jeśli myślisz o założeniu firmy, najprawdopodobniej marzyłeś o takim, który wiąże się z Twoimi zainteresowaniami. Ale czego potrzebuje rynek lub czego chce? Czy wiesz, kto kupuje co i ile, lub jak, gdzie i dlaczego już kupuje te towary lub usługi?
określenie zbywalności twojego start-upu odbywa się zazwyczaj w kontekście tworzenia biznesplanu i analizy Twojej konkurencji. Wymaga badań nad obszarami rynkowości, a te:
- zastanów się, czy firma oferuje nowe rozwiązanie starego problemu lub uzupełnia pojawiający się trend. Niewykorzystane rynki, które są rentowne, są nieliczne. Są też bardziej ryzykowne.
- mieć jasny obraz rynku docelowego. Są to ludzie i inne firmy, które prawdopodobnie chcą lub potrzebują tego, co Twoja firma ma do zaoferowania. „Wszystkie restauracje” to szerszy rynek niż ” fast foody.””Wszyscy patroni restauracji” to szerszy rynek niż ” młodzi dorośli, którzy jedzą na mieście.”Spójrz na dane demograficzne i psychologiczne klientów
- zapoznaj się z korzyściami, jakie oferuje twój produkt lub usługa. Skoncentruj się na „korzyściach” Nie funkcje ile pieniędzy / czasu/kłopotów może Klient zaoszczędzić kupując od Twojej firmy zamiast od kogoś innego? Znajomość tych korzyści pomoże Ci wygenerować pomysły na przyszłe promocje.
- Sprawdź dane branżowe, które mogą potwierdzić, czy istnieje stały, rosnący popyt na twój produkt lub usługę. Należy pamiętać, że te dane są napędzane sprzedażą, a nie marketingiem. Czy wykorzystałeś wszystkie prawdopodobne źródła danych branżowych, takie jak stowarzyszenia handlowe i agencje rządowe?
- Określ procent udziału w rynku, który jest realistyczny dla Ciebie. Im większa konkurencja, tym niższe będą marże.
- zastanów się, jak realistyczne są twoje ceny. Jak możesz zaprezentować swój produkt lub usługę potencjalnym klientom, aby wydawał się być dobrą wartością, a jednocześnie zapewniał Ci zdrowy zysk?
jeśli jesteś zaangażowany w tworzenie rentownego biznesu i dobrego dochodu, potrzebujesz odpowiedzi na te pytania. SCORE Lancaster może pomóc. SCORE oferuje bezpłatne i poufne Doradztwo Biznesowe, w tym pomoc w planowaniu biznesu. Zadzwoń do nas pod numer 717-397-3092 lub znajdź nas online na www.scorelancaster.org