Deci, vrei să știi cum să scrii un buletin informativ bun.
ești în locul potrivit.
am scris buletine de e-mail de până la 8 ani și am ajutat zeci de clienți cu campaniile lor de e-mail.
pare simplu; este doar un buletin informativ la urma urmei, nu?
nu atât de repede.
Copywriting-ul este o artă și, atunci când este făcut corect, vă poate face o monedă serioasă.
La naiba, 82% dintre companiile B2B și B2C folosesc marketingul prin e-mail.
dar, mulți antreprenori încearcă să scrie buletine informative înainte de a învăța strategiile adecvate, iar rezultatele sunt lipsite de lumină.
vă sună cunoscut?
astăzi veți învăța cum să scrieți un buletin informativ care captivează oamenii și îi face să acționeze.
scoate-ți mașina de scris (nu literalmente) și hai să intrăm în ea!
ce este un buletin informativ?
buletinele informative sunt rapoarte tipărite sau online la care oamenii se pot abona. Acestea conțin bucăți utile de conținut, actualizări și știri, după cum ați putea ghici.
companiile trimit în mod regulat buletine informative care împărtășesc povești, informații și resurse pentru a ajuta angajații să funcționeze mai bine.
dar ne concentrăm pe un alt tip de buletin informativ astăzi—un buletin informativ de marketing. Aceasta este utilizată pentru a genera trafic către site-uri web, pentru a genera vânzări și pentru a crește relațiile cu abonații.
acesta este Newsletter-ul prietenilor de la Nick Gray pentru ilustrare:
marketingul prin e-mail este mai vechi decât bunica dvs. (nu literalmente, dar aproape), dar totuși conduce un ROI masiv.
nu mă crezi?
voi lăsa datele să vorbească: marketingul prin e-mail generează 40 USD pentru fiecare 1 USD cheltuit conform marketingului Lyfe.
de asemenea, m-am consultat cu clienții și i-am ajutat să creeze campanii de e-mail care generează cinci cifre în MRR.
dar fără a ieși din drum, am de gând să te învăț, fără îndoială, cea mai importantă componentă a scris buletine următoarea…
Newsletter subiect linii
linia de subiect de un e-mail va face sau rupe campaniile de e-mail.
dacă este plictisitor, nimeni nu îl va deschide.
și dacă nimeni nu-l deschide, nu vei face niciun ban.
aproximativ 35% din toți destinatarii deschid un e-mail numai pe baza subiectului. Este crucial să vă faceți timp pentru a crea unul care este irezistibil să faceți clic.
una dintre cele mai bune linii de subiect newsletter pentru a testa este una care include numele lor.
nu am experimentat niciodată rate deschise mai mari cu redactarea buletinelor informative decât atunci când folosesc prenumele cuiva în linia subiectului.
ceva la fel de simplu ca „To {Name}” sau „Hey {Name}” face minuni.
de ce este aceasta? Pentru că s-a dovedit că apelarea cuiva pe nume îmbunătățește ceva cunoscut sub numele de procesare conștientă.
le crește gradul de conștientizare, îi face mai predispuși să examineze informația și îi face să se simtă atașați emoțional de ea—deoarece este numele și identitatea lor, la urma urmei.
de asemenea, arată că ați făcut cercetarea și nu trimiteți doar o altă copie și un e-mail lipit.
pentru a scoate acest off, asigurați-vă că aveți nevoie de cel puțin un prenume atunci când optează în newsletter-ul ca MobileMonkey nu pe blog-ul lor:
puteți utiliza, de asemenea, un sentiment de urgență sau FOMO (teama de a pierde).
acest lucru va atrage abonații să deschidă e-mailul pentru a evita să lipsească ceva grozav. Iată câteva exemple de linii de subiect newsletter folosind această tactică:
- „12 ore rămase pentru a obține cursul gratuit de Copywriting”
- „veți regreta că nu știți aceste 5 sfaturi SEO”
- ” John, faceți această greșeală de marketing mortală?”
Uite Cum paginile de plumb folosit această strategie prin simpla declarare „Ne pare rău:”
se creează instantaneu un sentiment de mister.
ce s-a întâmplat?
este ceva în neregulă?
există multe întrebări care ar putea trece prin cap atunci când auzi o companie esti un client de scuze fără context.
acest lucru fără îndoială a crescut foarte mult CTR, deoarece destinatarii ar fi interesați să citească e-mailul.
mai mult, îmi place să păstrez un fișier glisant la referință de fiecare dată când scriu un buletin informativ. Aceasta este pur și simplu o foaie de calcul cu idei și inspirație.
când vedeți un titlu, o linie de subiect sau orice copie, copiați-o în fișierul de glisare. Evident, nu furați materiale de la alți scriitori, ci folosiți-le pentru brainstorming.
mă duc în e-mail marketing și plumb generație mai în profunzime în cursul meu WiseCopy dacă sunteți interesat în procesul de învățare cum să crească o agenție de copywriting profitabile.
Newsletter cele mai bune practici
acum, că ați înțeles ce este un buletin informativ și componentele sale, să atingem câteva bune practici și ce să includem într-un buletin informativ.
includeți întotdeauna o renunțare
Comisia Federală pentru comerț aplică un set de legi cunoscute sub numele de CAN-SPAM act.
aceasta acoperă legile comerciale de e-mail și absolut trebuie să fie conștienți de ea. Sau, altfel, s-ar putea obține FBI-ul bate la ușa ta.
bine, probabil că nu.
dar, sunt legi legitime pe care trebuie să le urmați și puteți intra în probleme legale dacă le încălcați.
două dintre regulile pe care trebuie să le urmați sunt:
- spuneți destinatarilor cum să renunțe la primirea de e-mailuri viitoare de la dvs.
- onorați solicitările de renunțare cu promptitudine.
orice serviciu de e-mail modern, indiferent dacă este Mailchimp sau Aweber, vă va oferi o opțiune pentru a permite Abonaților să renunțe.
includeți întotdeauna acest lucru în subsolul e-mailurilor dvs. și asigurați-vă că, dacă cineva renunță, nu continuați să le trimiteți prin e-mail. Atunci vor veni federalii să bată la ușă.
dacă vă place subiectul de astăzi, vă recomand să citiți și ghidul meu de urmărire a e-mailurilor, deoarece conține o mulțime de informații utile care se leagă de marketingul prin e-mail în general.
nu utilizați linii de subiect înșelătoare
ați adăugat vreodată „FW:” sau „RE:” la un e-mail fără contact prealabil cu acea persoană?
dacă da, am ceva foarte rău să-ți spun…
ești un criminal!
a doua cerință în CAN-SPAM act este de a nu utiliza linii de subiect înșelătoare. Trebuie să reflecte cu exactitate corpul e-mailului.
mi-ar evita utilizarea acestor prefixe la liniile de subiect.
nu numai că este ilegal din punct de vedere tehnic, dar păcălește oamenii și nu cred că vrei să începi relația ta cu un client sau abonat pe acel picior.
monitorizați angajații și membrii echipei
aveți angajați care trimit prin e-mail abonați sau potențiali în numele dvs.?
atunci trebuie să monitorizați faptul că aceștia respectă, de asemenea, legea CAN-SPAM și cele mai bune practici generale.
pentru că ghici ce?
ar putea fi altcineva care trimite fizic e-mailurile, dar tot vine de la adresa ta.
A. K.A, voi toți veți avea probleme.
pentru a evita acest lucru, îmi place să dau șabloanele și resursele echipei mele pentru a le trimite pe drumul cel bun. Dă-le link-ul la CAN-SPAM orientări, script-uri de e-mail, și poate că acest articol
nu exagera
nimeni nu vrea să fie spammed la moarte cu e-mailuri în fiecare zi.
Omnisend a efectuat un studiu privind frecvența de e-mail și este corelația cu rata de deschidere și faceți clic pe.
au descoperit că cu cât sunt mai puține e-mailuri trimise lunar, cu atât ratele de deschidere și ratele de clic au devenit mai mari.
ce poți învăța din asta? Calitate peste cantitate. Nu trimiteți e-mailuri în fiecare zi. Poate nici măcar în fiecare săptămână.
scopul pentru câteva buletine informative extrem de înaltă calitate în fiecare lună.
Include partajarea socială
conținutul vizual este cu până la 40% mai probabil să fie distribuit decât conținutul non-vizual.
partajarea socială este cel mai simplu mod de a obține un efect viral având în vedere acest lucru.
asigurați-vă că există link-uri de partajare Facebook și Twitter la sfârșitul buletinului dvs. informativ, astfel încât abonații să le poată transmite tuturor prietenilor lor.
în această Notă, Dacă utilizați Facebook pentru a vă promova afacerea, nu ratați articolul meu de copiere a anunțurilor Facebook.
adăugați și alte rețele sociale la buletinul informativ, dacă doriți.
Imaginați-vă dacă ați avea 1.000 de abonați și 50 dintre ei l-au împărtășit. Aceste 50 de persoane ar putea ajunge la încă 500 de utilizatori dacă 10 persoane pe abonat îl citesc ca rezultat.
scrierea unui buletin informativ – carnea și cartofii
bine, aveți o idee bună despre ce este un buletin informativ, ce realizează și cum să obțineți abonații să facă clic pe baza subiectului.
acum este timpul să învățați cum să scrieți un articol de buletin informativ.
modul în care abordați acest lucru se va schimba în funcție de obiectivele dvs. individuale de afaceri, dar principiile rămân aceleași. Iată ce trebuie să știți:
utilizați povestirea pentru a crea conexiuni emoționale
poveștile ajută abonații să se raporteze emoțional la afacerea dvs., la mesajul și la produs.
puteți obține o poveste în trei moduri diferite: declarând propria experiență, oferind povestea altcuiva sau creând o poveste fictivă.
o poveste personală este eficientă deoarece o puteți lega în scrierea unui articol de buletin informativ fără efort. Să presupunem că promovați o carte electronică despre marketingul afiliat pe care ați publicat-o recent.
ai putea spune povestea cum ai fost rupt și în datorii, dar poticnire pe afiliere de marketing schimbat viața ta. Ai cumpărat o mașină, ai un apartament și acum știi secretele pentru a o stăpâni ca afacere.
este destul de simplu, desigur. Dar, luați în considerare propriile experiențe de viață, în special cele emoționale, și cum le puteți menționa în buletine informative.
Uite Cum Ramit Sethi a vorbit despre experiența sa de a se căsători și a cerut abonaților cel mai bun sfat în acest e-mail:
este o ilustrare simplă a modului în care o informație personală vă poate face să vă simțiți mai aproape de cealaltă persoană care trimite e-mailul.
dacă nu aveți povești de împărtășit, nu este nimic în neregulă cu utilizarea altcuiva. publicațiile, în special știrile, fac acest lucru în fiecare zi. Toată lumea iubește o poveste bună, dar nu trebuie să fie direct a ta.
povești de cercetare și studii de caz pe tema buletinului dvs. informativ. Dacă este vorba despre învățarea automată, găsiți o poveste despre companiile care au folosit AI pentru a-și transforma productivitatea și producția.
în cele din urmă, puteți întotdeauna să inventați o poveste.
dar, fii atent. Nu pretindeți nimic scandalos, ca un client anterior care a folosit produsul dvs. și a generat 1 miliard de dolari.
oamenii vor vedea prin asta și își vor pierde încrederea în tine.
citiți ghidul meu despre povestiri în copywriting pentru a afla tactici mai eficiente.
fă-o o pantă alunecoasă
scopul titlului este de a-i face să citească prima propoziție.
…scopul primei propoziții este de a-i face să citească a doua propoziție.
…scopul celei de-a doua propoziții este de a face același lucru ca mai sus până când ajung în cele din urmă la un apel la acțiune.
concentrează-te pe fluxul cuvintelor tale. Vrei ca subiectul să-i intrige mai întâi. Ar trebui să se refere la nevoile, dorințele sau punctele lor de durere ca client.
apoi, prima propoziție trebuie să fie îndrăzneață. Folosiți un stat interesant, o întrebare provocatoare de gândire sau faceți un comentariu absurd. Scopul este de a le atrage atenția.
trafic Think Tank executat acest perfect într-unul din buletinele lor promoționale.
propozițiile scurte și rapide ușurează ochii.
fiecare propoziție are un sens și o substanță în timp ce conduce fără efort în următoarea.
utilizați alte principii copywriting în restul corpului, și apoi știi că sunt la sfârșitul newsletter-ul cu cardul lor de credit afară.
metoda slippery slope a fost dezvoltată de celebrul copywriter Joseph Sugarman. Am scris o postare pe blog care acoperă câteva dintre principalele sale tactici pe care le puteți citi aici.
fă-i să se simtă ca și cum ar fi real
Imaginați-vă că vând mașini strălucitoare precum Ferrari sau Lamborghini.
încercăm să creștem numărul de abonați care apelează pentru a programa un test drive pentru unii nou-veniți.
cum i-am putea convinge pe acești oameni să vină să testeze o mașină de 500.000 de dolari?
pur și simplu, de fapt.
fă-i să se simtă ca și cum ar fi Deja ai lor. Am putea scrie așa ceva:
toată lumea se uită la tine. Oamenii fac poze. Țipătul motorului V12 întoarce fiecare cap la vedere. Ești apăsat înapoi pe scaun cu cea mai mică atingere a pedalei, iar tabloul digital arată ca ceva dezvoltat de NASA. Doar uitându-te la mașină îți dă emoții, cu atât mai puțin știind că o dețineți. Test drive noul Lamborghini SVJ astăzi.
chiar dacă nu sunteți un pasionat de mașini, cred că este sigur să spun că scrierea ca aceasta te-ar face încântat să mergi la un test drive.
vorbește intereselor clientului de a părea special, bogat și care dorește să conducă rapid. Generalizez aici, dar urmați-mă.
scopul este de a-i face să-și imagineze ca și cum ar deține deja produsul și experiența care ar veni împreună cu acesta.
acest lucru, ca rezultat, generează emoțiile asociate și le face mai susceptibile de a lua măsuri. Mișto, nu?
prezice întrebările lor și să le răspundă înainte de timp
pentru a face buletine de e-mail „alunecos”, trebuie să fie capabil de a prezice ce întrebări și gânduri abonații dumneavoastră au. Acest lucru vă permite să le răspundeți din timp și să le mențineți curgând prin conținutul dvs.
luați în considerare ceea ce ar dori să știe despre prețuri, caracteristici, beneficii, rambursări și orice alte detalii despre ceea ce oferiți. Țese acest lucru în copie și ei vor crede că ești un cititor de minte.
mai important, a împiedicat obstacolele.
dacă cineva trebuie să se oprească și să se scarpine în cap sau să tresară de suspiciune, l-ai pierdut.
este posibil să facă clic pe e—mail și să facă altceva-pierzându-vă vânzarea.
acest lucru necesită să aveți un cumpărător solid persona și o mare înțelegere a clientului ideal.
nu-i așa? Dacă nu, este ceva ce trebuie să se dezvolte, deoarece toate copywriting mare provine din ea.
vă recomandăm să utilizați un instrument de formular gratuit, cum ar fi Google Forms.
utilizați unul dintre șabloanele disponibile sau începeți de la zero.
Adăugați întrebări pe care doriți să le cunoașteți despre clienți. Cele bune includ:
- cât de mult sunteți dispus să cheltuiți pentru acest tip de produs?
- ce probleme întâmpinați în acest domeniu?
- de ce faci cumpărături cu brandurile tale preferate?
- cum ați găsit afacerea noastră?
- etc.
Trimiteți acest lucru prin (Fără joc de cuvinte intenționat) un buletin informativ pentru a colecta feedback.
termină-l cu un apel la acțiune
un apel la acțiune este foarte literal.
spune cititorului să ia o formă de acțiune care îi apropie de o vânzare.
în cazul dumneavoastră, ar putea fi un apel descoperire, consultare, sau similare.
nu le puteți lăsa agățate, așa că sfârșitul buletinului informativ trebuie să le transmită undeva. Exemple de apeluri la acțiune sunt:
- „Cumpara acum”
- „Continue reading”
- „ia nostru gratuit de e-book”
- „Programează un apel astăzi”
vrei să auzi niște statistici nebun? Wordstream a constatat că e-mailurile cu apeluri la acțiune duc la o creștere de 371% a clicurilor și la o creștere de 1617% a vânzărilor.
da, ai citit acest drept, de asemenea.
este un concept atât de simplu, dar are atât de mult sens.
ca oameni, vrem să ni se spună ce să facem.
ne face viața mai ușoară, deoarece înseamnă că nu trebuie să ne gândim mai mult.
când vedem o chemare la acțiune, ne ajută imediat să trecem la pasul următor.
uite cum retailerul Huckberry a făcut acest lucru într-unul din e-mailurile lor de Vânzare Ziua Muncii:
ei folosesc apelul la acțiune „Cumpărați acum” de mai multe ori pe parcursul buletinului lor informativ pentru a promova vizitarea magazinului lor online.
cel mai bun timp pentru a trimite buletine informative prin e-mail
în ghidul meu de e-mail rece, am vorbit despre modul în care cel mai bun timp pentru a trimite un e-mail cuiva este înainte de 9:00 AM și după 5:00 PM.
de ce crezi că este asta?
… pentru că este înainte de a ajunge la locul de muncă și după ce au venit acasă.
e-mailul dvs. va fi unul dintre primele lucruri pe care le văd atunci când își verifică căsuța poștală dacă urmați această strategie.
în plus, Hubspot a descoperit că e-mailurile trimise la ora 11:00 Luni, Marți și miercuri au cele mai mari rate de deschidere.
încercați-l pentru tine.
fiecare companie are un public unic, deci monitorizați datele pentru a vedea dacă abonații dvs. sunt diferiți. S-ar putea să observați că deschid e-mailuri la 2:00 PM mai mult, de exemplu.
rezumarea newsletter copywriting
Copywriting buletine informative sunt o modalitate foarte bună de a ajunge la un public larg și colectarea o listă de e-mail este unul dintre cele mai înțelepte lucruri un proprietar de afaceri poate face.
concentrați-vă pe cuie o linie de subiect pe care oamenii ar dori să o deschidă în primul rând. Urgența și folosirea prenumelui cuiva este o tactică dovedită.
apoi, faceți-vă timp pentru a crea un corp de text care acționează ca o pantă alunecoasă. Fiecare propoziție ar trebui să curgă fără probleme în următoarea și, în mod ideal, îi va face să dorească să termine citirea întregului buletin informativ.
Adauga in povestile tale personale pentru a le face capabile sa relationeze, sau gaseste una care sa relationeze. Poke imaginația lor cu detalii vii, și să răspundă la orice întrebări ar putea avea, înainte de a le-am gândit chiar de ei.
dacă faceți toate acestea, vor ajunge la sfârșitul buletinului informativ și îl puteți termina cu un apel la acțiune.
Iată un infografic care rezumă tot ce am vorbit astăzi:
contactați-mă dacă aveți nevoie de un redactor de buletine informative pentru a vă îmbunătăți campaniile de e-mail.
alternativ, înscrieți-vă în WiseCopy pentru a afla cum să creați o afacere profitabilă de scriere.