pentru a fi cu adevărat eficienți – în vremuri bune și în vremuri de mari provocări-liderii trebuie să stăpânească capacitatea de a-i influența pe ceilalți. Am identificat „influențarea altora” ca fiind una dintre cele 4 abilități de conducere de bază necesare în fiecare rol. (Comunicarea, agilitatea învățării și conștiința de sine sunt celelalte 3.)
„fără capacitatea de a-i influența pe ceilalți, capacitatea ta de a face ceea ce îți imaginezi o realitate rămâne evazivă, deoarece, la urma urmei, nimeni nu o poate face singur”, scrie George Hallenbeck, un contribuitor principal la Programul nostru Lead 4 Success, care îi ajută pe lideri să dezvolte cele 4 esențiale cheie ale conducerii.
„fără capacitatea de a-i influența pe ceilalți, lucrurile cu adevărat importante din muncă și din viață nu pot fi realizate.”
liderii eficienți nu doar comandă; ei inspiră, conving și încurajează. Liderii ating cunoștințele și abilitățile unui grup, indică indivizii spre un obiectiv comun și își iau angajamentul de a obține rezultate.
4 abilități cheie necesare pentru a-i influența pe ceilalți
cum fac asta? Cei mai buni lideri au aceste 4 abilități cheie de influențare:
- inteligența organizațională: ei înțeleg cum să facă lucrurile și să îmbrățișeze realitatea de a lucra în cadrul politicii organizaționale pentru a muta echipele și inițiativele importante înainte.
- Promovarea Echipei: Liderii trec prin zgomot pentru a se promova în mod autentic, dar credibil — promovând în același timp ceea ce este bun pentru întreaga organizație.
- construirea încrederii: deoarece conducerea implică adesea îndrumarea oamenilor prin risc și schimbare, încrederea este esențială.
- rețele de pârghie: niciun lider nu este o insulă. Ei sunt împuterniciți de legăturile lor cu ceilalți.
Iată o privire la fiecare dintre aceste abilități de influențare într-un pic mai detaliat.
Practică „Inteligența Organizațională.”
toate organizațiile au 2 laturi: structura formală ilustrată pe organigrama și structura informală, care reprezintă mai des modul în care lucrurile se fac cu adevărat. Liderii politici înțeleg ambele.
priceperea politică este atât o mentalitate, cât și un set de abilități. Liderii Savvy văd Politica ca o parte neutră și necesară a vieții organizaționale care poate fi utilizată constructiv și etic pentru a avansa obiectivele organizaționale.
pentru un lider, priceperea politică în acțiune arată astfel:
- crearea de rețele pentru a construi capital social, inclusiv amestecarea strategică.
- gândirea înainte de a răspunde, luând în considerare contextul și obiectivele înainte de a decide când și cum să se exprime.
- acordând o atenție deosebită indiciilor nonverbale, practicând ascultarea activă, luând în considerare modul în care s-ar putea simți alții și găsind modalități de a face apel la binele comun.
- lăsând oamenii cu o impresie bună, fără a veni peste ca „încearcă prea tare.”
Aflați cele 6 abilități cheie de care aveți nevoie pentru a fi mai pricepuți din punct de vedere politic.
Promovează-Te, Promovează-Ți Echipa.
auto-promovarea este adesea văzută ca lăudăroșenie sau egoism. Dar liderii influenți știu că, promovându-se în mod autentic, din motive corecte, pot tăia informațiile care ne bombardează pe toți în fiecare zi.
în mâinile unui lider abil, auto-promovarea nu este doar un instrument pentru a avansa propria carieră. Poate oferi vizibilitate și oportunități pentru rapoartele lor directe, poate genera mândrie de echipă și organizațională și poate face capabilitățile și ideile mai vizibile în întreaga organizație — îmbunătățind în cele din urmă colaborarea.
se remarcă două strategii de auto-promovare. În primul rând, liderii care sunt buni la această abilitate găsesc modalități de a aduna o audiență. Ei pot cere mai multor persoane să facă parte dintr-o echipă, inițiativă sau proces de rezolvare a problemelor. În al doilea rând, auto-promotorii găsesc modalități de a „pune un spectacol.”Liderii găsesc modalități de a intra în lumina reflectoarelor la evenimente și întâlniri selectate, uneori creându-și propriile evenimente. Aflați mai multe despre motivul pentru care ar trebui să vă concentrați acum pe o auto-promovare eficientă și autentică.
construiți & mențineți o bază de încredere.
construirea și menținerea încrederii este esențială pentru conducere. Fără încredere, liderii pot fi capabili să forțeze oamenii să se conformeze, dar nu vor atinge niciodată angajamentul deplin, capacitățile și creativitatea pe care grupul le poate oferi. Valorificarea acestor active este de neprețuit atunci când abordăm provocări dificile sau facem schimbări strategice, astfel încât încrederea este vitală.
oamenii caută lideri care să le aprecieze vulnerabilitatea și să-i inspire, să-i înțeleagă, să-i susțină și să-i ghideze prin haosul care se prefigurează. Acest lucru necesită ca liderul să demonstreze o gamă largă de comportamente, dintre care unele ar putea părea contradictorii, dar atunci când sunt utilizate într-un mod adecvat și în timp util, să creeze condiții care să încurajeze încrederea.
încrederea implică un echilibru atent între împingerea oamenilor în zone în care nu se simt confortabil, în timp ce ascultă cu atenție preocupările și feedback-ul lor. Printre numeroasele „acte de echilibrare” pe care trebuie să le mențină, liderii de încredere cântăresc duritatea și empatia pe măsură ce indivizii se luptă cu tranziția, precum și urgența cu răbdare pe măsură ce schimbarea se desfășoară. Aflați mai multe despre cum să construiți încredere în echipa dvs.
Rețele De Pârghie.
în cele din urmă, liderii care sunt calificați în influențarea altora recunosc și cultivă puterea rețelelor. Organizațiile sunt din ce în ce mai dinamice; se transformă în dimensiune și formă în timp. Liderii influenți recunosc că rețelele lor personale trebuie să fie, de asemenea, dinamice și își dezvoltă și își consolidează continuu rețelele. Ele sunt, de asemenea, strategice cu privire la alegerea cum și când să atingeți în această rețea.
Aflați mai multe despre dezvoltarea unei perspective de rețea pentru a vă ajuta să vă consolidați conducerea.
când îi influențezi pe ceilalți, Amintește — ți că contextul contează
în toate cele 4 dintre aceste abilități de influențare-pricepere politică, auto — promovare, construirea încrederii și crearea de rețele-contextul este important.
scopul este de a-i influența pe ceilalți, nu de a-i manipula.
liderii eficienți și etici folosesc abordări diferite în situații diferite, alegând cu atenție când să influențeze oamenii cu apeluri la cap, inimă sau mâini.
liderii trebuie să înțeleagă de ce fac ceva — și să fie clari cu privire la propriile valori și obiective atunci când își aplică abilitățile de influență. În acest fel, influența provine dintr-un loc de autenticitate și are cel mai mare impact.
sunteți gata să faceți următorul pas?
ajutați la dezvoltarea celor 4 abilități fundamentale de conducere, inclusiv influențarea altora, cu Lead 4 success intr-un format online convenabil, live, sau explorați întreaga noastră suită de soluții de dezvoltare a leadershipului online.