definiera din konkurrensfördel: produktpositionering på din målmarknad

lästid: 3 minuter

definiera din konkurrensfördel genom att hitta olika sätt att vara unik på marknaden. Genom att differentiera din produkt, tjänst, personal eller varumärke kan du skapa en unik position på din marknad.

på dagens trånga marknad kan många produkter lättare efterlikna varandra när det gäller deras attribut och erbjudna fördelar. Följande strategier kan hjälpa till att skilja ditt erbjudande på marknaden och skapa en konkurrensfördel.

var först på marknaden

köpare tenderar att stanna med vad de vet. Genom att vara först på marknaden kommer du att kunna dra nytta av att du inte har någon konkurrens med ditt erbjudande (även känt som first-mover-fördelen). Det kan dock ta tid att få marknadsacceptans av nya ideer, och att vara först varar inte för evigt.

utnyttja din expertis: etablera ledarskap

uppfattas som en expert på din marknad skänker dig en nivå av förtroende, som överför till dina produkter. Du kan etablera ledarskap inom olika områden, till exempel teknik, vetenskap eller försäljning. Utveckla ditt rykte och expertis med kunskapsdelningsaktiviteter, som att skriva bloggar, artiklar eller vitböcker eller presentera webbseminarier.

fokusera din marknadsexpertis

etablera din expertis genom att fokusera på en viss nisch för att utveckla marknadsspecialisering. Din marknadsspecifika expertis skiljer dig från konkurrenterna. Till exempel, istället för att koncentrera sig på en bred marknad som omfattar alla läkare, noll in på en nisch inom den marknaden, som barnläkare. Detta skulle göra det möjligt för dig att specialisera dig i och vädja till en barnläkares särskilda behov. Annars kanske ditt erbjudande inte har tillräckligt med vädjan till den bredare publiken för att ge dig en fördel gentemot din tävling.

få dina produkter att framstå som nya och förbättrade

studera dina konkurrenter och lär dig hur de riktar sig mot ett marknadsproblem. Se till att problemet är viktigt och att din lösning är bättre. Flytta sedan detta marknadsproblem med din egen unika lösning. Du kan dra nytta av dina konkurrenters marknadsföring, men se till att placera din produkt som”nästa generation.”Till exempel, när Mikrovågsugnar översvämmade marknaden, justerade nya aktörer sin positionering genom att marknadsföra sina produkter som ”speed cookers” som jämnt lagade mat, en signifikant förbättring jämfört med deras Mikrovågs motsvarigheter.

Obs: Genom att identifiera marknadsproblem kan du se ett problem / lösning på ett annat sätt än dina konkurrenter, vilket ger dig en fördel.

hur du behåller din konkurrensfördel

när du har definierat din konkurrensfördel måste du arbeta för att behålla den överhanden. Dina konkurrenter kommer ständigt att arbeta för att förbättra sina produkter och bygga sin expertis, och det borde du också. Sträva efter att se till att din produkt kontinuerligt löser dina kunders problem på nya sätt. Genom att fokusera på detta mål kan du hålla dig före dina konkurrenter.

vad är inte en konkurrensfördel

Undvik att fokusera på följande områden eller egenskaper, eftersom de inte skiljer dig från dina konkurrenter.

kvalitet och kundorientering

även om det är viktigt att tillverka produkter av god kvalitet och vara kundorienterad, kommer dessa faktorer inte att skilja dig från tävlingen. Eftersom din produkt finns på marknaden är den tysta förståelsen att kvaliteten är bra.

kundservice

det antas att du kommer att arbeta flitigt för att säkerställa kundnöjdhet. Detta ensam kommer inte att hålla dessa kunder kommer tillbaka till dig. Enligt Jack Trout, i differentiera eller dö, fann man att 40% av nöjda kunder skulle byta varumärken utan att titta tillbaka.

pris

även om prissättning av dina produkter under marknadspriset kan locka vissa köpare, kommer det inte att skilja din produkt för länge. Att vara billigare än ett alternativ kommer inte att positionera dig som unik. Det kommer att placera dig i en svag position eftersom din konkurrens kan ändra sitt pris för att matcha din när som helst.

bredd av linje

baserat på framgången med ”superstores” kan du bli frestad att bli”allt för alla.”Detta är dock inte differentiering. Du kan lösa vissa problem för vissa kunder, men det är mer troligt att du inte helt löser några kunders problem.

ge en specifik lösning för att säkerställa att du löser verkliga problem för en specifik målmarknad.

Sammanfattning: Det är viktigt att skapa en konkurrensfördel för din produkt inom din målmarknad och att arbeta hårt för att behålla denna position mot din konkurrens.