você colocou a sua casa no mercado, e isso simplesmente não está acontecendo: nem uma única exibição ou não uma oferta de compra. Você estava pronto para se mover rapidamente e perto de comprar uma casa nova, mas agora você está preso tentando se livrar do seu antigo.É um sentimento frustrante, mas pode significar que a sua abordagem precisa de ser alterada. Aqui estão algumas maneiras de isolar o problema-seja no preço, no marketing, ou mesmo as pessoas que o ajudam-e encontrar uma resposta para essa pergunta em pânico: Porque é que a minha casa não vende?
sua casa não tem capacidade para rapé
dê uma olhada no cenário imobiliário local. Se 90% das casas em seu mercado não estão vendendo, então sua casa precisa ofuscar os 10% melhores. Mais especificamente, veja os dados de vendas pendentes para as casas que estão sob contrato. Informações sobre propriedades já fechadas (o tipo de comps que o seu agente usou para definir o preço pedido) poderia ser de dois a três meses atrás do movimento de mercado atual. Se você quer saber o que está acontecendo agora, os dados de vendas pendentes são melhores.
depois de se armar com estes dados, considere a condição de sua propriedade, desde o apelo do passeio até a decoração interior. Claro que preparaste a tua casa para venda Antes da listagem, mas talvez devesses reavaliá-la à luz da concorrência. Por exemplo, se o top 10% dos vendedores no mercado têm Carpete nova e sua carpete é usado e datado, sua casa não vai vender. Talvez você deva considerar adicionar atualizações ou fazer reparos. Pergunte ao seu agente quais os esforços que dará mais estrondo pelo seu dinheiro.
as fotos estão faltando
que dizer “uma imagem vale mil palavras” se aplica em espadas para imóveis. No serviço de listagem múltipla (MLS), a base de dados compartilhada entre os profissionais do setor imobiliário, casas com apenas uma foto geralmente são passadas. São as casas com dezenas de fotografias imobiliárias que são notadas.
tirar fotos de qualidade, de qualidade profissional; nem você, nem a câmera, nem o flash devem ser visíveis. Atire ângulos largos com muita luz mostrando as melhores características de sua casa. Algumas outras dicas incluem:
- não atire apenas no quarto principal. Tente capturar todos os quartos, porque os compradores vão contar o número de quartos na linha de fotos. Se faltar uma, podem presumir incorrectamente que o seu número está errado.
- Jogue com os pontos fortes de sua casa. Se um corredor é estreito, não tire uma foto dele. Obtenha um close-up de sua lareira ou outra característica interessante em vez disso.
- tire muitas fotos da cozinha. Cozinhas são tradicionalmente o coração e a alma de uma casa, e os compradores querem vê-los.
- coloque a mesa antes de fotografar a sala de jantar. Isso ajuda os compradores Caseiros a se imaginarem usando o espaço.
- movimentar alguns móveis. As fotos da sala de estar devem mostrar espaço.
- lembre-se de incluir o quintal e jardins. As pessoas querem ver como é toda a propriedade.
- adicionar texto descritivo a cada foto. Isto deve evocar um humor ou elaborar sobre características (“perpetually sunny”ou” perfeito para churrascos”).
as imagens de qualidade são críticas para a sua listagem. Se não és um obturador habilidoso, contrata um fotógrafo profissional.
você não está comercializando o suficiente
nenhum aspecto único do marketing vende uma casa; é uma combinação de esforços. Se o seu canal de comunicação online cometer um erro e listar a sua casa na secção errada, não entre em pânico. As casas foram vendidas a compradores que as encontraram no lugar errado. Por essa razão, considere colocar um anúncio sob várias classificações.
- imprimir postais de quatro cores e enviá-los para as casas circundantes no bairro e bairros adjacentes também.
- crie panfletos de quatro cores contendo várias fotos para distribuir aos prospects e àqueles que visitam a sua casa.
- Contrate uma empresa de turismo virtual para filmar e enviar vídeos.
- considere filmar um vídeo você mesmo e enviá-lo para o YouTube, mesmo que seja apenas você falando sobre o que você gosta de viver lá.
- anunciam extensivamente todos os fins de semana.
- mantém casas abertas aos domingos que coincidem com outras exibições do bairro. Às vezes, as noites de quinta-feira também atraem compradores para a twilight tours.
- obtenha feedback dos compradores sobre o que eles gostavam e não gostavam de sua casa, e faça ajustes para superar objeções.
contratou o agente de cotação errado
o seu agente pode parecer competente, experiente e honesto, mas nem todos os agentes estão certos para todas as Propriedades ou todos os clientes. Por exemplo, se você quer que a casa para vender rápido, Procure alguém que se especializa em turnovers rápidos e alto volume. Há uma grande diferença entre um agente que vende 12 casas por ano e um agente que vende 100. Por outro lado, se um grande lucro é o seu objetivo, um agente que é bom no longo jogo—em cultivar compradores de bolso profundo e coletar menos, mas melhores ofertas-pode ser uma melhor combinação.
se você é do tipo de deixar para os profissionais, você deve ter uma corretagem de serviço completo. Alguns agentes de desconto não investem muito tempo e esforço em marketing, especialmente se eles são pagos um salário em vez de uma comissão de vendas. Não que os discontadores não tenham seus pontos—você só precisa estar preparado para fazer mais de seu próprio trabalho.Por falar em vendas: Escolheu o seu agente apenas com o preço da sua casa? Às vezes, o melhor agente de listagem sugere uma figura mais baixa, mas mais realista. Aqui está uma pergunta chave para perguntar ao agente: “Quantas de suas propriedades foram vendidas pelo seu preço original?”
Qual é o nível de comunicação entre si e o seu agente? O agente está a mantê-lo devidamente informado de todos os desenvolvimentos? Se precisar de ajuda, o agente deve fornecê-la. Se não precisas, o agente deve deixar-te em paz. Mas a relação deve estar sempre dentro da tua zona de conforto.Finalmente, qual é a opinião do seu agente sobre a falta de Acção? Existe um plano estratégico de marketing e, em caso afirmativo, quais são as ideias do agente para a sua revisão?
o problema pode não estar com o seu representante, mas se o agente não tem pensamentos para melhorar a situação ou não está a satisfazê-lo de qualquer outra forma, pode ser hora de seguir em frente.
você não tem preço de sua casa para vender
Sellers dizem, ” Mas eu não quero dar a minha casa.”Claro que não. Mas para fazer uma venda, o preço deve estar certo. Não Teste o mercado ou pedir uma figura inflacionada, porque se você fizer, sua casa provavelmente sentará lá como os dias no mercado continuam a tick. Listas datadas-casas que estão no mercado há muito tempo-geralmente não vendem por preço de lista.Para evitar preços excessivos na sua casa, examine as vendas comparáveis vendidas. Ajustem para imagens quadradas, se necessário. Se a sua casa tem um mau layout ou está em um local menos desejável (ao lado de uma escola, em ou perto de uma rua movimentada, ou limítrofe de uma loja de bebidas, por exemplo), você não vai obter o mesmo preço que as casas com um bom layout e em uma boa localização.Por exemplo, digamos que as últimas três casas foram vendidas a 400 mil dólares, mas você acha que não são comparáveis às suas porque não contêm atualizações. No entanto, se eles foram localizados em uma rua tranquila, e sua rua é barulhenta, sua casa provavelmente vale mais ou menos o mesmo. Um ajuste de $ 50.000 para as atualizações poderia eliminar os menos-$50.000 para a rua movimentada.
no mercado de um comprador, preço de sua casa um mínimo de uma porcentagem menor do que a última venda comparável. Se não consegues viver com esse preço, então não ponhas a tua casa à venda e prepara-te para a desilusão. O excesso de preço é um dos piores erros que um vendedor pode cometer.