Lani Lazzari face scruburi de îngrijire a pielii de la vârsta de 11 ani. Ea a crescut de funcționare compania ei, zaharuri Simple, și la vârsta de 21 cu experiență, ea nu este mulțumit să stea la 3 milioane de dolari în vânzări.
„scopul este de a transforma zaharurile Simple într-o companie de 30 de milioane de dolari în următorii cinci ani”, spune Lazzari, președintele și CEO-ul companiei.
apariția ei la „Shark Tank” în martie 2013 a pus zaharuri Simple pe hartă, iar până în prezent este unul dintre cei mai de succes antreprenori care au apărut în emisiune.
Lazzari — și investiția lui Mark Cuban — au transformat compania de la trei angajați și aproximativ 40 de locații de vânzare cu amănuntul la 25 de angajați și peste 1.000 de locații naționale.
o abordare creativă a finanțării
Lazzari a făcut scruburi naturale de îngrijire a pielii pentru pielea sensibilă ca hobby până în anul de liceu. Atunci s-a apucat serios să transforme zaharurile Simple într-o afacere legitimă.
după un turneu național de Relații Publice din 2012, ea a atras atenția unui producător „Shark Tank” care a contactat-o și a întrebat-o dacă s-a gândit să apară în emisiune.
„și în acel moment, chiar nu o văzusem. am văzut-o poate de câteva ori în trecere, dar nu eram cu adevărat un fan al spectacolului”, spune ea. „Dar am început să fac niște cercetări și mi-am dat seama că este o mare oportunitate, așa că am spus:” de ce nu? și a trimis o cerere și nu s-a așteptat niciodată să audă ceva de la ei.”
tocmai împlinise 18 ani și a reușit în cele din urmă să pună compania în nume propriu, dar, la fel ca multe întreprinderi mici care se luptă cu fluxul de numerar, Lazzari avea nevoie de finanțare pentru a crește.
„deoarece afacerea era pe numele meu când m-am dus la bancă și am cerut un împrumut, practic mi-au râs în față”, spune ea.
„trebuia să fiu capabil să devin puțin creativ și să găsesc o modalitate alternativă de a finanța afacerea, deoarece, până în acel moment, fusese finanțată în întregime pe cardul de credit al mamei mele, iar ea a fost aproape eliminată în acel moment”, spune Lazzari.
‘am aruncat în aer toate proiecțiile din apă’
după ce a trecut prin procesul de aplicare, episodul lui Lazzari a fost filmat în septembrie 2012.
„Shark Tank” este foarte mult ca te-ai aștepta de la vizionarea ea, spune ea. Pitch – ul este mai lung — al ei a fost aproape două ore — decât vedeți la televizor, dar singurul ajutor oferit de producători a fost repetarea introducerii.
cu toate acestea, spectacolul filmează mai mulți oameni decât are nevoie, deci nu știți dacă episodul dvs. va fi difuzat.
„aceasta a fost partea cea mai stresantă a întregului lucru”, spune Lazzari. „Nu a fost de fapt merge și de a face teren; a fost doar de așteptare pentru a auzi — de așteptare pentru ei să intre în contact cu tine și să vă spun dacă episodul a fost de gând să fie la televizor.”
cu procesul de due diligence în spatele ei, ea a primit finanțarea de la Mark Cuban la începutul lunii martie și apoi a aflat la mijlocul lunii că va fi difuzată în două săptămâni.
„Mark și echipa sa nu ne-au putut ajuta atât de mult până când episodul nu a fost difuzat, deoarece nimeni nu avea voie să știe că am fost încă parteneri”, spune Lazzari.
i s-a spus să se aștepte să vândă produse în valoare de 20.000 până la 30.000 de dolari în noaptea difuzării emisiunii, care a fost în valoare de un an întreg de vânzări online. Așadar, Lazzari a mutat zaharuri Simple într-un centru de împlinire mai mare, iar angajații au lucrat la stoc.
” și apoi emisiunea a fost difuzată, și înainte de a termina chiar pitching-ul am făcut deja acei 30.000 de dolari. Și într-o oră, am făcut 150.000 de dolari și în patru ore am făcut 200.000 de dolari și apoi în acel weekend am făcut 600.000 de dolari”, spune Lazzari. „Și apoi am lovit 1 milion de dolari în șase săptămâni. Practic, am aruncat în aer toate proiecțiile din apă.”