TOMS Shoes’ business model is called one-for-one. Isso significa que para cada par de sapatos vendidos, a empresa dá um par de volta para as crianças nos países em desenvolvimento. O modelo one-for-one permite que a empresa monetize através do boca a boca dos consumidores e campanhas sociais, com um mínimo de esforço em termos de vendas e marketing.
o modelo de Negócio one-for-one tornou-se tão crucial para o sucesso TOMS que a empresa registrou a marca.
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o que são os sapatos do TOMS?
como sublinhado na Wikipédia, Toms (estilizado como TOMS) é uma empresa com fins lucrativos com sede em Santa Monica, Califórnia, que opera a subsidiária sem fins lucrativos, Friends of Toms. A empresa foi fundada em 2006 por Blake Mycoskie, um empresário de Arlington, Texas. A empresa desenha e vende sapatos com base no projeto Alpargata Argentino, bem como eyewear.
quanto dinheiro ganha o TOMS shoes?
de acordo com uma análise feita pela Moody’s TOMS Shoes registrou vendas líquidas de US $379 milhões para os doze meses encerrados em 31 de Março de 2017.Quanto valem os sapatos TOMS?
em 2014, a empresa de capital privado Bain Capital adquiriu uma participação de 50% na empresa, valorizando a empresa em $625 milhões.
quais são os principais parceiros e propostas de valor para os sapatos TOMS?
os principais parceiros de TOMS são::
- Ciente de Consumidores
- Ongs parte de TOMS canais de distribuição
- Afiliadas
TOMS shoes proposta de valor para os seus parceiros-chave
A proposta de valor é direto, simples, mas poderosa: melhorar a vida de milhões de pessoas em todo o mundo, enquanto a criação de um negócio lucrativo modelo de negócio sustentável, com base em um produto de moda (calçados, neste caso) para o conhecimento dos consumidores.
consumidores conscientes: eu quero ser legal e se sentir bem!
a simples proposta de valor atrai consumidores conscientes (aqueles preocupados com causas sustentáveis): para cada produto comprado, é dado a uma pessoa em necessidade. Isso torna a compra mais atraente para os consumidores que querem parecer na moda, dando sua contribuição para os países em desenvolvimento com uma simples compra. Isso torna a doação simples para todos. Na verdade, a TOMS Shoes tem o cuidado de estabelecer parcerias em todo o mundo com ONGs para permitir a distribuição dos suprimentos gratuitos.
Ong: Os canais de distribuição
TOMS dá sapatos e outros suprimentos e serviços em mais de 60 países e trabalha com centenas de Ongs para distribuir as doações.
o processo de selecção das ONG é o seguinte::
- Estabelecer parcerias
- Fazer um jogo
- Personalizar a ordem
- Entregar e distribuir
- Pegar a guia
- Rever e melhorar
- Repetir
A parceria com as Ongs é fundamental para TOMS modelo de negócio de sucesso, pois permite a empresa para ficar consistente com a sua missão, o que torna os produtos da empresa atraente para os consumidores conscientes.
Aware Affiliates: The army of resellers
Affiliates can apply to the affiliation program directly from TOMS website. Eles dão suporte para atualizações, links e banners para produtos TOMS. Incluindo uma gama completa de produtos, incluindo estilos de edição limitada. Além disso, eles recebem links promocionais em uma variedade de tamanhos e criativo único, incluindo banners web, logotipos e links de texto.
modelo de Negócio One-for-one: Hacking Sales & Marketing
In 2016 at TOMS’ charity event, Without Shoes, the company doed 27.435 shoes to children worldwide, as reported by Marketing Week. A partir dessa campanha mais de 3,5 milhões de pessoas foram engajadas; Enquanto mais de 17 milhões de impressões foram geradas com a hashtag #sem sapatos. Essas campanhas nas redes sociais garantiram a TOMS mais de 250 colocações nos meios de comunicação.
de acordo com um show da CNBC de 2009, ele só custa TOMS $9 para produzir cada par de sapatos. Se pegarmos este número de vez, isso significa que 27.435 a um $ 9 por unidade,o custo para TOMS foi $ 236.915 . Levando em conta as receitas de 2017 em US $379 milhões, isso significa que o orçamento de doação de TOMS foi de 0,06% em comparação com as vendas líquidas. Se compararmos o orçamento de marketing e vendas de empresas como a Nike isto é muito maior. De fato, no segundo trimestre terminou em 30 de novembro de 2017, relatou uma despesa de criação de demanda (vendas & marketing) de US $877 milhões. As receitas para o mesmo período foram de US $8,6 bilhões.
isso faz com que o custo de vendas e marketing em 10.20% sobre as vendas líquidas ($877 milhões / $8,6 bilhões). Portanto, se levarmos o orçamento de doação da TOMS para receitas em 2016 a 0,06%. Em seguida, compare isso com o orçamento de vendas e marketing da Nike em proporção às vendas para 2017 que é de 10,20%. Portanto, este último gasta quase 170 vezes mais em orçamento de marketing (assumindo que as doações podem ser consideradas como orçamento de marketing para TOMS)!
UMA pequena ressalva: Os números acima são baseados em estimativas, e os números encontrados na internet. Pelo quanto verifiquei esses números, o TOMS não é uma empresa cotada. Por conseguinte, os números podem revelar-se imprecisos. O ponto principal aqui é que TOMS com o modelo de negócio um-para-um, conseguiu criar também valor financeiro e o que parece ser lucros sustentáveis ao longo do tempo. Portanto, provou ser eficaz do ponto de vista econômico, além das avaliações éticas.
Resumo e Conclusões
TOMS Shoes foi criada por Blake Mycoskie, que veio com o um-para-um modelo de negócio depois de viajar na Argentina quando ele descobriu que as crianças eram tão pobres que não tinham como pagar os sapatos. Ele decidiu iniciar um modelo de negócio sustentável baseado no princípio de doar um par de sapatos para cada par de sapatos vendidos. Este modelo de Negócio provou ser eficaz. De fato, nos últimos doze meses terminou em Março de 2017, A empresa registrou US $379 milhões em vendas. Além disso, em 2014, a Bain Capital comprou 50% da empresa, colocando a avaliação em US $625 milhões.
a proposta de valor envolve três parceiros-chave: consumidores, ONG e afiliados. Consumidores que querem um par de sapatos na moda a um preço acessível; enquanto sentem que estão a melhorar a vida de outra pessoa, sentem-se atraídos pela proposta de valor do TOMS. As ONGs são selecionadas de vez em quando para distribuir doações TOMS. Enquanto as afiliadas são recrutadas para ajudar a empresa a distribuir seus produtos ainda mais.
o modelo de Negócio provou ser bastante eficaz. Na verdade, o esforço para as doações de sapatos compensa o impulso ganho nas vendas. De acordo com as estimativas acima, o esforço de doações de TOMS Shoes para 2016, em comparação com as vendas líquidas para 2017 foi de apenas 0,06%. Em comparação com os gastos de vendas e marketing da Nike em 10,20% do total de vendas. Isso torna TOMS one-for-one muito mais eficaz do que os modelos comerciais tradicionais!
TOMS Shoes Modelo de Negócio Explicado
Metodologias & Quadros