wielu fotografów jest przytłoczonych procesem uruchamiania takiego przedsięwzięcia, więc zebraliśmy osiem ważnych wskazówek, które pomogą.
Znajdź drukarkę wysokiej jakości
sprzedając wydruki online, Musisz znaleźć drukarkę wysokiej jakości. Niezależnie od tego, czy planujesz drukować w domu, korzystać z drukarki lokalnej, czy korzystać z internetowego laboratorium fotograficznego, rozejrzyj się, aby upewnić się, że wybrana opcja zapewnia produkt premium. Wiele miejsc oferuje niedrogie wydruki zdjęć, ale gdzie oszczędzasz na cenie, możesz poświęcić się jakości. Poszukaj profesjonalnej jakości papierów, które są archiwalne, co oznacza, że mogą trwać do 100 lat w domu. Wiele drukarek używa Papierów Kodak Endura do tradycyjnych wydruków fotograficznych i oferuje szeroką gamę papierów do wydruków artystycznych.
„świetna drukarka będzie twoim najlepszym przyjacielem i największym atutem przy sprzedaży odbitek”, mówi nam fotograf Lilli Waters. „Doprowadzenie wydruku do ostatecznego, dopracowanego etapu będzie wymagało prób i błędów oraz ścisłej współpracy z drukarką w celu wykonania pasków testowych, zarówno pełnego obrazu, jak i wybranych obszarów w rozmiarze, który drukujesz, aby upewnić się, że druk jest najlepszy; ponieważ po sprzedaniu pierwszej edycji nie można już wprowadzać zmian w pracy.”
jeśli jesteś połączony z lokalną społecznością fotografii online, zapytaj innych, gdzie drukują. Po zawężeniu wyboru zamów przykładowe Pakiety oferowanych Papierów. Niektóre drukarki oferują nawet testowe wydruki własnych obrazów, zazwyczaj za nominalną opłatą. Chociaż jest to niewielka inwestycja, jest to świetny sposób, aby upewnić się, że wybierzesz odpowiednią drukarkę, aby pokazać swoją fotografię.
zajrzyj do zasobów kadrowania
kadrowanie zdjęć to świetny sposób na zaprezentowanie gotowego produktu, który Twoi klienci powieszą w swoich domach. Podobnie jak w przypadku druku, jeśli masz umiejętności, przestrzeń i materiały, możesz to zrobić sam. Jednak wielu fotografów woli zlecać swoje kadrowanie Na Zewnątrz.
Większość drukarni online i laboratoriów fotograficznych oferuje oprawę, umożliwiając dodanie jej do zamówienia klienta. Istnieją również firmy, takie jak FRAMEBRIDGE (USA) lub eFrame (Wielka Brytania), które przyjmują niestandardowe zamówienia online, upraszczając proces. Inni fotografowie wolą osobistą relację z lokalnym framerem. Poproś o skierowanie: wgląd i doświadczenie innych fotografów mogą być cenne.
słowo ostrzeżenia od znanego szwajcarskiego fotografa Samuela Zellera: „nie wysyłaj oprawionych odbitek za granicę, zwłaszcza tych z klasą muzealną (szkło antyrefleksyjne, anty-UV). Jest zbyt delikatny. Zamiast tego, jeśli klient chce wydrukować ramkę, skontaktuj się z ramką w mieście lub kraju klienta. Wyślij to tam i oprawij tam. Lub poleć dobrego framera swojemu klientowi.”
zdecyduj o cenie i edycji
badając papier, drukowanie i oprawianie, oszacuj swoje koszty; równie ważne jest rozważenie cen i edycji. Istnieją dwa główne sposoby sprzedaży odbitek przez fotografów: edycje otwarte lub edycje limitowane.
Wydruk edycji otwartej to miejsce, w którym fotograf drukuje tyle kopii zdjęcia, ile wymaga żądanie.
z drugiej strony, limitowana edycja to miejsce, w którym fotograf decyduje, że sprzeda tylko określoną liczbę odbitek konkretnego zdjęcia lub zdjęć w serii. Na przykład serię dziesięciu obrazów można wydrukować jako limitowaną edycję 15 wydruków.
w przypadku wydruku z limitowanej edycji fotografowie muszą śledzić, kiedy i gdzie sprzedają każdy wydruk. Ze względu na ich niedobór, fotografowie sprzedają odbitki z limitowanej edycji dla więcej niż otwartych edycji. „Jedną z opcji jest zwiększenie ceny druku w oparciu o numer jego wydania”, dodaje Samuel Zeller. „To jest coś, co robi wielu fotografów. Druk 1 z 5 może kosztować £50, ale druk 4 z 5 będzie kosztować znacznie więcej – co ma sens. Im większy popyt na obraz, tym droższy.”
zdecyduj wcześniej, czy chcesz sprzedawać swoje wydruki w edycji limitowanej, czy otwartej. To nieetyczne, aby zmienić zdanie i rozpocząć sprzedaż wydruków z edycji limitowanej jako wydruki z edycji otwartej. Podobnie, istnieje trudność w przekonaniu kolekcjonerów do zakupu odbitek z limitowanej edycji, jeśli zostały sprzedane odbitki z otwartej edycji tego samego obrazu.
„musiałem nauczyć się ładować wystarczająco”, wyjaśnia fotograf Christopher Schoonover. „Nie pochodzę z otoczenia, w którym wydawalibyśmy za dużo na sztukę. Więc wszystko powyżej 20 dolarów wydawało mi się oburzające. Zacząłem dostawać wiadomości od ludzi, którzy mówili mi, że muszę płacić więcej. Musiałem wyjść z mojego oszczędnego myślenia i pobierać więcej za moją pracę. To moje życie, a jeśli ktoś chce kawałek mojej pracy, zapłaci za to, jeśli uzna, że jest tego wart.”
zdecyduj, w jaki sposób będziesz zaopatrywać swoje odbitki
w przeszłości fotografowie musieli mieć wszystkie swoje odbitki w magazynie, aby je sprzedać. Dziś, dzięki dostępności tak wielu stron internetowych do drukowania na żądanie, nie musisz już mieć zapasów pod ręką. Podczas gdy możesz zaoszczędzić pieniądze przy dużych zamówieniach, zakupy z wyprzedzeniem mogą również stwarzać ryzyko nadmiernego zamawiania i posiadania zbyt dużej podaży pod ręką. Dostawcy witryn, tacy jak Squarespace i Shopify, umożliwiają śledzenie zapasów w swoim zapleczu e-commerce, podobnie jak wtyczka Woocommerce dla WordPress.
Drop shipping a samorealizacja
decydując się na przechowywanie zapasów pod ręką lub zakup w momencie sprzedaży, należy pamiętać, że wiele drukarek oferuje drop shipping. Drop shipping to miejsce, w którym drukarka jest wysyłana bezpośrednio do klienta, bez konieczności angażowania się. Niektóre firmy poligraficzne i oprawiające umieszczą nawet twój branding na opakowaniu, aby wyglądał tak, jakby pochodził z twojego studia.
jeśli jednak sprzedajesz edycje limitowane i chcesz podpisać swoje wydruki lub zaoferować certyfikat autentyczności, wyślij wydruki bezpośrednio do Ciebie, zanim trafią do klienta.
podczas gdy drop shipping może być wygodny dla wielu zapracowanych fotografów, nie możesz sprawdzić każdego zamówienia, zanim wyjdzie. Drukarki mają działy kontroli jakości, aby zapewnić wysoką jakość wydruków, ale ważne jest, aby potwierdzić zaufanie do ich jakości na tyle, aby umieścić na nim swoje nazwisko.
zdecyduj, gdzie będziesz sprzedawać swoje odbitki
teraz, gdy podjąłeś decyzje biznesowe dotyczące sposobu i miejsca drukowania zdjęć, musisz zdecydować, gdzie je sprzedasz.
sprzedawaj na własnej stronie internetowej
posiadanie własnej strony internetowej daje większą kontrolę nad brandingiem i relacjami z klientami. Dostawcy, tacy jak Squarespace, Shopify i WordPress, pozwalają właścicielom firm sprzedawać bezpośrednio klientom. Liczne hosty witryn internetowych są również wyposażone w zintegrowane rozwiązania print lab, takie jak Zenfolio, Photoshelter i Smugmug.
„kiedy zacząłem sprzedawać wydruki, używałem Squarespace, więc postanowiłem wypróbować ich opcję e-commerce”, wyjaśnia Samuel Zeller. „Zacząłem tworzyć spis z różnymi odbitkami, które chciałem wyświetlić w sekcji „odbitki” na mojej stronie internetowej. Jest to system, który działa dobrze i ma kilka zalet. Pozwala na zdefiniowanie ceny wysyłki w oparciu o Kraj kupującego, a także zapewnia bezpośrednie przetwarzanie płatności, co oznacza, że nie musisz ręcznie generować faktury.”
sprzedawaj na witrynie marketplace
fotografowie mogą nie sprzedawać bezpośrednio ze swojej strony internetowej z powodu braku ruchu, chcąc zamiast tego wykorzystać wbudowany ruch z witryn marketplace, takich jak Etsy. Printify i Printful integrują się również z Etsy, co ułatwia drukowanie na żądanie i wysyłkę. Inne witryny, takie jak Fine Art America, Redbubble i Society6, oferują dodatkową korzyść z bycia rynkiem, witryną drukowania na żądanie i firmami drop shipping. Te rynki ułatwiają utworzenie witryny sklepowej i rozpoczęcie sprzedaży produktów. Jednak podczas gdy witryny takie jak te mają duży ruch, poszczególni sprzedawcy mogą walczyć na zatłoczonych rynkach.
poważnie traktuj swój marketing
bez względu na to, gdzie sprzedajesz swoje odbitki, musisz promować swoją pracę. Postawienie sklepu i nadzieja na sprzedaż to za mało. Opracuj strategię blogowania i SEO, rozważając, w jaki sposób Twoi klienci mogą szukać sztuki takiej jak twoja. Korzystaj z mediów społecznościowych, aby udostępniać swoje zdjęcia, a także Promuj sprzedaż druków i zapisywanie się do newslettera. „Musisz mieć idealną stronę internetową, regularnie ją aktualizować i promować we wszystkich sieciach społecznościowych”, wyjaśnia fotograf Camille Michel. „Instagram jest bardzo dobry do promowania pracy fotograficznej. Robię dużo reklam podczas świąt Bożego Narodzenia; ludzie lubią kupować zdjęcia, aby dać je jako prezenty!”
Zrób swoje badania
sprzedaż odbitek fotograficznych online nie jest tak przytłaczająca, jak się wydaje. Chociaż przed rozpoczęciem tej podróży biznesowej należy podjąć kilka ważnych decyzji, musisz zdecydować, co jest odpowiednie dla Ciebie i twojej fotografii. Sprawdź fora, takie jak DPReview i Forum fotograficzne, aby zapytać, co działa dla innych fotografów. Poświęć trochę czasu na przeprowadzenie badań i zainwestuj w zapewnienie wysokiej jakości produktu swoim klientom.
„sprzedaż odbitek jest bez wątpienia najdroższą, technicznie wymagającą i czasochłonną czynnością, w jaką kiedykolwiek brałem udział”, mówi nam fotograf Brian Bell. „Ale najlepszą radą, jaką mogę dać komuś, kto to rozważa, jest po prostu to zrobić. To niesamowite zobaczyć obraz, który wyszperałeś, nakręciłeś i zmontowałeś, który ożywa na papierze. Ten namacalny dowód twoich wysiłków jest pokorny, ale jednocześnie niezwykle satysfakcjonujący.”
o współtwórcy
sesja fabularna prezentuje pracę międzynarodowych wschodzących i uznanych fotografów, którzy przekształcają medium poprzez atrakcyjne, nowatorskie projekty, z udziałem pisarzy z całego świata.