Warren Buffett uwielbia używać Walentynki, aby wyjaśnić, dlaczego Cukierki See jest jego ” biznes marzeń.”
miliarder i dyrektor generalny Berkshire Hathaway mówi, że ludzie kojarzą pudełka czekoladek z romansem. Dlatego See może wycenić je na podstawie ich wartości emocjonalnej zamiast kosztów produkcji.
nie musi się też martwić o rywali, którzy podcinają i kradną swoich klientów.ludzie nie zdecydują się na tańsze cukierki, jeśli ich relacje mogą ucierpieć-przekonuje Buffett.
” jeśli pójdziesz do żony lub dziewczyny w Walentynki — mam nadzieję, że to ta sama osoba — i powiesz: „oto pudełko cukierkowego miodu, wziąłem niską ofertę „- powiedział Buffett akcjonariuszom w 2017 roku”, traci trochę, gdy przechodzisz przez tę mowę.”
ciepłe uczucia i zaciekła lojalność pozwoliły See ’ s podnieść swoje ceny z mniej niż $2 za funt w 1972 roku — kiedy Buffett kupił firmę za $25 milionów — do ponad $20 Dzisiaj. Ładowanie więcej pozwoliło cukiernikowi wygenerować ponad 2 miliardy dolarów dochodu przed opodatkowaniem dla Berkshire na przestrzeni lat.
Buffett nazwał to „pierwszym wyjątkowym biznesem, który kupiliśmy” na dorocznym zgromadzeniu akcjonariuszy Berkshire w 2017 roku.
„Na szczęście mieliśmy rację.”
Buffett często podkreślał rzadką siłę marki i oddaną bazę klientów.
ludzie „wzięli pudełko w Walentynki jakiejś dziewczynie, a ona go pocałowała … Zobacz Cukierki oznacza się całować” – powiedział w 1998 roku studentom szkoły biznesu na Uniwersytecie Florydy. „Jeśli uda nam się to zrozumieć ludziom, możemy podnieść ceny.”
” jeśli dasz pudełko czekoladek swojej dziewczynie na pierwszej randce, a ona cię pocałuje … posiadamy ciebie-powiedział inwestor w filmie dokumentalnym HBO” Zostań Warrenem Buffettem”.
„Nie będziesz się wygłupiał z sukcesem.”