: Os segredos de vendas para utilizar eficazmente o conteúdo em cada fase do funil
o que é um funil de vendas?
esta estratégia é assim nomeada devido ao facto de que, na forma de diagrama, esta estratégia de marketing em particular se parece exactamente com o seu nome.
a categoria de topo é a maior e representa o maior número de pessoas — clientes potenciais. A categoria inferior representa o menor número — clientes comprometidos — e é por isso que é menor.
agora, Aqui estão os cinco passos a seguir para construir o seu próprio funil de vendas on-line simples.
crie uma grande Página de destino.
a página de destino do seu site é a primeira impressão que os potenciais clientes terão instantaneamente do seu negócio. Portanto, leve tempo para se certificar de que ele parece ótimo. Uma boa Página de destino também incentivará os visitantes a se inscrever para algum tipo de lista, ou se inscrever para o site. Isso lhe dá toda a informação importante de contato, que se torna sua primeira linha de comunicação.
apresentar uma oferta frontal.
o próximo passo é apresentar aos potenciais clientes a oportunidade de comprar um produto ou adquirir o seu serviço. “Ao construir seus principais produtos front-end e ofertas associadas upsell, você deve estar engendrando-os com a mentalidade adicional de . . . como isso vai ajudar a criar mais desejo para a próxima oferta que vai apresentá-los com”, explica Todd Brown de MarketingFunnelAutomation.com.
em outras palavras, nesta etapa você deve ser “pré-venda” no próximo passo no funil.
dar uma oferta upsell na parte de trás.
ofereça aos seus clientes que acabaram de comprar ou estão prestes a comprar um produto ou serviço a oportunidade de aumentar ou actualizar esse serviço. Por exemplo, crie uma oferta que proporcione ainda mais benefício para o cliente se ele ou ela atualiza. Esta estratégia chama-se upsell.Considere este o jantar do bife para o aperitivo da oferta regular. Você está oferecendo aos seus clientes mais substância se eles optarem por atualizar. Claro, isso também significa que você ganha mais dinheiro porque uma upsell normalmente envolve um item ou serviço maior ou mais caro.
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Offer a downsize option.
da mesma forma que você incentivou os clientes a atualizar os Serviços na etapa upsell, este elemento do funil pede para que você ofereça uma opção downgrade para certos clientes.
Não, uma opção de redução não representa uma falha e não deve ser considerada como a perda de uma venda. Em vez disso, considere isso uma maneira de manter um cliente incapaz de comprar de você devido a restrições de Orçamento. Tenha em mente que essas restrições podem mudar. Ser atencioso e oferecer opções mais baratas para estes indivíduos para mantê-los como potenciais clientes.Continue.O último passo no funil de vendas é manter o seu impulso. Acompanhe todos os novos clientes que você adquiriu e certifique-se de que eles estão satisfeitos com o seu produto ou serviço. Uma ótima maneira de conseguir isso é oferecer um programa de recompensas baseado em membros. Isso permitirá que você permaneça em contato com os clientes, dando-lhe os meios perfeitos para falar-lhes sobre novos negócios e serviços.
os passos listados aqui são voltados para um negócio com uma presença on-line. Claro, isto pode não descrever o seu negócio em particular. No entanto, todas as empresas podem beneficiar do modelo de funil de vendas.
lembre-se apenas: a sua categoria de clientes potenciais, que representa a maior quantidade de pessoas, vai para cima do funil; e a menor categoria, clientes estabelecidos, vai para baixo. As Categorias entre elas podem ser alteradas para atender às necessidades e metas de vendas do seu negócio específico.
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