se você é bem sucedido no negócio de terra, você trabalha duro. Colocas o tempo, as milhas, o sangue, e o suor que é preciso para lutar contra os elementos que a Mãe Natureza te atira pelo caminho… mas fazemos isso porque adoramos. E quando se faz o que é preciso para construir um negócio como o nosso, não se quer dar dinheiro mal ganho quando se faz a divisão de comissões. Quando você compartilha sua comissão com um corretor ou agente externo, você quer que ela seja merecida e você quer alcançar um objetivo mutuamente benéfico: fechar. E não um fecho qualquer, que satisfez os objectivos do seu cliente.
a divisão 50/50
um dos tópicos mais controversos que encontro entre agentes imobiliários na indústria Fundiária é a cisão da Comissão. Quando dividir, quando não dividir, como, etc. Na minha experiência e no meu próprio negócio, raramente há uma separação por defeito. Nós nos esforçamos para ser justo e competitivo nas divisões que oferecemos, mas nós normalmente pagamos em relação ao quão envolvido ou não envolvido o outro agente era. Falando a partir de uma listagem de agente de perspectiva, embora haja exceções, em 50/50 split cenário, esperamos que os agentes:
- ter obtido a nossa lista(s) para seu cliente ou cliente;
- quando necessário, mostrar a propriedade para aqueles perspectivas; e
- alça de qualquer e toda a documentação que se segue.
a referência
se um agente nos chama e nos pede para localizar uma propriedade para o seu comprador e também mostrá-la para eles ou ajudá-los com a exibição, que age mais como uma referência e que é tipicamente como ele é pago. O que é uma divisão normal? Tal como acontece com a maioria das coisas no negócio da terra, depende… mas normalmente vemos uma taxa de 20-25% do lado de referência. A porcentagem total é tipicamente dimensionada com base no tamanho do referenciamento, trabalho necessário, etc.
a chave para o sucesso da Comissão divide
a chave para evitar problemas quando a Comissão divide é uma comunicação clara desde o início. Não opere sob suposições. Se o fizer, poderá saber mais tarde que a estrutura dividida que está a ser paga pelo agente de cotação é diferente do que imaginava. Se você é o agente de vendas, não se surpreenda se a divisão esperada é mais do que você imaginou pagar… especialmente para um agente que precisava de uma quantidade anormal de ajuda desde o primeiro dia.Assim, enquanto agente de cotação, antes de apresentar ou negociar contratos com agentes de venda, não se esqueça de comunicar claramente com eles como a compensação está estruturada. Se você é o agente de venda, entenda as responsabilidades exigidas de você como um agente de venda para ganhar uma divisão forte e determinar como você será compensado adequadamente por seus esforços antes de investir muito tempo, esforço e milhas para evitar ser desapontado ou frustrado mais tarde.”Situações com má comunicação podem pôr em Risco Os melhores interesses dos seus clientes e prejudicar as relações profissionais.”
ao comunicar claramente, você vai acabar com relacionamentos que se provam muito mais frutíferos ao longo do Tempo, em vez de aqueles que o deixam irritado e cansado sobre fazer negócios futuros um com o outro. Lidado correctamente, dividir comissões com outros agentes pode ser um dos investimentos mais rentáveis que alguma vez vai fazer. Ele pode criar amizades profissionais que têm potencial para produzir para você tanto ao longo de suas carreiras inteiras e rapidamente aumentar a escala do seu livro de negócios. Este retorno inestimável é algo que se encontra regularmente na lista do Instituto Terra REALTORS®. Como o meu Pai me disse até hoje, ” não percam dólares a contar moedas.”
sobre o autor: Clint Flowers, ALC, é o maior produtor em todo o país na National Land Realty, um membro do REALTORS® Land Institute, seu capítulo RLI Alabama, e o presidente de seu comitê de futuros líderes em 2019. Ele foi o maior produtor nacional da NLR em 2016, 2017 e 2018. Ele também ganhou o Apex National Broker of the Year award de 2017 para Timberland e foi no Apex Producers Club de 2018.