a Lani Lazzari faz batas de pele desde os 11 anos. Ela cresceu a gerir a sua empresa, a Simple sugar, e com 21 anos de idade, não se contenta em ficar com 3 milhões de dólares em vendas.
“o objetivo é transformar açúcares simples em uma empresa de US $30 milhões nos próximos cinco anos”, diz Lazzari, Presidente e CEO da empresa.
foi sua aparição em” Shark Tank ” Em março de 2013 que colocou açúcares simples no mapa, e até agora ela é um dos empresários mais bem sucedidos a aparecer no show.Lazzari — e o investimento de Mark Cuban-transformou a empresa de três funcionários e cerca de 40 locais de varejo para 25 funcionários e mais de 1.000 locais nacionais.
a creative approach to funding
Lazzari made all-natural skincare scrubs for sensitive skin as a hobby until her junior year of high school. Foi quando ela levou a sério transformar açúcares simples num negócio legítimo.Foi depois de uma turnê nacional de Relações Públicas em 2012 que ela chamou a atenção de um produtor de “Shark Tank” que se aproximou e perguntou se ela tinha pensado em aparecer no show.
” e naquele momento, eu realmente não tinha visto. eu tinha visto isso talvez algumas vezes de passagem, mas eu não era realmente um fã do show”, diz ela. “Mas eu comecei a fazer alguma pesquisa e percebi que era uma grande oportunidade, então eu disse, ‘Por que não?’e enviou uma candidatura e nunca esperava ouvir nada deles.”
ela tinha acabado de fazer 18 anos e foi finalmente capaz de colocar a empresa em seu próprio nome, mas como muitas pequenas empresas lutando com o fluxo de caixa, Lazzari precisava de financiamento para crescer.
“uma vez que o negócio estava em meu nome quando fui ao banco e pedi um empréstimo, eles basicamente riram na minha cara”, diz ela.
“eu precisava ser capaz de ser um pouco criativo e encontrar uma maneira alternativa de financiar o negócio porque, até esse ponto, ele tinha sido financiado inteiramente no cartão de crédito da minha mãe, e ela estava praticamente esgotada naquele ponto”, diz Lazzari.
‘we blew all of the projections way out of the water’
After making it through the application process, Lazzari’s episode was filmed in September 2012.”Shark Tank” é muito parecido com o que se espera de ver, diz ela. O lançamento é mais longo-o dela foi quase duas horas-do que você vê na TV, mas a única ajuda que os produtores forneceram foi com o ensaio da introdução.
o programa, no entanto, filma mais pessoas do que precisa, então você não sabe se seu episódio vai para o ar.”Essa foi a parte mais estressante de tudo”, diz Lazzari. “Ele não estava realmente indo e fazendo o lançamento; estava apenas esperando ouvir-esperando que eles entrassem em contato com você e dizer-lhe se o seu episódio ia ser na TV.”
With the due diligence process behind her, she got her funding from Mark Cuban at the beginning of March, and then found in the middle of the month that it would air in two weeks.”Mark e sua equipe não poderiam realmente nos ajudar muito até que o episódio realmente foi ao ar porque ninguém foi autorizado a saber que nós éramos parceiros ainda”, diz Lazzari.
foi dito a ela para esperar vender $20.000 a $30.000 em produto na noite em que o show foi ao ar, que foi um ano inteiro de vendas on-line. Assim, Lazzari moveu açúcares simples para um maior centro de atendimento e os funcionários trabalharam para estocar.
” e, em seguida,o show foi ao ar, e antes mesmo de eu ter sido feito arremessar nós já tinha feito que $ 30.000 . E dentro de uma hora, tínhamos feito $150.000 e em quatro horas tínhamos feito $200.000 e depois durante esse fim de semana fizemos $600.000″, diz Lazzari. “E depois atingimos 1 milhão de dólares em seis semanas. Basicamente, explodimos todas as projecções para fora da água.”