dacă vă gândiți să începeți o afacere, cel mai probabil ați visat una care implică interesele dvs. Dar, ce are nevoie sau vrea piața? Știți cine cumpără ce și cât, sau cum, unde și de ce cumpără deja acele bunuri sau servicii?
determinarea marketabilității afacerii dvs. de pornire se face de obicei în contextul creării unui plan de afaceri și efectuării unei analize a concurenței. Este nevoie de cercetare în domenii de comercializare, stiuca aceste:
- luați în considerare dacă afacerea oferă o nouă soluție la o problemă veche sau completează o tendință emergentă. Piețele neexploatate care sunt profitabile sunt puține și rare. Sunt și mai riscante.
- aveți o imagine clară a pieței dvs. țintă. Acestea sunt oameni și alte companii care sunt susceptibile de a dori sau nevoie de ceea ce afacerea ta are de oferit. „Toate restaurantele „este o piață mai largă decât” articulațiile fast-food.””Toți patronii restaurant „este o piață mai largă decât” adulții tineri care mănâncă afară.”Uită – te la demografia și psihografia clienților
- înțelegeți beneficiile pe care le oferă produsul sau serviciul dvs. Focus pe ‘beneficii’ nu caracteristici cât de mult bani / timp / hassle ar putea un client salva de cumpărare de la compania dumneavoastră în loc de altcineva? Cunoașterea acestor beneficii vă va ajuta să generați idei pentru viitoarele promoții.
- examinați datele din industrie care pot confirma dacă există o cerere susținută și în creștere pentru produsul sau serviciul dvs. Rețineți că aceste date sunt bazate pe vânzări, nu pe marketing. Ați exploatat toate sursele probabile de date din industrie, cum ar fi asociațiile comerciale și agențiile guvernamentale?
- identificați procentul de cotă de piață pe care este realist să îl capturați. Cu cât aveți mai multă concurență, cu atât marjele vor fi mai mici.
- luați în considerare cât de realist este prețul dvs. Cum puteți prezenta produsul sau serviciul dvs. potențialilor clienți, astfel încât să pară o valoare bună, oferindu-vă în același timp un profit sănătos?
dacă sunteți angajat să creați o afacere viabilă și un venit bun, aveți nevoie de răspunsuri la aceste întrebări. Scor Lancaster poate ajuta. SCORE oferă consiliere gratuită și confidențială în afaceri, inclusiv asistență pentru planificarea afacerilor. Sunați-ne la 717-397-3092 sau Găsiți-ne online la www.scorelancaster.org