este 2020, deci cu siguranță ar trebui să trăim într-o epocă spațială până acum? Ei bine, deși nu este chiar Jetsons, călătoria de cumpărare a casei de astăzi (în special având în vedere constrângerile de sănătate ale evenimentelor curente) a intrat cu siguranță într-o nouă eră. Profesioniștii imobiliari iau notă și inovează această experiență prin transportul sau teleportarea clienților lor în interiorul zidurilor unei case și oferindu-le un sentiment real și transparent despre cum ar putea fi să trăiești acolo.
luați în considerare, de exemplu, în timp ce fotografia 2D inteligentă poate face camerele să pară mai mari decât sunt de fapt, walkthroughs 3D sunt concepute pentru a arăta oamenilor cum este cu adevărat în casă – dimensiunile camerelor, orice unghi de vedere pe care îl poate avea casa și cum curge spațiul.
această experiență, așa cum se găsește în gemenul Digital Matterport 3D, nu este concepută pentru a face casa să arate mai bine. Este menit să ofere cea mai bună, cea mai exactă reprezentare a ceea ce este un spațiu ca și cum l-ai vedea pentru tine. Este confortul clientului în furnizarea de detalii, inclusiv măsurători exacte ale oricărui lucru din gemenul digital, oferind opțiunea la cerere de a revizui aspectele care contează cel mai mult pentru cumpărătorul de locuințe.
un open house 24/7 este rezultatul și o experiență captivantă a clienților care, așa cum o descrie Matt Grander de la Keller Williams, „nu este despre ceea ce vreau să vă arăt, ci despre ceea ce vrea să vadă.”
„aceasta este întreaga proprietate, oamenii o pot vedea pe toate și oriunde vrei să mergi, doar atingi și ești în acea cameră”, a adăugat el.
afacerea în creștere de a cumpăra vedere nevăzută
pe măsură ce mai mulți americani se mută pentru muncă, descoperă că nu au timp sau ocazie să vadă personal numeroase case înainte de a cumpăra. Și cu tehnologia disponibilă, își dau seama că s-ar putea să nu fie nevoiți. Pentru Dallas Fort Worth Keller Williams agentul Jay Acker și compania sa, Real Estate by Design, Matterport walkthroughs au condus la tranzacțiile nevăzute ale echipei sale, dublându-se în ultimii trei ani.
„am vândut, în medie, șase listări nevăzute pe an…acum, în cei trei ani și jumătate de a avea Matterport, suntem în tendință la 12 la 16. Acestea sunt case pe care oamenii nu și-au pus niciodată ochii”, spune el.
cu capacitatea de a avea o vizualizare exactă a casei de oriunde, nu există surprize atunci când văd locul în persoană. Oamenii care cumpără vedere nevăzută variază de la tinerii profesioniști care se mută într-un apartament într-un oraș nou, la păsările de zăpadă care se deplasează spre sud pentru a urma soarele.
lucrul cu conexiunile comunității pentru a completa imaginea de ansamblu a cumpărătorului de locuințe
agenții Savvy își ajută clienții să aibă în vedere mai mult decât viitoarea lor casă. Ei creează o imagine vie nu numai a locului în care va trăi familia lor, ci și a comunității în care își vor construi viața. Agenții găsesc oportunități în furnizarea de gemeni digitali ai școlilor locale și hub-urilor comunitare pentru a oferi cumpărătorilor de locuințe la distanță și ocupați o aromă mai bună a facilităților locale.
conexiunile cu afacerile locale sunt o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare și de a evidenția magazinele și locațiile populare din cartier, cu potențialul activităților de marketing colectiv în beneficiul reciproc. Totul face parte din nevoia unui agent de a se stabili ca o resursă valoroasă de informații.
„Digital twin curtoazie de Charles Nitschke, Sotheby Tomlinson Group”
îmbunătățirea rezultatelor vânzătorilor
pentru vânzători, procesul de vânzare acasă este simplificat atunci când este utilizat Matterport, potrivit Acker.
de la utilizarea Matterport, zilele de pe piață au scăzut de la 30 de zile la 21 de zile pentru imobiliare de către clienții de proiectare și prețul mediu de Vânzare la prețul de listă de la aproximativ 93 la sută la 97 la sută.
cu tehnologia digitală twin, Acker și echipa sa sunt capabili să urmărească diverse valori, inclusiv câte vizualizări a avut un turneu și când a fost împărtășit cu alții.
între timp, posibilitatea de a împărtăși pasul Matterport pe social media a fost un schimbător de joc pentru vânzători, potrivit echipei Valarie Andrews, director de operațiuni la Robison Realty Group din Montana și Jana Robison, în Bentonville, Arkansas.
nu este un secret; social media este din ce în ce mai mult o parte integrantă a căutării tipice de acasă de astăzi. Pentru a atrage implicarea, agenții folosesc imagini precum ‘Mattershorts’, videoclipuri scurte sau GIF-uri generate automat cu gemenul digital, care oferă o privire rapidă asupra interiorului și exteriorului unei case.
Family first: facilitarea unei experiențe mai bune a clienților
experiența de cumpărare și vânzare a casei poate fi una emoțională. Familia și prietenii pot juca un rol valoros în această experiență, oferind contribuții și sprijin, iar capacitatea de a revizui o casă de familie după finalizarea procesului poate oferi o valoare pentru anii următori. Jana Robison știe acest lucru de primă mână și a venit cu o idee pe care a folosit-o singură, care este probabil să o prindă.
Sentimental despre vânzarea casei familiei părinților ei, ceva pe care și-a târât picioarele, Robison a luat un geamăn Digital Matterport al casei înainte de a-l preda stagerilor, încă cu toate bibelourile și imaginile familiei la locul lor. Ea și oricine îi pasă să împartă cu poate revizui acum în orice moment le place.
reprezintă doar un pas în evoluția călătoriei de căutare a locuințelor de astăzi și undeva profesioniștii imobiliari pot folosi inovația pentru diferențiere.