Não importa o quanto eles já gasto em outras coisas, essas compras para um advogado da bancarrota parecem esperar uma consulta gratuita.
“Everyone else offers a free consultation” i’m told.Eu não faço “livre”.
mas eu vim a duvidar do que outros advogados de falência oferecem é realmente uma consulta livre.Pode ser gratuito, mas é uma consulta?Um cliente veio ter comigo recentemente, após uma consulta livre com outro advogado de falências. Eu estava interessado no que tinha acontecido que o cliente e o advogado não se relacionavam. Eu sondei.
venha a descobrir, a “consulta” gratuita tinha 15 minutos de duração e o cliente foi instruído a não trazer documentos!No meu livro, isso não é uma consulta, é um aperto de mão e um discurso de vendas.Outros que me contrataram relataram que sua primeira reunião com um advogado anterior foi realmente uma reunião com um paralegal.Talvez o que outros advogados têm dado não seja aconselhamento legal gratuito, mas marketing.A falência envolve o varrer da sua vida.:
- sua situação de vida,
- história financeira,
- metas,
- dívidas,
- ativos, e
- interconexões financeiras com outros.
tenho dificuldade em obter essa informação, analisando-a e fazendo recomendações ao cliente em menos de uma hora, e muitas vezes duas horas. E documentos são necessários.Assim como eu preciso explorar a situação do cliente, o cliente precisa aprender sobre como a falência funciona, se existem alternativas, e o que eu esperarei deles.Tanto o advogado quanto o cliente precisam avaliar se estão confortáveis fazendo perguntas difíceis do outro e se as respostas que recebem são confiáveis.Isso leva tempo. Envolve grandes problemas.
o que vale um conselho grátis?Não sei como é que os advogados de falências têm o hábito de subestimar o que fazem, para o darem de graça.
a falência é uma área de direito especial. A falência ocorre nos tribunais federais, usando conceitos de propriedade da lei estadual, envolvendo questões de negócios, impostos, direito da família e direito do consumidor.Isso torna-o potencialmente bastante complicado. Nem sempre, mas às vezes.
e é preciso algum conhecimento para saber se as coisas são realmente tão simples como se pensa.
a consulta inicial é um dos melhores trabalhos que faço e os mais valiosos.Eu cobro por isso porque investi trabalho real nessa reunião. Quero que o cliente saia com informações reais e uma visão geral das suas opções.
não se trata de fazer uma venda; trata-se de fazer escolhas facilitadoras da vida.
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