ce este puterea de negociere a furnizorilor?
puterea de negociere a furnizorilor, una dintre forțele din cadrul analizei industriei celor cinci forțe ale lui Porter, este imaginea în oglindă a puterii de negociere a cumpărătorilor și se referă la presiunea pe care Furnizorii o pot pune asupra companiilor prin creșterea prețurilor, scăderea calității sau reducerea disponibilității produselor lor. Acest cadru este o parte standard a strategiilor de afaceristrategycorporate și a ghidurilor de strategie de afaceri. Citiți toate articolele și resursele CFI despre strategia de afaceri și corporativă, concepte importante pe care analiștii financiari le pot încorpora în modelarea și analiza lor financiară. Avantajul primului motor, forțele 5 ale lui Porter, SWOT, avantajul competitiv, puterea de negociere a furnizorilor.
puterea de negociere a furnizorului într-o industrie afectează mediul concurentbarierele la Intrarebarierele la intrare sunt obstacolele sau obstacolele care îngreunează intrarea noilor companii pe o anumită piață. Acestea pot include și profit potențialmarginea profitului netmargina profitului net (cunoscută și sub numele de „marja profitului” sau „raportul marjei profitului Net”) este un raport financiar utilizat pentru a calcula procentul de profit pe care o companie îl produce din veniturile sale totale. Acesta măsoară valoarea profitului net pe care o companie îl obține pe dolar din veniturile obținute. dintre cumpărători. Cumpărătorii sunt companiile, iar furnizorii sunt cei care furnizează companiile.
puterea de negociere a furnizorilor este una dintre forțele care modelează peisajul competitiv al unei industrii și ajută la determinarea atractivității unei industrii. Celelalte forțe includ rivalitatea competitivă, puterea de negociere a cumpărătorilor, amenințarea înlocuitorilor și amenințarea noilor intrațiamenințarea noilor Intrațiamenințarea noilor intrați se referă la amenințarea pe care o reprezintă noii concurenți pentru jucătorii actuali din cadrul unei industrii. Este una dintre forțele care modelează.
Aflați mai multe în cursul CFI Corporate & Business Strategy.
tipuri de furnizori
în funcție de industrie, există diferite tipuri de furnizori. O listă de tipuri include:
- producători și vânzători: vindeți produse distribuitorilor, angrosiștilor și comercianților cu amănuntul
- distribuitori și angrosiști: cumpărați bunuri în cantitate medie/mare pentru vânzare către comercianții cu amănuntul sau distribuitorii locali
- furnizori independenți / meșteșugari independenți: vindeți produse unice direct comercianților cu amănuntul sau agenților
- importatori și exportatori: Cumpărați produse de la producători dintr-o țară și exportațiechilibrul Plățiibalanța de Plăți este o declarație care conține tranzacțiile efectuate de rezidenții unei anumite țări cu restul lumii către un distribuitor dintr-o altă țară
- expeditori de cădere: furnizori de produse pentru diferite tipuri de companii
factori determinanți: puterea de negociere a furnizorilor
există cinci factori majori atunci când se determină puterea de negociere a furnizorilor:
- Numărul de furnizori în raport cu cumpărătorii
- dependența vânzării unui furnizor de un anumit cumpărător
- costul de comutare (costurile de comutare ale furnizorilor)
- disponibilitatea furnizorilor pentru cumpărare imediată
- posibilitatea integrării directe de către furnizori
când este puterea de negociere a furnizorilor ridicată/puternică?
- costurile de comutare ale cumpărătorilor sunt ridicate
- amenințarea integrării înainte este ridicată
- număr mic de furnizori în raport cu cumpărătorii
- dependența scăzută a vânzării unui furnizor de un anumit cumpărător
- costurile de comutare ale furnizorilor sunt scăzute
- înlocuitorii nu sunt disponibili
- cumpărătorul se bazează foarte mult pe vânzările de la furnizori
când este puterea de negociere a furnizorilor este scăzut/slab?
- costurile de comutare ale cumpărătorilor sunt scăzute
- amenințarea integrării înainte este scăzută
- număr mare de furnizori în raport cu cumpărătorii
- dependența ridicată a vânzării unui furnizor de un anumit cumpărător
- costurile de comutare ale furnizorilor sunt ridicate
- înlocuitorii sunt disponibili
- cumpărătorul nu se bazează foarte mult pe vânzările de la furnizori
scopul puterii de negociere a furnizorilor analiza
când efectuați o analiză a puterii furnizorului într-o industrie, puterea scăzută a furnizorului creează o industrie mai atractivă și crește potențialul de profit, deoarece cumpărătorii nu sunt constrânși de furnizori. Puterea ridicată a furnizorilor creează o industrie mai puțin atractivă și scade potențialul de profit, deoarece cumpărătorii se bazează mai mult pe furnizori.
Aflați mai multe în cadrul cursului CFI Corporate & Business Strategy.
puterea furnizorului de negociere în industria Fast-Food
pentru a determina dacă McDonald ‘ s se confruntă cu o putere de negociere ridicată sau scăzută de la furnizorii din industria fast-food, luați în considerare următoarea analiză:
- Numărul de furnizori în raport cu cumpărătorii: Există o cantitate semnificativă de furnizori în raport cu cumpărătorii (companiile). Prin urmare, puterea furnizorului este scăzută.
- dependența vânzării unui furnizor de un anumit cumpărător: dacă presupunem că furnizorii au puțini clienți (de exemplu, o firmă mică/mijlocie), este probabil ca aceștia să cedeze cerințelor cumpărătorilor. Pe de altă parte, dacă presupunem că furnizorii au mai mulți clienți, ei au mai multă putere asupra cumpărătorilor. Deoarece nu știm dacă acești furnizori au puțini sau mulți cumpărători, o cale de mijloc ar fi un răspuns rezonabil. Prin urmare, puterea furnizorului este medie.
- costuri de comutare: Deoarece există o cantitate semnificativă de furnizori în industria fast-food, costurile de comutare sunt scăzute pentru cumpărători. Puterea furnizorului este scăzută.
- integrare înainte: există o integrare înainte scăzută în industria fast-food.
în general, McDonald ‘ s se confruntă cu o putere de negociere scăzută a furnizorilor. Prin urmare, puterea Furnizorului nu este o problemă pentru McDonald ‘ s în industria fast-food.
cu toate acestea, puterea de negociere a furnizorilor nu determină atractivitatea generală a unei industrii. Forțele rămase (puterea de negociere a cumpărătorilor, rivalitatea dintre concurenții existenți, amenințarea noilor intrațiamenințarea noilor Intrațiamenințarea noilor intrați se referă la amenințarea pe care o reprezintă noii concurenți pentru jucătorii actuali din cadrul unei industrii. Este una dintre forțele care modelează, și amenințarea de înlocuitori) trebuie să fie luate în considerare la determinarea atractivității industriei globale.
mai multe resurse
Vă mulțumim că ați citit acest ghid despre puterea de negociere a furnizorilor. CFI este furnizorul oficial al certificării Fmva Financial Analyst Designationfmva Centificationjoin 850,000+ studenți care lucrează pentru companii precum Amazon, JP Morgan și Ferrari 
, folosind cursuri de modelare financiară pentru a transforma pe oricine într-un mare analist financiar. Pentru a afla mai multe și a avansa în carieră, consultați următoarele resurse CFI:
- avantaj Absolutavantaj absolutîn economie, avantajul absolut se referă la capacitatea oricărui agent economic, fie un individ, fie un grup, de a produce o cantitate mai mare
- economie de Piațăeconomia de Piațăeconomia de Piațăeconomia de piață este definită ca un sistem în care producția de bunuri și servicii este stabilită în funcție de dorințele și abilitățile în schimbare ale
- MonopolyMonopolyA monopolul este o piață cu un singur vânzător (numit monopolist), dar cu mulți cumpărători. Într-o piață perfect competitivă, care cuprinde
- Legea Aprovizionăriilegea Aprovizionăriilegea aprovizionării este un principiu de bază în economie care afirmă că, presupunând că toate celelalte sunt constante, o creștere a prețului bunurilor