gândire despre aderarea direct selling company (aka MLM) Usborne Books la domiciliu? Aflați câți bani vă puteți aștepta să câștigați.
de când am început să investigăm MLM-urile în urmă cu aproape trei ani, am auzit mulți oameni spunând: „MLM-ul meu este diferit.”Dar încă nu am descoperit un MLM care să aibă un model de afaceri pe care l-am recomanda.
o companie care de multe ori devine citat ca ‘nu ca alte MLMs’ de repetari lor este Usborne Books at Home (denumit în continuare pur și simplu ca ‘Usborne’).
poate pentru că ei vând cărți pentru copii, și vom vedea produsele lor în high street și magazine online (care, ironic este unul dintre motivele de ce brațul MLM de afaceri nu pare să lucreze pentru mulți oameni) și școli, este ușor să-și asume compania este ‘frumos’ și chiar respectabil.
ca urmare, unii oameni își asumă structura planului de compensare, iar comportamentul mentorilor și liderilor de echipă trebuie să fie superior celui al altor MLM-uri, cum ar fi Arbonne și Herbalife.
dar nu am investigat încă un MLM care a fost diferit. Așa că am fost curioși cum a funcționat Usborne.
am decis să aflăm dacă Usborne a fost într-adevăr un ‘diferit’ MLM
curiozitatea noastră a fost stârnită și mai mult după ce am fost abordați de o femeie care tocmai fusese recrutată de un Mentor Usborne. Această femeie a fost o țintă tipică MLM – îi este greu să găsească de lucru pentru a se potrivi în jurul rolului ei de îngrijire și este îngrijorată de bani.
ne-a spus că este în general suspectă de MLMs, dar femeia care a recrutat-o a reușit să o convingă că (surpriză!) Usborne a fost diferit și un pariu sigur.
i s-a promis că nu trebuie să recruteze, nici că trebuie să facă cote de vânzare sau să cumpere acțiuni. Drept urmare, ea a văzut-o ca pe o investiție fără riscuri.
dar eram suspicioși. Din experiența noastră de investigare MLMs, nu am crezut că a fost atât de diferit, nici că nu ar exista nici o presiune de a vinde (sau personal cumpăra) cărți de la upline ei odată ce ea a fost de vânzare.
așa că am decis să investigăm Usborne și să aflăm cât de mult puteți câștiga cu ei – și ce fel de experiențe au cu adevărat organizatorii lor.
puteți cumpăra cărțile mai ieftin în altă parte
primul lucru care ne-a lovit a fost cât de scumpe sunt cărțile Usborne dacă le cumpărați printr-un preț complet al organizatorului. Mai ales că le puteți cumpăra cu ușurință mult mai ieftin în altă parte. Cu siguranță că le-ar face o vinde dificil?
pentru a ilustra cât de multe cărți mai scumpe sunt prin Usborne Books acasă, dacă ar fi să vă alăturați Usborne în Marea Britanie chiar acum, pachetul dvs. de pornire de 48 de dolari ar include aceste cărți:
pe lista Usborne dreapta Prețul de vânzare cu amănuntul al fiecărei cărți,și susțin valoarea totală de vânzare cu amănuntul a acestora este de 144.82. Dar știm că puteți cumpăra cărți Usborne mult mai ieftin în magazine și on-line (le vedem de multe ori în TK Maxx și retailer cu discount lucrările). Așa că am decis să prețuim noi înșine pachetul de pornire Usborne.
pentru a face comparația cât mai corectă, am prețat doar cărți noi, la preț complet (fără oferte) de la comercianți cu amănuntul cunoscuți precum Amazon (nu eBay sau magazine cu reduceri).
chiar și așa, am putut cumpăra toate cărțile de mai sus, noi și nu în ofertă, pentru 101.97 – economisire 42.85. Dacă am fi inclus cărți noi în oferta specială, am fi economisit și mai mult.
desigur, chiar și cu comparația de prețuri, se simte ca o afacere bună pentru a obține toate aceste cărți pentru doar 48 de la sută în kit-ul dvs. de pornire (kit-ul include, de asemenea, papetărie de afaceri evaluate la 10.50 la sută).
sunt organizatorii Usborne clienții reali?
dar este într-adevăr? Știm că una dintre acuzațiile aduse MLMs este că reprezentanții sunt clienții reali. Este posibil ca acest lucru să fie adevărat și în Usborne?
un indiciu pentru a răspunde la acest lucru este în manualul Organizatorului Usborne Books at Home:
„în cazul puțin probabil în care nu trimiteți comenzi la valoarea totală de 120+ de la 12 săptămâni de la aderarea la Usborne, veți fi facturat pentru diferența dintre prețul pe care l-ați plătit pentru kitul de pornire și prețul de vânzare cu amănuntul.”
deci, dacă nu reușiți să vindeți 120 de cărți Usborne în primele trei luni, Usborne vă va face să plătiți prețul lor complet de vânzare cu amănuntul al acestor cărți.
dacă excludem materialele de marketing din aceasta, veți ajunge să plătiți Usborne £96.82 (£144.82 – £48). Și amintiți-vă, puteți cumpăra cu ușurință toate aceste cărți mai ieftin în altă parte.
Deci, cine este clientul real aici? De ce insistă Usborne că organizatorii ‘eșuați’ plătesc întregul preț de vânzare cu amănuntul pentru cărți? Mai ales că ei știu cărțile lor sunt vândute pentru mai puțin de comercianții cu amănuntul?
presupunerea noastră este că este o tactică de presiune pentru a asigura noilor recruți să facă suficiente vânzări timpurii. Sau pentru a face achiziții personale pentru a le aduce peste 120 de dolari, în cazul în care vânzările lor nu ajung la ea.
la urma urmei, dacă veți plăti Usborne înapoi 96.82 pentru cărțile pe care le-ați avut deja (în mod eficient nu obțineți nimic pentru banii dvs.), ați putea la fel de bine să cheltuiți acei bani pentru a obține cărți suplimentare prin plasarea unei comenzi pentru stocul dvs.
trebuie să vindeți 120 de dolari pe lună la fiecare trei luni pentru a rămâne activ
aproape fiecare MLM pe care l-am întâlnit are o cerință minimă de vânzare pentru repetări, pentru a rămâne la companie și/sau pentru a se califica pentru comision.
și Usborne nu este diferit. Dacă doriți să vă mențineți statutul de Organizator Usborne, trebuie să vindeți cărți în valoare de 120 de cărți în orice perioadă de trei luni:
dacă nu, vei fi ‘inactiv’. Și dacă nu atingeți vânzările minime în orice lună în șase luni, veți fi retras automat fără notificare:
„…vom retrage automat fără notificare orice Organizator care a trimis mai puțin de 120 de vânzări în fiecare lună într-o perioadă de șase luni.”
cât comision câștigi cu Usborne Books?
deci, cât câștigi de fapt cu Usborne Books acasă? În calitate de Organizator, câștigați 24% din valoarea totală a vânzărilor fiecărei comenzi. Deci, dacă ați vândut 100 de cărți de la mie, ați câștiga 24 de cărți de la mie. Și dacă ai vinde 40 de dolari, ai câștiga 9,60 de dolari.
dar va trebui să plătiți și costurile din comision:
deci, din vânzările dvs., va trebui să plătiți pentru transport și pentru costul oricăror beneficii ale gazdei. Acest lucru înseamnă că, dacă ați vândut 100 de cărți de la mie, suma reală pe care ați câștiga-o ar fi 18 de la mie (24 de la mie mai puțin 2 de la mie și 4 de la mie).
Și dacă te-a vândut 40 de lire de cărți câștigurile ar fi doar £2.10 (£9.60 mai puțin de £2 costuri de partid, £4 taxa de transport și £1.50 plus taxa de manipulare).
cât de mult efort și timp a luat acel 2.10 Pentru a câștiga? Să presupunem că ai ținut o petrecere timp de o oră. Și a petrecut un total de două ore pregătindu-se pentru el, făcând aranjamente cu gazda, împachetând și călătorind la și de la locul de desfășurare.
adică un total de trei ore petrecute pentru a câștiga doar 2,10 – sau 70p pe oră. Chiar dacă ați vândut 100 de cărți la petrecere, venitul dvs. orar ar fi doar 6. În schimb, salariul minim național actual în Marea Britanie pentru cineva de peste 25 de ani este de 8,21.
organizatorii Usborne plătesc pentru a rămâne activi?
un motiv de ce atât de multe MLM reps sfârșesc în datorii este pentru că ei sfârșesc prin cumpararea produselor ei înșiși să rămână activ, se califică pentru comision și câștiga bonusuri și promoții.
am auzit acest lucru de la fostul Younique și funcționează repetări pe care le-am intervievat. Și, în conformitate cu acest interviu pe Uzzies necenzurate, același lucru se întâmplă în Usborne:
același fost organizator Usborne dezvăluie, de asemenea, că, după impozitare și cheltuieli, venitul net a fost scăzut, lângă zero.’
‘după cinci luni de muncă, am ajuns să pierd numărul 2.43 ‘
și nu este singură în a-i fi greu să facă bani cu Usborne. Iată ce a spus un alt fost organizator Usborne despre experiența ei:
„după cinci luni de muncă, am ajuns pe-2.43 și am reușit să recuperez atât de mult pentru că am găsit un alt organizator local care să-mi cumpere toate acțiunile la jumătate din prețul pe care îl merita.
ei nu mint exact, dar omit lucruri pentru a obține să se alăture… ei nu-ți spun că trebuie să plătească pentru poștale și vă veți pierde cea mai mare parte a comisionului dumneavoastră, dacă face comenzi de mai puțin de 100 de euro.
că există atât de mulți organizatori în zona dvs. care sunt chiar pe materialul de marketing sângeros! Că fiecare grup de copii sau eveniment vă va percepe bani. Că exact aceleași cărți sunt mai ieftine în altă parte, astfel încât singurul mod în care le puteți vinde este prin reducerea prețurilor și fără profit.
că nu poți lucra cu școlile (pentru a obține o comisie mai bună) până când nu ai vândut 600 de cărți la sută. Da, ceea ce am realizat în cele din urmă cu două zile înainte de a pleca. Cu excepția faptului că nu contează pentru că nu au fost 6x 100 de comenzi.
am vândut 600 de cărți din Usborne. Mentorul meu a făcut aproximativ 30 de dolari din asta și am ajuns pe un minus. Uneori, de lucru 12 ore pe zi pe ea prea planificare petreceri online etc. Lucru care a primit într-adevăr capra mea, deși… de fiecare dată când am spus acest lucru nu este de lucru sau plâns de cât de greu am fost de lucru pentru nici un ban, mi sa spus că a fost pentru că am fost fiind negativ!”
din păcate, totul din experiența acestei femei este familiar în MLMs: produsele supraevaluate care sunt greu de vândut, saturația altor repetări care concurează împotriva ta, costă să mănânci orice bani câștigi, să ți se spună că ești cel care a eșuat dacă nu funcționează pentru tine și să pierzi bani.
așa cum am bănuit, Usborne Books at Home pare a fi la fel ca orice alt MLM, fără nicio diferență perceptibilă pe care o putem vedea.
câți bani poți face vânzând cărți Usborne școlilor?
un morcov care este atârnat în fața organizatorilor Usborne este oportunitatea de a vinde cărți școlilor și Bibliotecilor. Mulți, sperăm, repetari am vorbit să creadă că acest lucru este în cazul în care banii reali pot fi făcute.
dar este adevărat? Dacă vindeți la o școală veți câștiga 20% comision din valoarea totală de vânzare a fiecărei comenzi. Comisia nu este prea generoasă, așa că organizatorii trebuie să se bazeze pe comenzi de volum mare.
cu toate acestea, pentru a putea vinde școlilor și Bibliotecilor, trebuie să fi trimis șase comenzi de partid 120+. Și așa cum am văzut din experiența organizatorului de mai sus, acest lucru nu este aparent ușor de realizat.
de asemenea, chiar și odată ce vi se permite să vindeți școlilor și Bibliotecilor, concurați împotriva repetărilor autentice pentru alte companii și a companiilor online consacrate, cum ar fi oamenii de carte, care sunt capabili să vândă cărți în vrac școlilor – inclusiv aceleași cărți Usborne ca și dvs. – pentru mult mai puțin decât prețul lor de vânzare cu amănuntul.
de exemplu, a se vedea în interiorul corpului este listat ca un preț de vânzare cu amănuntul 9.99 la prețul de pornire Usborne, dar școlile îl pot cumpăra pentru 7.99 de la oamenii de carte. Și grija pentru sănătatea ta mintală este disponibilă pentru 2.99-4-mai puțin decât prețul de vânzare cu amănuntul indicat în setul de pornire.
pentru a concura cu acest retailer stabilit, va trebui să ofere cărțile pentru mai puțin că prețurile lor. Poți cumpăra chiar și cărți pentru că puțin de la Usborne, în primul rând? Și chiar dacă o faci, comisionul tău ar fi minuscul. De exemplu, comisionul de 20% pe 2.99 de la articolul 29P este de doar 59p – și asta înainte de a deduce orice costuri.
Usborne nu este, de asemenea, menționat pe această listă de furnizori de cărți pentru bibliotecile școlare primare.
deci, chiar dacă reușiți să vindeți 6 x 120 de comenzi de cărți (fără să cumpărați singuri pentru a face acel număr magic), cât de mult succes credeți că veți avea vânzarea către școli și biblioteci pentru a vă oferi un venit consistent?
și dacă reușiți să stabiliți o relație cu școlile și bibliotecile locale, va trebui să oferiți cărțile dvs. la o reducere semnificativă pentru a concura, iar apoi veți face doar 20% comision mai puțin costuri.
este Usborne Books acasă o schemă piramidală?
mulți oameni cred că MLM-urile sunt scheme piramidale. Dar cum rămâne cu cărțile Usborne acasă? Ar putea fi considerată o schemă piramidală?
pentru ca un MLM să nu fie clasificat ca o schemă piramidală ilegală, participanții trebuie să câștige bani din vânzări către public, mai degrabă decât din recrutare. Deci, este posibil pentru a câștiga un trai de la Usborne din vânzări către public?
să presupunem că țineți patru petreceri pe lună, iar în fiecare partid vindeți 100 de cărți. Acest lucru vă va câștiga 72 de dolari în comision. (Acest lucru este înainte de cheltuielile generale de afaceri sunt deduse.) Chiar dacă ați organizat patru petreceri de 100 de persoane pe săptămână în fiecare săptămână, ați câștiga doar 324 de persoane, ceea ce este jalnic. Și pentru asta, ar trebui să fi vândut 1.800 de cărți în valoare de 1,800 de dolari.
deci nu, nu credem că este posibil să câștigi bani decenți cu Usborne Books doar prin vânzări către public. Trebuie să recrutezi.
dacă recrutați pe cineva din subordinea dvs. ca organizator, puteți câștiga un bonus permanent de Mentor de 6% din vânzările oricărei persoane pe care o recrutați. Dar (există întotdeauna un dar cu MLMs) pentru a obține acest bonus, tu și recrutul dvs. trebuie să trimiteți atât un minim de vânzări 120 pe lună.
deci, ce faci dacă ai ajuns la 120 de dolari într-o lună, dar recrutul tău a vândut doar 80 de dolari? Cumpărați acțiuni de pe ele pentru a le completa? Sau îi presează să facă mai multe vânzări (sau să cumpere acțiuni singure)?
chiar dacă ar fi lovit acel magic 120 de la numărul de telefon, bonusul de Mentor ar fi doar 7,20 de la numărul de telefon.
următorul clasament al organizatorului Usborne este Team Leader. Pentru a fi promovați la acest nivel, dumneavoastră și cel puțin patru organizatori pe care i-ați recrutat personal trebuie să realizați 1.800 sau mai mult din vânzările echipei într-o singură lună.
iar dvs. și cel puțin patru organizatori pe care i-ați recrutat personal trebuie să fi vândut fiecare comenzi în valoare de minimum 120 de ordinul centimetrului în luna respectivă.
din nou, imaginați-vă că sunteți aproape de promovare o lună, dar un organizator nu reușește să-și facă 120-ul. Cu ce te ocupi? Să lăsăm toată munca grea să se piardă și să începem din nou de la zero luna următoare? Sau plasați comenzi prin intermediul organizatorului sau îi presați să cumpere mai multe cărți (pentru ‘stoc’) pentru a vă promova?
trebuie să depuneți mult efort pentru a câștiga foarte puțin
să presupunem că ajungeți la liderul echipei. Veți primi automat un bonus de avansare în rang de 120 de dolari (dublat la 240 de dolari, dacă sunteți promovat în termen de patru luni de la aderare).
de atunci, veți câștiga 5% comision (numit un bonus personal echipa) pe echipa ta de vânzări în fiecare lună, oferind:
- ai făcut 120 de dolari în vânzări în luna aia.
- echipa dvs. face în mod colectiv 1.800 de vânzări în acea lună.
- patru organizatori sub dumneavoastră sunt ‘activi’ (ceea ce înseamnă că au făcut 120 de dolari în vânzări o lună din trei în trei luni).
deci, ce înseamnă acest lucru pentru tine financiar? Să-l lucreze afară, presupunând că doar se califică:
- în cazul în care dvs. de 120 este de la o singură parte, veți câștiga comision de 22.80.
- veți câștiga un comision de 90 la vânzările echipei dvs. colective.
- veți câștiga un bonus de 28.80 de mentori pentru că patru din echipa dvs. au vândut 120 de dolari.
venitul total? 238.80 înainte de cheltuieli. Pentru stresul de a construi și de a conduce o echipă care vinde colectiv peste 1.800 de dolari în cărți pentru Usborne. Dacă ai avea un loc de muncă cu salariul minim, ar trebui să lucrezi doar șase ore pe săptămână pentru a câștiga acest lucru.
nu știm despre tine, dar asta pare ridicol de puțin pentru orele și efortul pe care îl vei depune – ca să nu mai vorbim de cheltuielile de funcționare a afacerii tale. Nu este de mirare că cercetările privind MLM-urile publicate de FTC demonstrează că, în medie, 99,6% dintre participanți vor pierde bani atunci când se iau în considerare cheltuielile de afaceri.
Oh și pentru a vă menține rangul, trebuie să fiți plătit la acest nivel cel puțin o dată la fiecare trei luni. Doar pentru a menține presiunea.
calculăm venitul zilnic de bază în partea de sus a Usborne este doar 84.71
dar ce se întâmplă dacă urci chiar în partea de sus a Usborne, și să ajungă la înălțimile impetuos de lider executiv, rangul lor de top? Cât de mult poți câștiga atunci?
pentru a te califica ca lider executiv, ai nevoie de trei lucruri:
- trebuie să vă calificați ca lider de echipă (dar cota dvs. personală de vânzări se dublează la mai mult de 240 de dolari pe lună).
- echipa ta trebuie să facă 30.000 de vânzări în acea lună.
- aveți nevoie de opt echipe calificate (aceasta înseamnă că opt persoane pe care le-ați recrutat personal trebuie să se califice ca lider de echipă în acea lună).
și trebuie să realizați acest lucru o dată la fiecare șase luni pentru a vă menține rangul.
deci, cât de mult puteți câștiga dacă faceți cerințele minime pentru acest rang? Din ceea ce putem vedea din planul lor de compensare foarte complicat, aceasta este ceea ce veți obține:
- £45.60 Comisia de la două partide personale. (Dacă este de la mai multe părți câștigurile dvs. vor fi reduse.)
- 1.500 comision pentru vânzările echipei dvs. colective.
- 230.40 bonus de mentor pentru ca 32 din echipa ta a vandut 120.
- £130 (.5%) Bonus Lider Executiv.
în prima lună în care ajungi lider executiv, primești și un bonus de avansare la rang de 1.200 de dolari.
deci, venitul dvs. total (fără a lua în considerare bonusul de avansare a rangului unic) pentru personal vârful de lance 30.000 de vânzări pentru Usborne books este un 1.906 avar.
să presupunem că există 22,5 zile lucrătoare într-o lună. Aceasta înseamnă că venitul dvs. zilnic este de 84,71, înainte de cheltuieli. Și amintiți-vă, acesta este rangul superior al lui Usborne. (Ca și în cazul calculului liderului echipei noastre, ne-am bazat pe acest lucru pe minimul pe care îl puteți câștiga la acest rang.)
cum este să lucrezi ca organizator Usborne?
singura modalitate de a ști cu adevărat cum este ca organizator Usborne este să vorbești cu oameni care au lucrat pentru companie. Iată ce ne-a spus un fost organizator despre experiența lor.
„a fost multă presiune pentru a recruta”
nu am reușit niciodată să urc în rândurile din Usborne. A existat o mare presiune pentru a recruta alți membri, pe care eu personal nu am putut să o fac, deoarece nu puteam să mint oamenii și să le spun că vor face bani, când eu însumi nu aș fi putut.
nu conduc și locuiesc într-o zonă în care pentru mulți copii singura masă caldă pe care o primesc este masa școlară gratuită oferită cinci zile pe săptămână, iar părinții nu vor citi nici măcar cărțile școlare care sunt trimise acasă în fiecare săptămână, așa că mi-a fost greu să găsesc clienți.
sunt, de asemenea, prea sincer pentru binele meu și le-aș spune oamenilor dacă ar putea cumpăra o carte mai ieftină la lucrări, oamenii de carte sau pe Amazon etc.
„am pierdut în jur de 1.000 de dolari în șase luni”
am fost cel mai bun client al meu. Am fost mereu fără buzunar. Apoi, există team building întâlnește că ei te convinge că ai nevoie, ceea ce înseamnă doar mai multe cheltuieli pe călătorie și alimente atunci când ajungi acolo etc.
mentorul echipei mele m-a presat mult să obțin mai multe vânzări; să cumpăr cărți pentru a-mi construi propria colecție pentru tarabe de cărți și petreceri. Și să fac petreceri pe care nu le puteam face, chiar dacă oamenii ar fi fost interesați, deoarece nu aveam îngrijire a copiilor și nu mă simțeam confortabil găzduind în propria mea casă.
mi-a spus cum a făcut sute în vânzări și ori de câte ori mă luptam, mi s-a spus că nu fac suficient, că trebuie să călătoresc în alte locuri și să fac tarabe etc.
m-am alăturat Usborne pentru că am acasă educa copiii mei și am auzit de ofertele pe care le fac pentru școli, astfel gândit că ar fi minunat să fie în măsură să ofere altor educatori acasă reduceri uriașe și cărți gratuite. Dar pentru a putea oferi aceste tarife, trebuie să progresați și să aveți o mulțime de vânzări.
am lucrat doar ca organizator Usborne timp de șase luni (am fost inactiv încă șase până când m-au terminat) și am pierdut în jur de 1.000 de dolari.
„ar încuraja oamenii să-și pună banii în”
am făcut târguri, grupuri de lectură de carte la grupuri de joacă, piețe comunitare etc. Am primit poate o mână de clienți după luni de oferte de Facebooking și toate cele de mai sus, iar majoritatea cărților comandate erau epuizate.
mentorul mentorului meu chiar a început să mă hărțuiască despre vânzările mele. Ei nu au spus că a fost pentru că liniile buzunarele lor, dar am știut că a fost. Ei ar încuraja oamenii să pună banii lor proprii în, și atunci când oamenii nu au fost de a face atât de bine le-ar da vina pe ei pentru a nu pune mai mult în ea.
am făcut parte dintr-un grup în care toți reprezentanții ar posta. Nu suport minciunile și m-a doborât să văd oameni mințind astfel noii membri. După un timp de nici o vânzare m-au pornit de la a fi un reprezentant.
„oricine vorbește rău despre Usborne va fi dus în instanță”
au precizat grupului de mai multe ori că oricine vorbește rău despre Usborne va fi dus în instanță, așa că a trebuit să-mi mușc limba de câteva ori când oamenii au apărut pe Facebook încercând să recruteze alții. Linia de jos este că va trebui să pună într-o dracu ‘ de o mulțime de bani, timp și efort pentru puțin la nici o recompensă.
și apoi, pentru a merge mai departe, trebuie să minți oamenii în aceeași situație ca tine. Oamenii care sunt cu adevărat luptă și caută modalități de a câștiga bani pentru familiile lor în timp ce obținerea de a petrece timp cu familiile lor.
mi-a deschis ochii la aceste scheme piramidale și cred că este îngrozitor cum li se permite să facă asta oamenilor.
„tot ce am făcut a fost să pierd bani”
un alt fost organizator Usborne i-a spus povestea lui Timeless Vie. Iată un fragment:
„în cele din urmă, după luni de luptă pentru a încerca & să primesc ordine din localitatea mea, am decis să renunț. Am încercat să-mi vând stocul la o rată redusă altor vânzători, inclusiv managerului meu, dar toți au spus că nu au nevoie de el. Așa că, dorind să scap, am pus întregul lot pe eBay. Trebuie să fi fost în valoare de câteva sute de lire sterline, și am primit aproximativ 30 de dolari înapoi. Și cine a cumpărat-o? Da, managerul care nu avea nevoie de nimic.
„Deci, da, am fost naiv, dar chiar și cu un creier biz decent & o mulțime de motivație, tot ce am făcut a fost să pierd bani. Obsesia, ca și cu toate aceste companii a fost recruta, recruta, recruta, dar nu a existat nici un fel mi-ar rupe prieteni off, așa că am pierdut. Morala poveștii este să nu presupui că aceste companii de lungă durată au mai multă integritate decât tipurile Youniques și Juice Plus, pentru că din experiența mea, nu.”
dar știu pe cineva care se descurcă bine la Usborne!
de fiecare dată când am publicat o investigație în MLMs vom auzi de la cineva care pretinde că un prieten de-al lor pare să se descurce bine de la acea companie. Dar este adevărat?
indiciul aici este ‘pare a fi’. Știm că MLM recruți sunt instruiți de uplines lor să mintă despre succesul lor – la urma urmei, cum ai recruta pe cineva dacă ești sincer despre cât de puțin sunteți câștiga? Și așa cum am văzut în fiecare MLM am investigat, nu puteți câștiga bani fără recrutare.
am văzut, de asemenea, reprezentanți MLM pretinzând că stilul de viață pe care îl trăiesc se datorează afacerii lor MLM, când de fapt este finanțat din averea părinților lor (ca în cazul unui cunoscut influencer Nu Skin) sau soțul sau partenerul lor (din nou, am văzut acest lucru întâmplându-se cu Forever Living).
din păcate, am aflat, de asemenea, că MLM-urile, de regulă, nu par să-și încurajeze reprezentanții să țină cărți adecvate ale afacerii lor și nici să se înregistreze la HMRC, ceea ce este o obligație legală dacă vindeți suficient pentru a plăti impozit. Acest lucru se poate datora faptului că reprezentanții lor nu câștigă niciodată suficient pentru a plăti impozite.
dar ar putea fi, de asemenea, că păstrarea cărților, care este o practică de bază bună de afaceri pe care toată lumea ar trebui să o facă, va dezvălui cât de puțin câștigă cu adevărat. (Sau cât de mult pierd.) Și MLM beneficiază de repetari lor nu știe situația lor financiară reală; deci, ei își pot spune că se descurcă bine atunci când primesc un cec de comision pentru 20 de dolari – fără să-și dea seama că comisionul este pe propriile achiziții, deci este de fapt o pierdere.
aproape fiecare fost reprezentant MLM pe care l-am intervievat nu și-a dat seama că au făcut o pierdere până când au plecat și au făcut în cele din urmă sumele. Când erau în afaceri (și pierdeau bani), ar fi spus sincer cuiva că se descurcă bine.
deci, atunci când cineva ne spune un prieten de – al lor este de a face bine într-un MLM, suntem sceptici-și acest lucru include Usborne. După cum puteți vedea din calculele noastre de mai sus, pare a fi foarte dificil să câștigați bani decenți cu Usborne, chiar dacă ajungeți la rangul de top.
și orice bani cineva la partea de sus a unui MLM face? Din păcate, din ceea ce ni s – a spus, Se pare că acest lucru este probabil să vină de la reprezentanții săraci de sub ei, care sunt presați să cumpere acțiuni pentru a se califica să rămână activi-și să susțină structura de rang fragilă a liniilor lor ascendente.
ca întotdeauna, ni se pare că singurii oameni care pot face bani serioși într-un MLM sunt compania în sine și o mână de oameni în rangul foarte de sus. Toți ceilalți par a fi doar un client, deghizat ca un reprezentant de vânzare pentru ei.
ar trebui să vă alăturați MLM Usborne Books acasă?
ca toate MLM-urile pe care le-am investigat până acum, pur și simplu nu putem vedea cum puteți câștiga bani buni la Usborne Books acasă. Cu siguranță, niciunul dintre foștii reprezentanți Usborne care ne-au contactat nu a făcut-o.
și, în ciuda faptului că unii dintre reprezentanții săi susțin că Usborne este ‘diferit’ de alte MLM-uri, vedem prea multe asemănări pentru a crede acest lucru. La fel ca alte MLM-uri:
- organizatorii Usborne sunt atrași de repetari cu promisiunea că este ușor de a face bani.
- organizatorii Usborne trebuie să vândă (sau să cumpere) o anumită sumă pentru a rămâne activi.
- planul de compensare al lui Usborne pare complicat și este dificil de întreținut – forțând reprezentanții să-și preseze echipele.
- planul de compensare Usborne încurajează și recompensează recrutarea – trebuie să construiți o echipă pentru a obține bonusurile și comisionul suplimentar.
- oricui eșuează i se spune că nu afacerile au eșuat, ci ei; nu au lucrat suficient sau au fost prea negativi.
- foștii organizatori ai Usborne sunt speriați să vorbească public despre experiența lor.
- produsele sunt greu de vândut – produsele identice sunt disponibile pe scară largă pentru mai puțin pe stradă și online.
- piața este saturată – concurezi împotriva altor reprezentanți Usborne din zona ta.
având în vedere toate acestea, Usborne Books at Home nu pare diferit de alte MLM-uri.
din când în când, cercetările arată că marea majoritate a participanților la MLM vor pierde bani odată ce cheltuielile sunt deduse. Și cele mai multe MLM repetari va lucra pentru mult, mult mai puțin decât salariul minim – înainte de cheltuieli sunt chiar luate în considerare.
deci, pe baza acestui lucru, nu, personal nu am recomanda niciodată nimănui să se alăture cărților Usborne acasă.
vrei să afli mai multe despre Usborne Books?
dacă doriți să aflați mai multe despre Usborne și să auziți de la un fost Organizator, puteți viziona acest videoclip deep dive:
citiți mai multe despre MLMs
am publicat o serie de articole despre MLMs. Dacă doriți să aflați mai multe despre industrie, iată câteva investigații privind veniturile:
- este MLM Amway o înșelătorie? Și cât de mult poți câștiga cu ei?
- câți bani poți face cu adevărat lucrând pentru Arbonne?
- cât de mult puteți câștiga cu MLM Nu Skin
- câți bani puteți câștiga cu Isagenix?
- cât de mult puteți câștiga ca distribuitor it Works?
și aici:
- cât de mult poți câștiga cu Younique?
- câți bani poți câștiga cu MONAT?
- câți bani puteți face cu doTERRA?
- reducerea completă a MLM Juice Plus+
și puteți afla mai multe despre cum funcționează industria MLM aici:
- cele 10 adevăruri urâte MLM-urile nu vor să știi
- este cu adevărat posibil să câștigi bani într-un MLM? Facem sumele
- sunt MLM-uri într-adevăr scheme piramidale? De ce nu se poate face bani de vânzare a produselor lor
- șapte minciuni un reprezentant MLM vă va spune – și adevărul REAL trebuie să știți
fotografie de Alex bl Unktojan
acest articol se bazează pe cercetare folosind documente disponibile publicului din cărți Usborne la domiciliu, și experiențele personale ale foștilor organizatori. Dacă există ceva incorect în acest articol, Usborne este binevenit să ne contactați și vom revizui în consecință.