ei, obrigado por se juntar a mim novamente esta semana.Então é a Semana da estratégia aqui no podcast da nação da pequena fazenda. E nada diz “estratégia” mais do que planejamento de negócios, então esse é o foco desta semana.
agora, o que as pessoas geralmente dizem que é a primeira coisa que você precisa antes de entrar no negócio? Dizem que é um plano de negócios, certo? Não importa se é a tua mãe, o teu irmão, um banqueiro ou alguém que conheças no café. Todos eles bebem o mesmo Kool-Aid e começam a cantar, você precisa de um plano de negócios, você precisa de um plano de negócios.
como lemingues. Como todas as pessoas de hoje que cantam, você precisa definir o seu cliente ideal, você precisa definir o seu cliente ideal. Basicamente, as pessoas ouvem algo, acham que é autoritário e repetem-no.Na superfície, faz sentido que nos digam para criar um plano de negócios. Porque os negócios a sério têm planos de negócio, e nós queremos gerir um negócio a sério, certo? Mas, você já viu um plano de negócios abrangente? Já escreveste um plano de negócios? E, be honest…do tem um plano de negócios escrito para a sua quinta?Não estou a dizer que o planeamento não seja necessário, nem mesmo útil. Mas, na minha opinião, o planeamento empresarial “tradicional” é demasiado enfatizado. Assim como uma educação universitária muitas vezes é.
e, ouça, escrevi e revi uma tonelada de planos de negócios. Muitos deles com mais de 100 páginas, cheios de análises internas e externas, planos de alocação de capital, objetivos de desempenho chave, Análise de mercado, projeções financeiras, planos de contingência, Recursos Humanos e planos de marketing, análise SWOT, gráficos Gantt e assim por diante. E você também vê muita ênfase nas estratégias de saída, em que poucos novos agricultores estão interessados. O que é uma pena. Não porque devam necessariamente aspirar a vender as suas explorações agrícolas. Mas porque deviam construí-los e geri-los como se o fizessem. Assim, seriam muito mais bem sucedidos.
mas voltando ao ponto sobre os planos de negócios. Por que criei estes planos, e eles foram úteis?
bem, a maioria deles eu criei porque tive que o fazer. Trabalhei numa empresa da Fortune 500 e tivemos de criar planos para persuadir um conselho de administração, mutuantes e investidores, a fazer alocações de capital.Mais tarde, quando fundei o meu próprio negócio, tive de criar planos para facilitar o financiamento de investidores de risco, investidores anjos e Bancos.
mas a frase chave aqui é “eu tive que”. Então, eu fiz. Mas o que aconteceu aos planos depois de Os ter criado?Foram arquivados, antigamente. Mais tarde, quando a tecnologia assumiu o controle, eles ficaram presos em uma pasta digital. Mas em ambos os casos, eles coletaram poeira física e digital.
no mundo corporativo, os planos de negócios foram úteis para a administração superior para admoestar-me se eu faltasse projeções. Eles podiam dizer, “Eis o que você disse que faria” e apontar para quaisquer lacunas que existissem. Felizmente, raramente foi o caso para mim, mas foi assim que o plano foi usado. Quando lidava com credores, especialmente bancos, com o meu próprio negócio, o plano de negócios supostamente estabelecia que eu estava a falar a sério sobre o meu negócio—porque eu tinha obviamente pensado muito na minha estratégia.
é claro, minhas projeções financeiras sempre se pareceram exatamente com as de todos os outros. em outras palavras, como um stick de hóquei. Projecções financeiras do Hockey stick. Uma projeção financeira do stick de hóquei é uma projeção que mostra um começo lento ou plano, e então magicamente lança foguetes para os anos futuros, assim como a lâmina de um stick de hóquei.Todos nós fazemos isto. Os empresários não conseguem evitar. Estamos demasiado optimistas. Criamos planilhas, fazemos projeções de como vamos adicionar clientes a cada mês, a cada trimestre, e adicionar novos produtos ou aumentar os preços.Então vamos vender mais e ganhar mais. Então, quando olhamos para ele e dizemos, “isso é bom demais para ser verdade”, criamos modelos adicionais.
“vou criar uma projecção conservadora, realista e agressiva”, dizemos nós mesmos. É o que fazemos.
e depois começamos a gerir os nossos negócios.
e descobrir que, quase sempre, os nossos planos estavam totalmente errados.Estes modelos de planos de negócios podem ser úteis se a sua empresa estiver a angariar capital. Ou se está à procura de crédito a sério, tenho a certeza que o seu emprestador vai precisar. Mas, para 90% de nós, pelo menos, são uma perda de tempo. Por isso, hoje, vou guiá-los através de um simples guia de planeamento que irá ajudá-los a responder a tudo o que é importante, e traçar a vossa quinta por um caminho de sucesso. E, ouve isto, só precisas de responder a oito perguntas! É isso, 8 perguntas e terá a sua estratégia de negócios definida.Mas antes de lhe explicar essas questões e o plano de negócios de uma página, deixe-me explicar algumas razões pelas quais acho que não precisa de perder tempo com o planeamento empresarial tradicional.
- a primeira razão é que o foco em um plano de negócios pode interferir com você sempre ter um negócio. Por quê? Porque passar demasiado tempo a planear pode levar à paralisia através da análise. Já vi muitas pessoas que queriam começar um negócio, uma quinta ou outra coisa. Então eles começaram a escrever um plano de negócios, geralmente com um dos incontáveis modelos de plano de negócios. Em seguida, o empreendedor aspirante escreve um primeiro passe, e edita, Ajustes, Ajustes, Ajustes e basicamente cai em um loop de pronto, aim, aim, aim, aim, aim, aim—e eles nunca começam. E você quer evitar qualquer coisa que impeça a sua capacidade de começar com o seu negócio. Achas que estou a dizer que não devias planear uma estratégia para o teu negócio? Claro que não! Achas que sou maluco? Não, devias ter um plano. Mas deve ser um guia muito simples e exequível mais do que um plano, e eu vou explicar-te exactamente o que precisas num momento. Outra razão pela qual você não quer perder tempo com um plano de negócios longo e elaborado é que as empresas nunca vão como planejado. Sabes disso. Você ganha, você perde – você tem grandes avanços e grandes contratempos. Então você gira, faz ajustes e resolve as coisas enquanto você vai. Olha, as empresas são dinâmicas e em constante mudança. Mas os planos de negócios são estáticos na natureza e falta de flexibilidade. Para que servem eles se não os mudares todas as semanas? E se estás, para que precisas do plano? Basta fazer as mudanças necessárias ao seu negócio e continuar com ele.Finalmente, outra razão para se afastar dos planos de negócios tradicionais é que eles podem prendê-lo psicologicamente. Porque assim que escreveres algo, talvez cries perus heritage, então achas que tens de ficar com ele. Quando, caso contrário, você pode reconhecer em ordem curta que é uma má idéia e você pode fazer um ajuste. Vamos pensar de outra maneira. Estamos em outubro, vamos falar de futebol. Imaginem os patriotas desprezados e odiados da Nova Inglaterra a jogar contra os meus Steelers de Pittsburgh. Bill Belichick, o treinador malvado dos odiados e traidores Patriotas, cria um plano de jogo para derrotar os meus honestos e trabalhadores Steelers. Mas quando a equipa dele ficar para trás no primeiro trimestre, achas que ele diz, “Bem, vou continuar a fazer o que planeámos porque anotei tudo?”Nem pensar! Ele vai fazer ajustes muito antes de entrar no balneário no intervalo, o seu quarterback, Tom Brady vai esvaziar a bola, eles vão voltar e os árbitros vão premiá-los o jogo. Assim como um treinador da NFL precisa ser flexível e fazer ajustes em tempo real com base no que eles estão vendo, você também. O plano deles é apenas … uma parte de trás do Guia do guardanapo.Então, se você não precisa de um plano de negócios tradicional, o que você precisa? No futebol, precisas de um plano de jogo, claro. Para a tua quinta, acho que queres começar com um plano de negócios de uma página. Se faz parte da Academia da nação das pequenas quintas, sem dúvida que viu a minha lição sobre isto e provavelmente criou a sua.
se você não faz parte da Academia, você ainda pode assistir a minha lição sobre ele e obter o seu próprio modelo de plano de negócios de uma página grátis. Salta para aqui. smallfarmnationacademy.com e inscreva-se na série de treino gratuito. Vou explicar-lhe como criar o seu próprio plano e dar-lhe um modelo para personalizar.
por agora, deixe-me apenas descrever o processo. E eu dispenso todo o gobbledey gook e jargão de negócios. Vamos concentrar-nos nas oito perguntas-chave que acho que precisas de responder.Estas 8 questões constituem a grelha do plano de negócios de uma página. Imagina uma grelha 3X3. As 8 perguntas preenchem essas caixas, rodeando você na caixa central na grade e sua vantagem competitiva final.
então aqui estão as 8 perguntas que você quer fazer a si mesmo.
- por que você está cultivando? Esta é a tua missão. Queres perguntar – te o que me entusiasma? Quais são os meus objectivos? O que espero conseguir com o meu negócio? Porque é que isto é importante? As suas respostas pessoais a estas perguntas irão galvanizar a sua missão. Quando responderes com clareza e honestidade, saberás exactamente porque queres começar o teu negócio. Quem se importará e porquê? Estes são os seus segmentos de clientes, as pessoas que vão comprar de você e apoiá-lo. Eis o que queres responder. Está a visar um mercado local, regional ou nacional? Se você está procurando um nicho, Qual é o seu nicho alvo? E ao invés de pensar em um cliente ideal, o que seus segmentos de clientes alvo têm em comum? O que é que eles querem de TI? O seu cliente é o utilizador final … o consumidor? Ou é um grossista, distribuidor ou retalhista? Os seus clientes alvo precisam education…in ou seja, eles já sabem que precisam do que você vai oferecer, ou você precisa torná-los conscientes e educá-los?
- como você vai para o mercado? Como um negócio de fazenda, você terá muitas opções. Você vai vender através de mercados de agricultores, um posto de fazenda, online com e-commerce, através de distribuidores, para restaurantes, através de um CSA ou clube de compra, ou o quê? O importante é que o seu canal de distribuição está alinhado com a sua vantagem competitiva escolhida? Já lá vamos ter.O que vai vender? Estes são os seus fluxos de receitas, os seus produtos. Então, queres responder, que produtos Vou vender? Como é que lhes vou pagar? Como é que a minha estratégia de preços se compara com concorrentes e alternativas? Terei um preço fixo por produto ou unidade de produto (por libra, por exemplo)? Ou vou oferecer preços com desconto para encomendas maiores?Qual é a sua estrutura de custos? Aqui você quer se perguntar, quais são os custos críticos no meu modelo? Quais são as métricas mais importantes? Como vou medir essas métricas Diariamente / Semanalmente / Mensalmente? Que recursos-chave poderiam aumentar em custos que eu não tenho controle sobre? Custos de alimentação, por exemplo. Como posso responder se os custos aumentarem? Quais são os meus custos fixos que não posso reduzir ou eliminar? Que custos variáveis posso gerir?
- que alternativas existem para você? É aqui que se avalia a paisagem competitiva. Pergunte a si mesmo, como posso definir o meu mercado? Quem mais oferece o que vou oferecer no meu mercado? São os seus concorrentes directos. Pode ser uma mercearia, mesmo que o teu negócio não se pareça nada com uma mercearia. Pergunte – se também, quem são os concorrentes indiretos—as escolhas alternativas que meus clientes têm? Quem são os potenciais novos concorrentes que podem surgir?O que determina o seu sucesso? Estes são os seus factores críticos de sucesso. Aqui você vai querer responder, Como posso efetivamente atrair clientes? Os clientes vão pagar os preços que eu preciso? Posso navegar pelos obstáculos regulamentares? Tenho a estrutura jurídica, a contabilidade e o seguro necessários para me proteger? Posso produzir um produto consistente com a qualidade que estou promovendo? Tenho acesso a recursos de contingência e financiamento se não conseguir alcançar projeções?Como é que o seu negócio agrícola é único? Esta é a tua vantagem competitiva defensável. Isto é muito importante e quero que trates disto antes de começar um negócio. Escolha a sua vantagem desejada, em seguida, executar para torná-lo uma realidade. Aqui vai perguntar, Qual é a minha vantagem competitiva defensável? Por defensável quero dizer isso mesmo. Que vantagem você pode criar sobre as forças competitivas que você pode defender. Por exemplo, se você começar um negócio local de aves de capoeira pastoreadas e oferecer frangos frescos, criados em pastagem, você pode defender isso como uma vantagem? Eu diria que não podes, porque o que impede os outros de aparecerem e fazerem o mesmo assim que virem o sucesso que tens. Você também quer se perguntar: “Estou executando uma estratégia de valor (preço elevado, oferta diferenciada) ou uma estratégia de custo (preço baixo, custos baixos). Essa é uma pergunta extremamente crítica porque você deve escolher entre os dois. Finalmente, pergunte a si mesmo isto. Por que os clientes vão me escolher em vez de alternativas concorrentes (outras fazendas, supermercados, cultivando sua própria comida, etc)? Por quê? Quando você responder a estas perguntas, você saberá sua vantagem competitiva e por que você será bem sucedido, mesmo antes de começar. E se não lhes consegues responder, não é provável que tenhas sucesso.Portanto, estas são as 8 perguntas. E você pode responder a cada uma delas e todas as sub-perguntas que listei em um plano de negócios de uma página como o que criei para você. Este plano é importante … como a planta da sua casa. Isso não significa que você não pode refiná-lo mais tarde, mas eu não posso pensar em nada mais importante para o sucesso de seu negócio agrícola do que pensar através destas questões-chave e chegar a como você vai alcançar a sua vantagem competitiva.Mais uma vez, se quiser ver um vídeo de mim a levá-lo através deste exercício, e obter o seu próprio modelo de plano de negócios agrícola de uma página grátis, Basta saltar para smallfarmnationacademy.com e inscreva-se na série de treino gratuito.Espero que te inscrevas e consigas. Este plano de negócios de uma página simplificará a sua estratégia de negócios e forçá-lo-á a concentrar-se no que é realmente crítico para o seu sucesso.
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