Once Upon A Time…
Nike a fost… un fier de vafe și un antrenor atletic al Colegiului.
CharityWater a fost… un promotor al unui club de noapte care a decis să organizeze o petrecere aniversară.
Google a fost… doi tocilari Stanford într-o cameră de cămin cu pizza și un algoritm.
înainte ca aceste mărci epice să devină nume de uz casnic, fiecare avea o poveste de origine umilă pentru modul în care au ajuns să fie.
ne place underdog. Suntem pregătiți pentru asta. Și vrem să știm cum a început totul.
de asemenea, vrem să știm de unde provin lucrurile. În culoarul healthy foods al supermarketului, veți vedea că majoritatea mărcilor își spun povestea de origine chiar pe cutie. Unul dintre exemplele mele vechi preferate este Tom și Tom de nectare Nantucket:
într-o noapte rece de iarnă, Tom și Tom au început să amestece sucurile într-un blender. În vara următoare l-au vândut de pe barca lor . Oamenilor le-a plăcut!
doar doi tipi, pe o barcă, făcând smoothie-uri. Așa s-a născut Nantucket Nectars.
dacă te gândești la asta, cele mai multe branduri iconice mari au o poveste de origini mitice.
de ce povestea din spate contează
prin definiție, un inovator face ceva nou, diferit sau care nu a existat înainte. Ca inovator, cea mai mare provocare cu care te vei confrunta este îndoiala din mintea altora—despre cine ești și ce vinzi. De ce ai încredere în tine?
Imaginați-vă acest lucru: mergeți în fața unei camere de investitori sau potențiali clienți pentru a vă prezenta ideea. Întrebarea în mintea tuturor este, ce ## vorbești?
sau mai rău, s-ar putea să se gândească…
„ești pe bune…?”
” Whoa, această idee este acolo. WTF…?”
„cine ești tu să creezi o altă companie/produs XYZ?
necredință. Scepticism. Cinism. Îndoială. Aceștia sunt dragonii pe care trebuie să-i ucizi dacă vrei ca oamenii să primească și să îmbrățișeze darul adevărului tău.
amintiți-vă că o parte din ceea ce vindeți este visul posibilității. Nu cereți doar cuiva să facă un salt mare de credință în ideea voastră nebună: împământați-o în ceea ce este real, ceea ce ei știu deja că este adevărat. Oamenii doresc această siguranță și securitate. Spune-le ce e adevărat pentru tine. Uită-te înapoi la circumstanțele tale din trecut și oferă-le cadrul și folia perfectă pentru ca oamenii să spună:
„înțeleg de ce faci asta.”
„am auzit de ce ai ceva de spus în această privință.”
” pot să văd cum vei fi rău la asta.”
când nu știi de unde vii, este stupid de greu să te prezinți sau să fii văzut de alți oameni.
de aceea este important să vă împărtășiți povestea de origine. Povestea ta de origine este locul tău de adevărată credibilitate. Este, de asemenea, o modalitate de a vă dezvălui motivațiile—de ce faceți ceea ce faceți.
de ce este acest lucru relevant pentru inovare?
din nou, când faci ceva nou și diferit, trebuie să-l ancorezi în familiar. Oamenii trebuie mai întâi să știe de unde vii înainte de a se gândi chiar să aibă încredere în tine, să creadă în tine sau să cumpere de la tine.
găsește-ți supereroul interior
știu din experiență că acest lucru nu este întotdeauna ușor.
la urma urmei, însăși natura de a fi inovator sau creator de schimbări este să te concentrezi asupra viitorului. Dacă semeni cu mine, instinctul tău e să te îndepărtezi de trecut. Acționezi ca răspuns la ceva care lipsea sau lipsea în lume în primul rând. Deci, să te întorci și să te uiți la originile tale îți poate sfida instinctul natural.
aceasta este partea personală fund-kicker despre a spune povestea ta.
prin definiție, un schimbător la un moment dat este forțat să părăsească sau să respingă cultura de origine. Practic spui, status quo-ul nu este suficient de bun. Ceea ce te face în mod natural un eretic, o gloată-rouser, și scandalagiu în mintea unor oameni. Cine ar vrea să se ocupe de acest trecut dureros?
cu toate acestea, cea mai mare sursă de putere este partea din povestea ta care nu este împăcată.
de aceea vă cer să vă întoarceți, să priviți cu atenție de unde ați venit și să revendicați părțile din povestea voastră pe care le-ați respins anterior ca nefiind valoroase.
folosesc adesea supereroii ca metaforă pentru a explica poveștile despre puterea originii. Gândiți-vă la super-eroul dvs. preferat (este în regulă să vă lăsați geekul interior aici). Să luăm Batman, de exemplu. Sunt puțini dacă există supereroi care s-au născut supereroi. Toți au o poveste epică de supereroi bazată pe circumstanțele pe care le-au întâlnit și pe alegerile pe care le-au făcut în fața acestor circumstanțe.
Bruce Wayne nu s-a născut Batman. Ca un copil mic, a asistat la uciderea părinților săi pe o alee întunecată. Acest lucru l-a determinat să-și dedice viața folosind averea familiei sale pentru a reechilibra mâinile justiției. Acest jurământ nu a fost suficient. Apoi a trebuit să meargă pe o cale de inițiere, fizic, intelectual și spiritual, înainte de a putea îmbrăca primul său costum de liliac și să se întoarcă la o viață secretă de combatere a criminalității.
ce s-a întâmplat cu tine (sau cu cineva din familia ta) care a dus la sentimentul tău de supererou de unitate, angajament sau hotărâre? Care e ghicitoarea pe care încerci să o rezolvi?
propria mea poveste de origine personală
când mă gândesc la supereroi, nu mă pot abține să nu mă gândesc la tatăl meu.
poate că m-ați auzit împărtășind înainte că sunt copilul unui inventator și om de știință nebun, împreună cu mama mea, profesoară, artistă și făcătoare de jucării. E evident că e mult mai mult în poveste. Să-ți spun mai multe despre tata. Pentru început, are peste 30 de brevete sub numele său și a condus echipa din Elveția care a inventat modul natural de decofeinizare a cafelei, care a devenit un standard global (da…cu plăcere).
a creat produse și soluții în vin, fast—food, dispozitive medicale, cacao-îl numiți (da, ați citit bine, chiar și ciocolată…mărul nu cade departe de copac). Întotdeauna a fost curios să rezolve probleme mari și să găsească o soluție elegantă la ceva care este cu adevărat complicat.
nu vă spun asta ca să vă lăudați într-un fel „tatăl meu este mai cool decât tatăl tău”. De fapt, a avut unul dintre cele mai umile începuturi ale tuturor celor pe care îi cunosc. Născut și crescut în tufișul Africii, în Munții estici ai Rhodesiei (astăzi, Zimbabwe), fără apă curentă până la vârsta de 6 ani… trimis la internat, pentru că nu puteai obține prea multă educație în tufiș… da, genul ăsta de copilărie.
ca și mine, tatăl meu era un copil dolofan. La patruzeci de ani, a devenit obsedat de alimente sănătoase. Și după ce a lucrat pentru Nestle timp de 20 de ani înainte de a pleca să inventeze singur, el credea că trebuie să existe o modalitate de a face alimentele confortabile sănătoase fără a compromite gustul sau textura. Recent, încercarea tatălui meu de a redefini categoria alimentelor sănătoase a trecut la nivelul următor cu compania sa GoFit Foods. Până în prezent, el și cofondatorii săi au creat Sfântul Graal al burgerilor vegetarieni. Este 100% natural, dar are de fapt același gust, textură și plăcere a unui adevărat burger de vită—în loc de prostiile de carton pe care le obțineți de obicei. Este atât de bun, încât unii vegani se sperie de fapt când iau o mușcătură, crezând că au fost păcăliți să mănânce carne de vită.
acesta a fost unul dintre multele sale succese. Cu toate acestea, pentru fiecare succes, tatăl meu a avut de cinci ori mai multe invenții care nu au primit niciodată primirea pe care o meritau. Legenda spune că Thomas Edison a trebuit să încerce 1.600 de materiale diferite înainte de a veni cu filamentul de carbon potrivit pentru a alimenta un bec. Tatăl meu are aceeași determinare perseverentă.
ca mulți vizionari, unele dintre invențiile și descoperirile sale au fost înaintea timpului lor.
cea mai mare luptă a sa—încă până în prezent—este să-i facă pe oameni să vadă ceea ce vede el.
în propria mea poveste de origine, nu este nici o greșeală am învățat că ideile trăiesc și cresc numai atunci când alții pot vedea ceea ce vezi. Puteți avea toate ideile care schimbă lumea pe care le doriți și nimănui nu îi va păsa dacă nu le obțin singuri și vă obțin. Aceasta este puterea de poveste, și de a lua ceva la scară. Și totul începe cu originea ta.
cum să vă construiți povestea de origine
vestea bună este că atunci când vine vorba de a vă spune povestea de origine, aveți câteva opțiuni.
nu trebuie să fie despre modul în care ați fondat afacerea, în mod necesar; ar putea fi, de asemenea, despre modul în care v-ați formulat ideea, produsul sau calea. Bunicul tău a fost un imigrant care a navigat peste Atlantic, iar acum ești în industria de turism. Sau mai metaforic: mama și bunica ta erau croitorese, iar acum ești psihoterapeut, ajutând oamenii să împletească diferitele aspecte ale lor.
ideea este aceasta: găsiți ceva care este semnificativ despre trecutul vostru și descrieți cum vă legitimează viitorul și v-a condus la această lucrare și misiune prezentă.
ia 10 minute pentru a răspunde la următoarele întrebări și veți începe cracare codul:
- ce este în tine, familia ta sau istoria ta care te-a determinat să creezi, să construiești sau să stăpânești afacerea, produsul, cauza sau misiunea ta? Care sunt rădăcinile tale—linia sau calea—de unde vii?
- care sunt motivele pentru care faci ceea ce faci? Sunt motivațiile tale autentice și pure? Cum poți dovedi asta? (Gândiți-vă empatie și vulnerabilitate.)
- pentru ce ești dispus să lupți? Și de ce e personal pentru tine? (Secretul este că faceți acest lucru, astfel încât alții să nu trebuiască să se lupte cu aceeași durere.)
- pentru cine faci asta? De ce le pasă?
- care este experiența ta de viață care ți-a dat înțelepciunea și perspectiva de a ști că poți veni cu ceva diferit sau mai bun?
în ciuda faptului că aduceți un mesaj de transformare, trebuie să vă ancorați mesajul în trecut, cu ceva familiar, cu care ne putem identifica și relaționa cu toții.
originile tale sunt fundamentul pentru orice poveste de inovare. Rădăcinile tale. Puterea ta. Credibilitatea ta de bază. Asigurați-vă că alegeți sol fertil pentru ca povestea dvs. să crească și să se coacă.