatrzymać, i będąc bardzo ostrożnym, aby nie przedłużyć kredytu klientom, którzy nie zapłacą do 30 dnia.
jaka stawka robocza będzie naliczana?
nie idź tanio, ale upewnij się, że pobierasz konkurencyjną stawkę. Sprawdź w sklepach w okolicy i wybierz cenę w rozsądnym zakresie. Rozważ naliczanie lepszej stawki klientom, którzy wstępnie upoważnią cię do wykonywania konserwacji zapobiegawczej.
jaki będzie twój znacznik części?
dobrą zasadą jest upewnienie się, że Twoje części kosztują mniej niż 25% całkowitych przychodów. Części są drogie i mogą stać się jeszcze droższe, jeśli znajdują się w Twoim Ekwipunku. Oznaczyć części co najmniej tyle, aby pokryć koszty swojego pokoju części, koszty przenoszenia zapasów i koszty menedżera części. Widzimy marże pomiędzy 30% a 60%. Rozważ użycie skali stopniowej, gdzie procent znaczników spada, im droższa jest część.
ile potrzebujesz ubezpieczenia?
Sprawdź swoje federalne, stanowe i lokalne przepisy dotyczące ubezpieczenia, które będziesz musiał posiadać. Odpowiedzialność za niektóre zadania, które wykonujesz – użyjmy hamulców jako przykładu-może być duża. Lepiej być ubezpieczonym, niż nieubezpieczonym.
powtarzający się klienci
koncentrują się na pracy floty. Chodzenie to szybka gotówka, i istnieje realna potrzeba dobrych sklepów, aby pomóc over-the-road guys. Ale spróbuj zbudować bazę klientów z wieloma jednostkami. Jak powiedział kiedyś mądry technik: „ten, kto kontroluje PMs, kontroluje naprawy.”Śledź PMs swoich klientów i nie pozwól, aby inny sklep ich ukradł. Z czasem możesz pomóc tym klientom obniżyć koszty utrzymania floty, ponieważ napotkasz problemy, zanim spowodują przestoje. To prawdziwa wygrana/wygrana.
gotowe pomysły dla Twojego warsztatu
uznani właściciele sklepów wiedzą, że wszelkie oferowane przez Ciebie dodatki mogą zmienić okazjonalnych klientów w stałych klientów. Gdy zaczynasz, dodanie tych dodatków pomoże szybko zbudować bazę klientów.
transport wahadłowy to wyjątkowa opcja, którą oferuje wiele najlepszych warsztatów naprawczych, ale co powiesz na zapewnienie klientom możliwości żądania pracy i śledzenia zadań bez konieczności dzwonienia do ciebie? Oprogramowanie do zarządzania flotą, takie jak Fullbay, ma portal klienta zaprojektowany specjalnie do tego zadania. Łączy klientów z Twoim sklepem i pozwala im zobaczyć status aktualnych zleceń, a także historię wszystkich ich pojazdów. Pozwala nawet planować naprawy i PMs, przeglądać szacunki i płacić faktury-wszystko z komputera, tabletu lub smartfona.
I … Wykonaj!
to jedno mieć świetny pomysł, a nawet mieć świetny plan. Realizacja tego planu to zupełnie inna gra.
jak pociągnąć za spust? Jeśli nie narusza to umowy z obecnym pracodawcą, zacznij wykonywać prace poboczne, dopóki nie zbudujesz wystarczająco dużej bazy klientów, aby dać ci pewność siebie, aby wyjść na własną rękę.
jeśli musisz zrezygnować z bieżącej pracy, aby rozpocząć pracę, upewnij się, że masz jakieś oszczędności, aby przejść przez pierwsze kilka miesięcy. Dave Ramsey ma świetną Radę w tej dziedzinie.
jeśli możesz to zrobić, uruchomienie warsztatu naprawy silników Diesla może być najlepszym posunięciem, jakie kiedykolwiek zrobiłeś. Powodzenia!
: Należy pamiętać, że są to wyłącznie Informacje ogólne, a nie porady prawne lub wskazówki. Przed podjęciem jakiegokolwiek nowego przedsięwzięcia należy zasięgnąć porady prawnej.
o Jacobie Findlay
Jacob Findlay jest prezesem i współzałożycielem Fullbay. Pięć lat temu przeszedł od opieki zdrowotnej do naprawy ciężarówek. Chciał wziąć najlepsze pomysły ze świata elektronicznej dokumentacji medycznej i zastosować je do ciężkich napraw. Innymi słowy, zbuduj dokumentację medyczną dla ciężarówek. Obecnie Fullbay jest platformą naprawczą numer jeden w Ameryce Północnej. Jacob jest licencjonowanym księgowym w Arizonie, ma tytuł magistra rachunkowości, wiolonczelistę, surfera i ojca ośmiorga dzieci.
