Para ser verdadeiramente eficaz, nos momentos bons e nos momentos de grande desafio – os líderes devem dominar a capacidade de influenciar os outros. Identificamos “influenciar os outros” como uma das 4 habilidades de liderança necessárias em cada papel. (Comunicar, aprender agilidade, e autoconsciência são os outros 3.)
“Sem a capacidade de influenciar os outros, a sua capacidade de fazer o que você imaginar uma realidade continua a ser ilusório, porque, afinal, ninguém pode fazê-lo sozinho”, escreve George Hallenbeck, um cliente em potencial contribuinte para o nosso programa de Chumbo 4 de Sucesso, que ajudam os líderes a desenvolver a tecla 4 fundamentos da liderança.”Sem a capacidade de influenciar os outros, as coisas verdadeiramente importantes no trabalho e na vida não podem ser alcançadas.”
líderes efetivos não apenas comandam; eles inspiram, persuadem e encorajam. Os líderes tap o conhecimento e as habilidades de um grupo, apontar os indivíduos para um objetivo comum, e desenhar um compromisso para alcançar resultados.Como É que eles fazem isso? Os melhores líderes têm esses 4 chave de influenciar habilidades de:
- Organizacional Inteligência: Eles entendem como fazer as coisas e abraçar a realidade de trabalhar dentro das políticas organizacionais para mover equipes e iniciativas importantes para a frente.
- Promoção De Equipas: Os líderes cortam o ruído para se promoverem autenticamente, mas credivelmente-ao mesmo tempo que promovem o que é bom para toda a organização.Porque a liderança envolve muitas vezes guiar as pessoas através do risco e da mudança, a confiança é essencial.
- alavancagem de redes: nenhum líder é uma ilha. Eles são capacitados pelas suas ligações com os outros.
aqui está um olhar para cada uma destas habilidades influenciando em um pouco mais de detalhe.
Practice ” Organizational Intelligence.”
todas as organizações têm 2 lados: a estrutura formal retratada no organigrama e a estrutura informal, que mais frequentemente representa como as coisas realmente são feitas. Líderes politicamente inteligentes entendem ambos.
o conhecimento político é tanto uma mentalidade como uma habilidade. Os líderes perspicazes vêem a política como uma parte neutra e necessária da vida organizacional que pode ser usada de forma construtiva e ética para avançar os objetivos organizacionais.
para um líder, o savvy político em ação se parece com este:
- ligação em rede para construir capital social, incluindo mistura estratégica.
- pensar antes de responder, considerando o contexto e os objetivos antes de decidir quando e como se expressar.
- prestando muita atenção a sugestões não verbais, praticando a escuta ativa, considerando como outros poderiam se sentir, e encontrando formas de apelar para o bem comum.
- deixando as pessoas com uma boa impressão, sem se deparar como “tentando demais”.”
Aprenda as 6 habilidades-chave que você precisa para ser mais experiente politicamente.Promova-Se, Promova A Sua Equipa.
a auto-promoção é muitas vezes vista como bragging ou egoísmo. Mas líderes influentes sabem que ao se promoverem autenticamente, pelas razões certas, podem cortar através da informação que nos bombardeia a todos os dias.Nas mãos de um líder astuto, a auto-promoção não é apenas uma ferramenta para avançar a própria carreira. Ele pode fornecer visibilidade e oportunidades para seus relatórios diretos, gerar orgulho de equipe e organização, e tornar as capacidades e ideias mais visíveis em toda a organização — em última análise, aumentando a colaboração.
duas estratégias de auto-promoção destacam-se. Primeiro, os líderes que são bons nesta habilidade encontram maneiras de reunir uma audiência. Eles podem pedir que mais pessoas façam parte de uma equipe, iniciativa ou processo de resolução de problemas. Em segundo lugar, os auto-promotores encontram formas de “montar um espectáculo”.”Os líderes encontram formas de entrar na ribalta em eventos e reuniões selecionados, às vezes criando seus próprios eventos. Saiba mais sobre por que você deve se concentrar agora na auto-promoção efetiva e autêntica.
construir & manter uma base de confiança.Construir e manter a confiança é essencial para liderar. Sem confiança, os líderes podem ser capazes de forçar as pessoas a cumprir, mas eles nunca tocarão todo o compromisso, capacidades e criatividade que o grupo pode oferecer. O aproveitamento destes recursos é inestimável para enfrentar desafios difíceis ou fazer mudanças estratégicas, pelo que a confiança é vital.
as pessoas procuram líderes que possam apreciar a sua vulnerabilidade e inspirá-los, compreendê-los, apoiá-los e guiá-los através do Caos iminente. Isto requer que o líder demonstre uma ampla gama de comportamentos, alguns dos quais podem parecer contraditórios, mas quando usados de forma apropriada e oportuna, criam condições que estimulam a confiança.
a confiança envolve um equilíbrio cuidadoso entre empurrar as pessoas para áreas onde elas são desconfortáveis, ao mesmo tempo em que escutam atentamente as suas preocupações e comentários. Entre os muitos “atos de equilíbrio”, eles devem trabalhar para manter, líderes confiáveis pesam a dureza e a empatia como os indivíduos lutam com a transição, bem como a urgência com a paciência à medida que a mudança prossegue. Saiba mais sobre como construir a confiança em sua equipe.
Redes De Alavancagem.Finalmente, os líderes habilidosos em influenciar os outros reconhecem e cultivam o poder das redes. As organizações são cada vez mais dinâmicas; elas se transformam em tamanho e forma ao longo do tempo. Líderes influentes reconhecem que suas redes pessoais também devem ser dinâmicas, e eles continuamente crescem e fortalecem suas redes. Eles também são estratégicos sobre a escolha de como e quando entrar nesta rede.
Saiba mais sobre o desenvolvimento de uma perspectiva de rede para o ajudar a reforçar a sua liderança.Ao influenciar os outros, Lembre — se das questões de contexto em todos os 4 aspectos que influenciam as competências-conhecimento político, auto — promoção, construção de confiança e ligação em rede-o contexto é importante.
o objetivo é influenciar os outros, não manipulá-los.Líderes éticos eficazes usam diferentes abordagens em diferentes situações, escolhendo cuidadosamente quando influenciar pessoas com apelos à cabeça, coração ou mãos.
os líderes precisam entender por que eles estão fazendo algo — e ser claros sobre seus próprios valores e objetivos ao aplicar suas habilidades de influência. Dessa forma, a influência vem de um lugar de autenticidade e tem o maior impacto.Está pronto para dar o próximo passo?
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