definiție: un peisaj competitiv este o descriere completă a concurenților și a poziției lor relative pe o anumită piață. Este un concept strategic de marketing care se aplică condițiilor de concurență și rivalitate cu care trebuie să se confrunte o companie și produsele sale pe piața din care fac parte.
Ce Înseamnă Peisajul Competitiv?
fiecare companie ar trebui să-și monitorizeze peisajul competitiv. Aceasta implică îmbrățișarea informațiilor despre fiecare dintre participanții săi, produsele, prețurile, cota de piață, strategiile actuale și principalele puncte forte și puncte slabe.
întrucât compania nu este singură pe piață, este indispensabil să înțelegem cine sunt rivalii și cum funcționează de obicei cu scopul de a-și îmbunătăți propria poziție pe piață. Concurenții direcți și indirecți trebuie identificați și analizați. Aceste informații valoroase vor sprijini factorii de decizie atunci când definesc și evaluează strategiile companiei.
analiza ar trebui să înceapă prin definirea pieței relevante. Numai produsele similare ar trebui considerate concurenți sau înlocuitori. Pe măsură ce compania crește numărul și varietatea de produse și linii, peisajul competitiv va deveni mai complex.
exemplu
Cindy Cakes este o firmă care vinde prăjituri de lire sterline supermarketurilor situate într-un oraș mic. Directorul general crede că Cindy prăjituri ar putea crește prețurile în 15-20%, deoarece nu există nici un alt brand care oferă prăjituri lire la supermarket-uri.
cu toate acestea, managerul de Marketing al companiei a spus că concurența vine și din alte brutării dulci. Dacă prețurile cresc considerabil, este posibil ca unii consumatori să treacă la alte opțiuni dulci disponibile pe rafturi. El a identificat că există cel puțin cinci companii care au oferit aproximativ 25 de produse de panificație dulci în supermarketurile situate în oraș.
mai mult, el consideră că înghețata și deserturile pe bază de înghețată sunt și ele concurenți. După o analiză a peisajului competitiv, compania a decis că prețurile ar trebui să crească doar în 5% și că noile soiuri cu conținut scăzut de calorii ar trebui dezvoltate și vândute la prețuri mai mari.