publicitate
nu este pentru cei slabi de inimă.
” asigurați-vă că înțelegeți energia pe care o va lua pentru a o vedea”, a spus Phyllis Dealy, partener la Woods Witt Dealy & Sons. „Asigurați-vă că aveți o inimă puternică pentru că aveți multe urcușuri și coborâșuri, iar când sunteți jos, trebuie să vă ridicați imediat, iar când sunteți sus, trebuie să aveți puțină umilință și să înțelegeți că este ciclic.”
Dealy și-a petrecut cariera de publicitate timpurie ca cumpărător media tradițional în anii ’90 și s-a mutat ulterior la agenții digitale și apoi a făcut consultanță independentă. În acest timp, Dealy a fost prezentat lui Harry Wood și Gill Witt, care vor fi în curând partenerii fondatori ai agenției sale. În 2007, Dealy a fost de acord să se alăture ca partener și să ajute agenția să funcționeze, chiar dacă tocmai avusese al doilea copil.
„știam că am energia de a începe o agenție și am fost destul de încrezător odată ce i — am întâlnit pe acești tipi-a făcut clic cu adevărat”, a spus Dealy. „Faptul că am lucrat deja pe cont propriu timp de cinci ani a ajutat și el.”
fii gata să eșuezi.
„nu este vorba că nu mi-ar plăcea să lucrez pentru altcineva, dar sincer am crezut că am câteva idei bune și aș putea beneficia de mai puțină fricțiune în a le face, chiar dacă nu au reușit”, a declarat Ian Schafer, CEO al Deep Focus. „Am fost destul de bun la recuperarea după eșec, ceea ce este o caracteristică importantă atunci când începeți o agenție — trebuie să știți când să treceți de la nu pentru a găsi un da mai bun și trebuie să aveți pielea groasă.”
Schafer a fondat Deep Focus în 2002 după ce a lucrat la firma de publicitate pe Internet itraffic proaspăt ieșită din facultate și apoi pe partea de client La Miramax Films.
„am vrut să schimb publicitatea, așa că am început propria mea agenție — agențiile digitale au devenit prea izolate, așa că a fost acea frustrare profesională”, a explicat Schafer. „Nu a fost visul vieții mele, dar am crezut în el și am simțit că, dacă nu funcționează, nu funcționează; și având un fel de abordare diavol-may-care m-a făcut să rămân cu ea mai mult probabil.”
dar, de asemenea, să fie optimist și să aibă un punct de vedere.
„nu am intrat în el cu un plan de afaceri definitiv sau manifest; Nu mi — am părăsit slujba existentă cu dosare și lianți de note-încercam doar să construiesc o oportunitate la un moment dat”, a spus David Droga, fondatorul Droga5.
Droga recunoaște că a fost destul de norocos să fi avut deja o carieră de publicitate impresionantă înainte de a pleca pentru a-și începe propria agenție. Droga și — a croit drum pe scara agenției de la o vârstă fragedă-la 27 de ani a devenit director executiv de creație la Saatchi & Saatchi Singapore, iar apoi la 30 de ani, a fost director de creație la nivel mondial la biroul din Londra. Deci, în timp ce el a avut un loc bun pentru a lansa de la, Droga credite optimismul său ca una dintre cele mai importante caracteristici pentru a avea, dacă aveți de gând să înceapă propria agenție.
„trebuie să fii optimist — optimismul te duce la jumătatea drumului și apoi, desigur, trebuie să muncești și să fii suficient de curajos pentru a avea o părere despre ceea ce faci, pentru că lumea nu caută o altă agenție — caută altele bune.”
fii confortabil cu incertitudinea.
„am fost mereu îngrijorat la început”, a spus Dealy. „Nu am știut niciodată câți bani vom lua acasă în fiecare lună și a fost aproape mai stresant pe frontul de acasă, spunându — i soțului meu aceste lucruri-care au alimentat cu siguranță câteva sesiuni de consiliere în căsătorie.”
Benjamin Palmer, co-fondator al Grupului Barbarian, a declarat că partea inițială a înființării agenției nu a fost atât de dificilă, deoarece el și partenerii săi fondatori, Keith Butters, Robert Hodgins și Rick Webb, erau toți freelanceri și erau „destul de autosuficienți”.”Cu toate acestea, ei, desigur, au avut partea lor echitabilă de incertitudine.
” când începeți prima dată, trebuie doar să vă strângeți dinții și să o faceți adevărată”, a spus Palmer. „Nu știam de unde vine următoarea noastră slujbă — am început să respir mai ușor despre toate acestea acum doi ani.”
știi când să spui Nu mulțumesc.
posibilitatea de a vă plăti personalul și de a menține luminile aprinse este, desigur, de cea mai mare importanță și este o sursă de presiune imensă pentru fondatorii Agenției.
„a fost o singură dată când am ratat o perioadă de plată — am întârziat câteva zile așteptând să se clarifice un cec-și știind că am oameni care depind de mine a fost mai stresant decât orice altceva. Acesta a fost unul dintre cele mai dificile lucruri de rezolvat, tratarea ființelor umane care depind de mine pentru mijloacele lor de trai este o presiune mai mare decât am anticipat vreodată”, a spus Schafer.
cu toate acestea, în ciuda presiunii de a plăti facturile și de a fi responsabili pentru oameni, fondatorii agenției trebuie să țină cont și de tipurile de clienți pe care îi asumă și dacă se potrivesc cu obiectivele agenției — nu poate fi în detrimentul culturii Agenției.
după cum a explicat Dealy, chiar și foarte devreme în zilele de make-it-or-break-it, ea și partenerii ei au decis să refuze unul dintre primii lor clienți.
„imediat după ce am început, primul tip care ne — a oferit un suport — și aveam nevoie atât de mult-am ajuns să-i spunem că nu vrem să lucrăm cu el pentru că știam că valorile sale și valorile noastre nu se aliniază”, a spus Dealy. „Acesta a fost un moment definitoriu pentru noi ca agenție: să renunțăm la afaceri pentru că nu era afacerea potrivită pentru noi — asta ne-a ajutat să fim puțin neînfricați.”
nu angajați și nu trageți în detrimentul culturii.
„este greu să găsești oameni buni și, uneori, este mai bine să nu iei munca dacă nu poți angaja oameni minunați pentru asta”, a spus Palmer. „Nu vrei să-ți compromiți gusturile și nu vrei să crești prea repede și asta se întâmplă foarte mult în publicitate: câștigi două sau trei terenuri și trebuie să angajezi o grămadă de oameni, dar nu sunt 100 de oameni grozavi de angajat la un moment dat. Dacă devii lacom pe acest front, poate fi periculos.”
în timp ce Palmer a subliniat angajarea cu atenție și încet, el a sfătuit, de asemenea, să scape rapid de persoanele care nu sunt potrivite pentru agenție. Palmer a recunoscut că a știut cum și când să scape de oameni a fost ceva ce nu a mai trebuit să facă până acum, așa că a fost nevoie să se obișnuiască.
„dacă nu funcționează cu cineva, uneori îți ia mult timp să realizezi cât de multe daune au fost făcute”, a spus Palmer. „Poți pierde o mulțime de oameni buni cu o persoană rea.”
echilibru creativ și de afaceri.
după cum a explicat Droga, el a petrecut inițial timp concentrându-se pe personalul Departamentului de creație, dar în curând și-a dat seama că a fost o greșeală.
„ia pe cineva care înțelege cu adevărat partea de afaceri foarte repede”, a spus Droga. „Ai nevoie de lideri foarte puternici în fiecare departament și o mulțime de agenții depun prea mult efort în angajarea pentru departamentul de creație.”
în același timp, Palmer a subliniat importanța de a fi capabil să gândească ca un creativ despre problemele de afaceri prea.
„dacă sunteți un director care începe o agenție și aveți un fundal creativ, ar trebui să fiți unul dintre șefii afacerii, precum și să vă faceți lucrurile creative, deoarece există o mulțime de decizii care, dacă luați doar un punct de vedere strict financiar, ajungeți să fiți ca o bancă în loc de o agenție publicitară”, a spus Palmer. „O mulțime de agenții mari sunt înființate astfel din punct de vedere al afacerii — se ocupă de a obține cât mai mulți oameni de cont în cameră, astfel încât să poată factura mai multe ore de client, dar ajungeți la o organizație în care majoritatea oamenilor nu oferă nicio valoare — nu că oamenii de cont nu sunt valoroși, dar opt dintre ei probabil că nu sunt.”
dacă într-adevăr o veți face, nu așteptați prea mult.
atât Palmer, cât și Schafer au recomandat să nu o amânați dacă doriți cu adevărat să vă începeți propria agenție.
„fă — o tânără-este un lucru foarte riscant. Începerea oricărei afaceri este foarte riscantă, iar agențiile au o arsură lentă”, a spus Schafer. „Scoți ceea ce pui și, uneori, nici măcar — nu-mi puteam imagina să fiu plecat toată ziua și noaptea și să nu-mi văd copiii. Este ceva pentru tineri, cu excepția cazului în care sunteți un veteran stabilit și puteți face o situație de presiune mai mică prin aducerea clienților imediat.”
sau, a adăugat Schafer, ” nu începe o agenție! Este destul de ingrată, și este acerbă astăzi — există o mulțime de concurență pentru talent și nu contează cât de succes esti la ea.”
„sunteți norocoși dacă generați o marjă de 30% și clienții dvs. vor spune că câștigați prea mulți bani — este o afacere ciudată pentru a intra”, a spus Schafer. „Mă bucur că am făcut-o când am făcut-o, dar astăzi nu știu dacă aș face-o din nou.”