jeśli odnosisz sukcesy w branży gruntów, ciężko pracujesz. Poświęcasz czas, kilometry, krew i pot, którego potrzeba, walcząc z żywiołami, które Matka Natura rzuca na ciebie po drodze … ale robimy to, bo to kochamy. A kiedy zrobiłeś to, co trzeba, aby zbudować biznes taki jak nasz, nie chcesz oddawać ciężko zarobionych pieniędzy podczas podziału prowizji. Kiedy dzielisz się prowizją z zewnętrznym brokerem lub agentem, chcesz, aby została zarobiona i chcesz osiągnąć obopólnie korzystny cel: zamknięcie. I to nie byle jakie zamknięcie, takie, które spełniło cele Twojego klienta.
podział 50/50
jednym z najbardziej kontrowersyjnych tematów, jakie napotykam wśród agentów nieruchomości w branży gruntów jest podział prowizji. Kiedy rozdzielić, kiedy nie, jak itp. Z mojego doświadczenia i własnej działalności rzadko zdarza się domyślny podział. Staramy się być uczciwi i konkurencyjni w oferowanym przez nas podziale, ale zazwyczaj płacimy w stosunku do tego, jak zaangażowany lub niezaangażowany był inny agent. Mówiąc z perspektywy agenta notowań, chociaż istnieją wyjątki, w scenariuszu podzielonym na 50/50 oczekujemy, że agenci będą:
- zamówili nasze oferty dla swojego klienta lub klienta;
- w razie potrzeby Pokaż nieruchomość tym potencjalnym klientom;i
- obsługuj wszystkie poniższe dokumenty.
polecenie
jeśli Agent zadzwoni i poprosi nas o zlokalizowanie nieruchomości dla swojego nabywcy, a także pokaże ją dla nich lub pomoże im w pokazaniu, to działa bardziej jak polecenie i zwykle tak jest wypłacane. Co to jest normalny podział skierowań? Jak w przypadku większości rzeczy w branży gruntów, to zależy … ale zazwyczaj widzimy stopę 20-25% strony odsyłającej. Całkowity procent jest zazwyczaj skalowany w zależności od wielkości skierowania, wymaganej pracy itp.
kluczem do pomyślnego podziału prowizji
kluczem do zapobiegania problemom podczas dokonywania podziału prowizji jest przejrzysta komunikacja od samego początku. Nie działaj zgodnie z założeniami. Jeśli to zrobisz, możesz później dowiedzieć się, że struktura podziału płacona przez agenta Aukcyjnego jest inna niż sobie wyobrażałeś. Jeśli jesteś agentem giełdowym, nie zdziw się, jeśli spodziewany podział jest większy niż zakładałeś… zwłaszcza agentowi, który od pierwszego dnia potrzebował nienormalnej pomocy.
tak więc, jako agent giełdowy, przed pokazaniem lub negocjowaniem traktatów z agentami sprzedaży, pamiętaj, aby wyraźnie komunikować się z nimi w sprawie struktury odszkodowania. Jeśli jesteś agentem sprzedaży, zrozum obowiązki wymagane od Ciebie jako agenta sprzedaży, aby zarobić silny podział i określić, w jaki sposób otrzymasz odpowiednie wynagrodzenie za swoje wysiłki, zanim zainwestujesz dużo czasu, wysiłku i mil, aby uniknąć rozczarowania lub frustracji później.
„sytuacje ze słabą komunikacją mogą narazić na szwank najlepszy interes Twoich klientów i zaszkodzić relacjom zawodowym.”
komunikując się wyraźnie, skończysz z relacjami, które okazują się znacznie bardziej owocne w czasie, a nie tymi, które pozostawiają was obu wściekłych i znużonych robieniem przyszłych interesów ze sobą. Prawidłowo obsługiwane, dzielenie prowizji z innymi agentami może być jedną z najbardziej opłacalnych inwestycji, jakie kiedykolwiek dokonasz. Może tworzyć profesjonalne przyjaźnie, które mają potencjał, aby stworzyć dla Ciebie zarówno przez całą twoją karierę, jak i szybko zwiększyć skalę Twojej księgi biznesu. Ten bezcenny zwrot jest coś znaleźć regularnie w spisie REALTORS ® Land Institute. Jak mój tata mówi mi do dziś :”nie trać dolarów licząc grosze.”
o autorze: Clint Flowers, ALC, jest najlepszym producentem w kraju w National Land Realty, członkiem REALTORS ® Land Institute, ich RLI Alabama Chapter, i przewodniczący ich 2019 Future Leaders Committee. Był najlepszym producentem NLR w kraju w 2016, 2017 i 2018 roku. Zdobył również nagrodę APEX National Broker of the Year 2017 dla Timberland i był w 2018 APEX Producers Club.