för att vara verkligt effektiv – i goda tider och i tider med stor utmaning – måste ledare behärska förmågan att påverka andra. Vi har identifierat ”påverka andra” som en av de 4 kärnledaregenskaper som behövs i varje roll. (Kommunikation, lärande smidighet och självmedvetenhet är de andra 3.)
”utan förmågan att påverka andra, är din förmåga att göra det du föreställer dig en verklighet fortfarande svårfångad eftersom ingen kan göra det ensam”, skriver George Hallenbeck, en ledande bidragsgivare till vårt program Lead 4 Success, som hjälper ledare att utveckla de 4 viktigaste väsentligheterna för ledarskap.
”utan förmågan att påverka andra kan de verkligt viktiga sakerna i arbetet och i livet inte uppnås.”
effektiva ledare befaller inte bara; de inspirerar, övertygar och uppmuntrar. Ledare knackar på kunskap och färdigheter i en grupp, pekar individer mot ett gemensamt mål och drar ut ett åtagande att uppnå resultat.
4 viktiga färdigheter som behövs för att påverka andra
Hur gör de det? De bästa ledarna har dessa 4 viktiga påverkande färdigheter:
- organisatorisk intelligens: de förstår hur man får saker gjorda och omfamnar verkligheten att arbeta inom organisationspolitik för att flytta team och viktiga initiativ framåt.
- Team Marknadsföring: Ledare skär igenom bullret för att autentiskt men trovärdigt marknadsföra sig själva-samtidigt som de främjar vad som är bra för hela organisationen.
- förtroendeskapande: eftersom ledarskap ofta innebär att vägleda människor genom risk och förändring är förtroende viktigt.
- utnyttja nätverk: ingen ledare är en ö. De har befogenhet genom sina kontakter med andra.
här är en titt på var och en av dessa påverkande färdigheter i lite mer detalj.
Öva ”Organisatorisk Intelligens.”
alla organisationer har 2 sidor: den formella strukturen avbildad på org-diagrammet och den informella strukturen, som oftare representerar hur saker verkligen blir gjorda. Politiskt kunniga ledare förstår båda.
politiskt kunnigt är både ett tankesätt och en färdighet. Kunniga ledare ser politik som en neutral och nödvändig del av organisationslivet som kan användas konstruktivt och etiskt för att främja organisatoriska mål.
för en ledare ser politisk kunnig ut så här:
- nätverk för att bygga socialt kapital, inklusive mingel strategiskt.
- tänker innan de svarar, överväger sammanhang och mål innan de bestämmer när och hur de ska uttrycka sig.
- ägna stor uppmärksamhet åt icke-verbala signaler, öva aktivt lyssnande, överväga hur andra kan känna och hitta sätt att vädja till det gemensamma bästa.
- lämnar människor med ett gott intryck, utan att komma över som ” försöker för hårt.”
lär dig de 6 nyckelfärdigheterna du behöver för att vara mer politiskt kunniga.
Marknadsför Dig Själv, Marknadsför Ditt Lag.
Självpromotering ses ofta som skryt eller själviskhet. Men inflytelserika ledare vet att genom att främja sig autentiskt, av rätt skäl, kan de skära igenom den information som bombarderar oss alla varje dag.
i händerna på en skarpsinnig ledare, egenreklam är inte bara ett verktyg för att avancera sin egen karriär. Det kan ge synlighet och möjligheter för deras direkta rapporter, skapa team — och organisatorisk stolthet och göra kapacitet och ideer mer synliga i hela organisationen-vilket i slutändan förbättrar samarbetet.
två strategier för självreklam sticker ut. För det första hittar ledare som är bra på denna färdighet sätt att samla en publik. De kan be fler människor att vara en del av ett team, initiativ eller problemlösningsprocess. Andra, självpromotorer hitta sätt att ”sätta på en show.”Ledare hittar sätt att gå in i rampljuset vid utvalda evenemang och möten, ibland skapa egna evenemang. Läs mer om varför du bör fokusera nu på effektiv, autentisk självreklam.
Bygg & behåll en grund för förtroende.
att bygga och upprätthålla förtroende är viktigt för att leda. Utan förtroende kan Ledare tvinga människor att följa, men de kommer aldrig att utnyttja det fulla engagemanget, kapaciteten och kreativiteten som gruppen kan erbjuda. Att utnyttja dessa tillgångar är ovärderligt när man hanterar tuffa utmaningar eller gör strategisk förändring, så förtroende är viktigt.
människor letar efter ledare som kan uppskatta deras sårbarhet och inspirera dem, förstå dem, stödja dem och vägleda dem genom hotande kaos. Detta kräver att ledaren visar ett brett spektrum av beteenden, av vilka vissa kan verka motsägelsefulla, men när de används på ett lämpligt och snabbt sätt, skapa förutsättningar som främjar förtroende.
förtroende innebär en noggrann balans mellan att driva människor till områden där de är obekväma samtidigt som de lyssnar noga på deras oro och feedback. Bland de många ”balanshandlingar” de måste arbeta för att upprätthålla, pålitliga ledare väger seghet och empati som individer kämpar med övergången samt brådskande med tålamod som förändring fortskrider. Läs mer om hur du bygger förtroende för ditt team.
Utnyttja Nätverk.
slutligen, ledare som är skickliga på att påverka andra känner igen och odlar kraften i nätverk. Organisationer blir alltmer dynamiska; de förvandlas i storlek och form över tiden. Inflytelserika ledare inser att deras personliga nätverk också måste vara dynamiska och att de ständigt växer och stärker sina nätverk. De är också strategiska när det gäller att välja hur och när man ska utnyttja detta nätverk.
Läs mer om att utveckla ett nätverksperspektiv som hjälper dig att stärka ditt ledarskap.
när du påverkar andra, kom ihåg Kontextfrågor
över alla 4 av dessa påverkande färdigheter — politisk kunnig, självreklam, bygga förtroende och nätverk-sammanhang är viktigt.
målet är att påverka andra, inte manipulera dem.
effektiva, etiska ledare använder olika tillvägagångssätt i olika situationer och väljer noggrant när man ska påverka människor med överklaganden till huvud, hjärta eller händer.
ledare måste förstå varför de gör något — och vara tydliga om sina egna värderingar och mål när de tillämpar sina inflytande färdigheter. På så sätt kommer inflytande från en plats av äkthet och har störst inverkan.
redo att ta nästa steg?
hjälp till att utveckla de grundläggande 4 ledarskapsförmågorna, inklusive att påverka andra, med Lead 4 Success Ukrainian tillgängligt i ett bekvämt, live online-format, eller utforska hela vår svit av online ledarskapsutvecklingslösningar.