cuidados de Saúde Guia de Marketing para 2021
marketing do setor de Saúde evoluiu e cresceu para ser um processo sofisticado de encontrar formas criativas de envolver-se com pacientes, onde são cuidados do paciente continuum.Os doentes estão mais do que nunca interessados em retomar a sua jornada de cuidados de saúde e em educar-se sobre o que faz e como o faz.
é por isso que é fundamental para o desenvolvimento de um sistema de marketing de saúde eficaz para alcançar e educar pacientes novos e existentes.Porque é que a comercialização dos cuidados de saúde é importante?
a importância do marketing na indústria de saúde é desenvolver e executar estratégias de marketing voltadas para envolver e educar os pacientes em sua jornada de saúde através do SEO, publicidade digital, Site, Marketing de Conteúdo, e muito mais.
a comercialização mais eficaz nos cuidados de saúde é centrada no paciente, o que significa que se concentra em quem o paciente é, com que informação se preocupam, e construir um saber, como, e relacionamento de confiança.A indústria dos cuidados de saúde está sempre a mudar e a educação e a informação dos doentes estão a tornar-se cada vez mais importantes.
o mundo da saúde é competitivo, e à medida que a concorrência local cresce e os grandes sistemas hospitalares se misturam, mais difícil pode ser destacar-se e promover os seus serviços médicos.
o marketing de Saúde permite aumentar a visibilidade dos seus concorrentes nos motores de busca locais e nas plataformas de redes sociais.
outra razão pela qual o marketing de saúde é importante é que uma estratégia eficaz de marketing de saúde pode proporcionar a capacidade de alcançar potenciais pacientes e posicioná-lo como um líder de pensamento em sua especialidade.
benefícios da Comercialização de cuidados de saúde …
irá aumentar a base de pacientes da prática
é disso que se trata, certo? Atrair e reter pacientes e melhorar o engajamento dos pacientes. Serviços de marketing de saúde eficazes devem fazer exatamente isso.
aumentar os médicos locais Referrals para a prática
aumentar o alcance local de sua marca deve e irá resultar em um aumento de novos pacientes referrals para a prática de outros cuidados primários locais e médicos especializados.
tornar os seus médicos líderes de pensamento em Saúde
envolver os seus médicos nas iniciativas de marketing através da narrativa e do vídeo é uma forma poderosa de permitir-lhes desenvolver a liderança do pensamento no seu campo de especialização.
isto fará deles um conselheiro de confiança aos olhos dos doentes e aumentará a probabilidade de um doente os escolher em vez de um concorrente local.
promover serviços médicos importantes
Sistemas de marketing de saúde como social media marketing, Site, Marketing de conteúdo de saúde e publicidade digital são ferramentas fantásticas para permitir que os médicos apresentem e promovam seus serviços e capacidades médicas.
melhorar a experiência do paciente na prática
agora com o uso de estratégias de marketing de saúde, os pacientes recebem não só os cuidados médicos de alta qualidade, mas pode ter uma experiência fantástica global, com a disponibilidade de recursos de educação contínua, portais do paciente, revisões, e muito mais!
os pacientes também são capazes de comunicar rápida e eficientemente com a prática médica e enviar e receber informações valiosas para seus cuidados.
escala o alcance da Organização De Saúde
marketing de Saúde criou novas vias para chegar aos pacientes, compartilhar viagens de pacientes, educar o público e a base de pacientes, e muito mais.
os médicos podem agora chegar às massas com a educação do paciente e apresentam-se e a sua marca como líderes de pensamento da indústria. À medida que mais pacientes se voltam para recursos online para cuidados de saúde, mais habilidade você tem para capturar novas pistas do que nunca.
além de atrair novos pacientes, o marketing de saúde implementa rastreamento e análise. Relatórios de rastreamento e análise podem dar-lhe uma visão completa de 360 graus sobre onde seus esforços de marketing são mais rentáveis e o que você precisa fazer avançando para a escala.Agora que entendemos mais de perto a importância e os benefícios dos serviços de marketing de saúde, é hora de dar uma olhada nas dicas mais eficazes que você deve estar alavancando em sua prática para alcançar e converter novos pacientes.
a comercialização nos cuidados de saúde pode parecer esmagadora quanto ao que fazer e onde começar, e é por isso que expusemos estas dicas com exemplos e estudos de caso também.
estas são testadas e provadas dicas de marketing de saúde que nós alavancamos com nossos clientes dia após dia.
o SEO Local começa com o seu Google My Business
uma grande parte de qualquer estratégia de marketing de saúde é super local por natureza.Porquê? Porque os pacientes geralmente só estão dispostos a viajar até agora para o cuidado do paciente.
portanto, é fundamental para ganhar em seu ambiente de busca local para qualquer especialidade ou condições que você tratar.
cerca de 80% dos pacientes fazem uma pesquisa online antes de marcar uma consulta com um provedor.
e quando se trata de ganhar pesquisas médicas SEO, Google My Business é king.O que é um Google My Business listing, você pode perguntar?O Google My Business é uma ferramenta gratuita fornecida para médicos e empresas gerirem a sua presença online no Google.
encontra-se nele quase sempre que procura, e parece-se com a imagem abaixo.
quando se trata de otimizar o seu Google Meu Negócio, há algumas coisas que importam mais.
- certifique-se que escolhe a categoria mais precisa possível (ex. Cirurgião de mãos na foto acima)
- certifique-se de incluir onde você está e o que você está na primeira frase da sua descrição de negócios, ou seja, John Smith MD é um cirurgião de mãos em Phoenix, Arizona.
- Preencher todas as suas informações de contacto completamente
Sua Reputação Importa, Investir no Paciente Comentários
Comentários tornaram-se rapidamente um dos componentes mais críticos de cuidados de saúde de estratégias de marketing.
isto é por várias razões diferentes.
a principal razão é que o consumismo chegou aos cuidados de saúde.
significando (quer gostemos ou não) pacientes fazem compras para serviços médicos e médicos semelhantes a como eles fazem compras para produtos na Amazon, eles fazem pesquisas, e eles lêem comentários.
92.4% dos consumidores lêem comentários online. É um número impressionante. E a reputação é mais importante nas decisões de saúde ou em qualquer outra indústria.
além disso, um dos principais fatores de classificação local para o seu Google My Business que mencionamos acima é … comentario.Isso mesmo, agora que você sabe como o Google My Business é importante para o bom marketing em saúde, a melhor maneira de se mover para o topo dos rankings é gerando opiniões positivas consistentemente.
a principal recomendação para começar é encontrar um bom fluxo de trabalho para pedir opiniões aos pacientes.
a maneira mais fácil de alcançar o sucesso é automatizar o máximo possível do processo, alavancando a gestão de reputação para software de práticas médicas.
3. Na página SEO começa com grande conteúdo
uma das minhas citações pessoais favoritas que eu digo aos Provedores é: “se você quer classificar para ele, você precisa de uma página para ele.”
em termos simplificados, isso significa que se você quiser mostrar altos rankings de pesquisa local para suas especialidades e procedimentos de foco, você precisa de conteúdo excelente, bem estruturado em seu site para isso.Por exemplo, diga que você é uma prática ortopédica que quer classificar #1 em seu mercado local para o seu departamento de Cirurgia da coluna vertebral.
recomendamos que você tenha uma página extremamente profunda sobre cirurgia espinhal em seu site, completo com quem, o que, porquê e FAQs comuns.
basta dar uma olhada na imagem abaixo em uma busca por ‘ Knoxville Cirurgia do joelho. Os resultados falam muito.
o resultado ranking SERP # 1 é um cliente Nosso com uma página de tratamento super detalhada sobre o que eles oferecem para soluções de Cirurgia de joelho.
Mantenha esta regra simples em mente ao pensar sobre o papel do seu site no seu plano de marketing de saúde que você precisa para se certificar de que você tem conteúdo como uma prioridade máxima.
se você quiser algumas dicas mais específicas sobre como estruturar as páginas de conteúdo em seu site para executar bem nos resultados de pesquisa, confira o vídeo abaixo.
a publicidade Digital é extremamente direccionada agora
os dados tornaram a publicidade digital paga uma forma poderosa de se conectar e conduzir novas pistas de pacientes, independentemente do tipo de paciente que você procura ou pratica que você é.Facebook, Instagram, programáticos, nativas, você deve ser capaz de obter a mistura certa para chegar ao seu paciente ideal.
desenvolver uma grande estratégia de anúncios digitais como parte de seu marketing de saúde começa com um excelente planejamento.
responde a perguntas como:
quem é o meu paciente ideal? Criar um perfil de paciente em cada um destes
onde eles vão online para passar tempo?
qual a quantidade de tráfego de website que tenho actualmente para a recarga?Que activos tenho para a publicidade? Vídeos? Gráficos?
estas perguntas são essenciais para descobrir quais plataformas serão ideais para você começar a fazer publicidade.
por exemplo, temos um serviço de saúde feminino que oferece menopausa e serviços de substituição de hormônios bioidênticos.
o público-alvo principal são mulheres com mais de 45 anos num raio de 32 km da sua localização.Então, fizemos um teste de menopausa para colocar potenciais pacientes em uma sequência de automação por e-mail.Os resultados? Quase 350 pacientes novos alvos nos primeiros 30 dias!
o endereço de E-mail do paciente como ainda extremamente valioso
o e-mail ainda não é apenas um marketing viável, mas poderoso para Ferramentas de saúde que você deve estar alavancando.O email é uma linha vital de comunicação entre você e seus pacientes .O investimento de recursos no desenvolvimento de um programa saudável de email marketing produzirá um fluxo constante de pacientes novos e retornando através de portas (físicas ou virtuais).
algumas grandes dicas para o crescimento da sua lista incluem::
- Hospedagem de um webinar
- publicidade Paga funis, como testes e avaliações
- Downloads de e-books
- Exclusiva do assinante conteúdo
Telemedicina e consulta On-line do Livro são um Must
Telemedicina e consulta on-line de reservas foi bom ter como profissionais de marketing componente antes de COVID.Agora, é absolutamente essencial para fazer negócios.
o problema é que ainda há muita confusão sobre começar e começar os pacientes usando telemedicina.
em primeiro lugar, você precisa enviar e-mails comunicando com seus pacientes existentes sobre o seu processo para a saúde em rede (isso remonta ao motivo pelo qual o e-mail é tão importante).
em seguida, obter páginas de pouso em seu site e anúncios nas redes sociais sobre a sua solução de saúde por telefone.
quando se trata de reserva on-line, você precisa ter esta opção disponível e acessível em seu site. É esperado dos pacientes agora.Além disso, é essencial acompanhar eficazmente as suas campanhas publicitárias remuneradas para novas reservas de nomeações.
os médicos listam e são críticos para o SEO Local
os pacientes procuram práticas locais, provedores e procedimentos de algumas maneiras diferentes.
eles geralmente procuram ou praticam tipos de Dermatologia ” prática perto de mim.”
Or they search for procedures ” mole removal near me.”
Or they search for a specific type of provider by name “dermatologist near me” or ” john smith md.”
ganhar esta última pesquisa a nível do provedor é fundamental para o marketing na saúde.
SEO para os médicos começa por se certificar de que o Google do seu provedor e outros anúncios estão corretos, unificados e atualizados.
outras listagens são de saúde, sinais vitais, cuidados, etc.
o Google aproveita estas outras plataformas de terceiros para comparar e verificar com o seu algoritmo de pesquisa que as suas informações estão corretas, e eles podem devolver o seu médico alto em rankings de pesquisa.O problema é??? Os médicos podem ser oficiais por natureza.Pense sobre onde você esteve de residência, comunhão, primeira posição de prática, e assim por diante.
a sua escuta pode estar por todo o lado e a fornecer informações péssimas aos seus pacientes e ao Google. Um duplo whammy.
comece por reivindicar e verificar cada uma das listas de topo do seu médico e certifique-se de que todos eles estão “falando a mesma língua” em termos de informações de contato.
Analytics and Tracking are Key to Health care Marketing Success
Now that we have looked at several of the best health care marketing tips, it all comes down to one thing …
How do you know what is working and where the opportunities for improvement lie?
mantendo um olho atento nas suas análises de marketing e certificando-se de que está a seguir as campanhas com precisão.
a melhor comercialização dos cuidados de saúde está enraizada nos dados.
para melhorar, você tem que saber o que está funcionando e ser capaz de atribuir sucesso e fracasso de acordo com a melhoria contínua.
isto começa por investir em análise.
pode começar pelos elementos essenciais como o Google Analytics e o Google Search Console, para citar alguns.
quando você está pronto para ver se tudo em um só lugar, então os painéis de análise de marketing são certos para você.
aqui na Intrepy, colocamos a maior importância na visualização de dados, e é por isso que todos os nossos clientes têm acesso a painéis analíticos em todos os momentos.
embrulhar as melhores dicas de Marketing de saúde
Marketing para a saúde é um mundo em constante mudança, mas tem infinitas possibilidades para os profissionais de saúde para chegar ao público de que precisam, crescer a sua base de pacientes, educar os pacientes, apresentar médicos e escalar a sua prática.
ao iniciar a sua estratégia de marketing de saúde, escolha um parceiro que compreenda o espaço e se concentre apenas no marketing em cuidados de saúde. Uma agência de marketing de saúde entende a experiência do paciente e da indústria e pode usar métodos testados e comprovados para levá-lo onde você quer estar!
