Warren Buffett adoră să folosească Ziua Îndrăgostiților pentru a explica de ce vezi bomboanele este „afacerea lui de vis.”
investitorul miliardar și CEO-ul Berkshire Hathaway spune că oamenii asociază cutiile de ciocolată cu romantismul. Prin urmare, See le poate prețui pe baza valorii lor emoționale în loc de costul lor de producție.
Berkshire ‘ s See nu trebuie să-și facă griji cu privire la rivalii care îi subminează și îi fură clienții, deoarece oamenii nu vor opta pentru bomboane mai ieftine dacă relațiile lor ar putea suferi, susține Buffett.
„dacă te duci la soția sau prietena ta de Ziua Îndrăgostiților — sper că sunt aceeași persoană — și spui:” Iată o cutie de miere de bomboane, am acceptat oferta scăzută”, le-a spus Buffett acționarilor în 2017, ” pierde puțin pe măsură ce treci prin acel discurs.”
sentimentele calde și loialitatea acerbă au permis See să — și mărească prețurile de la mai puțin de 2 dolari pe kilogram în 1972 — când Buffett a cumpărat compania pentru 25 de milioane de dolari-la mai mult de 20 de dolari astăzi. Încărcarea mai mult a permis cofetarului să genereze peste 2 miliarde de dolari în venituri înainte de impozitare pentru Berkshire de-a lungul anilor.
Buffett a numit-o „prima afacere remarcabilă pe care am cumpărat-o” la reuniunea anuală a acționarilor Berkshire din 2017.
„am făcut o judecată despre bomboanele lui See că ar fi specială”, a adăugat el. „Din fericire, am avut dreptate.”
Buffett a subliniat frecvent puterea rară a mărcii și baza de clienți devotați.
oamenii „luaseră o cutie de Ziua Îndrăgostiților unei fete și ea îl sărutase … vezi bomboanele înseamnă să fii sărutat”, le-a spus el elevilor de la școala de afaceri de la Universitatea din Florida în 1998. „Dacă putem obține acest lucru în mintea oamenilor, putem crește prețurile.”
” dacă îi dai iubitei tale o cutie de ciocolată See la prima întâlnire și ea te sărută … vă deținem”, a spus investitorul în „Becoming Warren Buffett”, un documentar HBO.
„am putea ridica prețul cutiilor mâine și veți cumpăra aceeași cutie”, a adăugat el. „Nu te vei prosti cu succes.”