era uma vez…
Nike era… um ferro de waffles e um treinador de atletismo universitário.CharityWater foi … um promotor de boates que decidiu dar uma festa de aniversário fantástica.
Google was … two Stanford nerds in a dormitory room with pizza and an algorithm.Antes destas marcas épicas se tornarem nomes domésticos, cada uma delas tinha uma história de origem humilde de como elas vieram a ser.Adoramos o underdog. Estamos ligados. E queremos saber como tudo começou.Também queremos saber de onde vêm as coisas. No corredor de alimentos saudáveis do supermercado, você vai ver a maioria das marcas contar a sua história de origem na caixa. Um dos meus exemplos antigos favoritos é Tom e Tom de Nantucket Nectars:
numa noite fria de Inverno, Tom e Tom começaram a misturar sucos em um misturador. No verão seguinte, venderam-no do barco . As pessoas adoraram!Apenas dois tipos, num barco, a fazer batidos. Foi assim que Nantucket Nectars nasceu.Se você pensar nisso, a maioria das grandes marcas icônicas têm uma história mítica de origens.
Why the Back Story Matters
By definition, an innovator is doing something that is new, different, or hasn’t existed before. Como um inovador, o maior desafio que você vai enfrentar é a dúvida nas mentes das outras pessoas—sobre quem você é e o que você está vendendo. Porquê confiar em ti?Imagine isto: você vai para a frente de uma sala de investidores ou potenciais clientes para lançar a sua ideia. A questão na mente de todos é, de que estás a falar?
ou pior, eles podem estar pensando…
” você é real…?”
” Whoa, esta ideia está lá fora. WTF…?”
” quem é você para criar outra empresa/produto XYZ?
descrença. Cepticismo. Cinismo. Duvida. Estes são os dragões que tens de matar se queres que as pessoas recebam e aceitem o dom da tua verdade.Lembre-se que parte do que está a vender é o sonho da possibilidade. Não basta pedir a alguém que dê um grande salto de fé em sua idéia louca: fundi-la no que é real, no que eles já sabem ser verdade. As pessoas querem essa segurança. Diz – lhes o que é verdade para ti. Olhe para trás para suas circunstâncias passadas, e oferecer – lhes a moldura perfeita e folha de alumínio para as pessoas dizer:
” eu entendo por que você está fazendo isso.”
” I hear why you’ve got something to say on this.”
” I can see how you’re going to be bad ass at this.”
When you don’t know where you come from, it makes it stupidly hard to show up with presence or be seen by other people.É por isso que é importante partilhar a sua história de origem. A sua história de origem é o seu lugar de verdadeira credibilidade. Também é uma forma de revelar as suas motivações—porque é que faz o que faz.Por que isso é relevante para a inovação?Mais uma vez, quando você está fazendo algo novo e diferente, você tem que ancorar no familiar. As pessoas primeiro precisam de saber de onde vens antes de sequer pensarem em confiar em ti, acreditar em ti ou comprar de ti.Sei por experiência própria que nem sempre é fácil.
afinal de contas, a própria natureza de ser um inovador ou um criador de mudança é concentrar-se no futuro. Se és como eu, o teu instinto é afastares-te do teu passado. Você está agindo em resposta a algo que estava faltando ou faltando no mundo em primeiro lugar. Então, voltar atrás e olhar para as suas origens pode desafiar o seu instinto natural.Esta é a parte mais importante de contar a sua história.
por definição, um modificador em algum momento é forçado a deixar ou rejeitar sua cultura de origem. Estás basicamente a dizer que o status quo não é suficiente. O que, naturalmente, faz de ti um herege, um agitador, e um agitador na mente de algumas pessoas. Quem iria querer lidar com esse passado doloroso?No entanto, a maior fonte de poder é a parte da sua história que não está conciliada.É por isso que estou a pedir-lhe para voltar, olhar de perto de onde veio, e recuperar as partes da sua história que pode ter anteriormente considerado não terem valor.
muitas vezes Uso super-heróis como metáfora para explicar o poder das histórias de origem. Pense em seu super-herói favorito (não há problema em deixar para fora seu nerd interior aqui). Vejamos o Batman, por exemplo. Há poucos ou nenhuns super-heróis que nasceram super-heróis. Todos eles têm uma história épica de super-heróis baseada em circunstâncias que conheceram, e as escolhas que fizeram face a essas circunstâncias.Bruce Wayne não nasceu Batman. Quando criança, ele testemunhou o assassinato de seus pais em um beco escuro. Isso o levou a dedicar sua vida usando a fortuna de sua família para reequilibrar as mãos da Justiça. Mas este juramento não foi suficiente. Ele então teve que ir em um caminho de iniciação, fisicamente, intelectualmente e espiritualmente, antes que ele pudesse vestir seu primeiro traje de morcego e se voltar para uma vida secreta de combate ao crime.
o que é que aconteceu com você (ou alguém em sua família) que levou ao seu super-herói senso de unidade, compromisso ou resolução? Qual é o enigma que estás a tentar resolver?Quando penso em super-heróis, não consigo deixar de pensar no meu pai.Você pode ter me ouvido compartilhar antes que eu sou filho de um inventor e cientista louco, junto com minha mãe, uma professora, artista e fabricante de brinquedos. É óbvio que há muito mais na história. Deixa-me contar-te um pouco mais sobre o meu pai. Para começar, ele tem mais de 30 patentes em seu nome, e liderou a equipe na Suíça que inventou a maneira natural de descafeinar café, que se tornou um padrão global (Sim…você é bem-vindo).
ele criou produtos e soluções em vinho, fast food, dispositivos médicos, cacau-você o nome (sim, você leu Que direito, até mesmo chocolate … a maçã não cai longe da árvore). Ele sempre teve curiosidade em resolver grandes problemas, e encontrar uma solução elegante para algo que é realmente complicado.Não te estou a dizer isto para te gabares de que o meu pai é mais fixe do que o teu pai. Na verdade, ele teve um dos primórdios mais humildes de alguém que conheço. Nascido e criado no mato da África, nas terras altas orientais da Rodésia (hoje, Zimbabué), não há água corrente até aos 6 anos… enviado para um internato, porque não se podia ter muita educação no mato… sim, esse tipo de infância.Como eu, o meu pai era um miúdo gordinho. Nos seus 40 anos, ele ficou obcecado com alimentos saudáveis. E tendo trabalhado para a Nestle durante 20 anos antes de ir inventar sozinho, ele acreditava que tinha de haver uma maneira de tornar os alimentos de conforto saudáveis sem comprometer o sabor ou a textura. Recentemente, a busca do meu pai para redefinir a categoria de alimentos saudáveis passou para o próximo nível com a sua empresa GoFit Foods. Até agora, ele e os seus co-fundadores criaram o Santo Graal dos hambúrgueres vegetarianos. É 100% natural, mas na verdade tem o mesmo sabor, textura e prazer de um verdadeiro hambúrguer de carne—em vez da porcaria de papelão que você costuma ter. É tão bom, que alguns veganos passam-se quando mordem, a pensar que foram enganados para comer carne.
este tem sido um de seus muitos sucessos. No entanto, por cada sucesso, o meu pai teve cinco vezes mais invenções que nunca receberam as boas-vindas que mereciam. A lenda diz que Thomas Edison teve que tentar 1.600 materiais diferentes antes de ele veio com o filamento de carbono direito para alimentar uma lâmpada. O meu pai tem a mesma determinação obstinada.Como muitos visionários, algumas de suas invenções e descobertas estavam à frente de seu tempo.Sua maior luta—ainda hoje-é fazer com que as pessoas vejam o que ele vê.
In my own origin story, it’s no mistake I learned that ideas live and grow only when others can see what you see. Podes ter todas as ideias que quiseres para mudar o mundo, e ninguém se vai importar a menos que elas próprias as obtenham, e elas te apanhem. Este é o poder da história, e levar algo à escala. E tudo começa com a tua origem.
como construir a sua história de origem
a boa notícia é que quando se trata de contar a sua história de origem, você tem algumas escolhas.
não tem que ser sobre como você fundou o negócio, necessariamente; também pode ser sobre como você formulou sua idéia, produto, ou caminho. O teu avô era um imigrante que atravessou o Atlântico, e agora estás na indústria de viagens. Ou mais metafórico: sua mãe e sua avó eram costureiras, e você agora é uma psicoterapeuta, ajudando as pessoas a tecerem juntos os diferentes aspectos de si mesmas.
o ponto é este: encontre algo que seja significativo sobre o seu passado, e descreva como ele legitima o seu futuro e o levou a este trabalho e missão presentes.Tome 10 minutos para responder às perguntas seguintes e começará a decifrar o código .:
- o que há em você, sua família ou sua história que o levou a criar, construir ou dominar o seu negócio, produto, causa ou missão? Quais são as suas raízes-a linhagem ou o caminho-de onde você vem?
- quais são as tuas motivações para o porquê de fazeres o que fazes? As tuas motivações são genuínas e puras? Como pode prová-lo? (Pense empatia e vulnerabilidade.)
- por que estás disposto a lutar? E porque é que isto é pessoal para ti? (O segredo é que você está fazendo isso para que outros não tenham que lutar com a mesma dor.)
- para quem estás a fazer isto? Porque é que eles se vão importar?
- o que é sobre sua experiência de vida que lhe deu a sabedoria e perspectiva de saber que você pode chegar a algo diferente ou melhor?
Apesar de trazer uma mensagem de transformação, você deve ancorar a sua mensagem no passado, com algo familiar, que todos nós podemos identificar e relacionar-se.As suas origens são a base de qualquer história de inovação. As tuas raízes. A tua força. A tua credibilidade Central. Certifica-te que escolhes solo fértil para que a tua história cresça e amadureça.Qual é a sua história de origem? Como se diz?