modelul de afaceri TOMS Shoes se numește one-for-one. Aceasta înseamnă că pentru fiecare pereche de pantofi vânduți, compania oferă o pereche înapoi copiilor din țările în curs de dezvoltare. Modelul one-for-one permite companiei să monetizeze prin intermediul consumatorilor din gură în gură și campanii sociale, cu un efort minim în ceea ce privește vânzările și marketingul.
modelul de afaceri one-for-one a devenit atât de crucial pentru succesul TOMS, încât compania l-a înregistrat.
descărcați Ghidul modelelor de afaceri
ce sunt pantofii lui TOMS?
după cum sa subliniat pe Wikipedia, Toms (stilizat ca TOMS) este o companie cu scop lucrativ cu sediul în Santa Monica, California, care operează filiala non-profit, Friends of Toms. Compania a fost fondată în 2006 de Blake Mycoskie, un antreprenor din Arlington, Texas. Compania proiectează și vinde pantofi pe baza designului argentinian alpargata, precum și a ochelarilor.
câți bani câștigă pantofii TOMS?
conform unei analize realizate de Moody ‘ s TOMS Shoes a înregistrat vânzări nete de 379 milioane dolari pentru cele douăsprezece luni încheiate la 31 Martie 2017.
cât valorează pantofii TOMS?
în 2014, firma de capital privat Bain Capital a achiziționat o participație de 50% în companie, evaluând compania la 625 milioane dolari.
care sunt partenerii cheie și propunerile de valoare pentru pantofii TOMS?
partenerii cheie ai TOMS sunt:
- consumatori conștienți
- ONG-uri care fac parte din canalele de distribuție TOMS
- afiliați
propunerea de valoare TOMS shoes către partenerii săi cheie
propunerea de valoare este simplă, simplă, dar puternică: îmbunătățirea vieții a milioane de oameni din întreaga lume, creând în același timp un model de afaceri durabil pentru profit, bazat pe un model produs (pantofi în acest caz) pentru consumatorii conștienți.
consumatori conștienți: vreau să fiu cool și să mă simt bine!
propunerea simplă de valoare atrage consumatorii conștienți (cei preocupați de cauzele durabile): pentru fiecare produs achiziționat, unul este oferit unei persoane care are nevoie. Acest lucru face ca achiziția să fie mai atrăgătoare pentru consumatorii care doresc să se uite la modă, oferind în același timp contribuția lor țărilor în curs de dezvoltare printr-o simplă achiziție. Acest lucru face ca donarea să fie simplă pentru toată lumea. De fapt, TOMS Shoes se ocupă de stabilirea de parteneriate în întreaga lume cu ONG-uri pentru a permite distribuirea livrărilor gratuite.
ONG-uri: Canalele de distribuție
TOMS oferă încălțăminte și alte bunuri și servicii în peste 60 de țări și lucrează cu sute de ONG-uri pentru a distribui donațiile.
procesul de selecție a ONG-urilor este următorul:
- stabilirea parteneriat
- face un meci
- personaliza ordinea
- Livra și distribui
- ridica fila
- revizuire și de a îmbunătăți
- repeta
parteneriatul cu ONG-urile este esențial pentru succesul modelului de afaceri toms, deoarece permite companiei să rămână consecventă cu misiunea sa, ceea ce face ca produsele companiei să fie atrăgătoare pentru consumatorii conștienți.
afiliați conștienți: armata revânzătorilor
afiliații pot aplica la Programul de afiliere direct de pe site-ul TOMS. Acestea oferă suport pentru actualizări, link-uri și bannere pentru produsele TOMS. Inclusiv o gamă completă de produse, inclusiv stiluri ediție limitată. De asemenea, primesc link-uri Promoționale într-o varietate de dimensiuni și creative unice, inclusiv bannere web, logo-uri și link-uri text.
model de afaceri unu-la-unu: Hacking Sales & Marketing
în 2016 la evenimentul caritabil TOMS, fără pantofi, compania a donat 27.435 de pantofi copiilor din întreaga lume, după cum a raportat săptămâna marketingului. Din această campanie au fost implicați peste 3,5 milioane de oameni; În timp ce peste 17 milioane de afișări au fost generate cu hashtagul #without shoes. Aceste campanii de social media au asigurat TOMS peste 250 de destinații de plasare media.
potrivit unui spectacol CNBC din 2009, costă doar TOMS 9 USD pentru a produce fiecare pereche de pantofi. Dacă luăm acest număr pentru totdeauna, acest lucru înseamnă că 27,435 la un $9 pe unitate, costul pentru TOMS a fost $236,915. Luând în considerare veniturile pentru 2017 la 379 milioane dolari, asta înseamnă că bugetul de donație TOMS a fost de 0,06% comparativ cu vânzările nete. Dacă comparăm bugetul de marketing și vânzări al companiilor precum Nike, acesta este mult mai mare. De fapt, în al doilea trimestru sa încheiat 30 noiembrie 2017, a raportat o cheltuială crearea cererii (vânzări & marketing) de 877 milioane$. Veniturile pentru aceeași perioadă au fost de 8,6 miliarde de dolari.
asta face ca vânzările și marketingul să coste la 10,20% față de vânzările nete (877 milioane dolari / 8,6 miliarde dolari). Prin urmare, dacă luămbugetul de donare al toms la venituri în 2016 la 0,06%. Apoi comparați acest lucru cu bugetul de vânzări și marketing al Nike proporțional cu vânzările pentru 2017, care este de 10,20%. Prin urmare, acesta din urmă cheltuiește de aproape 170 de ori mai mult în bugetul de marketing (presupunând că donațiile pot fi considerate buget de marketing pentru TOMS)!
un mic avertisment: numerele de mai sus se bazează pe estimări și numere găsite pe internet. Pentru cât de mult am verificat aceste numere, TOMS nu este o companie listată. Prin urmare, numerele s-ar putea dovedi a fi inexacte. Principalul punct aici este că TOMS cu modelul de afaceri one-for-one, a reușit să creeze și valoare financiară și ceea ce pare a fi profituri durabile în timp. Prin urmare, s-a dovedit a fi eficient din punct de vedere economic, dincolo de evaluările etice.
rezumat și concluzii
TOMS Shoes a fost creat de Blake Mycoskie, care a venit cu modelul de afaceri unu-la-unu după ce a călătorit în Argentina când a aflat că copiii erau atât de săraci încât nu își puteau permite pantofii. El a decis să înceapă un model de afaceri durabil bazat pe principiul donării unei perechi de pantofi pentru fiecare pereche de pantofi vânduți. Acest model de afaceri sa dovedit eficient. De fapt, în ultimele douăsprezece luni încheiate în martie 2017, compania a înregistrat vânzări de 379 milioane de dolari. De asemenea, în 2014, Bain Capital a achiziționat 50% din companie, plasând evaluarea la 625 milioane dolari.
propunerea de valoare implică trei parteneri cheie: consumatori, ONG-uri și afiliați. Consumatorii care doresc o pereche de pantofi la modă la un preț accesibil; în timp ce simt că îmbunătățesc pe altcineva, viețile sunt atrase de propunerea de valoare a lui TOMS. ONG-urile sunt selectate din când în când pentru a distribui donații TOMS. În timp ce afiliații sunt recrutați pentru a ajuta compania să-și distribuie produsele și mai departe.
modelul de afaceri s-a dovedit destul de eficient. De fapt, efortul pentru donațiile de încălțăminte compensează impulsul câștigat în vânzări. Conform estimărilor de mai sus TOMS efort donații Pantofi pentru 2016, comparativ cu vânzările nete pentru 2017 a fost de numai 0,06%. Comparativ cu vânzările și cheltuielile de marketing ale Nike la 10,20% din vânzările totale. Acest lucru face ca TOMS one-for-one să fie mai eficient decât modelele tradiționale de afaceri!
TOMS pantofi model de afaceri explicat
metodologii & cadre