ai pus casa ta pe piață, și pur și simplu nu se întâmplă: nu o singură prezentare sau nu o ofertă de cumpărare. Ai fost gata să se mute rapid și aproape pe cumpararea unei case noi, dar acum esti blocat încercarea de a scăpa de cel vechi.
este un sentiment frustrant, dar ar putea însemna că abordarea dvs. are nevoie de unele modificări. Iată câteva modalități de a izola problema—fie că este vorba de prețuri, de marketing sau chiar de oamenii care vă ajută—și de a găsi un răspuns la această întrebare panicată: De ce nu se vinde casa mea?
casa ta nu este de până la prizat
Aruncati o privire la scena imobiliare locale. Dacă 90% din casele de pe piața dvs. nu se vând, atunci casa dvs. trebuie să depășească primele 10%. Mai precis, uita-te la datele de vânzări în așteptare pentru casele care sunt sub contract. Informațiile despre proprietățile deja închise (tipul de comps pe care agentul dvs. le-a folosit pentru a stabili prețul cerut) ar putea fi cu două până la trei luni în spatele mișcării actuale a pieței. Dacă doriți să știți ce se întâmplă chiar acum, datele de vânzări în așteptare sunt cele mai bune.
după ce vă înarmați cu aceste date, luați în considerare starea proprietății dvs., de la recursul la bordură la decorul interior. Desigur, v-ați pregătit casa pentru vânzare înainte de listare, dar poate ar trebui să o reevaluați în lumina concurenței. De exemplu, în cazul în care TOP 10% din vânzătorii de pe piață au covoare noi și covoare dumneavoastră este purtat și datat, casa ta nu este de gând să vândă. Poate că ar trebui să luați în considerare adăugarea de actualizări sau efectuarea de reparații. Adresați-vă agentul care eforturile va da cel mai bang pentru dolar.
fotografiile lipsesc
că spunând „o imagine este în valoare de o mie de cuvinte” se aplică în pică la imobiliare. În serviciul de listare multiplă (MLS), baza de date partajată între profesioniștii imobiliari, casele cu o singură fotografie sunt de obicei trecute. Casele cu zeci de fotografii imobiliare sunt remarcate.
faceți fotografii de calitate profesională; nici dvs., nici camera, nici blițul nu trebuie să fie vizibile. Trageți unghiuri largi cu multă lumină care prezintă cele mai bune caracteristici ale casei dvs. Alte sfaturi includ:
- nu trageți doar în dormitorul principal. Încercați să capturați toate dormitoarele, deoarece cumpărătorii vor număra numărul de dormitoare din gama foto. Dacă lipsește unul, s-ar putea să presupună incorect că numărul dvs. listat este eronat.
- joacă la punctele forte ale casei tale. Dacă un hol este îngust, nu-i faceți o fotografie. Obțineți în schimb un prim-plan al șemineului sau o altă caracteristică interesantă.
- Faceți multe fotografii ale bucătăriei. Bucătăriile sunt în mod tradițional inima și sufletul unei case, iar cumpărătorii vor să le vadă.
- așezați masa înainte de a fotografia sala de mese. Acest lucru ajută acasă cumpărători imagaine ei înșiși folosind spațiul.
- mută niște mobilă. Fotografiile din camera de zi ar trebui să arate spațiu.
- nu uitați să includeți curtea și grădinile. Oamenii vor să vadă cum este întreaga proprietate.
- Adăugați text descriptiv la fiecare fotografie. Acest lucru ar trebui să evoce o dispoziție sau să elaboreze caracteristici („permanent însorit” sau „perfect pentru grătare”).
imaginile de calitate sunt esențiale pentru înregistrarea dvs. Dacă nu sunteți un shutterbug calificat, angajați un fotograf profesionist.
nu sunteți suficient de Marketing
nici un aspect al marketingului nu vinde o casă; este o combinație de eforturi. Dacă priza dvs. media online face o greșeală și listează casa dvs. în secțiunea greșită, nu vă panicați. Casele au vândut cumpărătorilor care le-au găsit în locul greșit. Din acest motiv, luați în considerare plasarea unui anunț sub mai multe clasificări.
- imprimați cărți poștale în patru culori și trimiteți-le prin poștă la casele din jur din cartier și cartierele adiacente.
- creați pliante în patru culori care conțin mai multe fotografii pentru a le distribui potențialilor și celor care vă vizitează casa.
- angajați o companie de turism virtual pentru a filma și încărca videoclipuri.
- ia în considerare să filmezi singur un videoclip și să îl încarci pe YouTube, chiar dacă doar tu vorbești despre ceea ce îți place să trăiești acolo.
- faceți publicitate extensivă în fiecare weekend.
- țineți case deschise duminica care coincid cu alte spectacole de cartier. Uneori, serile de joi atrag și cumpărătorii pentru tururile amurgului.
- obțineți feedback de la cumpărători despre ceea ce le-a plăcut și nu le-a plăcut despre casa dvs. și faceți ajustări pentru a depăși obiecțiile.
ați angajat agentul de listare greșit
agentul dvs. poate părea competent, experimentat și cinstit, dar nu toți agenții sunt potriviți pentru toate proprietățile sau pentru toți clienții. De exemplu, dacă doriți ca locuința să se vândă rapid, căutați pe cineva specializat în cifre de afaceri rapide și volum mare. Există o lume de diferență între un agent care vinde 12 case de un an și un agent care vinde 100. Pe de altă parte, dacă obiectivul dvs. este un profit mare, un agent care este bun la jocul lung—la cultivarea cumpărătorilor cu buzunar adânc și colectarea mai puține oferte, dar mai bune-ar putea fi un meci mai bun.
dacă sunteți un tip leave-it-to-the-professionals, ar trebui să aveți o brokeraj cu servicii complete. Unii agenți de reducere nu investesc mult timp și efort în marketing, mai ales dacă li se plătește un salariu în loc de comision de vânzare. Nu că discounterii nu au punctele lor—va trebui doar să fii pregătit să faci mai mult din propria ta muncă.
vorbind de vânzări: Ți-ai ales agentul numai pe eticheta de preț numită pentru casa ta? Uneori, cel mai bun agent de listare sugerează o cifră mai mică, dar mai realistă. Iată o întrebare cheie pentru a cere agentului: „câte dintre proprietățile dvs. s-au vândut pentru prețul inițial cerut?”
care este nivelul de comunicare dintre tine și agentul tău? Este Agentul vă ține informat în mod corespunzător cu privire la toate evoluțiile? Dacă aveți nevoie de mână, agentul ar trebui să o furnizeze. Dacă nu aveți nevoie de ea, agentul ar trebui să vă lase în pace. Dar relația ar trebui să fie întotdeauna în zona ta de confort.
în cele din urmă, ce părere are agentul tău despre lipsa de acțiune? Există un plan strategic de marketing și, dacă da, care sunt ideile agentului pentru revizuirea acestuia?
este posibil ca problema să nu revină reprezentantului dvs., dar dacă agentul nu are gânduri pentru îmbunătățirea situației sau nu vă satisface în niciun alt mod, poate că este timpul să mergeți mai departe.
nu v-ați prețuit casa pentru a vinde
vânzătorii spun: „dar nu vreau să-mi dau casa.”Bineînțeles că nu. Dar pentru a face o vânzare, prețul trebuie să fie corect. Nu testați piața și nu cereți o cifră umflată, deoarece, dacă o faceți, casa dvs. va sta probabil acolo, deoarece zilele de pe piață continuă să bifeze. Listări datate-case care au fost pe piață prea mult timp—nu vinde, în general, pentru prețul de listă.
pentru a evita supraevaluarea casei dvs., examinați vânzările comparabile vândute. Reglați pentru metri pătrați, dacă este necesar. Dacă locuința dvs. are un aspect rău sau se află într-o locație mai puțin dorită (lângă o școală, pe sau lângă o stradă aglomerată sau se învecinează cu un magazin de băuturi alcoolice, de exemplu), nu veți obține același preț ca și casele cu un aspect bun și într-o locație bună.
de exemplu, să zicem ultimele trei case vândute la 400.000 de dolari, dar simți că nu sunt comparabile cu ale tale, deoarece nu conțin actualizate. Cu toate acestea, dacă au fost amplasate pe o stradă liniștită și strada dvs. este zgomotoasă, casa dvs. merită probabil cam la fel. O ajustare plus – $50,000 pentru actualizări ar putea spăla minus-$50,000 pentru strada aglomerată.
în piața unui cumpărător, preț casa ta un minim de un procent mai mic decât ultima vânzare comparabile. Dacă nu puteți trăi cu acest preț, atunci nu vă puneți casa pe piață și nu vă pregătiți pentru dezamăgire. Supraevaluarea este una dintre cele mai grave greșeli pe care le poate face un vânzător de case.