annons
det är inte för svag i hjärtat.
”se till att du förstår den energi det kommer att ta för att se det igenom”, säger Phyllis Dealy, partner på Woods Witt Dealy & Sons. ”Se till att du har ett starkt hjärta eftersom du har många upp-och nedgångar, och när du är nere måste du komma tillbaka, och när du är uppe måste du ha lite ödmjukhet och förstå att det är cykliskt.”
Dealy hade tillbringat sin tidiga reklamkarriär som en traditionell medieköpare på 90-talet och flyttade till digitala byråer efteråt och gjorde sedan frilanskonsultation. Det var under denna tid som Dealy introducerades till Harry Wood och Gill Witt, som snart skulle vara hennes byrå grundande partners. 2007 gick Dealy med på att gå med som partner och hjälpa till att få byrån igång, även om hon just hade fått sitt andra barn.
” jag visste att jag hade energi att starta en byrå, och jag var ganska säker när jag träffade dessa killar — det klickade verkligen,” sa Dealy. ”Det faktum att jag redan hade arbetat på egen hand i fem år hjälpte också.”
var redo att misslyckas.
”det är inte så att jag inte tyckte om att arbeta för någon annan, men jag trodde ärligt att jag hade några bra ideer och kunde dra nytta av lite mindre friktion för att få dem gjort, även om de misslyckades”, säger Ian Schafer, VD för Deep Focus. ”Jag var ganska bra på att återhämta mig från misslyckande, vilket är en viktig egenskap när du startar en byrå — Du måste veta när du ska gå vidare från nej för att hitta ett bättre ja och du måste ha tjock hud.”
Schafer grundade Deep Focus 2002 efter att ha arbetat på det tidiga internetannonsföretaget itraffic fresh out of college och sedan på klientsidan på Miramax Films.
” jag ville ändra reklam, så jag startade min egen byrå — digitala byråer hade blivit för silade, så det var den professionella frustrationen,” förklarade Schafer. ”Det var inte mitt livs dröm, men jag trodde på det och kände att om det inte fungerar, fungerar det inte; och att ha en slags djävul-maj-vård-strategi fick mig att hålla fast vid det längre förmodligen.”
men var också optimistisk och ha en synvinkel.
”jag gick inte in i det med en definitiv affärsplan eller manifest; jag lämnade inte mitt befintliga jobb med mappar och bindemedel av anteckningar — Jag försökte bara bygga en möjlighet i taget”, säger David Droga, grundare av Droga5.
Droga medger att han hade turen att redan ha haft en imponerande reklamkarriär innan han gick för att starta sin egen byrå. Droga hade arbetat sig upp byråstegen i ung ålder-vid 27 blev han executive creative director på Saatchi & Saatchi Singapore, och sedan vid 30 var han den globala kreativa direktören på Londons kontor. Så medan han hade ett bra ställe att starta från, droga krediterar sin optimism som en av de viktigaste egenskaperna att ha om du ska starta din egen byrå.
” du måste vara optimistisk — optimismen tar dig halvvägs dit, och då måste du naturligtvis arbeta av dig och vara modig nog att ha en åsikt om vad du gör, för världen letar inte efter en annan byrå — den Letar efter bra.”
var bekväm med osäkerhet.
”jag var alltid orolig i början”, sa Dealy. ”Vi visste aldrig hur mycket pengar vi skulle ta hem varje månad, och det var nästan mer stressande på hemmafronten och berättade för min man dessa saker — som verkligen drev några äktenskapsrådgivningssessioner.”
Benjamin Palmer, medgrundare av Barbarian Group, sa att den första delen av att starta byrån inte var så svår eftersom han och hans grundande partners, Keith Butters, Robert Hodgins och Rick Webb, var alla frilansare och var ”ganska självförsörjande.”Men de hade naturligtvis sin rättvisa andel av osäkerhet.
”när du först börjar, måste du verkligen grita tänderna och göra det sant”, sa Palmer. ”Vi visste inte var vårt nästa jobb kom ifrån — jag började bara andas lättare om allt detta för två år sedan.”
vet när du ska säga nej tack.
att kunna betala din personal och hålla lamporna på är naturligtvis av yttersta vikt och är en källa till enormt tryck för byråns grundare.
” det var bara en gång där vi missade en löneperiod — vi var ett par dagar sena och väntade på en check för att rensa — och att veta att jag hade människor beroende av mig var mer stressande än någonting annat. Det var en av de svåraste sakerna att hantera, att hantera människor som är beroende av mig för deras försörjning är mer tryck än jag någonsin hade förväntat mig,” delade Schafer.
trots trycket att betala räkningarna och vara ansvarig för människor måste byråns grundare också komma ihåg vilka typer av kunder de tar på sig och om de passar byråns mål — det kan inte vara på bekostnad av byråns kultur.
som Dealy förklarade, även mycket tidigt i make-it-or-break-it-dagarna, bestämde hon och hennes partners att avvisa en av sina första kunder.
”strax efter att vi började, den allra första killen som erbjöd oss en hållare — och vi behövde det så illa — vi slutade berätta för honom att vi inte ville arbeta med honom eftersom vi visste att hans värderingar och våra värderingar inte stod upp”, sa Dealy. ”Det var ett avgörande ögonblick för oss som byrå: att gå ifrån affärer eftersom det inte var rätt verksamhet för oss — det hjälpte oss att vara lite orädd.”
hyr inte eller avfyra på bekostnad av kulturen.
” det är svårt att hitta bra människor, och ibland är det bättre att inte ta jobbet om du inte kan anställa fantastiska människor för det,” sa Palmer. ”Du vill inte kompromissa med din smak och du vill inte växa för snabbt, och det händer mycket i reklam: du vinner två eller tre platser och du måste anställa en massa människor, men det finns inte 100 fantastiska människor att anställa på en gång. Om du blir girig på den fronten kan det vara farligt.”
medan Palmer betonade att anställa försiktigt och långsamt, rådde han också att bli av med människor snabbt som inte passar rätt för byrån. Palmer medgav att veta hur och när man skulle bli av med människor var något han aldrig hade behövt göra förut, så det tog lite att vänja sig vid.
” om det inte fungerar med någon, tar det ibland lång tid att inse hur mycket skada som har gjorts”, säger Palmer. ”Du kan förlora många bra människor med en dålig person.”
balans kreativa och företag.
som Droga förklarade spenderade han initialt tid på att bemanna den kreativa avdelningen men insåg snart att det var ett misstag.
”få någon som verkligen förstår affärssidan mycket snabbt,” sade Droga. ”Du behöver riktigt starka ledare i varje avdelning, och många byråer lägger för mycket ansträngning på att anställa för den kreativa avdelningen.”
samtidigt betonade Palmer vikten av att kunna tänka som en kreativ om affärsfrågor också.
”om du är en huvudman som startar en byrå och du har en kreativ bakgrund, bör du vara en av cheferna för verksamheten och göra dina kreativa saker, för det finns massor av beslut att om du bara tar en strikt ekonomisk synvinkel blir du som en bank istället för en annonsbyrå,” sa Palmer. ”Många stora byråer är inrättade så ur affärssynpunkt-de är i branschen att få så många kontopersoner i rummet så att de kan fakturera fler kundtimmar, men du slutar med en organisation där de flesta inte ger något värde — inte att kontopersoner inte är värdefulla, men åtta av dem är förmodligen inte.”
om du verkligen ska göra det, vänta inte för länge.
både Palmer och Schafer rekommenderade att inte skjuta upp det om du verkligen vill starta din egen byrå.
” gör det ungt — det är en mycket riskabel sak. Att starta något företag är mycket riskabelt, och byråer har en långsam bränning,” sade Schafer. ”Du får ut vad du lägger in, och ibland inte ens — jag kunde inte föreställa mig att vara borta hela dagen och natten och inte se mina barn. Det är något för de unga, om du inte är en etablerad veteran och du kan göra en lägre trycksituation genom att ta in kunder direkt.”
eller, tillade Schafer, ” starta inte en byrå! Det är ganska otacksamt, och det är cutthroat idag-Det finns mycket konkurrens om talang och oavsett hur framgångsrik du är på det.”
”du har tur om du genererar 30 procent marginal och dina kunder kommer att säga att du gör för mycket pengar — det är” ett konstigt företag att komma in i”, säger Schafer. ”Jag är glad att jag gjorde det när jag gjorde det, men idag vet jag inte om jag skulle göra det igen.”