In simple terms, an investment proposal is a text document, PDF, or slide show presentation about your startup (product or service) whose purpose is to raise capital. Ele apela a pessoas que têm dinheiro e podem estar interessadas em contribuir financeiramente.
uma proposta de investimento bem sucedida oferece argumentos sólidos sobre a razão pela qual a sua startup vale a pena investir, o que requer preparação antes de começar a escrever. Além disso, a proposta deve ser apresentada numa fase adequada de desenvolvimento de produtos — ou seja, na fase MVP.
Preparação Necessária antes de Escrever
Antes de começar a escrever uma proposta de investimento, você precisa se preparar, e fazê-lo em etapas:
#1. Pesquisar o seu mercado e concorrência
o sucesso de uma startup depende muito do pré-desenvolvimento, ou fase de descoberta. Isto é quando você reúne dados de uma análise de mercado e usá-lo para definir o ajuste do mercado de produto. A fase de descoberta ajuda você a eliminar muitos dos riscos relacionados a despesas inesperadas, falta de demanda do mercado, e outras questões potenciais.
vamos dar uma olhada detalhada nas diferentes partes da fase de descoberta:
dimensão do mercado, potencial e concorrentes
identificar e escopo do seu segmento do mercado, demanda de clientes e produtos, e concorrentes é metade da fase de descoberta. Esta é uma parte vital do processo, uma vez que ajuda você a descobrir o tamanho e potencial do mercado, encontrar as lacunas na indústria, e definir o seu ajuste do mercado de produtos. Junto com isso, também é útil na medida em que ajuda você a descobrir como resistir à concorrência — e você pode atrair clientes para longe dela.
personas-comprador e Viagem Ao cliente
a fase de descoberta deve produzir um mapa de viagem ao cliente. Este mapa é baseado no seu comprador personas-os avatares de marketing de pessoas que usariam o seu produto — e basicamente identificar os pontos de contacto com os quais os seus utilizadores irão interagir. É uma parte crucial da fase de descoberta, uma vez que o primeiro contato que um cliente tem com o seu produto pode fazer ou quebrar a sua experiência. Assim como todos os contactos depois disso.Um mapa de viagem do cliente irá ajudá-lo a antecipar algumas das dificuldades que a sua personalidade comprador pode encontrar, encontrar as melhores maneiras de lidar com elas, e ajudar a garantir uma melhor experiência do utilizador.
#2. Rever o Seu Produto
Como mencionado acima, o melhor momento para começar a escrever uma proposta de investimento é quando você tem o seu MVP — mínimo produto viável — ou uma primeira versão do seu produto, que tem funcionalidade o suficiente para torná-lo viável para os usuários, mas ainda requer algum esforço de desenvolvimento e de tempo. Nesta fase, você também deve ter descoberto seus objetivos de negócio e personas comprador.Apresentar o seu MVP irá mostrar uma profunda compreensão do seu público potencial e demonstrar que pode satisfazer as suas necessidades.
#3. Recolha informações sobre os investidores
em primeiro lugar, deve identificar os investidores que deseja atrair. Eles podem ser agrupados em algumas categorias diferentes:
- investidores Angel e grupos angel. Estes são indivíduos de alto valor líquido e grupos que financiam startups em troca de ações, o que os torna tão investidos no sucesso de uma startup quanto em obter retornos. Na maioria das vezes, eles também têm uma riqueza de experiência empresarial, para que eles também podem orientá-lo ou treiná-lo.
- Banks. Estes não são a fonte mais comum de investimentos para startups, mas você ainda pode levar sua proposta a um banco uma vez que seu projeto começa a mostrar progresso (por exemplo, ganhando clientes).
- empresas de capital de risco. Estas empresas geralmente fechar mais negócios do que anjos, como eles têm mais combustível para dar poder startups. Sua escolha de VC geralmente depende de sua localização, como a maioria deles são criados iguais.
- investidores institucionais. Algumas corporações têm interesse em financiar startups como uma forma de adquirir novos ativos e identificar novas tecnologias, tudo o que pode ajudá-los a crescer sua receita.
- Peer-to-peer and personal investors. Este grupo pode incluir seus parentes próximos e conhecidos, credores P2P e plataformas crowdfunding. Amigos e família são geralmente as primeiras pessoas na lista, e às vezes eles podem emprestar-lhe uma quantia decente. No entanto, você também pode ir direto para potenciais clientes e lançar um projeto de crowdfunding.Outra fonte de financiamento são os programas de aceleradores, que ajudam a desenvolver a sua ideia e ganhar força. Estes podem oferecer-lhe de US $10K a US $ 120K em dinheiro do seed, bem como recursos adicionais de startup tais como o conhecimento da indústria ou da Gestão Financeira.Depois de determinar o tipo ou tipos de investidores e formar uma lista de entidades-alvo, deverá pesquisar:
- o Seu principal campo de foco ou
- Se eles planejam se aventurar em novos territórios
- quais os projetos Que eles já financiado
- quais os projetos Que eles rejeitaram, e por
- Qualquer público, informações que podem ser úteis (tais como entrevistas, área de interesse, etc.).
também, tenha em mente que tipo de investidor você vai escrever, e considere escrever um par de propostas sob medida. Por exemplo, se você procurar ajuda de banqueiros, eles serão mais investidos no lado financeiro das coisas, enquanto um investidor anjo vai querer saber mais sobre suas finanças e idéias de marketing.
o Que uma Proposta de Investimento Deve Incluir
Como mencionado acima, uma proposta de investimento pode ser ordinário ou documento de texto de um PDF com gráficos. Também pode ser uma apresentação criada com software como PowerPoint ou Keynote. O formato de sua proposta depende em grande parte do tipo de investidor que você escolher, mas é sempre possível ir com todos os três formatos.
no entanto, há certos elementos que devem ter em cada proposta. Eles são:
título de investimento
tudo começa com um nome, e sua proposta precisa de um também. Idealmente, devem ser algumas palavras que descrevem o valor do futuro produto ou serviço e a direção que você está tomando, como o segmento de mercado.Exemplo: Plataforma de reserva de Campervan
cativante não significa necessariamente cativante. Um título como o nosso exemplo vai direto ao ponto-neste caso, você quer construir uma plataforma que as pessoas podem usar para alugar um campervan.
resumo
uma proposta de negócio para os investidores começa com uma página de capa, seguida de um índice. O corpo do documento deve começar com um resumo executivo. Neste resumo, deve incluir a sua proposta de valor – ou seja, uma breve declaração que transmite informações sobre o seu cliente alvo, o seu problema, a sua solução proposta e os benefícios que a sua solução oferece ao cliente e ao investidor.Deve mencionar imediatamente o ROI que espera obter do investimento necessário. Também é bom relacionar histórias de sucesso, se houver, de sua experiência como empresário ou de sua empresa (no caso de sua startup está se ramificando a partir de um negócio estabelecido) para incutir ainda mais confiança em sua competência.
Keep it realistic, and keep in mind a key question: What’s in it for the investor? Faça sua proposta gritar que sua idéia pode realmente ganhar dinheiro criando uma proposta convincente.
detalhes do projecto
esta secção requer todos os factos e argumentos que o apoiam como empresário, a sua empresa (se já tiver um) e o seu MVP — especificamente, a forma como pretende dar-lhe vida.
desempenho da empresa
se for uma empresa existente, incluir uma descrição de negócios e fornecer dados financeiros históricos e atuais. Se você ainda não estabeleceu um negócio, compartilhe informações sobre produtos em que você esteve envolvido e fez uma contribuição significativa para as partes interessadas no projeto atual e suas realizações, e estatísticas de mercado convincentes que enfatizam o potencial de sua startup.Nesta parte do documento, apresentar toda a investigação que fez no seu mercado e na sua concorrência.
esta secção deve também descrever as suas estratégias e canais de marketing, bem como a sua estratégia de vendas. Um ponto chave aqui pode ser o modelo de preços que você escolheu para o seu produto e uma razão para que é o mais rentável.Outra informação que pode ajudar potenciais investidores a formar uma opinião positiva sobre a sua startup e o seu potencial é a estrutura da sua equipa actual — a que irá atingir os seus objectivos. Isso pode incluir a localização de seu negócio, o número de funcionários que você contratou/ planeja contratar, o equipamento e/ou tecnologia que você precisa para colocar o projeto em funcionamento, e quaisquer despesas operacionais aplicáveis.Ver como este é o objetivo da proposta, certifique-se de usar números precisos e incluir muitos detalhes. Esta parte deve especificar as fontes de financiamento, as previsões, os prazos, o ROI e o plano de saída do investimento.
Uma estratégia de saída é um ponto crucial em uma proposta de investimento, é necessária em duas situações:
- Quando uma empresa tem se reunido predeterminado critérios de investimento; ou
- Quando uma empresa tem conseguido atingir o seu objetivo de lucro.Normalmente, é um plano de contingência com informações sobre o que fazer para limitar as perdas financeiras se a empresa falir.
Coisas a Evitar Quando estiver a Escrever uma Proposta de Investimento
A proposta de investimento pode ser uma tábua de salvação para qualquer empresa, por isso é fundamental para fazer um argumento convincente para o seu caso. Ao mesmo tempo, tem que ser direto ao ponto e factual para destacar a sua competência em sua área. Já discutimos o que vai levá-lo lá, então aqui estão algumas coisas que você deve evitar ao longo do caminho:
- não complique
o texto deve ser compreensível para quem o lê, não apenas para os seus pares. Além disso, usar um monte de jargões ou frases complexas pode parecer que você copiou informações em vez de descrevê-lo em suas próprias palavras. A formulação simples também mostra que você pode estar em pé de igualdade com seus potenciais clientes. Como podes atrair a atenção de alguém se eles não entendem do que estás a falar? - Don’t be shy
Don’t beat around the bush when talking about the financial support you require. Seja preciso sobre a quantidade de dinheiro que você quer levantar, o que você vai fazer com ele, e por que você precisa dele. - evitar informação irrelevante
incluir apenas a informação relevante. Suas habilidades e experiência podem ser impressionantes, mas se eles não forem complementares ao negócio ou à proposta, eles simplesmente criarão ruído de informação. - não seja obsessivo
não se fixe em qualquer informação que você fornece na proposta, uma vez que isso pode ser visto como pouco profissional. - não demore muito
uma proposta longa pode não ser lida de todo. Seja atencioso do tempo que alguém vai precisar para passar a ler e avaliar a sua proposta, bem como do seu próprio tempo.
três exemplos de propostas de investimento diversificadas
Aqui estão alguns excelentes modelos de que você pode se inspirar.O primeiro exemplo da proposta de investimento é a forma de uma página de destino acompanhada de descrições e ilustrações do arranque e das suas vantagens competitivas. A startup proposta quer construir software de facturação para pequenas empresas.
2) A segunda inicialização da proposta de investimento é uma apresentação que pode ser apresentada para um público ou enviado como um arquivo PDF. O modelo fornece pistas sobre onde você pode inserir em sua própria informação.
3) O último tipo de investimento proposta de modelo tradicional de documento de texto escrito como parte de um plano de negócios. Carregue nesta ligação para obter um modelo editável.
Conclusão
Um projecto de proposta de investimento é um documento-chave que cada inicialização precisa obter apoio financeiro. Uma proposta ideal fornece dados precisos e previsões que demonstram aos investidores a sua competência e capacidade de lucro, que, em última análise, irá reembolsar as suas contribuições.Se quiser aumentar as hipóteses de sucesso do seu projecto, não se precipite na criação de uma proposta. Leve tempo para preparar a informação necessária e certifique-se de escrever a proposta de acordo com orientações universalmente aceites. Afinal de contas, um investidor pode nem sequer lê-lo se o título não é cativante o suficiente. Por isso, preste especial atenção à estrutura da proposta, e inclua apenas informações relevantes que criem uma avaliação positiva, mas realista do potencial da sua startup. Não faça declarações abstratas, e seja preciso nos seus cálculos.
- não complique