definição: uma paisagem concorrencial é uma descrição completa dos concorrentes e da sua posição relativa num determinado mercado. É um conceito estratégico de marketing que se aplica às condições de concorrência e rivalidade que uma empresa e os seus produtos têm de enfrentar no mercado de que fazem parte.
O Que Significa Paisagem Competitiva?
cada empresa deve monitorizar a sua paisagem competitiva. Isto envolve a adoção de informações sobre cada um de seus participantes, seus produtos, preços, market share, estratégias atuais e principais pontos fortes e fracos.Uma vez que a empresa não se encontra sozinha no mercado, é indispensável compreender quem são os concorrentes e como funcionam habitualmente com o objectivo de melhorar a sua própria posição no mercado. Os concorrentes diretos e indiretos devem ser identificados e analisados. Esta informação valiosa apoiará os decisores na definição e avaliação das estratégias da empresa.
a análise deve começar por definir o mercado relevante. Apenas produtos similares devem ser considerados concorrentes ou substitutos. À medida que a empresa aumenta o número e a variedade de produtos e linhas, a paisagem competitiva tornar-se-á mais complexa.
exemplo
Cindy Cakes é uma empresa que vende bolos de libra para supermercados localizados em uma pequena cidade. O Gerente Geral acha que Cindy bolos poderia aumentar os preços em 15-20%, porque não há nenhuma outra marca oferecendo bolos de libra para supermercados.
no entanto, o Gerente de Marketing da empresa disse que a concorrência vem de outras padarias doces também. Se os preços aumentarem consideravelmente, alguns consumidores irão provavelmente mudar para outras opções doces disponíveis nas prateleiras. Ele identificou que havia pelo menos cinco empresas que ofereciam cerca de 25 produtos de padaria doce em supermercados localizados na cidade.Além disso, considera que as sobremesas à base de gelados e gelados também são concorrentes. Após uma análise da paisagem competitiva, a empresa decidiu que os preços deveriam ser aumentados apenas em 5% e que novas variedades de baixa caloria deveriam ser desenvolvidas e vendidas a preços mais elevados.