definirea avantajului competitiv: poziționarea produsului pe piața țintă

timp de citire:3 minute

definiți-vă avantajul competitiv găsind diferite moduri de a fi unic pe piață. Prin diferențierea produsului, serviciului, personalului sau mărcii dvs., puteți stabili o poziție unică pe piața dvs.

pe piața aglomerată de astăzi, multe produse se pot imita mai ușor reciproc în ceea ce privește atributele lor și beneficiile oferite. Următoarele strategii vă pot ajuta să distingeți oferta dvs. pe piață și să creați un avantaj competitiv.

Fii primul pe piață

cumpărătorii tind să rămână cu ceea ce știu. Fiind primul pe piață, veți putea profita de faptul că nu aveți concurență cu oferta dvs. (cunoscută și sub numele de avantajul primului venit). Cu toate acestea, poate dura timp pentru a obține acceptarea pe piață a ideilor noi, iar a fi primul nu durează pentru totdeauna.

folosiți-vă expertiza: stabiliți conducerea

fiind perceput ca un expert pe piața dvs. vă conferă un nivel de încredere, care se transferă produselor dvs. Puteți stabili leadership în diferite domenii, cum ar fi tehnologia, știința sau vânzările. Dezvoltați-vă reputația și expertiza cu activități de schimb de cunoștințe, cum ar fi scrierea de bloguri, articole sau cărți albe sau prezentarea de seminarii web.

concentrați-vă expertiza de piață

Stabiliți-vă expertiza concentrându-vă pe o anumită nișă pentru a dezvolta Specializarea pieței. Expertiza dvs. specifică pieței vă va diferenția de concurență. De exemplu, în loc să se concentreze pe o piață largă care să cuprindă toți medicii, zero pe o nișă din acea piață, cum ar fi pediatrii. Acest lucru vă va permite să vă specializați și să apelați la nevoile particulare ale unui pediatru. În caz contrar, oferta dvs. poate să nu dețină suficient apel către publicul larg pentru a vă oferi un avantaj față de concurența dvs.

faceți ca produsele dvs. să iasă în evidență ca noi și îmbunătățite

studiați-vă concurenții și aflați cum vizează o problemă de piață. Asigurați-vă că problema este una importantă și că soluția dvs. este mai bună. Apoi repoziționați această problemă de piață cu propria soluție unică. Puteți valorifica marketingul concurenților dvs., dar asigurați-vă că vă poziționați produsul ca”generația următoare.”De exemplu, când cuptoarele cu microunde inundau piața, noii intrați și-au ajustat poziționarea prin comercializarea produselor lor ca „mașini de gătit rapide” care găteau uniform mâncarea, o îmbunătățire semnificativă față de omologii lor cu microunde.

Notă: Prin identificarea problemelor de piață, este posibil să vedeți o problemă/soluție într-un mod diferit de concurenții dvs., ceea ce vă va oferi un avantaj.

cum să vă mențineți avantajul competitiv

odată ce v-ați definit avantajul competitiv, trebuie să lucrați pentru a vă menține avantajul. Concurenții dvs. vor lucra în mod constant pentru a-și îmbunătăți produsele și pentru a-și construi expertiza, la fel și dvs. Străduiți-vă să vă asigurați că produsul dvs. rezolvă continuu problemele clienților dvs. în moduri noi. Concentrându-vă pe acest obiectiv, puteți rămâne în fața concurenților dvs.

ce nu este un avantaj competitiv

evitați să vă concentrați pe următoarele domenii sau caracteristici, deoarece acestea nu vă vor deosebi de concurență.

calitate și Orientare către client

deși este important să fabricați produse de bună calitate și să fiți orientați către client, acești factori nu vă vor deosebi de concurență. Deoarece produsul dvs. este pe piață, înțelegerea tacită este că calitatea este bună.

Serviciul Clienți

se presupune că veți lucra cu sârguință pentru a asigura satisfacția clienților. Acest lucru singur nu va păstra acei clienți vin înapoi la tine. Potrivit lui Jack Trout, în diferențiați sau muriți, s-a constatat că 40% dintre clienții mulțumiți ar schimba mărcile fără a privi înapoi.

Preț

deși prețurile produselor dvs. sub prețul pieței ar putea atrage unii cumpărători, acesta nu va diferenția produsul dvs. pentru mult timp. Fiind mai ieftin decât o alternativă nu vă va poziționa ca unic. Vă va plasa într-o poziție slabă, deoarece concurența dvs. ar putea schimba prețul pentru a se potrivi cu al dvs. în orice moment.

lățimea liniei

pe baza succesului „superstores”, ați putea fi tentați să deveniți”totul pentru toată lumea”.”Totuși, aceasta nu este o diferențiere. S-ar putea să rezolvați unele probleme pentru unii clienți, dar este mai probabil să nu rezolvați pe deplin problemele clienților.

oferiți o soluție specifică pentru a vă asigura că rezolvați probleme reale pentru o anumită piață țintă.

rezumat: este esențial să creați un avantaj competitiv pentru produsul dvs. pe piața țintă și să lucrați din greu pentru a menține această poziție împotriva concurenței.