dacă sunteți de succes în afaceri teren, muncești din greu. Ai pus în timp, mile, sânge, și sudoarea pe care este nevoie de luptă elementele Mama Natura aruncă la tine de-a lungul drum… dar o facem pentru că ne place. Și când ați făcut ceea ce este nevoie pentru a construi o afacere ca a noastră, nu doriți să dați bani câștigați cu greu atunci când faceți împărțiri de comisioane. Când împărțiți comisionul cu un broker sau agent extern, doriți să fie câștigat și doriți să atingeți un obiectiv reciproc avantajos: închiderea. Și nu orice fel de închidere, una care a satisfăcut obiectivele clientului.
50/50 divizat
unul dintre subiectele cele mai controversate am întâlni printre agenții imobiliari din industria terenurilor este Comisia Imparte. Când să împărțiți, când să nu, cum să, etc. În experiența mea și în propria mea afacere, rareori există o împărțire implicită. Ne străduim să fim corecți și competitivi în divizările pe care le oferim, dar de obicei plătim în raport cu cât de implicat sau neimplicat a fost celălalt agent. Vorbind din perspectiva unui agent de listare, deși există excepții, într-un scenariu divizat 50/50, ne așteptăm ca agenții să:
- au procurat lista noastră (e) pentru clientul sau clientul lor;
- atunci când este necesar, arată proprietatea acestor perspective; și
- se ocupe de orice și toate documentele care urmează.
Sesizarea
dacă un agent ne sună și ne solicită să localizăm o proprietate pentru cumpărătorul lor și, de asemenea, să o arătăm pentru ei sau să îi ajutăm cu prezentarea, aceasta acționează mai mult ca o sesizare și de obicei așa este plătită. Ce este o împărțire normală a sesizării? Ca și în cele mai multe lucruri în afaceri Teren, Depinde… dar vom vedea de obicei o rată de 20-25% din partea de referință. Procentul total este de obicei scalat în funcție de mărimea sesizării, de munca necesară etc.
cheia succesului divizărilor comisioanelor
cheia prevenirii problemelor atunci când faceți divizări ale comisioanelor este comunicarea clară încă de la început. Nu operați sub presupuneri. Dacă faceți acest lucru, puteți afla mai târziu că structura divizată plătită de agentul de listare este diferită de cea pe care v-ați imaginat-o. Dacă sunteți agentul de listare, nu vă mirați dacă împărțirea așteptată este mai mult decât v-ați imaginat că plătiți… mai ales unui agent care avea nevoie de o cantitate anormală de ajutor din prima zi.
deci, ca agent de listare, înainte de a arăta sau negocia tracturi cu agenții de vânzare, asigurați-vă că comunicați clar cu aceștia modul în care este structurată compensația. Dacă sunteți agentul de vânzare, înțelegeți responsabilitățile cerute de dvs. ca agent de vânzare pentru a câștiga o împărțire puternică și determinați cum veți fi compensați în mod corespunzător pentru eforturile dvs. înainte de a investi mult timp, efort și mile pentru a evita să fiți dezamăgiți sau frustrați mai târziu.
” situațiile cu o comunicare slabă pot pune în pericol interesul clienților dvs. și pot afecta relațiile profesionale.”
comunicând clar, veți ajunge la relații care se dovedesc mult mai fructuoase în timp, mai degrabă decât la cele care vă lasă atât furioși, cât și obosiți să faceți afaceri viitoare unul cu celălalt. Manipulate corect, împărțirea comisioanelor cu alți agenți poate fi una dintre cele mai profitabile investiții pe care le veți face vreodată. Poate crea prietenii profesionale care au potențialul de a produce pentru Dvs. atât pe parcursul întregii cariere, cât și de a crește rapid scara cărții dvs. de afaceri. Această rentabilitate neprețuită este ceva găsit în mod regulat în lista de agenții imobiliari Institutul de teren de la sută. Așa cum mi-a spus Tatăl Meu până în ziua de azi, „nu pierde dolari numărând mărunțiș.”
despre autor: Clint Flowers, ALC, este producătorul de top la nivel național la National Land Realty, membru al Institutului de terenuri pentru agenții imobiliari, capitolul lor RLI Alabama și președintele Comitetului viitorilor lideri din 2019. El a fost producătorul de Top NLR la nivel național în 2016, 2017 și 2018. De asemenea, a câștigat Premiul APEX National Broker of the Year 2017 pentru Timberland și a fost în clubul producătorilor APEX 2018.