Hej, dziękuję za ponowne dołączenie do mnie w tym tygodniu.
więc jest tydzień strategii tutaj na Podcast small Farm Nation. I nic nie mówi „strategia” bardziej niż planowanie biznesowe, więc na tym skupiamy się w tym tygodniu.
to, co ludzie zwykle mówią, jest pierwszą rzeczą, której potrzebujesz przed rozpoczęciem działalności?
mówią, że biznes plan, prawda? Nieważne, czy to twoja mama, brat, bankier, czy ktoś, kogo spotykasz w kawiarni. Wszyscy piją to samo Kool-Aid i zaczynają śpiewać, potrzebujesz biznesplanu, potrzebujesz biznesplanu.
jak lemingi. Jak wszyscy ludzie dzisiaj, którzy śpiewają, trzeba zdefiniować swojego idealnego klienta, trzeba zdefiniować swojego idealnego klienta. Zasadniczo ludzie coś słyszą, myślą, że to autorytatywne i po prostu to powtarzają.
z pozoru ma sens, że kazano nam stworzyć biznesplan. Ponieważ prawdziwe firmy mają biznes plany, a my chcemy prowadzić prawdziwy biznes, prawda? Ale czy kiedykolwiek widziałeś kompleksowy biznesplan? Napisałeś biznesplan? I być honest…do masz pisemny biznesplan dla swojej farmy?
nie twierdzę, że planowanie nie jest konieczne, nawet pomocne. Ale moim zdaniem” tradycyjne ” planowanie biznesowe jest zbyt wyeksponowane. Tak jak często jest edukacja w college ’ u.
i słuchaj, napisałem i przejrzałem mnóstwo biznesplanów. Wiele z nich ma ponad 100 stron, pełnych wewnętrznych i zewnętrznych analiz, planów alokacji kapitału, kluczowych celów wydajności, analizy rynku, prognoz finansowych, planów awaryjnych, planów zasobów ludzkich i marketingowych, analizy SWOT, wykresów Gantta i tak dalej. Widać też duży nacisk na strategie wyjścia, które nie interesują wielu nowych rolników. Szkoda. Nie dlatego, że muszą koniecznie dążyć do sprzedaży swoich gospodarstw rolnych. Ale dlatego, że powinni je budować i prowadzić tak, jakby chcieli. W ten sposób odnieśliby większy sukces.
ale wracając do tematu biznes planów. Dlaczego stworzyłem te plany i czy były przydatne?
cóż, większość z nich stworzyłem, bo musiałem. Pracowałem w firmie z listy Fortune 500 i musieliśmy stworzyć plany, aby przekonać Zarząd, kredytodawców i inwestorów, do alokacji kapitału.
później, kiedy założyłem własną firmę, musiałem stworzyć plany ułatwiające finansowanie od inwestorów venture capital, aniołów biznesu i banków.
ale kluczowe zdanie to „musiałem”. Więc tak zrobiłem. Ale co się stało z planami po tym, jak je stworzyłem?
dawno ich nie było. Później, gdy technologia przejęła kontrolę, utknęli w cyfrowym folderze. Ale w obu przypadkach zbierali pył fizyczny i cyfrowy.
w świecie korporacyjnym biznes plany były przydatne dla wyższego kierownictwa, aby upomnieć mnie, jeśli przegapiłem prognozy. Mogli powiedzieć: „oto, co powiedziałeś, że zrobisz” i wskazać wszelkie istniejące luki. Na szczęście rzadko mi się to zdarzało, ale tak właśnie wykorzystywano ten plan.
kiedy miałem do czynienia z kredytodawcami, zwłaszcza bankami, z moim własnym biznesem, biznesplan podobno wykazał, że traktuję mój biznes poważnie—ponieważ oczywiście włożyłem wiele myśli w moją strategię.
oczywiście moje prognozy finansowe zawsze wyglądały dokładnie tak jak wszystkie inne. innymi słowy, jak kij hokejowy. Prognozy finansowe kija hokejowego. Projekcja finansowa kija hokejowego to taka, która pokazuje powolny lub płaski start, a następnie magicznie uruchamia się na przyszłe lata, tak jak ostrze kija hokejowego.
wszyscy to robimy. Przedsiębiorcy nie mogą się powstrzymać. Jesteśmy zbyt optymistyczni. Tworzymy arkusze kalkulacyjne, tworzymy projekcje, w jaki sposób będziemy dodawać klientów co miesiąc, co kwartał, dodajemy nowe produkty lub podnosimy ceny.
więc będziemy ciągle sprzedawać więcej i zarabiać więcej. Następnie, kiedy patrzymy na to i mówimy: „to zbyt piękne, aby mogło być prawdziwe”, tworzymy dodatkowe modele.
„stworzę konserwatywną, realistyczną i agresywną projekcję” – mówimy sobie. Tak jest.
a potem przejdziemy do prowadzenia naszych firm.
i stwierdzam, że prawie zawsze nasze plany były błędne.
te ponadprzeciętne szablony biznesplanów mogą być pomocne, jeśli Twoja firma zbiera kapitał. Lub jeśli szukasz poważnego kredytu, jestem pewien, że Twój pożyczkodawca będzie tego potrzebował. Ale przynajmniej dla 90% z nas to strata czasu.
więc dzisiaj przedstawię Ci prosty przewodnik planowania, który pomoże Ci odpowiedzieć na wszystko, co jest ważne, i nakreślić Twoją farmę na udanej ścieżce. I, zrozum to-wystarczy odpowiedzieć na osiem pytań! To wszystko, 8 pytań i opracujesz strategię biznesową.
ale zanim przedstawię ci te pytania i jednostronicowy biznesplan, pozwól, że przedstawię kilka powodów, dla których nie musisz tracić czasu na tradycyjne planowanie biznesu.
- pierwszym powodem jest to, że skupienie się na planie biznesowym może przeszkadzać w prowadzeniu biznesu. Dlaczego? Ponieważ spędzanie zbyt dużo czasu na planowaniu może doprowadzić do paraliżu poprzez analizę. Widziałem wielu ludzi, którzy chcieli założyć firmę, farmę lub coś innego. Więc zaczęli pisać biznesplan, zwykle z jednym z niezliczonych szablonów biznesplanów. Wtedy niedoszły przedsiębiorca pisze pierwsze podanie i edytuje, usprawnia, usprawnia, usprawnia i w zasadzie wpada w pętlę ready, aim, aim, aim, aim, aim, aim—i nigdy nie zaczynają. I chcesz uniknąć wszystkiego, co utrudnia Ci możliwość rozpoczęcia działalności. Myślisz, że mówię, że nie powinieneś planować strategii dla swojego biznesu? Oczywiście, że nie! Myślisz, że zwariowałem? Nie, powinieneś mieć plan. Ale to powinien być bardzo prosty, praktyczny przewodnik, a nie plan. za chwilę przeprowadzę Cię przez to, czego potrzebujesz.
- kolejnym powodem, dla którego nie chcesz tracić czasu na długi, wyciągnięty biznesplan, jest to, że firmy nigdy nie idą zgodnie z planem. Wiesz o tym. Wygrywasz, przegrywasz-masz duże postępy i duże porażki. Więc obracasz się, dokonujesz korekt i wymyślasz różne rzeczy. Wygląd-firmy są dynamiczne i ciągle się zmieniają. Ale biznes plany mają charakter statyczny i brak elastyczności. Więc co z nich, do cholery, jeśli nie będziesz ich zmieniał co tydzień? A jeśli tak, to po co ci ten plan? Po prostu wprowadź niezbędne zmiany w swojej firmie i kontynuuj.
- wreszcie kolejny powód, aby trzymać się z dala od tradycyjnych biznes planów jest to, że mogą cię zamknąć, psychologicznie. Bo jak już coś napiszesz-może będziesz hodował indyki-to będziesz musiał się tego trzymać. Kiedy, w przeciwnym razie, można rozpoznać w krótkim porządku jest to zły pomysł i można dokonać korekty. Pomyślmy o tym inaczej. Jest Październik, więc porozmawiajmy o futbolu. Wyobraźcie sobie, że znienawidzeni Patrioci New England grają z moimi Pittsburgh Steelers. Bill Belichick, zły trener znienawidzonych, oszukujących Patriotów tworzy plan gry, aby pokonać moich uczciwych, ciężko pracujących Stalowców. Ale kiedy jego drużyna jest daleko w tyle w pierwszej kwarcie, myślisz, że mówi: „Cóż, będę robił to, co zaplanowaliśmy, bo wszystko spisałem?”Nie ma mowy! Wprowadzi poprawki w locie, zanim wejdzie do szatni w przerwie meczu, jego rozgrywający, Tom Brady opróżni piłkę, wrócą, a sędziowie przyznają im grę. Tak jak trener NFL musi być elastyczny i wprowadzać zmiany w czasie rzeczywistym w oparciu o to, co widzi, tak I ty. Ich plan gry jest taki, że … tył przewodnika po serwetkach.
więc, jeśli nie potrzebujesz tradycyjnego biznesplanu, czego potrzebujesz? W piłce nożnej, potrzebujesz planu gry, oczywiście. Dla Twojej farmy, myślę, że chcesz zacząć od jednostronicowego biznesplanu. Jeśli jesteś częścią Akademii Small Farm Nation, bez wątpienia widziałeś moją lekcję na ten temat i prawdopodobnie stworzyłeś własną.
jeśli nie jesteś częścią Akademii, możesz nadal oglądać moją lekcję na jej temat i otrzymać własny darmowy szablon jednostronicowego biznesplanu. Po prostu wskocz do smallfarmnationacademy.com i zapisz się na bezpłatny cykl szkoleń. Przedstawię Ci, jak stworzyć własny plan i dam ci szablon do dostosowania.
na razie opiszę tylko proces. A ja zrezygnuję z tego całego żargonu biznesowego. Skupmy się na ośmiu kluczowych pytaniach, na które powinieneś odpowiedzieć.
te 8 pytań składa się na siatkę jednostronicowego biznesplanu. Obraz siatki 3×3. 8 pytań wypełnia te pola, otaczając Cię w centralnym polu W Sieci i Twoją ostateczną przewagę konkurencyjną.
oto 8 pytań, które chcesz sobie zadać.
- To twoja misja. Chcesz zadać sobie pytanie, czym się pasjonuję? Jakie są moje cele? Co mam nadzieję osiągnąć z moją firmą? Dlaczego jest to ważne? Twoje osobiste odpowiedzi na te pytania będą ożywiać twoją misję. Kiedy odpowiesz im jasno i szczerze, będziesz dokładnie wiedział, dlaczego chcesz rozpocząć swoją działalność.
- kogo to obchodzi i dlaczego? To są segmenty klientów, ludzie, którzy będą kupować od Ciebie i wspierać Cię. Oto, na co chcesz odpowiedzieć. Celujesz w rynek lokalny, regionalny lub Krajowy? Jeśli kierujesz niszę, jaką niszę kierujesz? I zamiast myśleć o idealnym kliencie, co mają ze sobą wspólnego docelowe segmenty klientów? Czego oni od ciebie chcą? Czy twój Klient jest użytkownikiem końcowym … konsumentem? A może jest to hurtownik, dystrybutor lub detalista? Czy Twoi docelowi klienci potrzebują education…in innymi słowy, czy wiedzą już, że potrzebują tego, co zaoferujesz, czy też musisz ich uświadomić i edukować?
- jak wejdziesz na rynek? Jako firma rolnicza masz wiele opcji. Czy będziesz sprzedawać za pośrednictwem rynków rolnych, stoiska rolniczego, online z e-commerce, przez dystrybutorów, do restauracji, za pośrednictwem Csa lub klubu zakupowego, czy co? Co ważne, czy Twój kanał dystrybucji jest dostosowany do wybranej przez Ciebie przewagi konkurencyjnej? Zaraz do tego dojdziemy.
- co sprzedasz? To są Twoje źródła przychodów; Twoje produkty. Więc chcesz odpowiedzieć, jakie produkty będę sprzedawać? Jak je wycenić? Jak moja strategia cenowa wypada w porównaniu z konkurencją i alternatywami? Czy będę miał jedną stałą cenę za produkt lub jednostkę Produktu (na przykład za Funt)? Czy mogę zaoferować zniżki dla większych zamówień?
- jaka jest twoja struktura kosztów? Tutaj chcesz zadać sobie pytanie, Jakie są krytyczne koszty w moim modelu? Jakie są najważniejsze wskaźniki? Jak mierzyć te wskaźniki Codziennie / Co tydzień / co miesiąc? Jakie kluczowe zasoby mogą zwiększyć koszty, nad którymi nie mam kontroli? Na przykład koszty paszy. Jak mogę zareagować, jeśli koszty wzrosną? Jakie są moje stałe koszty, których nie mogę zredukować lub wyeliminować? Jakimi kosztami zmiennymi mogę zarządzać?
- jakie są dla Ciebie alternatywy? To tutaj oceniasz krajobraz konkurencji. Zadaj sobie pytanie, jak zdefiniować mój rynek? Kto jeszcze oferuje to, co ja zaoferuję na moim rynku? To są twoi bezpośredni konkurenci. To może być sklep spożywczy, nawet jeśli twój biznes rolniczy nie wygląda jak sklep spożywczy. Zadaj sobie również pytanie, kim są pośredni konkurenci-alternatywne wybory, jakie mają moi klienci? Kim są potencjalni nowi konkurenci, którzy mogą się pojawić?
- co decyduje o Twoim sukcesie? To są kluczowe czynniki sukcesu. Tutaj będziesz chciał odpowiedzieć, Jak mogę skutecznie przyciągnąć klientów? Czy klienci będą płacić ceny, których potrzebuję? Czy mogę poruszać się po przeszkodach regulacyjnych? Czy posiadam odpowiednią strukturę prawną, Księgowość i ubezpieczenie, aby się chronić? Czy Mogę wyprodukować produkt zgodny z jakością, którą promuję? Czy mam dostęp do środków awaryjnych i środków finansowych, jeśli nie uda mi się zrealizować prognoz?
- w jaki sposób twój biznes rolniczy jest wyjątkowy? To jest Twoja przewaga konkurencyjna. To bardzo ważne i chcę, żebyś zajął się tym przed rozpoczęciem działalności. Wybierz pożądaną przewagę, a następnie wykonaj ją, aby stała się rzeczywistością. Tutaj zapytacie, jaka jest moja przewaga konkurencyjna? Przez obronę mam na myśli tylko to. Jaką przewagę można stworzyć nad konkurencyjnymi siłami, których można bronić. Na przykład, jeśli założysz lokalną firmę zajmującą się drobiem pastwionym i zaoferujesz świeże, hodowane na pastwisku kurczaki, czy możesz tego bronić jako przewagi? Powiedziałbym, że nie możesz, bo co powstrzyma kogoś innego przed pojawieniem się i zrobieniem tego samego w momencie, gdy zobaczy, jaki jesteś udany. Chcesz również zadać sobie pytanie: „czy realizuję strategię wartości (wysoka Cena, zróżnicowana oferta) czy strategię kosztową (niska cena, niskie koszty). To bardzo krytyczne pytanie, ponieważ musisz wybrać pomiędzy tymi dwoma. W końcu zadaj sobie to pytanie. Dlaczego klienci wybierają mnie zamiast konkurencyjnych alternatyw (inne gospodarstwa rolne, supermarkety, uprawa własnej żywności itp.)? Dlaczego? Odpowiadając na te pytania, poznasz swoją przewagę konkurencyjną i dlaczego odniesiesz sukces, nawet zanim zaczniesz. A jeśli nie możesz na nie odpowiedzieć, prawdopodobnie nie odniesiesz sukcesu.
oto 8 pytań. I możesz odpowiedzieć na każde z nich i na wszystkie pytania podrzędne, które właśnie wymieniłem na jednostronicowym biznesplanie, takim jak ten, który dla Ciebie stworzyłem.
ten plan jest ważny … coś jak projekt Twojego domu. Nie oznacza to, że nie można udoskonalić go później, ale nie mogę myśleć o czymś ważniejszym dla sukcesu firmy rolniczej niż myślenie o tych kluczowych pytaniach i dotarcie do tego, jak można osiągnąć przewagę konkurencyjną.
ponownie, jeśli chcesz obejrzeć film, na którym przeprowadzam Cię przez to ćwiczenie, i uzyskać własny bezpłatny jednostronicowy szablon planu biznesowego gospodarstwa, po prostu przejdź do smallfarmnationacademy.com i zapisz się na bezpłatny cykl szkoleń.
mam nadzieję, że się zarejestrujesz i dostaniesz. Ten jednostronicowy biznes plan uprości Twoją strategię biznesową i zmusi cię do skupienia się na tym, co jest naprawdę kluczowe dla Twojego sukcesu.
zgarnij teraz na smallfarmnationacademy.com i ustawić się, aby rosnąć.