în termeni simpli, o propunere de investiții este un document text, PDF sau prezentare de diapozitive despre pornirea dvs. (produs sau serviciu) al cărui scop este de a strânge capital. Se adresează persoanelor care au bani și ar putea fi interesate să contribuie financiar.
o propunere de investiții de succes oferă argumente solide cu privire la motivul pentru care startup-ul dvs. merită să investească, ceea ce necesită pregătire înainte de a începe să scrieți. De asemenea, propunerea ar trebui prezentată într — o etapă adecvată de dezvoltare a produsului-adică în etapa MVP.
pregătirea necesară înainte de a scrie
înainte de a începe să scrieți o propunere de investiții, trebuie să vă pregătiți și să o faceți în etape:
#1. Cercetați piața și concurența
succesul unui startup depinde foarte mult de faza de pre-dezvoltare sau descoperire. Acest lucru se întâmplă atunci când colectați date dintr-o analiză de piață și le utilizați pentru a defini potrivirea produsului pe piață. Etapa de descoperire vă ajută să eliminați multe dintre riscurile legate de cheltuieli neașteptate, lipsa cererii de pe piață și alte probleme potențiale.
să aruncăm o privire detaliată asupra diferitelor părți ale fazei de descoperire:
dimensiunea pieței, potențialul și concurenții
identificarea și definirea segmentului dvs. de piață, cererea clienților și a produselor, iar concurenții reprezintă jumătate din faza de descoperire. Aceasta este o parte vitală a procesului, deoarece vă ajută să vă dați seama de dimensiunea și potențialul pieței, să găsiți lacunele din industrie și să definiți potrivirea produsului pe piață. Împreună cu asta, este util și pentru că vă ajută să vă dați seama cum să rezistați concurenței — și s-ar putea să atrageți clienții departe de ea.
personas cumpărător și călătorie client
faza de descoperire ar trebui să producă o hartă călătorie client. Această hartă se bazează pe persoanele dvs. de cumpărător — avatarele de marketing ale persoanelor care ar folosi produsul dvs. — și identifică practic punctele de contact cu care utilizatorii dvs. vor interacționa. Este o parte crucială a fazei de descoperire, deoarece primul contact pe care un client îl are cu produsul dvs. poate face sau rupe experiența lor. La fel și fiecare contact după aceea.
o hartă a călătoriei clienților vă va ajuta să anticipați unele dintre dificultățile pe care le-ar putea întâmpina persoana dvs. de cumpărător, să găsiți cele mai bune modalități de a le aborda și să vă asigurați o experiență mai bună a utilizatorului.
#2. Examinați produsul
după cum sa menționat mai sus, cel mai bun moment pentru a începe să scrieți o propunere de investiții este atunci când aveți MVP — produs minim viabil — sau o versiune timpurie a produsului dvs. care are suficientă funcționalitate pentru a-l face viabil pentru utilizatori, dar necesită totuși un efort și un timp de dezvoltare. În această etapă, ar trebui să fi dat seama, de asemenea, obiectivele de afaceri și personas cumpărător.
prezentarea MVP-ului dvs. va arăta o înțelegere profundă a publicului dvs. potențial și va demonstra că le puteți satisface nevoile.
#3. Adunați informații despre investitori
în primul rând, ar trebui să identificați ce investitori doriți să atrageți. Ele pot fi grupate în câteva categorii diferite:
- investitori înger și grupuri de înger. Acestea sunt persoane și grupuri cu valoare netă ridicată care finanțează startup-uri în schimbul acțiunilor, ceea ce le face la fel de investite în succesul unui startup ca și în obținerea de profituri. De cele mai multe ori, au și o bogată experiență antreprenorială, astfel încât să vă poată îndruma sau antrena.
- bănci. Acestea nu sunt cea mai comună sursă de investiții pentru startup-uri, dar puteți totuși să vă duceți propunerea la o bancă odată ce proiectul dvs. începe să arate progrese (de exemplu, câștigând clienți).
- firme cu capital de risc. Aceste companii încheie de obicei mai multe oferte decât îngerii, deoarece au mai mult combustibil pentru a alimenta startup-urile. Alegerea dvs. de VC va depinde de obicei de locația dvs., deoarece majoritatea sunt create egale.
- investitori corporativi. Unele corporații sunt interesate să finanțeze startup-uri ca o modalitate de a achiziționa noi active și de a identifica noi tehnologii, toate acestea ajutându-le să-și crească veniturile.
- investitori Peer-to-peer și personali. Acest grup poate include rudele și cunoștințele apropiate, creditorii P2P și platformele de crowdfunding. Prietenii și familia sunt de obicei primii oameni de pe listă și, uneori, vă pot împrumuta o sumă decentă. Cu toate acestea, puteți merge direct la potențialii clienți și puteți lansa un proiect de crowdfunding.
o altă sursă de finanțare sunt programele de accelerare, care vă ajută să vă dezvoltați ideea și să câștigați tracțiune. Acestea vă pot oferi de la $10k la $120k în bani de semințe, precum și resurse suplimentare de pornire, cum ar fi industria sau cunoștințele de management financiar.
după ce determinați tipul sau tipurile de investitori și formați o listă de entități țintă, ar trebui să faceți cercetări cu privire la:
- principalul lor domeniu sau obiectiv
- dacă intenționează să se aventureze în noi teritorii
- ce proiecte au finanțat deja
- ce proiecte au respins și de ce
- orice informații publice suplimentare care ar putea fi utile (cum ar fi interviuri, zonă de interes etc.).
de asemenea, rețineți Pentru ce fel de investitor veți scrie și luați în considerare scrierea a câteva propuneri adaptate. De exemplu, dacă solicitați ajutor de la bancheri, aceștia vor fi mai investiți în partea financiară a lucrurilor, în timp ce un investitor înger va dori să afle mai multe despre finanțele și ideile dvs. de marketing.
ce ar trebui să includă o propunere de investiții
după cum sa menționat mai sus, o propunere de investiții poate fi un document text obișnuit sau un PDF cu grafică. Poate fi și o prezentare creată cu software precum PowerPoint sau Keynote. Formatul propunerii dvs. depinde în mare măsură de tipul de investitor pe care îl alegeți, dar este întotdeauna posibil să mergeți cu toate cele trei formate.
cu toate acestea, există anumite elemente obligatorii în fiecare propunere. Acestea sunt:
titlul investiției
totul începe cu un nume, iar propunerea dvs. are nevoie și de unul. În mod ideal, ar trebui să fie câteva cuvinte care descriu valoarea viitorului produs sau serviciu și direcția pe care o luați, cum ar fi segmentul de piață.
exemplu: Campervan Booking Platform
Catchy nu înseamnă neapărat captivant. Un titlu ca exemplul nostru ajunge direct la subiect — în acest caz, doriți să construiți o platformă pe care oamenii o pot folosi pentru a închiria un campervan.
rezumat executiv
o propunere de afaceri pentru investitori începe cu o copertă, urmată de un cuprins. Corpul documentului ar trebui să înceapă cu un rezumat executiv. În acest rezumat, ar trebui să includeți propunerea dvs. de valoare — adică o scurtă declarație care transmite informații despre clientul dvs. țintă, problema acestuia, soluția propusă și beneficiile pe care soluția dvs. le oferă clientului și investitorului.
ar trebui să menționați rentabilitatea investiției pe care vă așteptați să o obțineți imediat din investiția necesară. De asemenea, este bine să relatați povești de succes, dacă există, despre experiența dvs. de antreprenor sau despre compania dvs. (în cazul în care startup-ul dvs. se ramifică dintr-o afacere stabilită) pentru a insufla în continuare încredere în competența dvs.
păstrați-l realist și rețineți o întrebare cheie: ce este în el pentru investitor? Faceți propunerea dvs. să strige că ideea dvs. poate face bani prin crearea unei propuneri convingătoare.
Detalii proiect
această secțiune necesită toate faptele și argumentele care vă susțin ca antreprenor, compania dvs. (dacă aveți deja una) și MVP — ul dvs.-în mod specific, cum intenționați să o aduceți la viață.
performanța companiei
dacă este o companie existentă, includeți o descriere a afacerii și furnizați date financiare istorice și actuale. Dacă nu ați stabilit încă o afacere, împărtășiți informații despre produsele în care ați fost implicat și ați adus o contribuție semnificativă, părțile interesate din proiectul actual și realizările acestora și statistici de piață convingătoare care subliniază potențialul startup-ului dvs.
metode de marketing și vânzări planificate
în această parte a documentului, prezentați toate cercetările pe care le-ați făcut pe piața dvs. și concurența acesteia.
această secțiune ar trebui, de asemenea, să contureze strategiile și canalele dvs. de marketing și strategia dvs. de vânzări. Un punct cheie aici ar putea fi modelul de stabilire a prețurilor pe care l-ați ales pentru produsul dvs. și un motiv pentru care este cel mai profitabil.
Logistica echipei operaționale
o altă informație care poate ajuta potențialii investitori să formeze o opinie pozitivă despre startup — ul dvs. și potențialul său este structura echipei dvs. actuale-cea care vă va atinge obiectivele. Aceasta poate include locația afacerii dvs., numărul de angajați pe care ați angajat/ intenționați să-i angajați, echipamentul și/sau tehnologia de care aveți nevoie pentru a pune în funcțiune proiectul și orice cheltuieli operaționale aplicabile.
finanțarea proiectului
văzând cum acesta este întregul obiectiv al propunerii, asigurați-vă că utilizați numere exacte și includeți multe detalii. Această parte ar trebui să specifice sursele de finanțare, previziunile, termenele, rentabilitatea investiției și planul de ieșire a investițiilor.
o strategie de ieșire este un punct crucial într-o propunere de investiții care este necesară în două situații:
- atunci când o întreprindere a îndeplinit criterii de investiții predeterminate; sau
- atunci când o întreprindere nu și-a atins obiectivul de profit definit.
de obicei, este un plan de urgență cu informații despre ce să facă pentru a limita pierderile financiare în cazul în care afacerea merge sub.
lucruri de evitat atunci când scrieți o propunere de investiții
propunerea de investiții poate fi o linie de salvare pentru orice pornire, deci este crucial să faceți un argument convingător pentru cazul dvs. În același timp, trebuie să fie direct la punct și de fapt pentru a vă evidenția competența în domeniul dvs. Am discutat deja ce vă va duce acolo, așa că iată câteva lucruri pe care ar trebui să le evitați pe parcurs:
- nu-l complica
textul ar trebui să fie ușor de înțeles pentru oricine îl citește, nu doar pentru colegii tăi. În plus, folosind o mulțime de jargon sau fraze complexe ar putea suna ca ai copiat informații în loc de a descrie-l în propriile cuvinte. Formularea simplă arată, de asemenea, că puteți fi pe picior de egalitate cu potențialii clienți. Cum poți atrage atenția cuiva dacă nu înțelege despre ce vorbești? - nu fiți timizi
nu vă bateți în jurul tufișului atunci când vorbiți despre sprijinul financiar de care aveți nevoie. Fii precis cu privire la suma de bani pe care doriți să ridice, ceea ce va face cu ea, și de ce ai nevoie de ea. - evitați informațiile irelevante
includeți numai informațiile relevante. Abilitățile și experiența dvs. pot fi impresionante, dar dacă nu sunt complementare afacerii sau propunerii, vor crea pur și simplu zgomot de informații. - nu fiți obsesivi
nu vă fixați pe informațiile pe care le furnizați în propunere, deoarece acest lucru ar putea fi privit ca neprofesional. - nu o face prea lungă
o propunere lungă nu poate fi citită deloc. Fii atent la timpul pe care cineva va trebui să-l petreacă citind și evaluând propunerea ta, precum și la timpul tău.
trei exemple diverse de propuneri de investiții
iată câteva șabloane excelente din care vă puteți inspira.
1) primul exemplu de propunere de investiții este forma unei pagini de destinație însoțită de descrieri și ilustrații ale startup-ului și avantajele sale competitive. Startup-ul propus dorește să construiască software de facturare pentru întreprinderile mici.
2) a doua propunere de investiții de pornire este o prezentare care poate fi arătată unui public sau trimisă ca PDF. Șablonul oferă indicii cu privire la locul în care puteți insera în propriile informații.
3) Ultimul tip de șablon de propunere de investiții este un document text tradițional scris ca parte a unui plan de afaceri. Faceți clic pe acest link pentru a descărca un șablon editabil.
concluzie
o propunere de investiții de proiect este un document cheie de care fiecare startup are nevoie pentru a obține sprijin financiar. O propunere ideală oferă date și predicții exacte care demonstrează investitorilor competența și capacitatea dvs. de a profita, care în cele din urmă își vor rambursa contribuțiile.
dacă doriți să creșteți șansele de succes ale proiectului dvs., nu sari în crearea unei propuneri. Faceți timp pentru a pregăti informațiile necesare și asigurați-vă că scrieți propunerea conform liniilor directoare universal acceptate. La urma urmei, un investitor s-ar putea să nu-l citească nici măcar dacă titlul nu este suficient de atrăgător. Așadar, acordați o atenție deosebită structurii propunerii și includeți numai informații relevante care creează o evaluare pozitivă, dar realistă a potențialului startup-ului dvs. Nu face afirmații abstracte și fii precis în calculele tale.