se você está pensando em iniciar um negócio, muito provavelmente você sonhou com um que envolve os seus interesses. Mas, o que é que o mercado precisa ou quer? Você sabe quem está comprando o quê e quanto, ou como, onde e por que eles já estão comprando esses bens ou serviços?
determinar a comerciabilidade do seu negócio de arranque é tipicamente feito no contexto da criação de um plano de negócios e da realização de uma análise da sua concorrência. Exige investigação em áreas de comercializabilidade,:
- considere se o negócio oferece uma nova solução para um problema antigo ou complementa uma tendência emergente. Mercados inexplorados que são rentáveis são poucos e distantes entre si. Também são mais arriscadas.
- tenha uma imagem clara do seu mercado alvo. Estas são as pessoas e outras empresas que provavelmente querem ou precisam do que o seu negócio tem para oferecer. “All restaurants “é um mercado mais amplo do que” fast food joints.””All restaurant patrons” é um mercado mais amplo do que ” jovens adultos que comem fora.”Olhe para a demografia dos clientes e psicografias
- compreenda os benefícios que o seu produto ou serviço oferece. Foco em ‘benefícios’ não características quanto dinheiro / tempo / aborrecimento pode um cliente economizar comprando de sua empresa em vez de outra pessoa? Saber estes benefícios irá ajudá-lo a gerar ideias para futuras promoções.
- Examine os dados da indústria que podem confirmar se há uma demanda sustentada e crescente por seu produto ou serviço. Tenha em mente que estes dados são impulsionados pelas vendas, não pelo marketing. Você tem todas as fontes prováveis de dados da indústria, tais como associações comerciais e agências governamentais?
- identifique a percentagem de quota de mercado que é realista para você capturar. Quanto mais concorrência tiveres, mais baixas serão as margens.
- considere quão realista é o seu preço. Como você pode apresentar o seu produto ou serviço a clientes potenciais para que ele pareça ser um bom valor, enquanto ainda lhe proporcionar um lucro saudável? Se está empenhado em criar um negócio viável e uma boa renda, precisa das respostas para estas perguntas. O SCORE Lancaster pode ajudar. SCORE oferece aconselhamento de negócios gratuito e confidencial, incluindo assistência de planejamento de negócios. Ligue-nos para 717-397-3092, ou encontre-nos online em www.scorelancaster.org