Hei acolo, mulțumesc că mi-ai alăturat din nou în această săptămână.
deci este săptămâna strategiei aici pe podcast-ul Small Farm Nation. Și nimic nu spune „strategie” mai mult decât planificarea afacerii, așa că acesta este accentul în această săptămână.
acum, ce spun oamenii de obicei este primul lucru de care ai nevoie înainte de a intra în afaceri?
se spune un plan de afaceri, nu? Nu contează dacă e mama ta, fratele tău, un bancher sau cineva te întâlnești în cafenea. Toți beau același Kool-Aid și încep să cânte, aveți nevoie de un plan de afaceri, aveți nevoie de un plan de afaceri.
ca lemmings. La fel ca toți oamenii de astăzi care cântă, trebuie să definiți clientul ideal, trebuie să definiți clientul ideal. Practic, oamenii aud ceva, cred că este autoritar și doar îl repetă.
la suprafață, are sens că ni se spune să creăm un plan de afaceri. Pentru că afacerile reale au planuri de afaceri și vrem să conducem o afacere reală, nu? Dar, ați văzut vreodată un plan de afaceri cuprinzător? Ai scris un plan de afaceri? Și, fii honest…do ai un plan de afaceri scris pentru ferma ta?
nu spun că planificarea nu este necesară, nici măcar utilă. Dar planificarea” tradițională ” a afacerilor este subliniată, în opinia mea. La fel ca o facultate de multe ori este.
și, ascultă, am scris și revizuit o mulțime de planuri de afaceri. Multe dintre ele au peste 100 de pagini, pline de analize interne și externe, planuri de alocare a capitalului, obiective cheie de performanță, analize de piață, proiecții financiare, planuri de urgență, resurse umane și planuri de marketing, analiză SWOT, diagrame Gantt și așa mai departe. Și vedeți, de asemenea, mult accent pe strategiile de ieșire, de care nu sunt interesați mulți fermieri noi. Ceea ce e păcat. Nu pentru că ar trebui să aspire neapărat să-și vândă afacerile agricole. Dar pentru că ar trebui să le construiască și să le conducă ca și cum ar face-o. În acest fel, ei ar fi mult mai mult succes.
dar înapoi la punctul despre planurile de afaceri. De ce am creat aceste planuri și au fost utile?
Ei bine, cele mai multe dintre ele le-am creat pentru că a trebuit. Am lucrat într-o companie Fortune 500 și a trebuit să creăm planuri pentru a convinge un consiliu de administrație, creditori și investitori, să facă alocări de capital.
mai târziu, când mi-am fondat propria afacere, a trebuit să creez planuri pentru a facilita finanțarea de la capitaliști de risc, investitori înger și bănci.
dar fraza cheie aici este „a trebuit să”. Deci, am făcut-o. Dar ce s-a întâmplat cu planurile după ce le-am creat?
au fost depuși, pe vremuri. Mai târziu, pe măsură ce tehnologia a preluat, s-au blocat într-un folder digital. Dar, în ambele cazuri, au colectat praf fizic și digital.
în lumea corporațiilor, planurile de afaceri au fost utile pentru conducerea superioară pentru a mă avertiza dacă am ratat proiecțiile. Ei ar putea spune:” Iată ce ai spus că vei face ” și să indice orice lacune care au existat. Din fericire, asta a fost rar cazul pentru mine, dar așa a fost folosit planul.
când aveam de—a face cu creditorii, în special cu băncile, cu propria mea afacere, planul de afaceri presupunea că eram serios în ceea ce privește afacerea mea-pentru că, evident, m-am gândit mult la strategia mea.
desigur, proiecțiile mele financiare arătau întotdeauna exact ca ale tuturor. cu alte cuvinte, ca un băț de hochei. Hochei stick proiecții financiare. O proiecție financiară a bățului de hochei este una care arată un început lent sau plat și apoi rachete magice pentru anii următori, la fel ca lama unui băț de hochei.
cu toții facem asta. Antreprenorii nu se pot ajuta singuri. Suntem prea optimiști. Creăm foi de calcul, facem proiecții despre modul în care vom adăuga clienți în fiecare lună, în fiecare trimestru și vom adăuga produse noi sau vom crește prețurile.
deci, vom vinde continuu mai mult și vom câștiga mai mult. Apoi, când ne uităm la ea și spunem: „este prea frumos ca să fie adevărat”, creăm modele suplimentare.
„voi crea o proiecție conservatoare, realistă și agresivă”, ne spunem noi înșine. Așa facem.
și apoi trecem la conducerea afacerilor noastre.
și constatăm că, aproape întotdeauna, planurile noastre au fost greșite.
aceste șabloane de plan de afaceri de top pot fi utile dacă afacerea dvs. crește capital. Sau dacă sunteți în căutarea de creditare grave, eu sunt sigur creditor dumneavoastră va necesita. Dar, pentru 90% dintre noi, cel puțin, sunt o pierdere de timp.
deci, astăzi, vă voi prezenta un ghid simplu de planificare care vă va ajuta să răspundeți la tot ceea ce este important și să vă trasați ferma pe o cale de succes. Și, obțineți acest lucru—trebuie doar să răspundeți la opt întrebări! Asta e, 8 întrebări și veți avea strategia de afaceri stabilite.
dar înainte de a vă prezenta aceste întrebări și planul de afaceri de o pagină, permiteți-mi să trec prin câteva motive pentru care nu cred că trebuie să pierdeți timpul cu planificarea tradițională a afacerilor.
- primul motiv este că concentrarea pe un plan de afaceri poate interfera cu faptul că aveți vreodată o afacere. De ce? Deoarece petrecerea prea mult timp de planificare poate duce la paralizie prin analiză. Am văzut o mulțime de oameni care au vrut să înceapă o afacere, fermă sau altfel. Așa că s-au hotărât să scrie un plan de afaceri, de obicei cu unul dintre nenumăratele șabloane de plan de afaceri. Apoi, antreprenorul potențial scrie o primă trecere și editează, ajustează, ajustează, ajustează și practic cade într—o buclă de gata, obiectiv, obiectiv, obiectiv, obiectiv, obiectiv-și nu încep niciodată. Și doriți să evitați orice vă împiedică capacitatea de a începe cu afacerea dvs. Deci, crezi că spun că nu ar trebui să planifici o strategie pentru afacerea ta? Bineînțeles că nu! Ce crezi că sunt, nebun? Nu, ar trebui să ai un plan. Dar ar trebui să fie un ghid foarte simplu, acționabil mai mult decât un plan și vă voi prezenta exact ceea ce aveți nevoie într-o clipă.
- un alt motiv pentru care nu vrei să pierzi timpul cu un plan de afaceri lung și elaborat este că afacerile nu merg niciodată așa cum au fost planificate. Știi asta. Câștigi, pierzi—ai progrese mari și eșecuri mari. Deci pivotezi, faci ajustări și îți dai seama de lucruri pe măsură ce mergi. Uite-afacerile sunt dinamice și în continuă schimbare. Dar planurile de afaceri sunt statice în natură și lipsa de flexibilitate. La ce naiba sunt bune dacă nu te duci să le schimbi în fiecare săptămână? Și dacă ești, pentru ce ai nevoie de plan? Doar face modificările necesare pentru afacerea dvs. și de a lua mai departe cu ea.
- în cele din urmă, un alt motiv pentru a sta departe de planurile de afaceri tradiționale este că te pot bloca, psihologic. Pentru că odată ce scrii ceva—cum ar fi, poate vei crește curcani de patrimoniu—atunci crezi că trebuie să rămâi cu el. Când, altfel, s-ar putea să recunoașteți în scurt timp că este o idee proastă și puteți face o ajustare. Să ne gândim la asta într-un alt mod. E octombrie, așa că hai să vorbim despre fotbal. Imaginați-vă că New England Patriots absolut disprețuiți și urâți se joacă cu Pittsburgh Steelers. Bill Belichick, antrenorul rău al Patriotilor urâți și înșelători creează un plan de joc pentru a-i învinge pe Oțelarii mei cinstiți și muncitori. Dar când echipa lui rămâne mult în urmă în primul trimestru, crezi că spune: „Ei bine, voi continua să fac ceea ce am planificat pentru că am scris totul?”La naiba, nu! Va face ajustări în zbor înainte de a intra în vestiar la pauză, fundașul său, Tom Brady va dezumfla mingea, se vor întoarce și arbitrii îi vor acorda jocul. Deci, la fel cum un antrenor NFL trebuie să fie flexibil și să facă ajustări în timp real pe baza a ceea ce văd, la fel și tu. Planul lor de joc este doar că … un spate de ghid șervețel.
deci, dacă nu aveți nevoie de un plan de afaceri tradițional, de ce aveți nevoie? În fotbal, ai nevoie de un plan de joc, desigur. Pentru ferma ta, cred că vrei să începi cu un plan de afaceri de o pagină. Dacă faceți parte din Academia Small Farm Nation, ați văzut fără îndoială lecția mea despre acest lucru și probabil ați creat-o pe a voastră.
dacă nu faceți parte din academie, puteți urmări în continuare lecția mea și puteți obține propriul șablon gratuit de plan de afaceri de o pagină. Doar sari peste pentru a smallfarmnationacademy.com și înscrieți-vă pentru seria de formare gratuită. Vă voi arăta cum să vă creați propriul plan și vă voi oferi un șablon pentru a vă personaliza.
deocamdată, permiteți-mi să descriu procesul. Și voi renunța la tot gobbledey gook și jargonul de afaceri. Să ne concentrăm asupra celor opt întrebări cheie la care cred că trebuie să răspundeți.
aceste 8 întrebări alcătuiesc grila planului de afaceri de o pagină. Imaginați-vă o grilă 3X3. Cele 8 întrebări umple aceste cutii, te înconjoară în caseta centrală în grila și avantajul competitiv final.
iată cele 8 întrebări pe care vrei să ți le pui.
- de ce faci agricultură? Aceasta este misiunea ta. Vrei să te întrebi, De ce sunt pasionat? Care sunt obiectivele mele? Ce sper să realizez cu afacerea mea? De ce este important acest lucru? Răspunsurile dumneavoastră personale la aceste întrebări va galvaniza în misiunea ta. Când le răspundeți clar și sincer, veți ști exact de ce doriți să vă începeți afacerea.
- cui îi va păsa și de ce? Acestea sunt segmentele dvs. de clienți, oamenii care vor cumpăra de la dvs. și vă vor sprijini. Iată ce vrei să răspunzi. Vizați o piață locală, regională sau națională? Dacă vizați o nișă, ce nișă vizați? Și în loc să vă gândiți la un client ideal, ce au în comun segmentele dvs. de clienți țintă? Ce vor fiecare de la tine? Clientul dvs. este utilizatorul final … consumatorul? Sau este un angrosist, distribuitor sau comerciant cu amănuntul? Clienții dvs. țintă au nevoie education…in cu alte cuvinte, știu deja că au nevoie de ceea ce le veți oferi sau trebuie să-i conștientizați și să-i educați?
- cum veți merge la piață? Ca o afacere fermă, veți avea mai multe opțiuni. Veți vinde prin piețele fermierilor, un stand agricol, online cu comerț electronic, prin distribuitori, la restaurante, printr-un CSA sau club de cumpărare sau ce? Important, canalul dvs. de distribuție este aliniat cu avantajul competitiv ales? Vom ajunge la asta într-o clipă.
- ce vei vinde? Acestea sunt fluxurile dvs. de venituri; produsele dvs. Deci, vrei să răspunzi, ce produse voi vinde? Cum îi voi prețui? Cum se compară strategia mea de prețuri cu concurenții și alternativele? Voi avea un preț fix pe produs sau unitate de produs (pe kilogram, de exemplu)? Sau voi oferi prețuri reduse pentru comenzi mai mari?
- care este structura costurilor? Aici doriți să vă întrebați, care sunt costurile critice în modelul meu? Care sunt cele mai importante valori? Cum voi măsura aceste valori zilnic / săptămânal / lunar? Ce resurse cheie ar putea crește în costuri pe care nu le pot controla? Costurile de alimentare, de exemplu. Cum pot răspunde dacă costurile cresc? Care sunt costurile fixe pe care nu le pot reduce sau elimina? Ce costuri variabile pot gestiona?
- ce alternative există pentru tine? Aici evaluați peisajul competitiv. Întrebați-vă, cum îmi definesc piața? Cine altcineva oferă ceea ce voi oferi pe piața mea? Aceștia sunt concurenții tăi direcți. Ar putea fi un magazin alimentar, chiar dacă afacerea dvs. agricolă nu arată nimic ca un magazin alimentar. De asemenea, întrebați—vă, care sunt concurenții indirecți-alegerile alternative pe care le au clienții mei? Care sunt potențialii noi concurenți care ar putea apărea?
- ce determină succesul tău? Acestea sunt factorii critici de succes. Aici veți dori să răspundă, cum pot atrage în mod eficient clienții? Clienții vor plăti prețurile de care am nevoie? Pot naviga obstacole de reglementare? Am structura juridică, contabilitatea și asigurarea necesare pentru a mă proteja? Pot produce un produs în concordanță cu calitatea pe care o promovez? Am acces la resurse de urgență și de finanțare în cazul în care nu reușesc să realizez proiecții?
- cum este afacerea dvs. agricolă unică? Acesta este avantajul tău competitiv apărabil. Acest lucru este foarte important și vreau să abordeze acest lucru înainte de a începe vreodată o afacere. Alege avantajul dorit, apoi executa pentru a face o realitate. Aici veți întreba, Care este avantajul meu competitiv apărabil? Prin apărare mă refer doar la asta. Ce avantaj puteți crea față de forțele competitive pe care le puteți apăra. De exemplu, dacă începeți o afacere locală de păsări de curte și oferiți pui proaspeți, crescuți pe pășune, puteți apăra acest lucru ca un avantaj? Aș spune, Nu, Nu poți. pentru că ceea ce este de a opri pe altcineva de la popping sus și de a face același lucru în momentul în care văd cât de succes esti. De asemenea, doriți să vă întrebați: „execut o strategie de valoare (preț ridicat, ofertă diferențiată) sau o strategie de cost (preț scăzut, costuri reduse). Aceasta este o întrebare extrem de critică, deoarece trebuie să alegeți între cele două. În cele din urmă, întrebați-vă acest lucru. De ce mă vor alege clienții în locul alternativelor concurente (alte ferme, supermarketuri, cultivarea propriei alimente etc.)? De ce? Când răspundeți la aceste întrebări, veți ști avantajul competitiv și de ce veți avea succes, chiar înainte de a începe. Și dacă nu le puteți răspunde, este puțin probabil să reușiți.
deci, acestea sunt cele 8 întrebări. Și puteți răspunde la fiecare dintre ele și la toate sub-întrebările pe care tocmai le-am enumerat într-un plan de afaceri de o pagină precum cel pe care l-am creat pentru dvs.
acest plan este important … un fel de plan pentru casa ta. Nu înseamnă că nu o puteți rafina mai târziu, dar nu mă pot gândi la nimic mai important pentru succesul afacerii dvs. agricole decât să vă gândiți la aceste întrebări cheie și să ajungeți la modul în care vă veți obține avantajul competitiv.
din nou, dacă doriți să vizionați un videoclip cu mine care vă va duce prin acest exercițiu și să obțineți propriul șablon gratuit de plan de afaceri agricol de o pagină, pur și simplu treceți la smallfarmnationacademy.com și înscrieți-vă pentru seria de formare gratuită.
sper să vă înscrieți și să-l. Acest plan de afaceri de o pagină vă va simplifica strategia de afaceri și vă va forța să vă concentrați asupra a ceea ce este cu adevărat esențial pentru succesul dvs.
Ia-l acum la smallfarmnationacademy.com, și poziționați-vă pentru a crește.