tutaj ' s Dlaczego Twój dom nie sprzedaje

wystawiłeś swój dom na sprzedaż, a to się po prostu nie dzieje: ani jednej prezentacji, ani jednej oferty zakupu. Byłeś gotowy szybko ruszyć i zamknąć kupno nowego domu, ale teraz utknąłeś próbując pozbyć się starego.

to frustrujące uczucie, ale może oznaczać, że Twoje podejście wymaga poprawek. Oto kilka sposobów, aby wyizolować problem-czy to w cenach, marketingu, a nawet ludzie, którzy ci pomagają—i znaleźć odpowiedź na to paniczne pytanie: Dlaczego mój dom się nie sprzedaje?

Twój dom nie jest do tabaki

spójrz na lokalną scenę nieruchomości. Jeśli 90% domów na rynku nie sprzedają, następnie twój dom musi przyćmić top 10%. Dokładniej, spójrz na dane Sprzedaży oczekujących dla domów, które są w ramach umowy. Informacje o już zamkniętych nieruchomościach (rodzaj komp Twój agent używany do ustalenia ceny wywoławczej) może być dwa do trzech miesięcy za obecnym ruchem na rynku. Jeśli chcesz wiedzieć, co dzieje się teraz, oczekujące dane sprzedaży są najlepsze.

po uzbieraniu się w te dane, zastanów się nad stanem swojej nieruchomości, od atrakcyjności krawężnika po wystrój wnętrza. Oczywiście przygotowałeś swój dom do sprzedaży przed wystawieniem, ale może powinieneś go ponownie ocenić w świetle konkurencji. Na przykład, jeśli top 10% sprzedawców na rynku mają nowe wykładziny, a Wykładzina jest zużyta i przestarzała, twój dom nie będzie sprzedawać. Być może powinieneś rozważyć dodanie aktualizacji lub naprawę. Zapytaj swojego agenta, które wysiłki dadzą najwięcej za Twoje pieniądze.

brakuje zdjęć

to powiedzenie „jedno zdjęcie jest warte tysiąca słów” stosuje się w pikach do nieruchomości. W usłudze Multiple listing service (MLS), wspólnej bazie danych wśród specjalistów od nieruchomości, domy z tylko jednym zdjęciem zwykle przechodzą. To domy z dziesiątkami zdjęć nieruchomości, które zostają zauważone.

rób wysokiej jakości, profesjonalne zdjęcia; ani ty, ani aparat, ani lampa błyskowa nie powinny być widoczne. Strzelaj pod szerokim kątem z dużą ilością światła prezentującego najlepsze cechy Twojego domu. Niektóre inne wskazówki obejmują:

• nie strzelaj tylko do głównej sypialni. Spróbuj uchwycić wszystkie sypialnie, ponieważ kupujący policzą liczbę sypialni w zestawie zdjęć. Jeśli jednego brakuje, mogą błędnie założyć, że podany numer jest błędny.
• zagraj w swoje mocne strony. Jeśli korytarz jest wąski, nie rób mu zdjęcia. Zamiast tego zrób zbliżenie swojego kominka lub inną ciekawą funkcję.
• zrób wiele zdjęć kuchni. Kuchnie są tradycyjnie sercem i duszą domu, a kupujący chcą je zobaczyć.
• nakryj stół przed sfotografowaniem jadalni. Pomaga to nabywcom domu imagaine siebie za pomocą przestrzeni.
• Wyprowadźcie jakieś meble. Zdjęcia salonu powinny pokazywać przestrzeń.
• pamiętaj, aby uwzględnić Podwórko i ogrody. Ludzie chcą zobaczyć, jak wygląda cała posiadłość.
• Dodaj tekst opisowy do każdego zdjęcia. Powinno to wywoływać nastrój lub rozbudowywać funkcje („wiecznie słoneczne „lub”idealne do grillowania”).

nie jesteś wystarczająco marketingowy

żaden pojedynczy aspekt marketingu nie sprzedaje domu; to połączenie wysiłków. Jeśli twój internetowy sklep multimedialny popełni błąd i wyświetli Twój dom w niewłaściwej sekcji, nie panikuj. Domy zostały sprzedane kupcom, którzy znaleźli je w niewłaściwym miejscu. Z tego powodu rozważ umieszczenie reklamy w kilku klasyfikacjach.

• Drukuj czterokolorowe pocztówki i wysyłaj je do okolicznych domów w okolicy i sąsiednich dzielnic.
• twórz czterokolorowe ulotki zawierające kilka zdjęć do dystrybucji dla potencjalnych klientów i tych, którzy zwiedzają twój dom.
• wynajmij firmę zajmującą się wirtualnymi wycieczkami, aby nagrywać i przesyłać filmy.
• rozważ sam nakręcenie filmu i wrzucenie go na YouTube, nawet jeśli tylko mówisz o tym, co lubisz w życiu.
• Reklamuj się intensywnie w każdy weekend.
• trzymaj otwarte domy w niedziele, które pokrywają się z innymi pokazami sąsiedztwa. Czasami czwartkowe wieczory przyciągają również nabywców na wycieczki twilight.
• Uzyskaj informacje zwrotne od kupujących o tym, co im się podobało, a czego nie lubili w Twoim domu, i dokonaj korekt, aby przezwyciężyć obiekcje.

zatrudniłeś niewłaściwego agenta

Twój agent może wydawać się Kompetentny, doświadczony i uczciwy, ale nie wszyscy agenci są odpowiedni dla wszystkich nieruchomości lub wszystkich klientów. Na przykład, jeśli chcesz szybko sprzedać dom, poszukaj kogoś, kto specjalizuje się w szybkich obrotach i dużej objętości. Istnieje ogromna różnica między agentem, który sprzedaje 12 domów rocznie, a agentem, który sprzedaje 100. Z drugiej strony, jeśli twoim celem jest duży zysk, agent, który jest dobry w długiej grze – w kultywowaniu głębokich kieszeni kupujących i zbieraniu mniejszej liczby, ale lepszych ofert-może być lepszym wyborem.

jeśli jesteś osobą typu leave-it-to-the-professionals, powinieneś mieć pełną obsługę maklerską. Niektórzy agenci rabatowe nie inwestują dużo czasu i wysiłku w marketing, zwłaszcza jeśli otrzymują wynagrodzenie zamiast prowizji od sprzedaży. Nie to, że dyskonty nie mają swoich punktów—po prostu trzeba być przygotowanym na więcej własnej pracy.

mówiąc o sprzedaży: Czy wybrałeś swojego agenta wyłącznie na metce nazwanej dla Twojego domu? Czasami najlepszy agent aukcji sugeruje niższą, ale bardziej realistyczną postać. Oto kluczowe pytanie, które należy zadać agentowi: „Ile twoich nieruchomości sprzedało się za pierwotną cenę wywoławczą?”

jaki jest poziom komunikacji między tobą a twoim agentem? Czy agent informuje Cię o wszystkim? Jeśli potrzebujesz trzymania za rękę, agent powinien to zapewnić. Jeśli tego nie potrzebujesz, agent powinien cię zostawić w spokoju. Ale związek powinien być zawsze w twojej strefie komfortu.

wreszcie, co twój agent sądzi o braku działania? Czy istnieje strategiczny plan marketingowy, a jeśli tak, to jakie są pomysły agenta na jego zmianę?

Nie Wyceniłeś swojego domu Na sprzedaż

„Oczywiście, że nie. Ale aby dokonać sprzedaży, cena musi być odpowiednia. Nie testuj rynku ani nie pytaj o zawyżoną liczbę, ponieważ jeśli to zrobisz, twój dom prawdopodobnie będzie tam siedział, ponieważ dni na rynku nadal tick. Datowane oferty-domy, które są na rynku zbyt długo-na ogół nie sprzedają za cenę katalogową.

aby uniknąć zawyżania domu, sprawdź sprzedaną porównywalną sprzedaż. Dostosuj do powierzchni kwadratowej, jeśli to konieczne. Jeśli twój dom ma zły układ lub znajduje się w mniej pożądanej lokalizacji (obok szkoły, na lub w pobliżu ruchliwej ulicy lub na granicy sklepu monopolowego, na przykład), nie dostaniesz tej samej ceny, co domy z dobrym układem i w dobrej lokalizacji.

na przykład powiedzmy, że ostatnie trzy domy sprzedane po 400 000$, ale czujesz, że nie są one porównywalne z Twoimi, ponieważ nie zawierają zaktualizowanych. Jeśli jednak znajdowały się na cichej ulicy, a ulica jest głośna, twój dom jest prawdopodobnie wart mniej więcej tyle samo. Plus – $ 50,000 korekta dla aktualizacji może zmyć minus – $50,000 dla ruchliwej ulicy.

na rynku kupującego wyceń swój dom o co najmniej procent mniej niż ostatnia porównywalna sprzedaż. Jeśli nie możesz żyć z tą ceną, nie wystawiaj swojego domu na rynek i przygotuj się na rozczarowanie. Zawyżone ceny jest jednym z najgorszych błędów sprzedawca domu może zrobić.