Lani Lazzari robi peelingi pielęgnacyjne od 11 roku życia. Dorastała prowadząc swoją firmę, cukry proste, a w wieku 21 lat nie jest zadowolona ze sprzedaży za 3 miliony dolarów.
„celem jest przekształcenie cukrów prostych w firmę wartą 30 milionów dolarów w ciągu najbliższych pięciu lat”, mówi Lazzari, prezes i dyrektor generalny firmy.
to jej pojawienie się w „Shark Tank” W marcu 2013 roku wprowadziło cukry proste na mapę i do tej pory jest jednym z najbardziej udanych przedsiębiorców, którzy pojawili się w serialu.
Lazzari — i inwestycja Marka Cubana-zmieniły firmę z trzech pracowników i około 40 lokalizacji handlowych do 25 pracowników i ponad 1000 lokalizacji krajowych.
kreatywne podejście do finansowania
Lazzari stworzyła całkowicie naturalne peelingi do skóry wrażliwej jako hobby aż do ostatniego roku szkoły średniej. Wtedy zaczęła poważnie myśleć o przekształceniu cukrów prostych w legalny biznes.
po krajowej trasie public relations w 2012 roku zwróciła uwagę producenta „Shark Tank”, który skontaktował się z nią i zapytał, Czy myśli o występie w serialu.
„i w tym momencie naprawdę nie widziałem. widziałem to może kilka razy, ale tak naprawdę nie byłem fanem serialu” – mówi. „Ale zacząłem robić badania i zdałem sobie sprawę, że to świetna okazja, więc powiedziałem:” dlaczego nie? wysłali podanie i nie spodziewali się, że coś od nich usłyszą.”
właśnie skończyła 18 lat i była w stanie założyć firmę we własnym imieniu, ale jak wiele małych firm borykających się z przepływami pieniężnymi, Lazzari potrzebowała funduszy, aby się rozwijać.
„ponieważ firma była na moje nazwisko, kiedy poszedłem do banku i poprosiłem o kredyt, w zasadzie śmiali mi się w twarz” – mówi.
„musiałem być w stanie uzyskać trochę kreatywności i znaleźć alternatywny sposób na sfinansowanie biznesu, ponieważ do tego momentu był on finansowany w całości z karty kredytowej mojej mamy, a ona była w tym momencie prawie wyczerpana”, mówi Lazzari.
„wydmuchaliśmy wszystkie projekcje z wody”
po przejściu procesu aplikacji, odcinek Lazzari został nakręcony we wrześniu 2012 roku.
„Shark Tank” jest bardzo podobny do tego, czego można się spodziewać po obejrzeniu, mówi. Boisko jest dłuższe — jej było prawie dwie godziny-niż widać w telewizji, ale jedyną pomocą producentów była próba wstępu.
serial nakręca jednak więcej ludzi niż potrzebuje, więc nie wiesz, czy Twój odcinek zostanie wyemitowany.
„to była najbardziej stresująca część całej sprawy” – mówi Lazzari. „To nie było tak naprawdę chodzenie i robienie prezentacji; to było po prostu czekanie na wysłuchanie — czekanie, aż skontaktują się z Tobą i powiedzą, czy Twój odcinek będzie w telewizji.”
mając za sobą proces należytej staranności, otrzymała fundusze od Marka Cubana na początku marca, a następnie w połowie miesiąca dowiedziała się, że zostanie wyemitowany w ciągu dwóch tygodni.
„Mark i jego zespół nie mogli nam tak bardzo pomóc, dopóki odcinek nie został wyemitowany, ponieważ nikt nie mógł się jeszcze dowiedzieć, że jesteśmy partnerami” – mówi Lazzari.
Lazzari przeniósł cukry proste do większego centrum logistycznego, a pracownicy pracowali nad zaopatrzeniem.
” a potem program został wyemitowany i zanim w ogóle skończyłem rzucać, zrobiliśmy już te 30 000$. W ciągu godziny zarobiliśmy $150,000, w ciągu czterech godzin zarobiliśmy $ 200,000, a przez cały weekend zarobiliśmy $ 600,000 ” – mówi Lazzari. „A potem osiągnęliśmy milion dolarów w ciągu sześciu tygodni. W zasadzie wszystkie projekcje wysadziliśmy z wody.”